#شهادة خبير تطوير الأعمال المعتمد (CBDE)Certified Business Development Expert تعقد #اونلاين عبر منصة الاحد القادم #شهادة_مهنية باعتماد بريطاني ZOOM للتواصل واتس & جوال يوسف ماهر / 0020127472588
Mirvat shahin
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
يسر الاتحاد العربي لتنمية الموارد البشرية - بيت خبرة معتمد في التعليم البريطاني أن يحيطكم علما بأحدث برامجه التدريبية
شهادة خبير تطوير الأعمال المعتمد (CBDE)
Certified Business Development Expert
باعتماد بريطاني
UHRDA EDUCATION
تعقد اونلاين للفترة من 17 : 21 أغسطس 2025 عبر منصة zoom
المقدمة:
📝 المقدمة:
في ظل التغيرات الاقتصادية المتسارعة والتنافسية العالية في الأسواق المحلية والعالمية، أصبح تطوير الأعمال عنصرًا حيويًا لضمان نمو الشركات واستدامتها. تهدف هذه الشهادة إلى تأهيل الكفاءات الاحترافية في مجال تطوير الأعمال من خلال تزويدهم بالمعرفة، المهارات، والأدوات العملية اللازمة لتخطيط وتنفيذ استراتيجيات توسع الأعمال وتحقيق الشراكات الفعالة.
🎯 الأهداف:
1. فهم شامل لمفهوم وأهمية تطوير الأعمال.
2. تحليل بيئة العمل واستكشاف الفرص التجارية.
3. إتقان مهارات إعداد وتطبيق استراتيجيات تطوير الأعمال.
4. تعزيز المهارات التفاوضية وبناء العلاقات الاستراتيجية.
5. تطوير القدرات على تقييم الأسواق ودراسة المنافسين.
6. اكتساب أدوات قياس الأداء وتقييم نتائج تطوير الأعمال.
7. تعلم آليات التوسع والنمو داخل وخارج السوق المحلي.
8. الاستعداد لاستخدام التكنولوجيا والرقمنة في تطوير الأعمال.
9. التمكن من إعداد العروض التقديمية والخطط الاستثمارية.
10. التأهيل لاجتياز اختبار الشهادة والحصول على الاعتماد.
🧭 المحاور العلمية:
1. مقدمة في تطوير الأعمال
- تعريف تطوير الأعمال وأهميته.
- الفرق بين تطوير الأعمال، المبيعات، والتسويق.
- دورة حياة تطوير الأعمال.
- الاتجاهات الحديثة في تطوير الأعمال.
- علاقة تطوير الأعمال بالاستراتيجية العامة للشركة.
- تطوير الأعمال في الشركات الناشئة مقابل الكبرى.
- التحديات الشائعة وكيفية التعامل معها.
- سمات خبير تطوير الأعمال الناجح.
- أدوات وأساليب تحليل بيئة العمل.
- أمثلة ناجحة لتطوير الأعمال.
2. تحليل السوق والفرص
- مفهوم تحليل السوق.
- أساليب جمع البيانات السوقية.
- أدوات تحليل السوق (SWOT، PESTEL...).
- تحديد الفرص والتهديدات.
- دراسة سلوك العملاء.
- تحليل المنافسين.
- تحليل الحصة السوقية.
- استشراف الأسواق الناشئة.
- تطبيق أدوات العصف الذهني لإيجاد الفرص.
- بناء قاعدة بيانات السوق المستهدفة.
3. استراتيجيات تطوير الأعمال
- صياغة الرؤية والرسالة والأهداف.
- تطوير نموذج العمل التجاري (Business Model Canvas).
- استراتيجيات الدخول إلى السوق.
- استراتيجيات التوسع الأفقي والرأسي.
- شراكات الأعمال والتحالفات الاستراتيجية.
- تنويع المنتجات والخدمات.
- التوسع الجغرافي.
- الابتكار والنمو المتسارع.
- التخطيط الاستراتيجي لتطوير الأعمال.
- حالات دراسية وتحليلها.
4. إدارة العلاقات وبناء الشبكات
- أهمية العلاقات في تطوير الأعمال.
- أساليب بناء الثقة مع العملاء والشركاء.
- إدارة شبكة العلاقات (Networking).
- الذكاء العاطفي في العلاقات المهنية.
- تنظيم فعاليات تطوير العلاقات (المعارض، اللقاءات...).
- أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).
- التواصل الفعال والتأثير في الآخرين.
- تقديم القيمة للطرف الآخر.
- المفاوضات الاستراتيجية.
- قياس جودة العلاقة وتأثيرها على الأداء.
5. المهارات التفاوضية والبيعية
- مبادئ التفاوض الفعال.
- مراحل عملية التفاوض.
- استراتيجيات وأساليب التفاوض.
- مهارات الإقناع والتأثير.
- حل النزاعات أثناء التفاوض.
- التفاوض الدولي والاختلافات الثقافية.
- الربط بين التفاوض وتطوير الأعمال.
- تقنيات إغلاق الصفقات.
- المبيعات في تطوير الأعمال.
- التفاوض الرقمي عبر الإنترنت.
6. تخطيط وتقييم الأداء
- مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
- قياس عائد الاستثمار (ROI) في أنشطة التطوير.
- تحليل نتائج الخطط التنفيذية.
- أدوات المراقبة والتقييم.
- إدارة المخاطر في تطوير الأعمال.
- التقارير الدورية والتحليل المالي.
- تحليل الفجوات والفرص التحسينية.
- قياس كفاءة فرق تطوير الأعمال.
- مؤشرات جودة الشراكات والتحالفات.
- دراسات حالة لقياس الأداء.
7. التسويق ودوره في تطوير الأعمال
- التكامل بين التسويق وتطوير الأعمال.
- استراتيجيات التسويق الحديثة.
- التسويق الرقمي وتطوير الأعمال.
- العلامة التجارية ودورها في النمو.
- المحتوى التسويقي وتأثيره.
- الحملات التسويقية الموجهة.
- أدوات التسويق التحليلي.
- دراسة السوق المستهدف وتجزئته.
- قنوات التسويق المتنوعة.
- تسويق القيمة مقابل السعر.
8. التوسع والنمو الدولي
- مراحل التوسع الدولي.
- دراسة الأسواق الخارجية.
- تحليل المخاطر القانونية والثقافية.
- إدارة الفروع الدولية.
- الاستيراد والتصدير كشكل من أشكال التوسع.
- شراكات التوسع خارجياً.
- النماذج الناجحة للتوسع الدولي.
- التكيف مع البيئات الجديدة.
- خطط تسويق دولية.
- السياسات الجمركية والضرائب.
9. التحول الرقمي وتطوير الأعمال
- مفهوم التحول الرقمي.
- الرقمنة كأداة لتوسيع الأعمال.
- أتمتة عمليات تطوير الأعمال.
- الذكاء الاصطناعي وتوقع الاتجاهات.
- أدوات التحليل الرقمي.
- المنصات الرقمية لعقد الشراكات.
- تطوير المنتجات الرقمية.
- الأمن السيبراني في تطوير الأعمال.
- التحول الرقمي في تجربة العميل.
- دراسات حالة رقمية.
10. إعداد العروض وخطط النمو
- الهيكل العام للعروض الاحترافية.
- إعداد عرض القيمة (Value Proposition).
- كتابة مقترحات الشراكة (Business Proposals).
- تصميم عروض التمويل والاستثمار.
- استخدام أدوات العرض التقديمي (PowerPoint, Canva...).
- العروض التسويقية والعروض البيعية.
- التعامل مع اعتراضات المستثمرين.
- storytelling في العروض التقديمية.
- بناء خطة نمو خماسية أو عشرية.
- التقييم المسبق للعروض قبل التقديم.
👥 الفئة المستهدفة:
- مدراء تطوير الأعمال والمبيعات.
- رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الناشئة.
- مدراء الشركات والمؤسسات.
- مسؤولو الشراكات والعلاقات الاستراتيجية.
- استشاريّو الأعمال والتسويق.
- خريجو كليات إدارة الأعمال أو الاقتصاد.
- المهتمون بالتوسع والنمو المؤسسي.
🎓 المخرجات المتوقعة:
بعد اجتياز البرنامج، سيكون المتدرب قادرًا على:
- تحليل الأسواق واكتشاف فرص النمو.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتوسيع الأعمال.
- إدارة الشراكات والعلاقات طويلة الأمد.
- بناء عروض احترافية وخطط تنموية مقنعة.
- استخدام أدوات التحليل الرقمية في دعم القرارات.
- تحقيق أهداف النمو من خلال مقاييس أداء دقيقة.
- دخول أسواق جديدة محليًا ودوليًا بفعالية.
- اجتياز اختبار الاعتماد والحصول على شهادة CBDE.
✅ الخاتمة:
شهادة "خبير تطوير الأعمال المعتمد (CBDE)" تمثل نقطة انطلاق قوية لكل من يسعى لقيادة عجلة النمو في شركته أو مشروعه. إنها ليست فقط تأهيلاً نظريًا، بل تجربة مهنية متكاملة تسهم في بناء عقلية استراتيجية قادرة على الابتكار وتحقيق الأثر الحقيقي في السوق.
📘
الاختبار النهائي:
· نوع الاختبار: إلكتروني – متعدد الاختيارات + حالات عملية
· عدد الأسئلة: 40 سؤال
· المدة: 90 دقيقة
· نسبة النجاح: 70%
للاستفسار عن الرسوم وكيفية المشاركة ولمزيد من المعلومات برجاء التواصل
أ/ يوسف ماهر
جوال & واتساب / 00201027472588
📞لينك التواصل علي واتس اب: