三类渠道将共分IT产品天下
易观国际行业研究咨讯
www.analysys.com.cn 2006-08-22 来源：易观国际 李翀
易观观点
易观国际认为，未来IT渠道将形成传统IT分销、家电3C卖场、IT连锁三类渠道共分天下的格局。未来IT产品的商用产品将主要从传统IT分销渠道走出，而家用IT产品将主要从家电3C卖场及IT连锁卖场出售。
易观分析
目前的IT渠道仍然是传统的分销渠道一家独大，但近年以来家电3C卖场和IT连锁渠道已经开始对传统分销渠道的蚕食，国美收购了永乐之后，中国诞生了一个超级的终端零售商，而宏图三包等IT连锁渠道在今年以来也屡屡接到厂商的大单，而传统的IT分销渠道利润越来越低，三类渠道共分天下的格局逐渐在形成。
此种格局的出现可以从以下的几点因素来分析：
第一，
产品因素。国美等家电3C卖场之所以成为家电类产品的销售王者，是因为能进行集约化采购，而能进行集约化采购需要满足两个因素：一是品牌的高度集中，二是价格相对稳定，早年的IT产品由于品牌众多分散且价格持续下跌较快，无法满足这两个因素，传统的分销渠道因为分销渠道商众多可以灵活有效的运转而成为了主要的IT产品出售渠道，而现在的IT产品在经历了多年的洗牌和价格战之后，品牌集中度和价格都已经趋于稳定，具备了集约化采购的条件，这样的情况下家电3C卖场及IT连锁卖场就有了独到的优势，有了可以跟传统分销商竞争的筹码。
第二，
消费者意识。从国外成熟市场来看，IT产品是大众消费品，电脑的普及让消费者对IT产品的理解非常透彻，但在中国，IT产品是奢侈品，家电才是大众消费品，所以家电卖场可以很成熟。但从IT市场在中国多年的发展来看，中国的一、二级城市的IT市场已经基本成熟，三级市场也在进一步走向成熟，在成熟市场的IT产品销售中，3C卖场和IT连锁卖场无疑具备了更良好的购物环境和售后服务方式。
第三，
渠道因素，IT产品渠道在国内经过十多年的发展，固有的分销渠道已根深蒂固，虽然家电3C卖场和IT连锁卖场虽然会出现强势增长，但固有的分销渠道在深入渗透区域市场和行业用户市场依然具有强大的优势，所以不可能出现完全被新兴渠道吞食的情况。
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