微软与中国电信的合作意味着运营商合作管理思路发生变化
易观国际行业研究咨讯
www.analysys.com.cn 2006-09-25 来源：易观国际 符星华
微软与中国电信宣布已经达成战略合作，双方在互联网服务领域正式启动搜索服务合作，今后中国电信的114互联网搜索将全部采用微软的Live搜索技术。除了答应电信一系列"苛刻"的条件外，更是同意向电信支付保底收入2100万美元。此次微软与中国电信的合作只是限于互联网搜索领域，今后电信旗下互联星空网站，以及400多家城市门户网站将全部采用微软的Live搜索技术。
易观国际分析指出，目前中国固定电话和移动两网信息服务费2005年的规模近86亿，其中固定电话网信息咨询达到23亿元，信息资讯类市场规模仅次于娱乐市场规模。目前电信运营商的收入主要来源于消费者，在面向企业用户的服务上发展较为缓慢。中国电信虽然已经拥有丰富的114客户信息和黄页信息等资源，但是如何将这些资源转化被企业用户认可的商业模式，进一步挖掘市场潜力仍是一个问题。
此次微软与电信的排他性合作，我们可以看到两个明显的信号：
对于中国电信而言，其2005年收入1625亿，其中增值业务占其收入比例仅6.1%，远小于中国移动新业务占其收入比重的20.6%。随着基础业务的发展成熟，增值业务在运营商新增收入中占据的比重越来越大，因此中国电信面临着重要的策略转型。引入搜索引擎战略合作伙伴，不仅意味着其进一步明确面向企业用户的市场的扩展和开发，另一方面也意味着中国电信试图在业务运营上不仅采用传统的电信运营商+SP/CP的模式，而且更多的引入互联网营销的商业模式。
对于微软而言，中国最大的电信运营商之一的中国移动已经在年初选取了自己在搜索引擎方面的合作伙伴，而作为中国最大的电信运营商之一的中国电信，在3G牌照发放之后，不仅是在互联网领域，在移动领域也将成为重要服务提供商。因此微软和中国电信的排他性协议的签署，为其在互联网和移动网络的搜索引擎战略部署，市场竞争打下了很好的合作基础。这个排他性部署使其主要竞争对手之一的百度在发展与电信运营商的合作上加大了难度。也使百度需要加快明确和部署其移动互联网的发展策略。
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