O Que é Marketing de Rede
Luciano Carvalho (Revendedor Independente 2927)
Nesta era de mudanças radicais, negócios instáveis, desemprego
crescente e situação econômica obscura, é com certeza um
empreendimento que está crescendo a uma velocidade avassaladora.
Você conhece o sistema de distribuição do século 21?
Esta oportunidade de negócios, da nova era, é uma oportunidade para as
muitas pessoas que estão em busca de inovação na forma de fazer
negócios e desejam ter a real possibilidade de realização pessoal.
O século 21 é a era do "Conhecimento", dominar informações
importantes, saber aplicar da maneira correta e transmitir com total
segurança é o que vai decidir seu destino.
Essencialmente o Marketing de Rede, também conhecido como (Venda
Direta), é a forma de fazer os produtos e serviços chegarem
diretamente aos consumidores sem intermediários e sem os custos das
gigantescas campanhas publicitárias, por meio de uma estrutura
disposta em camadas de distribuidores independentes. Por ser um método
de Marketing onde estes distribuidores independentes além de poderem
vender, podem também patrocinar outros distribuidores independentes e
obter comissões de vendas efetuadas por estes patrocinados, você cria
uma organização de distribuidores independentes que podem multiplicar
de forma exponencial as suas comissões de vendas, uma forma poderosa
de alavancagem de negócios sem necessidade de novos e altos
investimentos. Além disso, estes mesmos distribuidores independentes
continuam a vender e patrocinar muito tempo depois que você resolve
parar suas atividades, mantendo-lhe uma renda residual e alavancada.
É preciso muito trabalho árduo, esforço persistente para conseguir uma
grande organização. No entanto, você começa a desfrutar de algumas
vantagens essenciais do Marketing de Rede, não importa o quão pequena
ou pouca lucrativa ela seja no início, pois já possibilita resultados
maciços através de uma ação mínima.
No plano original das Vendas Diretas, as empresas recrutavam uma série
de revendedores autônomos e lhes remuneravam através de comissões
sobre as suas vendas individuais. Conhecido como single-level (uni-
nível), este modelo limitava a atuação de muitos distribuidores a um
trabalho inseguro e dependente demasiadamente da habilidade individual
de vendas. Percebendo estas limitações, um americano chamado Carl
Rhenborg decidiu criar um sistema de bonificação diferente, onde o
revendedor passaria a ganhar um rendimento adicional sobre todas as
vendas efetuadas pelo revendedores que trouxesse para a companhia.
Isto aconteceu na década de quarenta, dando origem a um segundo modelo
de remuneração em Vendas Diretas muito mais poderoso: O Multi-level
(multi-nível).
O Multi-Level Marketing (MLM) ou Marketing Multinível passou por
várias evoluções desde então, com aperfeiçoamento nos sistemas e
empresas profissionais trazendo novos conceitos ao mercado. Marketing
Multinível ou Marketing de Rede cresceu principalmente a partir do
início dos anos 90 porque apresenta soluções simples para empresas que
procuram oferecer inovação, qualidade e preços nos produtos,
excelência nos serviços operacionais e atendimento personalizado aos
clientes. Ao mesmo tempo oferece as pessoas a oportunidade de melhorar
o estilo de vida delas com soluções que estão perfeitamente
enquadradas dentro deste novo paradigma de mundo globalizado e
empresas individuais. Hoje, com um pequeno arquivo pessoal, uma linha
telefônica e um micro ligado à internet, é possível construir e
gerenciar um negócio de milhões de dólares.
A partir deste sistema, os distribuidores passam a vislumbrar uma
renda muitas vezes maior do que seria possível obter no porta-a-porta
tradicional, e muitos destes distribuidores começaram a ter proventos
mais altos que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros e alguns destes
também conseguiram fortunas adquirindo a tão sonhada Independência
Financeira.
Atualmente o Marketing de Rede movimenta mais de 90 bilhões de dólares
e possui mais de 35 milhões de pessoas envolvidas em todo o mundo,
crescendo a uma taxa de 9% ao ano. Só no Brasil existem mais de 500
empresas que trabalham com sistema de vendas diretas somando um total
de mais de 1,6 de revendedores só no Brasil.
Evolução do volume de negócios no Brasil - em bilhões de reais
2001 - 5,9
2002 - 6,9
2003 - 8,1
2004 - 10,4
2005 - 12,4
2006 - 14,3
Evolução da quantidade vendida no Brasil - em milhões de unidades
2001 - 799
2002 - 816
2003 - 823
2004 - 997
2005 - 1.100
2006 - 1.200
Fonte: Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas - ABEVD
Esses dados foram publicados na Revista Venda Mais edição Nº 153 -
Janeiro/2007. A Revista Venda Mais publica mensalmente matérias sobre
Vendas Diretas e Marketing de Rede, vale a pena conferir.
Uma vez que a aceitação desta nova estratégia de Vendas Diretas começa
a ser publicada e divulgada em mídias como: Jornais, Revista, Radio,
TV, Internet, etc... A aceitação das pessoas passa a ser bem maior
tanto em termos de Clientes como Revendedores. Empresas Tradicionais
como a Citi Bank, MCI, Sara Lee, Gillete, Colgate, Palmolive, Amex e
centenas de outras empresas estão empregando este sistema para
alavancar as vendas de produtos e serviços. Até Silvio Santos se
dobrou para esse mercado, lançando através de seu Grupo a marca de
cosméticos Jequiti nas regiões Sul e Sudeste, seguindo os passos das
duas maiores concorrentes Natura e Avon que também trabalham com
sistema de Vendas Diretas.
Para os especialistas em vendas, o marketing de rede é um sistema que
permite levar produtos da indústria para o consumidor sem passar pelo
varejo tradicional. Para os que nele trabalham, o marketing de rede é
acima de tudo uma oportunidade de ganhar dinheiro, suplementar a renda
familiar e realizar sonhos pessoais. Por isso, o marketing de rede
atrai pessoas ambiciosas, dotada de iniciativa própria e dispostas a
trabalhar longas horas pra alcançar seus objetivos.