巴西圣保罗国际文具办公用品及电脑产品展览会ESCOLAR

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May 23, 2006, 1:25:04 AM5/23/06

to 一向财商服务社

文具市场的品牌之战

文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上

文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。每年国际、国内的文具行业展览会或者轻工产品展览会，参展的国内文具企业不下1000家，中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界。据统计，国内现在专业的文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。传统办公及相关文具仍然是国内文具企业发展的关键，其原因就是国内经济水平仍然相对较低，劳动力廉价，竞争力弱，传统文具仍然有着庞大的消费市场，这也是传统办公文具赖以生存的土壤。
　　但是，国内文具在产业发展的过程中，不可避免地走了一条恶性循环的竞争之路，缺乏明确有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等等，都成了当前文具行业发展的樊篱，严重制约和阻碍了国内文具新生品牌的健康发展。

毋庸讳言，目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，也就是把定单接来，自己只是加工生产成品，贴牌生产其它品牌的文具产品。这种生产模式在文具行业发展初期是必要的，是资本积累和经验积累的最有效途径，但是，现在已经是文具行业群雄并起，“大鱼吃小鱼”的时候，如果还只仅仅定位于单纯的加工制造，恐怕很快会消失或被吞并。1996年，当笔者去德国参加一个文具产品展览会的时候，惊讶地发现，我们生产的相册贴上别的品牌，其售价比我们原来加工生产的价格足足高了300%还多，这对我们的触动很大，回来后我们马上注册了“广博”商标。去年，欧洲一大型文具企业想以数百万元来收购“广博”这个品牌，被笔者一口回绝，因为笔者清楚，广博品牌意味着的不仅仅是数百万元，而更多的是一个企业长远生存和发展的“通行证”。

现在的文具行业企业，大多数都与国际市场挂钩，所以“走出国门”的口号很多。但是事实如何呢？大家都知道，文具行业是低成本、低技术性的轻工产业，只有依附高附加值的品牌化运作，企业才能获得最大化的利润，所以这也是国内众多文具企业成为国际文具知名品牌OEM的首选对象，因此，国内文具行业“走出国门”的国际化是一种泛国际化文化。

在全球经济一体化的格局下，资本总是流向生产成本低的国家和地区，中国去年已经超过美国，成为世界上吸引外国直接投资最多的国家。美国的跨国公司纷纷将工厂迁往中国，这使美国中小企业感到了危机。据巴尔的摩纸盒生产商约翰·鲍利称，就在不久前，该公司最大的一个客户将工厂迁往中国，失去这个客户，他1000万美元的年销售额一下子减少了30%。可以肯定一点的说，中国现在和以前不一样了，中国与国际的全球化说到底是双向性的，欧洲人甚至美国人过去总是强调要中国人调整，适应全球化，而现在美国人自己也面临全球化的挑战。所以，这对众多的中国企业来说，是机遇也是挑战，不把握好这个机遇，会失去很多；不迎接这个挑战，只会被淘汰。

巴西圣保罗国际文具办公用品及电脑产品展览会已有19
年历史，是南美洲最大的文具及办公用品贸易博览会也是世界上最要的IT
展会之一（2004 年展会专门开辟了IT
馆，以适应不断发展的行业趋势）。该展世界上参观人数最多的文具展会之一。巴西文具行业最大的公司包括众多世界著名的企业均斥重金在该展登台亮相，该展精美的展位设计装潢和盛大的规模让其当之无愧为世界文具及办公用品行业的佼佼者。2005
年展览净面积达34,000 平方米，比2003
年同期增长了14%。共有来自38 个国家的500
家企业参展，国外展商主要来自美国、墨西哥、阿联酋、印度等国家。到会买家45,268名，该展是您的产品通向南美市场的黄金通道。
五、市场介绍:巴西人口1.7
亿，人口量居全球第五，并占南美洲总人口的三分之一。人口结构十分年轻，
20 岁以下的年轻人占总人口中的43%。土地达855
万平方公里，为南美洲第一大国，全球第五大国。巴西首都巴西利亚，工商重镇大都集中在东南部及南部，东北部及北部沿海地区也有部分工商业中心。巴西近年经济好转，尤其文具市场有着巨大的发展潜力。有资料认为，巴西的学生用品和办公用品规模达50
亿美元，办公家具、储藏用品和附件达9
亿美元，计算机软件12
亿美元，计算机硬件和外围设备35 亿美元。

一、展出时间： 2006 年8 月28 日-31 日
二、展出地点：巴西圣保罗国际展览中心
三、展品范围：办公用具、文件包袋、笔类、纸制品、笔记本、计算机软件、硬件、相片纸、打印纸、墨水、配件、电脑周边产品、电脑耗材、教学仪器及装备、办公家具、制服、玩具、包装材料、聚
会用品、小礼品、绘画器材等。
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相关展会：日本東京国际文具办公用品展 ISOT 2006
|新加坡国际文具办公系列展览会
SOL2006|美国国际文教办公用品国际展PAPERWORLD&SHOPA
|巴西圣保罗国际文具办公用品及电脑产品展览会ESCOLAR|巴西国际超市用品展|美国洛杉矶国际礼品展|美国纽约国际酒店用品展|日本东京国际礼品消费品展
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国际展览顾问:Anne
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