MC转发sales blitz newsletter！TJU加油！榜上有名哦

[支颖 Fiona]

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发件人： Yvonne Lu <yvon...@aiesec.net>
日期： 2011年10月31日 下午2:58
主题： National ICX Campaign- Sales Blitz Newsletter- Week 1
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Sales Blitz 1st Week Newsletter, 2011, Oct 31

Highlights National Sales Team Review Sales Q&A

Highlights   这周表现极为出色的team是⋯⋯   深圳萝莉正太team!!! (SZU) Team Leader: 黄欣Astrid   他们在短短一周内就产生了一个Go Business (MT)的raise!!!太酷了！他们Raise的TN是team leader follow up了很久的——木棉花酒店！合同已经签出。再接再厉！   Astrid在微博上的感言：     Gold Blood Team (GBT) (XJTU) Team Leader: Rachel   他们上周去到了5个meeting，4个人去了3次networking，并且去了西安软件园扫楼做cold marketing，勇敢地大胆尝试。大家都觉得西安可能没有市场，他们给你们做榜样了！没有一个地方完全没有市场的，就看你怎么找到客户，并且sell了！   Fantastic Four (THU) Team Leader:  Heidi   这个team在上周去了4个meeting哦，按照上报的coldcall量他们只打了12个。这也太打一个准一个了吧。   魏公村女人花(BFSU)，P&U(TJU)，Monster 5(UIBE)，I.S.Crazzzy(ZJU),Wahahaha Team(TJU)，宇宙无敌动感对对碰超人梦之队(RUC) 分别有在上周见到三家企业或者教育机构，P&U还利用好深圳老总来天津开会的机会和他们洽谈，而且是英文面谈哦，目前有2个oral raise。I.S.Crazzzy利用了浙大校友会，以及根据member的特长来安排任务。   利用了校友的team有比如IT Legend Team-We are a new generation (DUT) approach了惠普，Allez-y! (SISU) 联系了一个学姐，得到一个potential client，Brilliant&Dominant Team (FDU)也是，这些都是很不错的寻找leads(销售机会)的来源哦！说明大家逐渐开始利用起我们身边存在的资源了。   上海北京还是有很多AIESEC alumni资源的，北上广也有不少名校校友现在驰骋商界，这些都是可以利用起来的。我们MC的sales director Young通过AIESEC Alumni轻松约见了惠普的校友HR，她在和我们谈合作的时候提AIESEC提的还是“我们”，是非常有归属感的。   另外share一下RUC两个team的tracking tool，他们的信息都是共享的，互相之间能看到打了多少电话，account follow up，给什么公司，team之间互相学习。       TOP 5 LAST WEEK 深圳萝莉正太team(SZU) GBT (XJTU) Fantastic Four (THU) P&U (TJU) Monster5 (UIBE)   TOP 2 (ET) LAST WEEK fighting team (SYSU) 魏公村女人花 (BFSU)   *SYSU的Fighting team这周也raise了一个ET，但这个sales campaign是鼓励Go Business/Go Technology（MT、TT）为主，虽然都是GIP，但是ET的话我们不记做最后的Stellar Sales Team，如果完成goal还是有recognition。所以如果现在有MT Team是在以ET练手的，请注意咯。如果纯粹是ET Team的，大家可以关注之后我们另外的newsletter，会由我们National ET Manager Anne Lu来和大家沟通，后续可以等她的邮件。

National Sales Team Review *For more information,pls check the attached excel file. Team LC CC CV List all the visited companies CV next week Highlights/Sharing 深圳萝莉正太team AIESEC SZU 1 0 0 0 0,RIC回来准备正式投入function中...&t;< fighting team SYSU 57 0 广州东方书院 0 有个member坚持不懈，刚开始做就成功签了一份合同，raise了三个ET~cool~ GBT XJTU 20 5 新蛋信息技术（西安）有限公司 西安信利科技有限公司 奥博杰天软件有限公司西安分公司 西安活跃网络有限公司 陕西中盈蓝海创新技术股份有限公司 None 1、我们在这次行动中，认真研究了一下和公司交流时的用语，力求让我们显得更专业，让我们的项目显得更professional 2、在中盈蓝海的Company meeting 中，HR提到一些之前没遇到过的问题，如TNfee的使用详情以及详细的合作流程，针对这些问题，我们把合同等资料中涉及的不同方面的问题分类提出，整理成相关文件，方便公司了解整个合作项目。 2、TIPS，这周打CC和company meeting的时候，都遇到一个很囧的情况，很多HR称现在月底，工作多，很忙，没有时间详细了解我们的项目！！！ Fantastic Four THU 12 4 金风国际 启迪控股 北方微电子 新东方大愚 0 北方微电子与启迪控股表示对我们的项目感兴趣，可以继续跟进 魏公村女人花 BFSU 30 3 北大燕园菁华; hampson English和john us education English school. 5 newies are of great talents~ big companies are often in the Chaoyang District~ P&U TJU 20 3 龙马国际 优莱荟健身会所 3 配member去优莱荟的时候正好赶上深圳总公司的高层领导来天津开会，与市场部经理谈了10分钟后她很感兴趣，于是让我们与CEO谈一谈，CEO是英国人啊英国人！！！！！！！！于是我们和这个英国CEO谈了差不多二十分钟，很紧张，但是也学到一点就是，与外国人交流的时候不懂就要说不懂，你cover up过去是很不礼貌的，这是CEO走之后经理告诉我们的，很受益 Monster5 UIBE 150 3 1.友邦保险公司 2.北京欧格斯特教育科技有限公司 3.北外在线信息教育 3 Daniel英语专业出身，直接用英语打到负责人那并和其想聊甚欢，而且找到之前和AIESEC有合作但是水掉的公司，省去前期工作 I.S.Crazzzy ZJU 66 3 杭州艾诺科技有限公司 杭州泛远国际物流有限公司 Accuratelimited 1 我的member Stanley是从香港中文大学交流过来的学生，普通话十分不好，鉴于杭州公司的整体性质，一开始打CC时用英文又没人听得懂。因此后来调整了工作策略，让他去专攻杭州的外资公司。另外在发展新渠道方面，让他去与更多的在杭外籍人士交流（EP活动，外国人经常去的Bar),通过此途径做MR,了解目前杭州的外籍人才市场，同时也有可能找到有potential的公司。总结一下，要根据不同member的个人特点及时调整销售策略。 Wahahaha team DUT 40 3 金元大酒店 百川咨询 万科集团（房地产） 1 none Incredible TJU AIESEC TJU 32 3 惠特英语教育 樱花国际日语 新天空日韩语学校 1 Good sales start with Marketing!~市场调研才是王道 宇宙无敌动感对对碰超人梦之队 RUC 50 3 SpeakChinese Language School 携程北京分公司 1 N/A Wild Cat RUC 50 2 1. 大华全景（北京）商务咨询有限公司Beijing Consultprc Co Ltd. 2. 卓一汇众文化交流中心Mandarin-Plus 上面提到的那2个公司 这周一个member发现一个ACCA在北京办的ACCA职业发展会，今天去了以后，发现很靠谱，和几个公司都谈到了初步的合作，好东西！ Holding-Disable-Team AIESEC Changsha 80 2 TCL 长沙达达网络科技有限公司 2 招聘会这一个raise的方法是一个亮点，快速接触HR，且避免电话销售中的传销嫌疑。 Boy Friend Seeking University BFSU 42 2 西岸教育有限公司; 环球雅思少儿国际英语. 2 some newies had CV with companies that they could not accually attend on time, so other memebers helped with it. this kind of teamwork is very important. Brilliant&Dominant Team FDU 60 1 华制国际（上海华制企业管理咨询有限公司，简称MICI） 1 Mason,my team member,made 20CCs a day according to the Chamber of Commerce and has written a CC report to the whole function. The Chamber of Commerce is a brand new start for ICXers to extend vision and socializing circles. I really encourage this kind of passion and commitment to ICX work. Fighters XMU 60 1 漳州华商酒店 美联英语(MT sales) 1 关注本地上市公司或者大集团的新闻，掌握他们的动态，加微博加Linkin，有效地最大化利用手中的资源。 比如我们这次注意到游艇行业--厦门本地的“香山游艇会”，这个集团下有很多分支，有打造国际化的趋势，关键掌握了集团本身就比较好谈子公司的合作。目前正在跟进中。。 Allez-y! SISU 100 1 ADP上海亚东国际货运有限公司 1 通过松江大学城的一些校办职协获得了对实习生感兴趣的企业名单，同时team中大家设计了针对这些企业对海外实习生需求的调查问卷，下周会在CC之外着重把问卷通过邮件发给企业，寻找CV的机会 EWT Chang Sha 15 1 长沙威迈科技公司 0 IT类公司依然想要更高端的人才,但我们需要为他和我们自己找到新的合作途径. Tuzki Team XMU 150 0 0 宸鸿科技 和HR保持好的联系。五个Newbie里面，有两个用这种理念，和一些HR有了比较长久的交谈，其中一个弄到了一份名单，另一个则是HR同意向朋友推荐一下 IT Legend Team——We are a new generation DUT 50 0 None by this week 1 Tuesday 大连皿鎏 诺诺、嘟嘟、蛋蛋直接带着proposal去了双选会，非常有勇气，通过咨询高级HR，大学生怎样去坚持自己的梦想以及怎样去跟大公司HR沟通来获取跟公司直接交流的机会 记性不好老大哥通过线上target行业分析做了大量MR，成功约到了一家online gaming的公司的CV EGT AIESEC Chagnsha 15 0 0 1 第一周并没有进入正式的sales阶段，而是将所有的流程、资料详细解说完毕，让每个member对过程及文件、各项条款有明确的认识，这样是为了避免在CC或CV中出现over-promise的情况，不仅是对公司负责，也是对我们的branding负责。 第一周的周五，布置了每人5个有效CC的task，TL专门挑了几个并不是那么有实力的公司给大家练手，竟然约到了CV。总结过后，主要因为前期各种有难度的simulation做得非常充分，之前做的详细总结和优劣势分析，在实践中得到了很好的运用。 super star bling bling SZU 20 0 无 1 RIC回来之后的一个多星期,member开始进入小小的瓶颈期,工作还是生活、情绪都有些小波动.但是super star们积极地找我分析他们的状况,这种想要改变的想法真心感动到我.所以我用了这个星期来调整状态,即使工作效果不是太好,但这是为了迎来新一轮的raise高峰!!!SZU要雄起了亲~ Phil's team GDUFS 80 0 none 4 We are still just doing some Cold Call practice now.   Super U team SOHO Team Best ER 做销售有肉吃 ALPHABET XMU ER SALES TEAM M&E 猪猪队 Mr.Donkey CJT team City Hunters Vera Team http://www.askform.cn/60309-199818.aspx

Sales Q&A   我们有人开始在BBS发帖问问题啦，很好哦，欢迎大家交流。http://bbs.aiesec.cn/forum.php?mod=group&fid=169

加油, 6 weeks left for our final goal! J Share一个我给北方RIC的孩子讲过的故事：   *当时和Young去上海见了智联，这是她回来写的sales story。大家也可以分享你们的到BBS，是这样的一个个美丽的故事让我们不忘初心，让我们感受到眼下辛苦的点滴都是值得的——我们在成长的过程中也为他人为这个社会带来更多。   跟智联招聘的Manager聊AIESEC,说到我们一切的出发点不过是发展年轻人，并且不仅是把他们培养成职业经理人，而是把他们培养成有社会责任感，懂得利他而非仅仅利己的人。他又很有兴趣地问起我们是如何做到的。跟他分享了AIESEC究竟是如何带来这样的改变的。   他又说起他在90年代做猎头的时候，他说我们那时候做猎头就像你们现在一样，许多公司都没听过猎头，我们还要给他们一遍又一遍解释我们的运作模式，我们究竟可以给他们创造怎样的价值，哪像现在，你一说“猎头”大家就都清楚了。所以那个时候他们都从外资企业入手，因为他们思想比较开放，也了解猎头的运作模式。那个时候相关法规也还不完善，没有任何法律来把它真正合法化，是随着猎头这样行业的发展，才推动了相关法令的出台。（真的很像，有木有？）   他还说起自己做猎头的动力，“我不过是希望在别人遇到职业发展规划的迷茫时能够提供一些帮助，帮他们看清一些情况，分析清楚一些问题，让他们知道自己要什么适合什么。” 于是觉得他骨子里也一定流淌着AIESECer的血液。因为他仅仅是为了钱而工作，他在为实现自己的价值，理想，为了可以为别人为世界带去多一些美好而工作。   他听了AIESEC的运作模式，AIESEC的愿景，AIESEC对人的改变，然后不无羡慕的说“你们在做的，是真正伟大而有价值的事情。我不在你们的年代，已经过了你们现在可以没有包袱地做自己想做的事情的年龄，我能做的只是尽我所能给你们提供帮助。”   于是觉得，AIESEC的sales其实也没有那么孤立无援，我们见的众多external中还是有那么些在思维方式上在价值观上跟我们吻合的人们。

陆一帆

Yvonne Lu

Director of Incoming Exchange Department

Member Committee 2011/2012
AIESEC in Mainland of China

Evolve to impact|Every experience matters.

Mobile : +86 136-1175-3186 | Phone: +86 10 8286 6532 | Skype: yvonneluyifan | Website: www.aiesec.cn

Rm.1108, Tower E, No.16 Haidian Middle St., Haidian District, 100080 Beijing, P.R.China

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Our international platform enables young people to explore and develop their leadership potential for them to have a positive impact in society.

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支颖

Fiona Zhi

华北区大客户代表

National Corporate Sales Representative

AIESEC TJU ICX Sales Director

AIESEC Tianjin University, Mainland of China

Mobile:+86 139 2008 7162

Email:zhiying...@gmail.com

MSN:yingq...@msn.com

Skype:yingqian0du

[吴迪 Alex]

表示压力山大...........0 0

嗯嗯，既然这样就更要加油了~

2011/10/31 支颖 Fiona <zhiying...@gmail.com>

--
吴迪

Alex Wu

Member of Incoming Exchange（ICX）

AIESEC Tianjin University,Mainland of China

Mobile:+86 186 3356 3986

Email:di.wu....@gmail.com

Skype:Alex Wu

[胡晓溪 Amber]

这QAQ……收到。

--
--
胡晓溪

Amber

Incoming Exchange 

AIESEC Tianjin University, Mainland of China

Mobile:+0086 15620905228

Email: huxiaox...@gmail.com

[孟丹 Donna]

收到，我现在心里充满了恐惧~~~

--
孟丹

Donna Meng

AIESEC TJU ICX Member

AIESEC Tianjin University, Mainland of China

Incredible TJU Sales Team

Mobile:+86 139 2053 9121

Skype:mengdan.aiesec

Email：mengdan...@gmail.com

[汪海翔 Swing]

......

[郑明悦 Ann]

收到～～见到了英国的CEO～～～

--
郑明悦
Ann zheng
AIESEC TJU ICX MT member

AIESEC Tianjin University, Mainland of China

----------------------------------------------------------------------------------------------------
Mobile:+86 15522613683
Email:zhengming...@gmail.com
MSN：mingyu...@msn.cn
Skype:zhengmingyuede

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AIESEC is an international platform for young people to explore and develop
their leadership potential.

[郑明悦 Ann]

收到～～见到了英国的CEO的说～～～

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郑明悦
Ann zheng
AIESEC TJU ICX MT member

AIESEC Tianjin University, Mainland of China

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Mobile:+86 15522613683
Email:zhengming...@gmail.com
MSN：mingyu...@msn.cn
Skype:zhengmingyuede

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[莫志鹏]

同志们，作为一名AIESECer，不要对一个外国人那么好奇好不好，加油啊，TJU力夺第一！！！

--
莫志鹏
Jeevan Mo
ICX Team Leader, AIESEC TJU, Mainland of China
Address:Tianjin University, Mainland of China
Mobile:+86 138 2137 0685
Email:mozhipen...@gmail.com

[张晓莉Iris]

收到。希望压力全部转化为动力

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张晓莉
Iris Chang
AIESEC TJU ICX MT Team Member

AIESEC Tianjin University, Mainland of China
----------------------------------------------------------------------------------------------------

Mobile:+86 15620953331
Email:zhangxiao...@gmail.com
MSN：irisz45...@hotmail.com
Skype:zhangxiaoliiris

 

[刘能宝Aaron]

的确有压力，我要调节~

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刘能宝
Arron Liu

AIESEC TJU ICX MT Team Member
AIESEC Tianjin University, Mainland of China
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-----------------------------------------------------------------
Mobile: +86 139 201 81781
Email: liunengb...@gmail.com
MSN: liune...@hotmail.com
Skype: liunengbao1

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[支颖 Fiona]

怎么都是压力。。。我看到榜上有名还挺开心的。。。P&U是哪队啊？盛贤带队还是辛欣带队的？队名嘛意思

2011/10/31, 刘能宝Aaron <liunengb...@gmail.com>:

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支颖
Fiona Zhi
华北区大客户代表
National Corporate Sales Representative
AIESEC TJU ICX Sales Director

AIESEC Tianjin University, Mainland of China

[吴迪 Alex]

是辛欣带队的说~

话说队名是什么意思我也不知道......0 0

2011/11/1 支颖 Fiona <zhiying...@gmail.com>