「傳銷」到底是什麼?
Martin
傳銷對許多人來說，光是聽到這兩個字，可能就會激起許多不同的情緒。您也許喜歡傳銷，也許討厭傳銷（有時候是又愛又恨）。但是「傳銷」到底是什麼？
您是否曾在看完一場精彩的電影或到一家很棒的餐館用餐後，對您的朋友介紹呢？這是一種口耳相傳的廣告方式。企業最愛的就是口耳相傳這種方式了，因為這種方式比其他廣告、促銷、或是行銷方式更有效率。「傳銷」其實就是企業運用這種口耳相傳廣告方式的一個型式。
我舉個虛構的例子：假設您對您的姊姊推薦一家餐廳（假設餐館名稱叫做「Tony’s
Hacienda」）。有一天您姊姊與姊夫到這家餐館用晚餐，吃飯時服務生問他們是如何得知這家餐館，而他們提到了您的名字。如果之後餐館老闆寄了一封信和一張免費用餐的折價券給您，感謝您對親朋好友推薦這家餐館，這時您的感覺如何？您應該會感覺非常好。餐館老闆也在信中解釋道：由於您的推薦，使「Tony’s
Hacienda」餐館能夠增加一位新的長期客戶。這位客戶並不是透過餐館在電視或平面媒體上的廣告而來的，因此為了回饋您，之後每一次您姊姊到這家餐館消費時，餐館老闆會寄一張當次消費額的
10%
金額的支票給您，持續的對您表達感謝之意。而之後每隔幾個月您真的都收到一張感謝支票，您覺得這真是太棒了，也開始像其他人推薦「Tony’s
Hacienda」這家餐館。而這麼做也為您帶來越來越多的免費餐券以及
10%
的感謝支票。一年後，您每個月都會收到很多張小金額的支票；數年之後，您已幫助這家餐館產生數十個每月都會固定消費的客戶，也為自己創造了數百美金額外的、絲毫不會產生任何麻煩的收入。很棒吧？
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