采购供应商管理：供应商选择，评估与关系维护管理(王老师)
中跃 王
☆ 新笙高级采购供应链讲师，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家
组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
☆ 曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理
经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。
☆ 10年来上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有
技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、
发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。
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【曾培训过的部分代理性企业】:
☆ IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电
子，好丽来...
【培训目标】：
◆ 现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所用长久的供应商伙伴关系？
◆ 采购 谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受条
款，是采购面临的最大挑战。
◆ 本课程目标、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。
【课程大纲】：
第一天：供应商选择与评估;
第一章：环境的变化与新型的供应商关系概念;
◆ 企业环境与企业目标;
◆ 企业关系的基础分析;
◆ 供应定位模型;
◆ 供应感知模型;
◆ 新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段;
第二章：如何挑选合适的供应商;
◆ 供应商开发程序;
◆ 供应商选择与评价的考评因素;
◆ 供应商之交期管理（Delivery）
◆ 供应商品质管理（Quality）
◆ 供应商成本管理（Cost）
◆ 供应商服务管理（Service）
◆ 供应商认可流程
第三章：如何进行供应商绩效评估;
◆ 建立供应商绩效考核标准;
◆ 如何进行供应商绩效评估;
◆ 如何奖励供应商;
◆ 如何淘汰不良供应商;
◆ 如何协助供应商改善绩效;
◆ 小组讨论;
第四章：供应商关系管理;
◆ 双方利益均衡;
◆ 动态面对关系变化;
◆ 供应商发展规划/案例分析;
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第二天： 采购 谈判技巧;
第一章： 采购 谈判的认识;
◆ 谈判的阶段;
◆ 谈判前的准备;
◆ 了解对手人和组织实力;
◆ 设定谈判目标;
◆ 制订谈判策略;
◆ 谈判后必须注意事项;
第二章： 采购 谈判的挑战是什么？
◆ 采购 谈判与 销售 谈判的区别;
◆ 何为双赢;
◆ 何为"公平"
◆ 采购 谈判的四大核心;
◆ 采购 谈判的基本流程;
◆ 谈判不佳的原因有哪些;
◆ 谈判能力的测试;
◆ 如何分析谈判双方的强弱势地位;
第三章：如何制定谈判计划？
◆ 即兴性谈判与计划性谈判;
◆ 制定谈判方案的六大步骤;
◆ 各种谈判方式的适宜对象;
◆ 不同性格对谈判会有什么影响;
第四章：如何实施有效的谈判？
◆ 采购 谈判的基本过程;
◆ 如何开好场;
◆ 如何打破僵局;
◆ 如何避免冷场;
◆ 如何结束谈判;
◆ 谈判过程中的三大禁忌;
◆ 谈判沟通的禁忌有哪些？
【培训时间】更多培训时间请联系
2012年6月8-9深圳
2012年6月15-16上海
2012年6月22-23北京
2012年12月21-22北京
2012年12月14-15上海
2012年12月7-8深圳
【培训时长】 第一天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00
第二天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00
【适合对象】 采购 专员、 采购 主管及经理、 采购 总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理
【报名咨询】张万军老师
【报名热线】021-60568697 移动电话：138 5122 6835 在线ＱＱ：18122 58626
【承办单位】壹捌壹培训网 www.180px.com 咨询热线：4000 504030
【培训费用】2800元/人，包含2次中餐、、税费、教材费、茶点费；
【培训地址】请将单位名称、经办人、联系电话、参训人员姓名、电话以及所报名的时间和地址传真至4000 504030,收到传真后，在培训前３天发送
详细的培训地址；