怎样降低采购成本：降低采购成本和供应商谈判技巧(张仲豪老师)
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◆ 张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500
强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内
资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
◆ 张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、
ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
◆ 张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思
维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓
缩性。
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【曾培训过的部分代理性企业】:
◆ 新百丽鞋业／风华高科／伊利集团／大连真心食品／泸天化／东风本田发动机／索尼爱立信／宇通集团／统一集团／九安医疗电子／华润水泥／顺丰
速运／华宏眼镜／建滔化工／亨斯迈化工／舍弗勒集团／南方李锦记保健品／中国移动广东分公司／科力远新能源／ SIMON电器／百事可乐／优普电子／华
阳电子／美的公司／真功夫／华孚集团／平安集团／ 立白集团／大全集团／株洲电力机车／三得利酒业／山东汇丰机械集团／唐钢集团承德钢厂／西子奥的斯电
梯／广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品／贺利氏古莎齿科有限公司／上海福临门食品有限公司／捷高科技
【培训目标】：
◆ 在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供
应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟
谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进
标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低
采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
◆ 对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，
采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了
HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
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【课程大纲】：
第一章 采购与供应链管理的理念;
(1) 竞争环境对企业采购的挑战;
(2) 企业采购与其它职能之间的关系;
(3) 何谓采购总体成本及存货周转率？
(4) 采购成本对经营业绩的影响;
(5) 从采购到供应商关系管理;
第二章 采购策略制定，全面降低采购成本;
(01) 采购基本目标与改进目标;
(02) 客户与供应商的点对点沟通模式;
(03) 常见的采购策略（案例）
(04) 买（卖）方市场地位的判定与评估;
(05) 供应商合约的类型;
(06) 采购物料的ABC分析方法;
(07) 细分采购策略，降低采购总成本;
(08) 低成本/低风险物资的采购策略;
(09) 低成本/高风险物资的采购策略;
(10) 高成本/低风险物资的采购策略;
(11) 高成本/高风险物资的采购策略;
(12) 考虑供应商切换成本的采购策略;
(13) 案例：多家公司的供应商管理策略;
第三章 采购集中化与流程管理;
（01) 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离;
(02) 合格供应商名录（AVL）管理;
(03) 采购授权与采购集中化;
(04) 集中采购的模式与案例;
(05) 采购职责分立原则;
(06) 企业采购流程的建立;
(07) 案例：采购流程再造的方法;
第四章 供应商评估与选择方法;
（01) 货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价;
(02) 供应商评估与选择的七个步骤;
(03) 供应商评估的参考标准（实例）;
(04) 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理;
(05) 制造环境、技术能力、产销配合等;
(04) 评估标准和计分系统;
(05) 供应商评估中的质化标准;
(06) 采购方式的选择：招标与比价采购;
(07) 案例分析：招标采购实务;
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第五章 供应商的业绩管理;
（01）供应商日常监控的要点;
（02）供应商监管程度的转换;
（03）如何监督和改善供应商产品的质量;
（04）交期管理的方法实务;
（05）供应商业绩评价的要素;
（06）基于评价标准的业绩评价方法;
（07）实例：BNSF的供应商业绩评价标准;
第六章 采购成本分析及议价技巧;
（01）采购价格的构成;
（02）什么是成本分析？成本要素与成本动因;
（03）利用供应商分项报价;
（04）盈利点分析方法 Break-Even Point
（05）学习曲线及应用;
（06）采购谈判作业要领;
（07）如何巧妙利用谈判的时机;
（08）采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略;
（09）十个常用的谈判技巧与实例;
（10）面对供应商要涨价的情景;
第七章 采购库存成本控制;
（01）供向订单采购与向库存采购（STO/STS）
（02）库存驱动的成本;
（03）存货持有成本;
（04）补充订货成本;
（05）断料损失成本;
（06）周转库存的控制;
（07）经济订货批量EOQ与订货点;
（08）精益思想JIT;
（09）实例：物料看板拉动系统;
（10）影响安全库存的因素;
（11）服务水平与供应满足率;
（12）提高计划的准确性;
（13）缩短供应商的交货期;
（14）案例分析：哪里设置安全库存？
（15）物料需求计划MRP;
（16）电子化采购的实施;
（17）库存控制的常见方法举例;
第八章 供应链采购协同与VMI
（18）供应链管理的流程与职能
（19）供应商管理库存VMI
☆ 案例分析：VMI中心的运作流程
☆ 实施VMI对供需双方的好处
☆ VMI的现状与误区
☆ 案例：供应商采购协同计划
【培训时间】更多培训时间请联系
2012年06月30-7月1佛山
2012年07月13-14上海
2012年08月25-26深圳
2012年08月18-19广州
2012年08月31-9月1北京
2012年11月3-4上海
2012年12月15-16深圳
2012年12月01-02广州
【培训时长】第一天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00
第二天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00
【适合对象】总经理、营销总监、区域经理、业务经理、业务人员
【报名咨询】张万军老师
【报名热线】021-60568697 移动电话：138 5122 6835 在线ＱＱ：18122 58626
【承办单位】壹捌壹培训网 www.180px.com 咨询热线：4000 504030
【培训费用】3200元/人，包含2次中餐、、税费、教材费、茶点费；
【培训地址】请将单位名称、经办人、联系电话、参训人员姓名、电话以及所报名的时间和地址传真至4000 504030,收到传真后，在培训前３天发送
详细的培训地址；