关于商业模式的那些迷思

1 view
Skip to first unread message

祁振东

unread,
May 14, 2010, 3:19:48 AM5/14/10
to sun...@googlegroups.com
ֻҪ���ڱ������ġ��塱������ܼ�ʱ֪��ITȦ��in�Ĵ�ҵʱ����ʲô���͸���ֱ�š������Ա��Ĺ���һ��ÿ���õ��»���׼��ͬ������ǰһ���� �˶���̸��Groupon�������һ�� �Ź���վ�����Դ��ҵ��������˵�һ��Ū�����й���������֮���ֳ�������F�ſ����ű��ȵ�����ʮ���Ź�վ�������£�ģ��Foursquare(һ�����ڵ��� λ ����Ϣ���罻��վ)�ֳ������µ�ʱ�֡�

��ʵ��,���־�����ʵ�������������йش��Ѿ����ж��ꡣ������ڣ���ǰ��־����һ��ģ�µ�ֻ��PC����IJ�Ʒ������һ��ɽկ����������� ��׬Ǯ�ķ�����������ƻ����ĵĴʡ�����С���ҵģʽ����


����������˵��һ���������ҵģʽӦ��������ģ���һ�����������ڵĹ��Ѫͳ��һ�����Ǵ�������Ƴ����ģ��㹻���ɣ����԰��棬��û����� ��ЧӦ��


�ڶ�����ļ����ż���̫�ߣ�Ҳ����ռ�ô�ҵ��̫�����Դ������ܹ�Ѹ�ٵ��������͸��Ƹ�ã�


��������ܲ��ܺܿ�׬��Ǯ�����ٹ���ԭ���Ѿ��÷�Ͷ�͹�Ǯ�����仰˵������������һ��Ǯ���ǿ��ܵġ�


������������Ҳ������һ���������ߺ��ģʽ���й�3������������Ͷ���̵����ӡ�NB��ִ���Ŷ�=�ɹ���


�����Ҳ���������ҵģʽ���������������ϵ�ȷ��һЩ�һ��һЩ���ڲ�ͬ�ķ��ӣ��ͱȱ��˶�׬�˺ܶ�Ǯ�������ܻ����������Ƿ������ô��� �£�����ֻ�ǰ��ճɹ��ߵ�������è��������������һ��������׬��������


��Ȼ����ʵ��ҵ�����Ͳ���ô�򵥡�


�ͷ��صĴ����â������һֱ�������Ƿ��¶��������˼���ķ�ʽ�������ζ�ű����������������Щ�Լ��Ӱ����ҿ���ȥ˳����µĶ������� ô�������ǵ�����ֻ����ҵģʽ������ʱ���ܲ��ܿ����������أ�˼��һ����ҵģʽ���ܹ���������ʲô���Լ�����ҵģʽ����ҵ�ɹ�֮�仹�ж�Զ�����ܾ��Ƿ� ����Ҫ�ġ�


һ��˭����ҵģʽ���裿


ĸ�׽ڵ��ˣ�ģʽ������˭��


�Ҿ���Ӧ���Dz�Ʒ�����񣩡���ν��ҵģʽ���������е�ѧԺ��˵������һ��������������ߵĽ��׽ṹ����ô����ҵ���ṩ�IJ�Ʒ����񣬾����� �н��׷���Ļ�


�������ҵȫ��̵��ˣ�һ��֪����ҵ��ʹ���ǰ�����νʾ���֭���һ������д��⣻���Ų��ϵ���ʵ���н���֤α�����շ���һ��ֻ ������Ļ�ᣬ����֮��Ϊ��Ʒ�����;�˺󣬾��Ƿ�����ĥ��IJ�Ʒ������뾡�취���ۣ�ֱ������Ը��Ϊ֮�򵥡�


����Щ�ֳ�ģʽ�ĸ������ǣ�����Ϊ����ʡ���˴�ҵ���ڵ������ؼ�ڡ���û�дӵ��ӵ���Ʒ�����ôӲ�Ʒ��ģʽ��


��Ȼ������һ��Ͷ��ȡ�ɵĹ�̡���ѡ���հ����˼ҵ���ҵģʽ��Ҳ����Ȼ�ؽ������˼Ҷ��ڲ�Ʒ��ȫ�����塣��Ҫ����ǣ��㲢������������ֶ� ��Ӻζ������ֻ�ȥ��δ����ͺ���ʮ��ǰһ��B2C, ��Ҿ;������������飬������Ϊ����ѷ������ô���ġ���񣬴�Ҳ�֪������ɶ���������Ź��أ���������߶�ʲô�Ź�����Ȥ���̼��أ�


�����հ��˼ҵ�ģʽ�������ܱ�֤�����������˼�һ��õIJ�Ʒ������һ���Ҳû���á���Ϊ�������Dz�Ʒ֮ĸ���õIJ�Ʒ�����һ���Ǵӽ����ʵ ����ʹ�������ƿ������������֮����δ������֮���⡣��ԣ�������������������г������ɻ���ϰ�ߣ���ܶ��й��˶��뿪������˰��С����������� eBay��eBay���Ա����Ա�����Ȥ����ѧ�ö���Ҳ�򲻹��Ա���


���������˶�˵QQ����ҵģʽ��NB������һ���޴��ƽ̨�������˼��ڵ��û�����������ʲô�������ƺ����������������ɵ��ص���ҵ�� �ڣ��?�ڷdz����ᡣû������ΪQQ��������칤���ܴ���ʲô��ҵ��ֵ�������Ҫ������˾��δ�졣��ʵ�ϣ���Ϊ��ʱͨѶ�ı���ICQ��δ��ù�������� ҵ�ɹ����������AOL����һ������������ˡ�����������QQ�IJ������ƣ���ѩ���ر�󣬲��ϼ޽�SP��������ֵ���պ���������Ʒ�����Σ��ű�ö�һ�� �������죬�?�ڻ�����Ѷͷ�š���Ʒ���?��


���ԣ���������������һ������õIJ�Ʒ������������Ŀͻ��ɣ���������ڵ���ҵģʽ�Ƿ��㹻OK�������������������������Һܿ��� �������IJ����ʱ��


������������δ���г��


��Ϊ����Լ���û������


��ҵ�߳ɹ��ı�Ҫ����֮һ��Ҫ�����������ͼ�ǿ��λ�øС���������õ�ǰ�������ܹ��ȶ�����ǰ��������ǰԤ����ķ�����·����ǰ����ȷ �ĵ�����һ���Ͷ������������ڶȵİ��գ�ǡ���ô��ij�̣����ܾ��ǽ��򹦳���³ç��������ǰ��ֻ���ΪԽλ�ĵ�ù�������룬������϶��ٲ����츳�� �ɷ֣������Ǹ�����ѵ���йء�


���죬��IJ�ҵ�����������жϡ�ֻҪ�����Щ��ҵ�ijɳ��ٶ��ܹ����곬��GDP�����پͿ���֪�����������Dz��Ὠ������ȥ������߸��װ �������ؼ����ڣ����ܷ�׼ȷ���ա�Ǯ������Ϯ����ʱ�䣬�Լ��ô���λ�á���������������Ū����������Ʒ��


��ЩӢ�ĺá����нӴ���ʲ�ҵǰ�صĺ��������������ȷ����ơ��Ͼ������Ǵ�������Ƚ��������������dz������ղ��á�ʱ���͡����� ���������й��DZ������������ĵ������󡣽��һ�����Ƚ��ģʽ����һ������Ҫ�õIJ�Ʒ��


ǰ���ã��Ҳμ���һ���йش�ijɳ���ҵģʽ���ֻᡣ����ҵ����SaaS�������ģ�ģ�µ����������� Salesforce��һ�Һܳɹ������߹�����������ṩ�̡�Salesforce1999��������Ǽ���ֵ��������Ĺ�˾�ˡ�������й�˾��չ�Ѿ�6 ���ˣ���ɹ����൱ңԶ����ʵԭ��ܼ򵥣��й���ҵ����Ϣ��ˮƽ���������ٲ�20�꣬ERP�����ڰ��Ű��ɵĽ׶Σ�����˼��ϰ彲���Ƚ��SaaS������ �˶�ѽ���ı�ͻ��������Ϊ���Ǽ���ô���ѵ����顣


��DVD��ɽկ�����ֵ���оƬ�ȼ������򲻶ϳɹ���̨�������ƣ��䴴ʼ�˲������ڴ�ҵ����У�ʼ�������һ���ʣ�Outside- in������ʿ��Է���ɶ�λ������ı����ǡ����ⲿ���ڿ�����


���ڲ����⿴����ֻ�������򡣴��ⲿ���ڿ������ܿ���λ�á�Ҳ����˵��ֻ���ڳ���˽⾺����ֺ��г���Ϣ��ǰ���£����ܶ��Լ������жϣ��� ��֮�����ȡ�ᡣȡ����ǡ�To do��not to do����������ʲô��������ʲô��һ��Ҫ������������ȡ��֮�������ϡ����Ͼ���һ����������ij�����򣬲���ʲôģʽ����ʲô��Դ��


������Ͳ���ѳ�������ɶ��ܣ���Ҳ���Ȱ�Ԥ�ڳɹ���ʱ�����һ�����ٰѷ�Ͷ��ŵ���ʽ����һ����


��û����������ҵģʽ��ֻ������Ӧ������ģʽ


���ҿ�������ҵģʽ�ľ���������һ����Ȼѡ��Ĺ�̡�


˭����Ӧ�����ı仯��˭���������ȥ��������ڹ��ǿ�󣬵���������ˣ��ڹ껹һֱ�����š�


���߳�����ѹʹ����ʦ�˵õ�³��˵����?������һ��ʵ�����ܳ�Ϊһ�ž�ȷ�Ŀ�ѧ����Ϊ����ѧ��ζ��Ҫ�����ܻر���Щ��ȷ���ı� ��������?�����Ǵ��£�������Ȥ������Ӧ����Щ��ȷ���Ե���ս���������ѧԺ�����Ե����飬���о��ɹ������ܽ���ҵģʽ�������п��ܣ����Ǹ���ѧԺ �ܽ��������ҵģʽ���ǡ�����ģʽ����


Ϊʲô��ô˵����Ϊ�ɹ������ǻ��ڹ�ȥ�����ѵ�Ļ��ݣ�������ʷ��¼����Ϊ�������û���˸ұ�֤��ҵδ������α仯���������ڣ����������� ���ů������ͻȻ������һ���������ĺ�����


���ҵ��ǣ�����������������ҵ���֣���ҵ�ڸ����������Ų����˶����ܻ����������˶�ɹ��ضĶ��˻����仯��������Щ��ҵ����������г��� ΪʲôС��ҵ���غ��±仯����Ϊ���Ǹ���û����׸�İ�


������ǰ��DELL���Ե�ֱ��ģʽ����ΪPC��ҵ������ģʽ�������PC��ҵҪô����Ч����Ҫô�����˳��������ģʽ����㣬��һ����ѧ �ѧ����������������ܻ�װ���Է�չ�����ġ��������ѧԺ�����ǵ��³��Ѿ������Apple������ DELL������Ѿ�OUT�ˡ������������ĵ����룬Ҳ�ѴӴ����ڹ�����CEO���������ֻ��ƻ����Լ���Ψһ���֡�


��ʵ��DELL�Ĺ�Ӧ��������Ȼ��Ч����ֱ��ģʽҲ��չ���˸�����򣬵�ģʽ�������Ѿ�������ǰ����Ϊ�ͻ��ļ�ֵȡ�����˱仯����ҵ���� Ҳ�����˱仯�������ޱ��ƶ��ű����������������ֱ��ܿ�������һЩ�����۵�С�һ↑ʼ�ģ�ȴֱ���˺�����Щò��ǿ��ļһ�躣��ʿ����������ǵ� �ć徳Ҳ��һ��ĵ��?


��ҵ������û�б�׼�𰸣����˵�ģʽ����ֻ�DZ���������Ŀ�Ĵ𰸣����������ǵĴ𰸣�������һ���Լ�����Ŀ��Ҳ����Ҫ���Լ�ȥѰ�Ҵ𰸡�


�ģ������ʱ�򶥶������������£���Ҫȥ��ʦ������


һ��ģʽ����ƣ�����Χ���㵱����ӵ�е���Դ����ʵ���ܻ�õ���Դ�����ǡ�Apple�͹ȸ��ģʽ�ٺã���ҵ����Ҳû���������ѧ��


������Ϸ����һ�����?��ͬѧ����ѧ�����߹֣�����ѧȫ�����ӣ�Ȼ���ǽ���ʮ���ƣ����Ǿ����澭������л���Ϊ����ĸ��֡���֪�� �Լ������޶ۣ�����ʵʵһ������������������Ϲ�ʺ�ˡ������侺���ŷ���ˡ����ͬѧ���ܾ����Լ�����߹����ʴ�ӱ�����볭������޲���һ�¾ͳ�Ϊ�� �����֡����˭Ӯ�أ�


��5������ɹ������繫˾������facebook�� ��ʼ�������˲����ʹ����ʱ�䲻�ϵ���2004�꣬����δ�ӹ����ѧ��ѧʱ���������ᴴ����Facebook����ʱ��������Ϊ������(Ivy League)��ѧѧ�Ӽ佻���Ĺ��ߡ��������Խ��ѵķ�ʽ��������֮�⣬�û������Ի������ֺ�ͼƬ����Facebook���Ÿ�����ѧУ��ǰ�����Ȼ���˹� ��㳡��3000���û���3000���û��Ծ�������վ��˵�Ǹ���ֵһ������֣����Ƕ��ڹ������5000���������ѧУ��˵���������ε�ռ���˹������ ����


��һ���г�ռ���˾�������Ժ�Facebook����Boston�ܱߵĴ�ѧ���ţ���������������ٴ�ѧ��չ��ֱ�������Ž����ļ����� ���У�֮���ǹ�˾��ֱ���ܺ��������������е��û�ע�ᡣ�����֪רע�ĵ��?�����ڸ����г����ǵڶ�����һ��һ�����¡�����Զ����ͬ���˵�����Ҳ���� �������������


��ʵ�ϣ�Facebook���������Web2.0��˾������ǰ������Friendster��hi5�� Linkedin��Myspace��Secondlife��Youtube�ȵȣ�����һ�ȶ�����Ϊ����������ѡ�֡�����Ȼ��Facebook����Ķ����� �����˸������顣���ڣ��������Ȼѡ���Ӯ�ң�������ս�ȸ衢ƻ���ˡ�


������Ԫ˧��ʿ���Ǻ�ʿ������������Ԫ˧���£��϶�����һ����ʿ������һ��СС�IJ�Ʒ��û���õ�ʱ���ȱ������XX�᲻��� ������Ѷ�᲻�������


�壬��ҵģʽ�ǽ���Ͷ������ģ�����Լ��������


�ںܶഴҵ�����ѿ�������ˬ�����飬Ī���ڻ�Ͷ���˵�Ǯ�����Լ����Ρ�


VC����ɵ�ϣ�������������һ��������δ�������Դ������ǻ�����֪��������ʲô��ʽ��׬��Ǯ����Ҫ������Ǯ������û��׬���Ǯ�ı��º� ��Դ��������鿴���������߼�����������ʽ�ɱ��ͷ��տ�������Ŀ�����ʲô��


���ԣ����������������ӿ���Ⱦ����İ���VCһ�����ޱ����Ѹ߶����Եġ� VC�������Ҫ��ҵģʽ����Ϊ��ֻ�������Լ�����ҵ������Ҫ�ܺñ��˵�Ǯ���ɰ���ǧ����ҵ�������һ�ҼҶ������˽⣬VC��Ҫһ����׼�ĸ�����


������д��ҵ�ƻ����ʱ��ʵ�������ڰ��������ʵ�����Ͷ�δ������������ȫ��ҵ����˼ά����������������Ȿ�����һ�����顣����ҵ ģʽ������������µ�Ӳ�ˡ�������Ƕȶ��ԣ�һ���������ѱ�֤�������ҵģʽ����ȷ����ƾ�յĿ����ʵ��һЩ��


һ��ǩԼ�����ʾͱ��ˡ�VCֻ�����������Ļر���ŵ�ܲ��ܶ��֡��Ͼ�����ֻ��һ��Ҫ���������IJ���Ͷ���ߣ�5��-8�꣩����ҵ������Ҫ ������ҵ�ij��ھ�������


��ҵ�ƻ����ﹹ���ģʽһ�����������ҵģʽ���ⲻ��Ҫ�����ܰ�è��è��ץס������Ǻ�è�������鴴ҵ�ߵģ���������д��ҵ�ƻ���� ��Ǯ���������������ݻ����仯�����ϸ��졢�������Ʒ���ҵģʽ��������


PayPal�ǿ��з�����������ṩ����PDA��ת�˵ķ�������Ͷ���˵ģ����ȴ�ǿ����������֧��������ɹ�����XX���δ�ҵ��ʱ ���ǿ��滢���������õ���Ͷ�ʣ����һ���Ϳ���������IJ����360��ȫ��ʿ���ɾ��������ڽ�����QQ�ĵڶ���ͻ��ˡ�


���ۣ�������Ǯ���ﲻ�ţ���ô���������ҵģʽ�������ü��ģ�Ͷ����ֻ����һ��·�ߵ��ڣ�Ǯ�����ˣ����ʼ���·�ˣ��͸�PPGһ��


����ҵģʽ������ġ����Ǻӡ�


ģʽ������ļ�������ȴ�����ܳ�Ϊ�ͷ�����ν�ġ����Ǻӡ���


�ӻ��ѧ�Ƕȣ����ѹ�˾����һ����������ʲ���ô���Ʒ�ơ���Ʒ�����񣩡�ר�������������г���ģ��ͳͳ�����Ա�����Ǯ���ۣ�Ψ��ֻ ����ҵģʽ��û���˻�Ϊ��ึһëǮ��


Ϊʲô����Ϊģʽ����˵����ֻ��һ��idea�����ܶ�õ�idea˵�����Ͳ�ֵǮ�ˣ����������ר��Ҳû�á���������븽����һ����Ӧ�ļ� ������Ʒ���߷����ϡ�


�ɿڿ��ֵġ�ԭ��+װƿ����ģʽ����˼򵥡���ijɹ���ȫ�����ڶ�Ʒ�ƺ������ij���߶�Ͷ�ʡ�Google������������ȫ�����Ƚ�������� ����Ȼ���ٽ��Overture�İ��������ģʽ���Ӷ�����ɹ�������+ģʽȡ���˱�ը�Ե�Ч���ӵ�����ģʽר��� Overture������ȴ�DZ��Ż��Ժܵ͵ļ�Ǯ���չ���


�ҵĹ۲죬ģʽ��������������Щ����������ɽ��ˮ��������ì���Ѿ��dz�ͻ������ҵ��ԭ�еij������������̡����ӹ�ϵ��ģʽ�ᱻ��Ӽ��� ��������ģʽ��ȡ�����ִ��²�������ģʽ���?������һ����ҵ�������ҵ������������ҵ�������������󣬽⹹��߸���


�ڴ�ʱ�̣����˻�ͻȻƫ��һЩ�������Ķ�ͽ������͸���һҹ������񻰡������˲��᳤�ð���һ���ˡ���Ϊ��ģʽ�������׸��ƣ�ȴ���ɳ� ��


һ����֤����ģʽ�Ŀ��У������ϻ�����ڶ�ĸ��ģ���ߡ������ǽ��ϴ��͹������ǵ����⡣��ҵ�ᄎ������˷�ɢ����ζ�Ŵ��׬Ǯ�����ס�Ҫ ����ҵ��ϣ������г��������û�а취��ʱ�任�ռ䣬�ľ�ֻ����Ǯ���ռ䡣���ǣ�����Ǯ���ͳ���ģʽ���µ���Ȼ���졣Ϊ�����̶ȵ�ȡ�ù�ģ�����ԣ����� ���ʱ�֧�����ɱ��⡣


���ǣ�һ��Ҫ���Ų�������Ȧ�أ�һ��Ҫ���Ʋ�Ʒ�����û����飬����һ��ʹ��� dilemma(����)���м�����ҵ��ͬʱ�������������أ�����ŶӺ͹���������֧�����ֿ��������


�ߣ���ҵԶ����ҵģʽ����


����ʵ��һ����ʶ���������кܶഴҵ��ϲ����ǰԤ֧���֡�


��ʵ�ϣ�������ҵģʽ��һ�й��붼��ɳ����������������ɳ�������ݶ��ٴΣ����ջ���Ҫֱ����ʵ������������Щ��Ҫ���������˴򽻵����� �⡣


���˵����������Ϊ������ô�й����ʣ��Ϊ�����������ҵ�Ļ����й�ƽ������Ϸ������Ϊ�����Ѿ��ܳ��죬�����¾�û�г�·�����й��� һ��ɽկ֮������һ������֮���й����ҵ��ԭʼ������ҵ���������ǻ�ɫ�ش��Ҷ��ڻ���ģ�£�ʣ�µ��DZ�˭�����졢��˭�����ܰ�����˭����å��


ΪʲôTwitterģʽ���й����� ��Χ������Ϊʲô����������ҵ��һ��������ΪʲôSP����������ͣ��������ƶ���������̩��ȴ׬��������Ϊʲô�еĹ�˾�����dz�׬Ǯȴ�ڶ���壬 ���Ĺ�˾�����ۿ�����ֱ��׳���ڡ���


��ν��ʵ����ҵ�����ڡ�Ӯ���й����̨�ϣ�����CCAV��󱨵��������У�������ҵ�ҵ� ���׸����桱���ڣ�����PEȯ�̻��ʦ��ͬ���Ƶ��й����������ʲô�ط���


����������̨�ķ�������֮�⣬�ںڰ׺�ȶ�������ع��������ѧԺ���ֲ���Ȧ���У��ڱ���г����ɱ��ý�屨���ڣ��ڷ�ԺЭ�ύ�����Ӱ�� ��ϵ�ϡ���


��Щ���飬��������Զ��֪������������Զ����˵��


�й�Ĵ�ҵ����Ҫ��ʦ�����ǽ�������ҵģʽ��������򣬶�����ο����Ǹ�ϸϸ�ĺ��ߣ��ͺ���ǣ���ŵġ����ס���


ij�̶ֳ��ϣ�����Ϊ�й�Ĵ�ҵ�߸�ֵ���𾴡���Ϊ���й�ҵ�����Գɱ���󣬾������̭�ʸ�ߣ�������Ҫ��ǿ���й�Ĵ�ҵ�ߣ������Ǻ��鴴 ҵ�ߣ�����һ��������������ѵ�Ⱥ�塣


����־˵��һ�侭�䣺����ҵҪ�����룬���������뻯����仰���й�


���߼�飺����������ҵ�ҡ���־��ִ�����࣬ԭ���й���ҵ�ҡ���־�������?

Reply all
Reply to author
Forward
0 new messages