TAM, SAM e SOM

[Diogo Santos]

To precisando aprender a calcular TAM, SAM e SOM.

Alguém tem alguma dica sem ser o Google?

Queria ir mais certeiro no aprendizado.

Abraço!

Diogo
http://about.me/diogosantos

[Fernando Chucre]

Nem sabia que tinha siglas para essas coisas. Aprendi agora indo ler o que era.

Cara, na TaxiSimples nós tivemos que usar estimativas para encontrar tudo isso. Primeiro que não existem pesquisas confiáveis para saber o mercado de corridas de taxi no Brasil. Nós achamos algumas informações, mais ou menos confiáveis das corridas de São Paulo e Rio de Janeiro e tentamos encontrar o fator de convergencia, dentre população, pib, fatia das categorias de consumo e muitas outras coisas. Depois pegamos as informações do IBGE e fizemos uma proporção. 

Isso ai é bem por cima, e foi apenas para encontrar o TAM.

Depois para o SAM, tivemos que estimar novamente, pois como falei, as pesquisas são quase inexistentes e não respondem bem a pergunta, mas outras. Então tivemos q fazer uns cálculos de soma, diferença grupos e intersecção de grupos. Por exemplo, achamos uma pesquisa que mostra o consumo de smartphone com celulares e suas faixa etária e social, pegamos os dados do IBGE de cada região e fizemos varias contas para chegar ao mercado possível.

Depois pegamos a estrategia de mercado que temos. Fizemos uns testes (2 semanas) de ir na rua e tentar associar os taxistas, e propaganda. Vimos o esforço e tentamos calcular para ver quanto poderíamos crescer.

É trabalhoso, mas para apresentar a proposta para investidores, bancos e até para você mesmo. É fundamental ver o mercado e suas possibilidades.

Abraços,

Fernando Chucre - http://taxisimples.com.br/

[Everton Lucas]

O que você entende por TAM, SAM e SOM?

Em 2 de setembro de 2011 16:48, Diogo Santos <di...@diogosantos.com> escreveu:

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Abraço
Everton Lucas

[Diogo Santos]

TAM - Total Available Market - In this example this would be the total cellphone market.

SAM - Served Available Market - This would be cellphones with cameras since your product is only used in them.

SOM - Share of Market - this is just the market share you have in your SAM, or in this case your total volume versus the total SAM volume. As noted above, by comparing your SOM to both your SAM and your TAM, you can get a feel if you are really growing market share, or just increasing volume along with the total market growth.

Encontrei nesse artigo aqui: http://windowmanager.blogspot.com/2005/05/wth-is-tam-sam-som.html

Abraço!

Diogo
http://about.me/diogosantos