Dona da CompraFácil pede recuperação judicial

[Marcelo Linhares]

Pessoal,

Notícia relevante para quem está pensando em abrir um B2C!

http://www.valor.com.br/empresas/3342688/dona-do-comprafacil-pede-recuperacao-judicial#!

A grande reflexão é que o setor está doente, muitos concorrentes, margens baixissimas e consequentemente os principais players com prejuízo, 

E há dois anos atrás, quem leu esta reportagem[1], acreditou de fato que as coisas estavam indo bem.

[]s

1 - http://exame.abril.com.br/revista-exame/edicoes/0987/noticias/o-azarao-da-internet?page=3
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Marcelo Linhares
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[Vinicius Perroni]

Discordo,

Olha a qualidade do serviço deles, já tento comprar alguma vez na loja deles?

Vai dizer que a B2W também está operando no prejuízo?

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Vinicius Perroni

[Rudi Leismann]

Não estou acompanhando de perto a situação da B2W mas tenho a impressão de ter escutado de alguns analistas que sim, a B2W estava com margem negativa nas operações, até pelo menos pouco tempo atrás. 

[Vinicius Perroni]

Poxa por essa eu não imaginava,

Todo mês eu acabo comprando alguma coisa das lojas deles sempre fui bem atendido não podia imaginar isso.

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Vinicius Perroni

[Marcelo Linhares]

Vinicius,

Se você olhar as demonstrações financeiras dos últimos 3 trimestres da B2W. vai ver que totalizando, passou mais de 100M de prejuízo!

http://www.econoinfo.com.br/demonstracoes-financeiras/demonstracao-do-resultado?ce=BTOW

Tenho a impressão que é algo do setor, e não pontual da CompraFácil ou da própria B2W, mas posso estar enganado! Que eu tenho conhecimento, apenas a MagazineLuiza, com um varejo multi-canal (e-commerce já representa quase 1bi do faturamento) teve lucro, nos dois últimos trimestres.

[]s

2013/11/20 Vinicius Perroni <vinic...@gmail.com>

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[Rafael Tinoco]

e-commerce aqui no Brasil, até o ano passado estava crescendo em uma margem de 20%aa (uma margem insana de crescimento).
Nesse ano o cenário mudou bastante. Aparentemente o boom passou, entre outras variáveis.
Outro caso bem interessante para se analisar é o da Coquelux que até um tempo atrás também estava sofrendo bastante com o mercado

Atenciosamente,
Rafael Tinoco

"Não entre em uma briga para perder!"

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[Thiago Peres]

Gente,

Não é surpresa que a maioria dos e-commerces dão prejuízo - não é por má gestão, mas muitas vezes "proposital":

"comprar" clientes - com propaganda, adwords, tv, rádio, buscapé, facebook, e etc custa muito caro - via de regra, um cliente só dá lucro a partir da 3a compra. se a empresa tem um nível de serviço ruim, vc compraria 3, 4, 5 vezes? isso faz com que a empresa feche as portas.

Se a "torneira" de funding fecha, o crescimento estagna, mas os e-commerces viram ebitda positivo. 

Abs,

Thiago

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[Marcelo Linhares]

Thiago,

Me informa qual e-commerce com operação revelente tem EBITDA positivo hoje? 

[]s

2013/11/21 Thiago Peres <thiago....@gmail.com>

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[Thiago Peres]

Nenhum!!! enquanto tiver investidor "bancando" o prejuízo, ninguém vai querer parar de crescer...

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[Ricardo Moraes]

Oi Pessoal,

Tenho que discordar no assunto onde falam que nenhum e-commerce brasileiro opera no positivo.

Estamos participando de uma consolidação no mercado de e-commerce pra abertura de capital na NASDAQ e tenho dados de que em média os e-commerce que estamos consolidando tem um EBITDA em torno de 7 - 8%, podendo chegar a 16%. 

O grande diferencial e o gerenciamento de caixa nesse crescimento de Market Share. As margens são apertadas mesmo e uma descuidada pode ser fatal.

O mercado nao está facil realmente, principalmente pela barreira de entrada que está ficando cada vez menor, onde abrir e gerir um ecomm. próprio custa cada vez menos.

Um bom indicador é essa enxurrada de Startups sendo criadas pra servir ecomm, com pagamentos, analytics e integrações em geral (um amigo meu tem uma chamada www.visolutions.com.br por exemplo, quem quiser desconto é só falar. Hehe)

Porém vamos ver mais dessas mortalidades pela frente, normal em qualquer setor no mundo dos negócios.

Concordo com o Thiago, onde algumas operam no negativo por anos, porém isso também faz parte de uma estratégia de crescimento de market share agressiva. Isso serve tanto para quando fechar a "torneira" de investimento em Mkt, voce alcanca um ebitda positivo, tanto para poder pivotar ou achar outras fontes de receita com o seu target market (O Amazon é um caso famoso disso, e mesmo assim cresceu o que cresceu porque soube controlar caixa e expectativas dos investidores, alem dos caras serem fudidos hehe)

Entao quem está querendo abrir um ecomm. a dica é: procure um nicho e ache uma vantagem competitiva nele. O mercado está se consolidando e deixando pouco espaço pra novos entrantes que querem "abraçar o mundo". 

Espero ter ajudado. Precisando de qualquer coisa é só falar. 

Abraços!