※適當地取捨，並專注於正確的事務上

[q12i...@yahoo.com.tw]

聖經語錄

(摘錄自《蒲公英》2010．4月號)

法蘭克的突破　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Sawmah◎編譯

　　法蘭克是個業務員，剛開始工作時，他充滿了抱負與熱情，深受上級肯定。然
而一年後，他逐漸遇到瓶頸，業績始終沒辦法更上一層樓。
　　為了有所突破，法蘭克總是不辭辛勞的早起晚歸，使出渾身解數拜訪客戶，他
經常需要來來回回與同一個客戶溝通，雖然他比以前更加努力，但收穫卻遠不如預
期，他開始陷入沮喪，不知該怎麼面對眼前的挑戰。
　　某個週末，他在家中休息，思考著工作方向，他不斷問自己：究竟是哪個環節
出了問題？他開始翻閱自己這一年來的工作筆記，希望能找出一些線索，漸漸的，
他歸納出一個特別的數據：他發現在成交客戶中，有高達７０％的人是第一次見面
就成交，而卻只有７％的人，是見面三次以上、經過反覆來回的爭取，最後才好不
容易簽下合約。
　　法蘭克發現，他花了許多時間與少數客戶斡旋，實際效益卻遠不如所投資的時
間，於是他做了一個大膽的決定──在這個階段，先將他大部分的時間和資源，集
中用來投資在拓展新業務；果然，一段時間後，法蘭克的業績又開始有了突破！
　　在人生中，許多時候需以智慧判斷取捨，專注於最正確的事務，往往會得到更
大的收穫！

連少壯的獅子也會缺乏、捱餓，但尋求上主的人甚麼好處都不缺。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　─《聖經》詩篇３４篇１０節