试谈

[Felix Xu]

大家好：


今天的试谈，收获不少，增加了不少信心，同时也让我们更加明确了后面要做的事，这里再总结一下。

试谈的收获
-----------------
1 为了进一步推广在线预订平台，host端需要保留，以支持类似携程这样的运营模式
2 携程等的抽点达到了20~30%，我们在谈价的时候可以有更多的空间
3 前台的通知中心需要更加明显的提醒（可以用Chrome的Notification来做）
4 目前前台的功能还比较基础，需要增加更多的功能以满足稍大的宾馆的需求

关于4，今天没有做太多的说明，我这里先说一下我的想法：
o 管理系统与预订网站是相互促进的，现在市面上两种产品可以独立生存
o 如果我们愿景是一个宾馆的直销平台，那么客户端的支持是必要的，由于这个客户端不好与现有的管理系统兼容，我们只有把客户端做得强大到管理系统
o 如果我们不是要一个直销平台，那我们与携程艺龙的区别就小了
o 我们最终不是要做一个查询平台，而是正常情况下，看到了就能订，订了就能马上得到反馈，由于这个目标对宾馆方的响应速度和数据的准确性要求比较高，这需要一个能够和云端强整合的客户端，而不是像其它预订平台，大部分时候只能单方面的发起请求。

总结一下，就是说宾馆管理系统与预订网站都非常重要，支持携程艺龙的运营方式只是现阶段为推广网站而作的权宜之计，我们不能因而模糊了我们的目标。


谈判要注意的地方
-------------------------
o 多从能给它们增加销量的方面展开说
o 更加有耐心，不要人家一次拒绝我们就放弃了