111/04/09 (六) 9:30 ~12:00 商務談判技巧
HR人采風
誰不需要學談判？
那就是不在乎自己權益的人
但談判跟你印象中的未必一樣，因為不必唇槍舌戰，更無須拍桌怒罵，因為掌握技巧就能夠兵不血刃，不戰而屈人之兵。
【課程時數與上課手法】
2.5小時/案例分析、情境練習、講師點評回饋、互動激勵式講授
【課程大綱】
1.這樣談判就能達成共識
-談判與溝通的黃金比例
-影響談判結果的五種策略(附註一)
-這樣蒐集資料秘密輕易到手
--決定談判結果的五大因素(附註二)
2.五種影響對方達成共識的技巧
A.把對方的疑慮說出來並且化解
B.衝撞對方原本的認知讓他動搖
C.運用定錨效應影響對方判斷
D.圍魏救趙讓對方放下堅持
E.訴諸崇高讓對方有台階下
(附註一)曉之以理、動之以情、誘之以利、威之脅迫、阻之以害
(附註二)條件差異、談判布局、彼此差異、靈機應變、雙方心態
【課程特色】
- 讓學習者快速掌握重點，每個單元結束都會有五個重點彙整
- 透過QR code文章的連結，作為課後複習的教材，讓學習者行為更能夠改變(案例：這樣說對方就會聽你的)
- 對於課程中關鍵詞彙追根究柢的裂解找到複製的DNA，才能讓學習者課後可以改變行為達到學習的效果。
- 引用職場與日常生活的案例，貼近學習者的經驗，讓案例或故事更能促發學習者改變的動機，進而改變行為。
- 學習者參與的時間超過40%，透過引導與參與讓學習者充分體驗進而改變行為
- 不只談技術也談心態與思維，讓學習者可以軟硬實力都兼備
【講師簡介】
- 演講時數超過5000小時
- 教學經驗將近500家企業與機構
- 台灣前12大金控體系
- 台灣前6大壽險公司
- 台灣前5大證券公司
- 台灣前5大實體通路
- 科技業包括IBM、Infineon、SONY、HP、DELL國際大企業
- 台灣前三大會計師事務所
- 台灣汽車銷售品牌前三名
- 台灣醫學界最後一道防線-臺大醫院
實用-把授課企業的產或服務做成案例，讓上課學習者無須轉換，立馬知道如何運用在自己的工作上。
好用-上課過程中，隨時與學習者保持密切的互動，並且適時修正上課內容，符合上課者的需求，連20、30年的資深學習者都說讚。
妙用-巧妙運用案例、故事、影片、桌遊與各種工具輔助理論，讓學習者感受更深刻，課程效果更是大大的提升。
常有學習者跟他說上家泰老師的課會捨不得睡覺，因為他深信講師必須以學習者為主角，不斷激發學習者的學習動機與改變動機，以成就學習者、培育企業人才三贏的思維站在舞台上才有意義。
以初階學習記憶理解，中階學習歸納運用，高階學習思考創造為架構，讓學習的效果達到因人而異的目標。
金融業：台灣銀行、國泰人壽、花旗銀行、元大證券、南山人壽…超過80家
科技業：SONY、3M、IBM、Panasonic、鴻海、英飛凌、OPPO…超過70家
通路產業：7-11、全聯、信義房屋、台灣賓士、昇恆昌、大潤發…超過50家
其它產業：三立電視台、臺大醫院、SKⅡ、寒舍艾美…超過130家
日 期：2022年 04月 09日 (六) 早上 9:30 ~ 12:00
地 點：台北市信義路四段279號6F (SW6找場地)
捷運紅線信義安和站５號出口
報名方式：【請點我報名參加^^】或使用下圖QR Code報名！
備註1：報名截止時間：2022/04/07 (四) 18:00
收費方式：
單堂課程 | 備註 | |
會員 | 免費 | 年費1,000元(自7月份起，半年500元)，全年免費11堂知名講師課程及1次企業參訪，詳細請參閱入會說明 |
非會員 | 500元 | 下半年(7月份起)報名參與課程，直接贈送下半年會員資格 |
友會會員：
>單堂課程300元，友會會員，有勞在報名系統(是否為HR人釆風聯誼會的會員)
*選擇我是友會會員(友會會員:企業講師聯誼會)
>NEHR會員（NEHR會員，有十位免費參加名額喔!）
(當天入會即可免費參加課程，且成為111年的年度會員喔，可享受當年度11次優質主題課程、1次企業參訪及會員交流大會)
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