演示的内容

[Felix Xu]

去宾馆谈的时候，我们会做一些演示，我梳理了一下，将每个流程以及具体的页面列出来，接下来要重点测试这些页面：
　　宾馆申请加盟　　　　　　　　　　　　　　　　　　　/joinins/add
管理员批准加盟　　　　　　　　　　　　　　　　　　/staff
宾馆修改基本信息（名称、地址、简介、电话）　　　　/host/inns/info
宾馆修改图标　　　　　　　　　　　　　　　　　　　/host/inns/icon
宾馆修改公告　　　　　　　　　　　　　　　　　　　/host/inns/notice
宾馆创建房型　　　　　　　　　　　　　　　　　　　/host/room_types/add
宾馆管理房型（编辑、房间、上传照片、删除）　　　　/host/room_types
宾馆修改营业状态　　　　　　　　　　　　　　　　　/host/inns/status
宾馆添加前台订单（离线订单不够准确）　　　　　　　front
宾馆修改前台订单状态（入住、退房）　　　　　　　　front
宾馆删除前台订单　　　　　　　　　　　　　　　　　front
宾馆修改房间价格　　　　　　　　　　　　　　　　　front

房客登录　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　/users/login
房客选择地点　　　　　　　　　　　　　　　　　　　/sites/search
　　房客搜索宾馆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　/inns/search
房客搜索房型　　　　　　　　　　　　　　　　　　　/room_types/search
房客查看宾馆状态　　　　　　　　　　　　　　　　　/inns/view
房客在线预订　　　　　　　　　　　　　　　　　　　/orders/add
房客取消预订　　　　　　　　　　　　　　　　　　　/orders/guests

宾馆接受在线预订　　　　　　　　　　　　　　　　　front
宾馆拒绝在线预订　　　　　　　　　　　　　　　　　front
宾馆入住在线预订　　　　　　　　　　　　　　　　　front
宾馆退房在线预订　　　　　　　　　　　　　　　　　front

大家看看还有没有需要补充的地方。另外，还有一些功能需要完成，但对宾馆暂时不可见：
客户端自动升级
Front只显示未终结的订单，其它订单要在线才能查看

[志远 张]

关于跟宾馆谈，希望能突出以下重点：

以前台整体功能为主，主要突出加盟的好处：

a. 加盟之后就能够在首页的地图上方便的标出来，对于近的旅馆告诉他们，学生看到这么近的不会选远的，对于远的宾馆就说，学生一般不会走到这边看，很多人不会知道，在地图上标出来，很容易就让学生知道，不输于近的等，总之你们可以组织忽悠。

b. 对每一个宾馆有意无意强调他们很有竞争优势，通过这个网站，就可以在竞争对手面前凸显他们的优势，比如可以说你的价格好，或者说，你的旅馆很干净整洁，一看照片就知道什么的。

c. 强调加盟不会对过多增加他们日常工作量，对他们来说是一个额外的订单来源，有我们负责定期宣传等。也可以告诉他们可以在某个时期专门为这个宾馆做专题，等等。

d. 强调平台的简单易用性，挑几个比较明显的功能（更新照片，修改价格）等演示效果，我不太建议每个功能都演示


总之先从整体上说明我们平台的好处，尽量吸引他们，然后再去挑几个比较好的功能着重介绍一下，等待他们接受这个平台之后，以后再慢慢的教他们怎么用。如果对我们平台没有什么兴趣，也可以旁敲侧击告诉他们不参加我们宾馆的坏处，但是不要太直接，谈判时注意给宾馆留有一定的考虑余地，毕竟是新的东西，可能不会一下子就接受，不需要每个宾馆第一次就谈成，可以给他们点资料，然后让他们自己考虑，以后再回访。

我暂时就想到这么多，大家主要多想想策略，假定几种宾馆的态度，然后做出一个基本的应对策略。 加油！

zhiyuan