北京-300元开始成功网络营销？-AD

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销售二部

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Jan 21, 2007, 8:40:00 PM1/21/07

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北京-300元开始成功网络营销？-AD

-军龙皮件厂进行网络营销的成功经验介绍

详见：www.dfit.com.cn/jlb/jlbxw/view.asp?id=16

一、军龙皮件厂简介：
本厂生产箱包已有二十余年历史。经多年不懈努力，产品已远销欧美、日本、韩国、中东等国家。工厂的设备精良，管理完善。开拓进取是我们的理念；用户至上是我们一贯追求。会议礼品包、产品广告促销包、仪器仪表包装包、皮俱、本册证书封皮、酒店服务类、拉杆旅行箱、铝合金箱等。可代为用户设计、打样等。

二、传统营销方式步履艰难：
随着互联网的飞速发展，传统的营销方式报纸、电视、杂志、黄页广告、电话销售等等，投入广告的费用与客户的数量，与日倍减。为此，张老板深入客户调查研究，最后发现-大部分客户需要产品的时候，只是简单的到网上搜索几个关键词，找到供货厂家，然后，谈判、签单、订货。而张老板本人对电脑一窍不通、怎么办？通过熟人介绍找到了具有电脑维护、网站建设、产品推广、网络营销一体化运做的企业-东方IT企业策划有限责任公司。

三、低成本切入，花上300元雇网管：
军龙皮件厂现有8台电脑，首先与东方IT电脑救援俱乐部签定了长期网管租赁合同（300元/月）。张老板要求兼职网管完成以下任务。
第一：保证单机、局域网、互联网正常运行；

其次，张老板提供200多张产品图片，制作一个网站；

第三：每年打算投入10-20万进行网络群发、网站登陆、关键词排名等一系列宣传，逐步减少黄页、报纸、电话销售的投入。

四、寻遍京城网站价，最后锁定东方IT做网站：
做网站首先要申请域名和空间，经过详细市场调查，域名和空间的费用从50元/年到几千元/年，价格不等，选择什么样的域名空间服务商哪？张老板开始为了难，通过东方IT网管分析比较，价格太低的空间域名服务商，发现网络不稳定、小公司资金实力弱，无法长期有保障。价格高的公司，基本都是外资控股，价格没有商量。最后敲定东方网景（属于中关村科技上市公司控股）为域名与空间服务商。并且，由张老板亲自来到东方网景为自己的企业申请了域名与空间（包括域名与空间和30个企业邮箱，费用680元/年）。
接下来，开始做网站了，张老板带上企业产品简介与图片，找到十几家做网站的公司，价格在100元到几万元不等，但，张老板发现一个问题-作为企业想做网络营销，不是为了做个网站，其主要目的是-如何通过网站的策划与包装，把自己的企业与产品推向社会，让客户找到自己。
最后，张老板通过网管找到东方IT企业策划中心的毛总、王博士（清华管理博士后）、张博士（国防大学信息战教授），这个时候已经是晚上8点多了，张老板首先详细阐述了自己的基本思路，希望网站策划与设计达到同行业领先水准。经过近3个小时的分析与研究，最后决定，由东方IT企业策划中心负责网站总策划，东方IT电脑救援俱乐部负责制作，公开报价应该最低是5万元，但由于张老板东方IT的会员单位，最后按8000元成交。究竟网站策划与制作的怎样，请见：军龙皮件厂网站：www.bzjjj.com。

五、网站推广走捷径，各种武器齐上阵：
万事具备，只欠东风了，网站不推广，再好的策划、美丽漂亮的网站都不会产生效益，这一点，张老板非常清楚。但，现今网络陷阱边地开花，张老板又咨询了20几家，网络推广公司，咨询推广方式与成交价。
张老板带着20几家网站推广的名片与报价，请东方IT策划中心的专家们免费咨询，选出最优解决网站推广的办法。
经过东方IT策划中心几位专家的周密分析与研究，想出了如下办法：

1、首先免费登陆百度、雅虎等国内外著名网站，截止本稿发出起，你可以进入：百渡网站搜索"军龙皮件厂"，肯定排在网站的第一位了，不信的话，你可以自己试试了。

2、邮件群发。从东方IT策划中心购买群发邮件与2亿邮件一套，市场价格1800元，而会员只交300元，包教包会，不满意不付款。

3、选"商友商务软件"，进行客户信息搜索、商情信息搜索、广告信息发布、网络黄页登陆、商务邮件群发、搜索引擎登陆、实用商务工具、客户关系管理、在线自动升级等实用功能于一体，并独创商情、客户信息搜索结果直接群发商务邮件功能（该软件为2880元）。

4、著名网站排名登陆。接受排名的网站很多，比如：新浪、搜狐、网易、google、3721、百度、TOM等等，那么我们应该从哪里开始入手哪？经过分析比较后，首先在搜狐做了"箱包"的固定排名（9600元/年），其次"铝合金箱"与"铝箱"做了首页排名（2500元/年）。其他排名没有花任何费用了。效果怎样，读者可以亲自试试了！
至此，真正的标准的一套网络营销基本完毕，现在的张老板，不用再辛辛苦苦的跑展会了，电视、报纸、黄页等，每年几十万的广告费正在逐步减少。张老板最终的想法是：花传统媒体宣传费用一半的投入，通过互联网，解决两倍的客户来源。

看看张老板，做这个网站以及推广宣传的费用是多少哪？

A、租个网管：300元/月；
B、域名空间邮件费：680元/年；

C、制作网站与策划费：8000元/一次性，以后维护免费；

D、邮件群发（包括2亿邮件地址）：300元/一次性；
E、商友商务软件：2880元/一次性；
F、箱包"、"铝合金箱"与"铝箱"搜狐首页排名：12100元；
总计：24260.00元

最后，听听张老板的劝告：如果你的企业想做网络宣传，一定要亲自调查，找到真正有能力有水准的公司，否则，将前功尽弃了！！

专业技术服务是我们的核心
追求卓越是我们的做事风范
超越客户满意是我们的目标
Providing professional technical support is our core
Seeking excellence is our code
Exceeding customer satisfaction is our aim

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地址：北京市海淀区闵航路5号院（邮编：100089）
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单位：东方IT电脑救援俱乐部
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出租兼职网管（30台以下电脑用户），出租专职
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→更多签约客户和成功案例请见： http://www.dfit.com.cn/jlb/jlbal/default.asp

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Jan 24, 2007, 7:30:06 PM1/24/07

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其次，张老板提供200多张产品图片，制作一个网站；

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