كتاب Getting To Yes
Kenneth Calimlim
جميع الكتب المنشورة على موقعنا مأخوذة من مواقع أخرى إذا كان كتابك قد نشر بدون موافقتك أو موافقة دار النشر رجاءا قم بمراسلتنا وسنقوم بحذف الرابط فورا
هل تريد تحميل كتاب Getting to Yes مترجم هل تبحث عن طريقة فعّالة لحلّ النزاعات وتحقيق نتائج مُرضية للجميعهل تُريد أن تُصبح مفاوضًا مُتمكنًا تُحقق أهدافك دون المساومة على علاقاتك
فهو يُقدم نهجًا عمليًا لحلّ النزاعات ويُقدم أفكارًا ثورية حول التفاوض تُساعد على تحقيق نتائج إيجابية للجميع.
ولد فيشر في وينتكا إلينوي عام 1922. درس في جامعة هارفارد حيث حصل على درجة البكالوريوس في الآداب عام 1943 وشهادة في القانون عام 1948. بعد تخرجه من كلية الحقوق عمل فيشر محاميًا في وزارة العدل الأمريكية. ثم انضم إلى كلية الحقوق بجامعة هارفارد حيث درس القانون الدولي والتفاوض.
في عام 1969 شارك فيشر في تأسيس برنامج التفاوض بجامعة هارفارد وهو مركز أبحاث وتعليمي يركز على تحسين نظرية وممارسة التفاوض. شغل منصب مدير البرنامج حتى عام 1984.
كان فيشر أيضًا محاضرًا ومستشارًا مطلوبًا على نطاق واسع حول التفاوض وحل النزاعات. عمل مع مجموعة متنوعة من المنظمات بما في ذلك الشركات والحكومات والمنظمات غير الهادفة للربح.
يعتبر فيشر أحد أكثر المفكرين تأثيرًا في مجال التفاوض وحل النزاعات. ساعد عمله في تغيير الطريقة التي يفكر بها الناس ويتفاوضون. كتبه ومحاضراته ونصائحه ساعدت الملايين من الناس على تعلم كيفية التفاوض بشكل أكثر فعالية وتحقيق نتائج أفضل.
أحد مساهمات فيشر الرئيسية في مجال التفاوض هو تركيزه على المصالح وليس المواقف. جادل فيشر بأن أفضل طريقة للتفاوض هي التركيز على ما يريده كل طرف وليس على مواقفهم المعلنة. من خلال التركيز على المصالح يمكن للأطراف المتفاوضة إيجاد حلول تلبي احتياجات الجميع.
03c5feb9e7