2013年05月25日会议纪要

[Felix Xu]

入驻慧谷及注册进度

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o 慧谷有合作财政投靠机构，费用小于1000元/年

o 慧谷有关于创业的讲座，大概每2到3个月一次，内容涉及到一个公司的运营的各个方面

o 无息贷款

# 股权担保：最高50w，需要最高50%的股权作担保，破产后不必偿还

# 无担保：最高20w，须在两年内还清，交大创业项目通过率超过50%

# 不必在创办公司的时候申请，可以到公司注册完成后再申请

o 在慧谷，营业税、增值税，个税永久享受50%的优惠

o 慧谷的老师提到的问题

# 市场前景问题，定位于中低端宾馆，这种与饿了么相似的推广模式，即没有饿了么易复制的特点，当做完了高校的市场，如何发展？

－我们不只是做高校，中低端的宾馆在旅游区也广泛存在着，也是我们发展的对象，另外，不少小城市也没有太多高端的宾馆，也有不少小宾馆，可以作为我们的发展目标

# 竞争问题，如何与携程艺龙等行业巨头竞争？

－我们最终是做成一个宾馆的直销平台，并不像携程艺龙以中介的方式运营着

# 大的宾馆都有自己的管理软件；小宾馆不需要管理软件，用了反而带来负担，所以管理软件没有市场。宾馆的老板关注的只有真金白银。

－正如这位老师提到，如果能够给他们带来利益，市场就是存在的，我们的管理软件目前最核心的就是配合在线预订平台，管理软件也是给他们带来收益部件

－另外，管理软件的功能不权限于预订，以后还会扩展其它功能：货物销售、监控安防等

# 如果一开始对服务免费，后来收费可能会遇到比较大的阻力，一些宾馆可能因此放弃使用

－我们重新考虑了免费的问题，见收费模式议题

# 对量化市场评估太少：交大附近有多少家宾馆，每个宾馆有多少房间，每个月能有多少营业额，空房率有多少，能给宾馆带来多少收益？

－确实比较少，但是这些信息不太容易获得，老板不会轻易告诉你，我们只能在实际运营中慢慢搜集，一开始只能画饼来吸引宾馆加盟

资金规划

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o 慧谷不支持0首付注册的公司，必须先验资，至少要有注册资金的20%，对我们来说，需要有10万来验资，如果没有转机，大家近期可能要准备一些现金

o 由于我们目前不完全符合申请无息贷款的条件，因此暂时不申请这个，如果后面需要了，再想办法，不过我们首先要弄明白，这个无息贷款没有期限。

住店么收费的模式

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o 试用期按单提成，但也不免费，收取象征的费用，收多少，需要进行核算

o 目前的收费模式主要分成两种：按单提成，收服务费

o 具体的金额需要考虑我们给宾馆创造的收益、我们的运营成本和收益预期

o 接下来要核算一下运营的成本，算出低价，并给出一个在当前阶段的报价

目前的开发和测试进度

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o 开发

# 云端：尚在开发订单相关的主要业务，这一块还需要４小时左右的工作量；然后就是与前台的整合，需要８小时左右

# 前台：目前也尚在主要业务的开发中，接下来的主要工作在于与云端整合和美化

o 测试

# 目前自动化测试的技术问题基本都解决了，可以实现网站和本地应用的自动化测试，测试是我们团队里非常重要的工作，我们在开展工作的过程，最好把这些东西记录下来，也可以抽空改进一下这些工具。

# 云端的自动化测试已经写了不少，不过，还有一些近期要演示和推出的功能没有完成自动化测试，需要添加

# 前台的自动化测试已经开始了，已经写了登录和添加前台订单的脚本

# 由于系统在不断的改进中，界面上可能会有些变化，所以写自动化测试的脚本的时候，尽量考虑到这种问题，选择不太会变的方式来选中目标

# 另外，开发新功能的时候，最好和杨浩沟通一下，让他知道会做成什么样子，两方达成共识后，测试和开发的工作可以同步进行

宾馆商谈的目标

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o 和宾馆的商谈分步进行，目前有两个阶段的规划

o 第一步：目标是内测前台，找两三家，让他们开始使用前台客户端，但是谈的时候，会告知他们我们有预订平台，也会在近期推出，也可以作一些演示

o 第二步：目标是内测在线预订平台，找五六家，包含了在线预订的功能，会做小范围的宣传

下周的具体安排

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o 开发和测试的重点工作在于完成前台客户端，云端的开发配合前台客户端

o 慧谷申请和公司的注册