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of an Advertising Man
A new edition of the timeless
business classic featured on Mad Men&;as fresh and relevant now as
the day it was written "We admire people who work hard, who are
objective and thorough. We detest office politicians, toadies, bullies,
and pompous asses. We abhor ruthlessness. The way up our ladder is open
to everybody. In promoting people to top jobs, we are influenced as
much by their character as anything else."  &;David
Ogilvy David Ogilvy was considered the "father of advertising"
and a creative genius by many of the biggest global brands. First
published in 1963, this seminal book revolutionized the world of
advertising and became a bible for the 1960s ad generation. It
also became an international bestseller, translated into 14 languages.
Fizzing with Ogilvy's pioneering ideas and inspirational philosophy, it
covers not only advertising, but also people management, corporate
ethics, and office politics, and forms an essential blueprint for good
practice in business.
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David Ogilvy, (23 juin
1911 - 21 juillet 1999), est un concepteur-rédacteur et chef
d'entreprise britannique. Il fut un acteur majeur dans l'industrie
publicitaire d'après guerre aux États-Unis et dans le monde. Il fonda en
1948, la société Ogilvy & Mather, qui devint progressivement le
premier groupe publicitaire mondial.
Confessions of an Advertising Man David MacKenzie Ogilvy
est né le 23 juin 1911, à West Horsley, petite ville rurale à une
quarantaine de kilomètres au Sud ouest de Londres, dans le Surrey. C'est
le quatrième et le plus chétif des cinq enfants de Francis et Dorothy
Ogilvy. Sa mère Dorothy Blew Fairfield était une Confessions of an
Advertising Man jolie anglo-irlandaise excentrique et ambitieuse qui dut
interrompre ses études de médecine avec son mariage. Son père, Francis
John Longley Ogilvy était un universitaire écossais excentrique devenu
courtier. Il fut ruiné avec la chute de la bourse de Londres à la suite
de la déclaration de la guerre en 1914. Confessions of an Advertising
Man La famille dut alors s'installer provisoirement à Londres puis à
Guildford, ou Francis Ogilvy acheta la maison de Lewis Caroll.
C'est grâce à une bourse d'étude, que David a pu fréquenter tout comme
son frère aîné Francis le célèbre lycée privé d'Édimbourg, le Fettes
College (en).
À la sortie du lycée en 1929, Confessions of an Advertising Man une
bourse lui est de nouveau octroyée pour étudier l'histoire moderne au
Collège de Christ Church de l'Université d'Oxford, mais il fut recalé
avant la fin de ses examens[1].
Quittant l’Angleterre en pleine crise économique pour
Paris, en 1930 David Ogilvy a commencé sa vie professionnelle comme
sous-chef apprenti dans Confessions of an Advertising Man la cuisine du
luxueux hôtel Majestic, au 19, avenue Kléber. La cuisine était
considérable, avec près de 35 chefs. Elle était alors dirigée par un
certain M. Pitard chef colérique et exigeant. Ogilvy releva plus tard
que la dureté et l'autorité du chef galvanisait le moral des chefs plus
jeunes, Confessions of an Advertising Man leur donnant un sens aigu du
travail, de la discipline et de l'excellence en leur faisant sentir
qu'ils travaillaient dans
la meilleure cuisine du monde[2].
En 1932, le grand frère de David, Francis Ogilvy
travaillait pour la grande agence de publicité londonienne Mather &
Crowther, où il avait lancé au Confessions of an Advertising Man
Royaume-Uni la marque AGA, pour son client Allied Ironfounders Ltd..
David était aux yeux de Francis la meilleure personne pour vendre ses
cuisinières aux restaurants et hôtels du pays, qui plus est avec son
vocabulaire français de cuisine! Il devint ainsi le représentant de
commerce des cuisinières AGA, au porte Confessions of an Advertising Man
à porte, à travers l'Écosse. Il fut un vendeur exceptionnel, malgré la
grave crise économique et le prix élevé de ces cuisinières en fonte. Il
allait voir les cuisiniers et leur montrait l'utilisation de la
cuisinière en faisant lui-même la démonstration, et incluant des cours
de cuisine dans le prix.
Il Confessions of an Advertising Man découvrit également l'impact d'une
bonne recommandation, lorsque les lettres d'introduction de l'archevêque
Andrew Thomas McDonald lui ouvrirent les portes de tous les
établissements de son diocèse.
En juin 1935, la
direction lui demanda de rédiger un
manuel pour partager ses secrets de vente pour les générations suivantes
de colporteurs de Confessions of an Advertising Man la maison. David
Ogilvy rédigea "Theory and Practice of Selling the AGA Cooker", 32 pages
de texte pratique et efficace pour faire de vous un bon vendeur, qui
est encore aujourd'hui la bible de la marque [3].
En 1935, Francis Ogilvy, impressionné par le manuel réalisé
pour AGA prend David Confessions of an Advertising Man en stage avec
lui, chez Mather & Crowther, dont il est devenu le charismatique
directeur.
David a 24 ans et loge chez sa sœur Christina à Soho. Pour débuter il
découvre tous les départements de l'agence, puis se voit confier la
réalisation de sa première publicité, pour son ancienne compagnie Allied
Confessions of an Advertising Man Ironfounders, le fabricant des
cuisinières AGA.
Celle-ci était illustrée par une reproduction de la célèbre toile
d'Édouard Manet, Le Déjeuner sur l'herbe. En choisissant cette peinture
controversée Ogilvy voulait montrer ainsi que les cuisinières Aga
étaient elles aussi révolutionnaires. Ce fut
peut être le prem
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