【case study】旭昇（天津）科技服务有限公司

[支颖]

Dear all,

      大家做了这么长时间，应该对天津市场的不容易有所了解，我们不是北京，上海，没有那么多qualitfied的TN taker，所以更需要我们有种“小强”似的坚持精神，坚持做有效的好的Marketing，坚持学习，而不仅仅是TL,VP,P带给你的training，是扎实的去学习看书，了解你想了解的东西，不仅仅是sale，还有industry marketing，association sample building，坚持follow up，坚持和好的客户保持联系。以下我分几点说点自己的感觉，仅仅希望大家可以不像我犯那么多错：

    1、关于marketing。具体skills我不想多说，TL有过详细介绍，我想说的是眼界和态度问题，当我们把很多时间花在复制+粘贴上面的时候，也许少了很多关于该公司是否真的被raise的可能性大小的思考，更多的是完成TL的任务，保证我有CC打，最后听天由命的约CV。可能性大小却被我们忽略了。

        其次，我们不能只focus在招聘网站上，多了解新兴行业的发展，新的上市公司，这些在一些外国人招聘网站和政府公布的上市公司名录上很容易找到。下面只举一个例子，我和李瑞乾坤去金皇大酒店CV过程中，他们提到去年酒店评星才和NKU去要人，那么这个时候我们是不是该想，我们也许关注酒店的时候应该从评星协会的官方网站下手，拿到最近要评星或者复核的酒店名录，然后从中再去打CC。这样省去了智联上大海捞针的时间，你自己约到CV得效率提高了，酒店的quality也保证了。

        In a word，marketing的思路一定要打开。ICX可以多share自己的一些新发现什么的。

        时间分配应该是 follow up potentials > marketing > CC > CV

    2、关于follow up。 这个东西在以往的trainning里面是最少提及的部分，但是我觉得最重要。

        A. 天津市场好的TN taker不多，我们找到好的，有潜力的account就一定要抓住。试想，花费那么多精力在MR, cc,cv上面，去到CV 就已经让公司对AIESEC有了了解，可是“我们暂时不需要”，“你留下介绍我们要研究决定”，“TN fee太贵了”，“实习生没有经验”，“好的，有需要我们会联系你”等等这些答复过后，我们需要的是有恒心，或者需要TL去汇总这部分公司去发Newsletter，介绍。涉及到具体问题的比如保险问题，那么在CV过后就应该写封邮件解答他的问题，包括总结CV中你们达成的共识，问题所在，合作可能性等，然后看情况再跟进。

        B.怎样follow up。CC中需要发材料的，CV后需要跟进解决问题的，CV后暂时不需要但是过程积极的，和非常认可AIESEC甚至是合作过但是现在没有职位的，这么几类分别列到excel里面，然后找个自己的空闲时间一次性把邮件发出去，记得用密送群发功能哦~~一会我会share给大家我用的email，你们可以比对自己用的，有好的也share给我啦~

           UIBE的京东商城follow了两个学期，一直没回音，突然有天到官网留言要合作，最后16个Mt。。。这些Letter就是让我们的CV不白去，让他记得我们！8成的成功raise都是在4-11次接洽才产生的哦~~

       C.我们的newsletter和给公司的定期更新信息....谁能给制作下呢...咳咳....

       D.过年过节，或者说定期，给account，EP带去诚挚的祝福和关心~~~

       In a word, 成功raise，无他，唯坚持尔~~@！！

  3、raise后当然最重要Match给力啦，但是有点小细节问题。

      伟大的VP家凯提出的，我们在给简历的时候应该是攒够3个，然后和公司定统一时间发过去，每周如此。最好深夜发，以表诚意，泪奔~~

       然后作为raise为主的Team，在pass给match team后不代表不管了，要定期和公司联系询问情况，也许会re-raise（旭昇就是这样，第一次合作2个MT，第二次合作2个MT，昨天去签成为15个MT...）。合适的account要签订长期协议，附件中给大家一个我写的和旭昇合作的协议书，仅供参考，好的企业我觉得也可以成为我们的learning partner和sponser。。。LCP。。。可以哇？。。。。

      然后要推荐信，这个在下次sale的时候可以用...附件里也是我用的和旭昇的模板，仅供参考。

      最后说经理的私交问题...之前给我的team share过一个GDUFS的私交小技巧...总结说之，就是不要太profit-oriented，这个比较难把握...我的经验是raise过后经常联系，包括一些自己学习生活的东西也和她说，她真的会帮你解决，一起吃饭什么的（当然一般她约，大家表担心荷包，她不会让你付钱的）。。。。然后，咳咳，re-raise就在饭桌上成了。。。。

4、创新问题。

     绝对的个人感想。AIESEC TJU是个绝对能容纳任何人，提出任何改革意见的社团，AIESEC TJU本身也存在着很多不足，如果你对它有想法，那么我们非常欢迎提出改革意见。比如关于协会的raise，李瑞乾坤给力的说，更多的思考在对于整个华苑产业园区管理中心的合作上。说说我看到的创新：

     家凯发的Meeting agenda，绝对的精致有木有！！！

     ICX自己制作的case study，有木有！！！

     杨奇伟提出 follow up training和 follow up 汇总（见附件），有木有！！！

     我在我们team用的会末share 和 会议记录，有木有！！！

     AIESEC TJU里面现在这么多的share邮件，陈瑞冰的有木有！！！

     TL 问member要课表按重要不重要一般分类的，有木有！！！

     每个人都可以和自己的Leader讨论怎样更好建设AIESEC TJU的，有木有！！！

     AIESEC TJU今年要雄起的，有木有！！！
     最后的最后了，大家，包括Member,TL,VP,P都应该像LCP一样去思考，像Member一样去funcion~ 我们每个人都想看着AIESEC TJU在自己的手中一点点成长，一点点崛起，想想以后回过头来看AIESEC TJU的时候能看到哪个环节是你当年的想法，AIESEC TJU 团结！
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支颖

Fiona Zhi

华北区大客户代表

National Corporate Sales Representative

AIESEC TJU ICX MT Team Leader

AIESEC Tianjin University, Mainland of China

Mobile:+86 139 2008 7162

Email:zhiying...@gmail.com

MSN:yingq...@msn.com

Skype:yingqian0du

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支颖

Fiona Zhi

华北区大客户代表

National Corporate Sales Representative

AIESEC TJU ICX MT Team Leader

AIESEC Tianjin University, Mainland of China

Mobile:+86 139 2008 7162

Email:zhiying...@gmail.com

MSN:yingq...@msn.com

Skype:yingqian0du

[辛欣]

这回？

在 2011年4月23日 下午9:36，辛欣 <xinxi...@gmail.com>写道：

收到

2011/4/23 支颖 <zhiying...@gmail.com>

21:31 支颖: 不是啊，你一共收到几次我发的同样的这封【case study】

  只有这一个么？

 我: 对啊 只有这一个

21:32 支颖: 看来你收不到group里的邮件。。。

 我: 那肿么办……

21:33 支颖: 我和Bling说吧

 我: 好 还有我的aiesec.net

  问题太大了……我不知道哪里出问题了啊

21:34 支颖: 你现在又收到一封么？我发到icx得group里了

 我: 一样的吗？是有收到一个

21:35 支颖: 我和Bling说吧

 我: 好复杂- -

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辛欣
Ariel Xin
AIESEC TJU ICX MT Team member

AIESEC Tianjin University, Mainland of China

Mobile:+86 152 226 56750

Email:xinxi...@gmail.com

MSN：ariel...@hotmail.com

Skype:xinxinariel1

每天,我们都在创造积极社会影响力,为成为21世纪青年人才成长的第一平台而努力

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辛欣
Ariel Xin
AIESEC TJU ICX MT Team member

AIESEC Tianjin University, Mainland of China

Mobile:+86 152 226 56750

Email:xinxi...@gmail.com

MSN：ariel...@hotmail.com

Skype:xinxinariel1

每天,我们都在创造积极社会影响力,为成为21世纪青年人才成长的第一平台而努力

[谷文嘉]

啊~支颖~Thank you for sharing such useful things with us~~