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10,000個亞洲飯碗，專找台灣人.
Written by 商業週刊-林宏達
Friday, 25 January 2008

《經濟學人》（Economist）點出此趨勢：「這似乎很奇怪，在這個全球人口最多的地方，企業主最大的問題竟然是缺人。」亞洲缺人才的效應，如今外
溢 到台灣，成為台灣人的新工作機會。根據一○四人力銀行統計，去年，中國以外的海外工作職缺遽增四二％，中國的職缺也成長八‧三％，兩者的人力需求成
長幅度 均創歷史新高。

中國現場：供需缺口差逾十倍　拿一、兩倍薪水搶專才

譬如，隨著中國航空業發展，《經濟學人》預估，中國到二○二五年時，需要機師將達到四萬名，平均每年需要二千二百名機師。現在，北京到上海的航線班班
客 滿，中國航空公司想買更大的飛機，卻被中國官方擋下，因為合格飛行員不足，如果大量採購飛機，恐怕上得去、下不來。而一個有經驗的機師，需要至少新
台幣一 千萬元和數年時間訓練。因此，現在中國的航空業正在全世界挖人，台灣機師因有語文優勢，自然是重點挖角對象。

金融業，是另一個熱點。以精算師為例，目前中國只有約七十個精算師，未來五年，中國保險業擴張還需要五千名精算師，目前一個有經驗的精算師，年薪可達人
民幣兩百萬元（約合新台幣八百九十萬元）。

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精算師 執照鍍「金」
2007/08/21
【經濟日報╱記者 洪凱音、蔡靜紋、李淑慧】

日前勞委會公布去年各行各業月薪統計，除了機師以20萬元穩居冠軍外，前年才7萬多月薪的精算師，去年上漲到13.5萬元的水準，為排名第二的高薪行
業，讓不少民眾對精算師充滿了好奇。

依據精算學會的統計，國內擁有各國精算師正會員資格者只有140幾人，副會員資格者只有300多人，在人數有限下，精算師非常搶手，精算學會理事長石寶
忠說：「不管是正會員、副會員，只要有五年經驗，履歷一丟，到處有人搶著要。」

精算師非常難考，不像律師、會計師這些資格考試「畢其功於一役」，而是考過一科才能再考另一科，總共有八到十科的考試，對考生而言簡直是長期的折磨。不
過，只要擁有精算師執照，就像鍍金一樣，身份地位、財產立刻躍升為上流階級。

不僅台灣的精算師擁有高薪，富邦產險資深協理陳貴霞說，在美國，精算師的薪資、社會地位、工作環境、受尊重等各方綜合評比，幾乎每年都是排名第一。

精算師的薪水，據多方查詢，發現國內行情頗為紊亂，屬於「秘密薪」族群。以取得美國FSA正會員資格的精算師、不具行政職者來說，年薪大多落在150萬
至300萬元間，相差可達一倍之多；但若同時兼高階主管，或者是名牌精算師，年薪千萬元以上不是問題。

全球人壽總經理劉先覺表示，過去台灣的精算師薪資比不上美國，但隨著大陸市場崛起，對精算師人才需求孔急，目前台灣的精算師薪資已逐漸追上美國，新人若
工作五到八年、成為正精算師，年薪約有300萬元左右（含分紅）；若成為首席精算師、或CEO等其他職務，薪水又不只如此了。

劉先覺說：「在美國，哈佛大學法律博士到華爾街工作，起薪約八、九萬元。若將精算師考試所需的五到八年，當成唸一個博士，相較之下，精算師的待遇有過之
而無不及。」精算師的高薪，讓很多人相當動心，不少六、七年級生很想入行，不過考精算師執照必須有心理準備，因為平均至少要花十年的考試期，而且這段期
間，「人生是黑白的」。

其中最熱門又最貴的，「北美壽險精算師」的正會員資格（FSA），台灣約有70人。

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〈萬寶〉台灣保險業紛吹西進號角！
萬寶周刊提供
2008 / 04 / 28 星期一 15:59

隨著2002年8月份「兩岸保險業務往來許可辦法」的開啟，規範台灣保險業可以到大陸設立辦事處、分公司或子公司之後，看準中國大陸13億人口的保險商
機，台灣保險業前進中國保險市場發展成為擋不住的趨勢。
根據統計資料顯示，2007年中國大陸壽險業總保費收入約1兆8751億元，較2006年增加19.9％，而其中2007年新契約保費收入為7,519
億元，更較2006年增加43.3％，以大陸低保險密度及低保險滲透率推估，正積極進入的台灣保險業者可伺機搶攻大陸快速成長市場。有壽險業者表示，現
階段中國保險市場的發展程度正處於起飛期的開端，就像30年前的台灣保險市場，雖然投保率低，但具發展潛力。

◆大陸保險業市場商機潛力無窮

近5、6年來，台灣保險人才受到大陸保險市場高度成長所吸引，根據調查顯示，中國大陸保險業總資產在2004年4月首次突破1萬億元，2006年年底總
資產逼近2萬億元，達1.9萬多億元。據初步估計，截至2007年年底中國保險業總資產已達3萬億元人民幣，2007年全年中國各保險公司總保費收入估
計達7千億元，比2006年增長24％。

隨著中國大陸經濟成長迅速，每人保費支出成長趨勢明確，近年來皆維持10％至20％的年增率，與全球保險市場相比，中國大陸保險市場仍處於未飽和的狀
態，成長空間相當寬廣。在台灣保險市場成長趨緩的情況下，進軍中國大陸成為保險公司必然策略，初期雖會將出現虧損，但國泰人壽認為壽險是一項長期的事
業，其投資回報週期長達7～10年是正常的，將會漸入佳境，未來中國大陸市場的發展狀況將是保險業者可預期的。

◆本土國壽西進大陸採海域線布局

2004年4月經保監會批准籌設，國壽與東方航空共同斥資人民幣8億元成立上海國壽總部，於2005年1月24日正式對外開賣保單，之後更以「立足大上
海、搶灘長三角、鞏固沿海區、揚名大中國」的中長期布局發展戰略，並且每年2至3家分公司，每家分公司每年1～3個行銷服務部的速度推進。

首先，國壽繼2005年成立江蘇分公司(南京)以來，公司已經先後在浙江(杭州)、福建(福州)、北京布點。公司除持續深耕長三角經濟區塊，將經營觸角
進一步開展到江蘇的蘇州、無錫、常州、南通、昆山、揚州、鎮江以及浙江的寧波、嘉興、紹興、溫州、金華外，也加緊了對閩西海岸和環渤海灣的市場滲透，福
建分公司已於去年9月成立，廈門於11月正式營業，目前泉州和漳州都在積極地籌建中；北京分公司於今年2月開幕正式投入營運，山東分公司籌備工作也在順
利展開，目前包括籌建中機構在內，大陸國泰人壽已經擁有5家分公司、24個營銷服務部，長達2000多公里的沿海區域，由此可看出國壽朝全國性壽險公司
目標繼續搶灘的企圖心。

而國壽之所以如此看好大陸市場，主因上海國泰人壽去年前3季累計新契約保費收入已達人民幣3.28億餘元，較前1年同期成長率高達43％。且經過3年多
來的穩健經營和努力開拓，大陸國泰人壽經營服務範圍已大幅擴張，內外勤員工人數，從初期不到100人的規模，發展至今已有1500多人，累計保費收入也
超過人民幣10億元，在個人險、團險及銀行保險等三項業務，合計已累積近20萬名客戶。

◆外商荷蘭全球集團 扎根台灣設總部大樓

相較於台灣本土壽險業紛紛前往對岸尋求處女地發展，日前來自荷蘭的全球保險集團選擇在台成立總部大樓的呼應下，可說另一項布局台灣契機的開端。根據統
計，2007年全球人壽總保費收入達468.09億元，較去年成長了18.9％，新契約保費收入也達124.42億元，相較於去年成長了94％。對此全
球人壽營運事業長暨資深副總經理莊介博表示，台灣總部大樓的設立意味著荷蘭全球保險集團對台灣市場深具信心，尤其以往的獲利及規模量來說，台灣市場繼美
國及英國之後排名前三大，因此集團近年來持續增資挹注台灣市場，總計2007年共增資了39.1億元，截至目前為止，全球人壽在台總資產已超過新台幣
1,500億元。

對於許多本土保險公司放眼大陸市場，莊介博認為，台灣的成功經驗及專業人才是大陸保險業成長的過程，因大陸保險市場擴張快迅，缺乏保險專業人才，而台灣
保險市場屬於高度發展的市場，「同文同種」的台灣保險專業人才成為對岸保險業的人才庫，包括外商與中國壽險公司都愛用台灣人，台灣難免成為中國市場培養
人才的搖籃。

以全球人壽所屬的全球保險集團在大陸的海康人壽這幾年從台灣派去的人才，例如全球人壽業務營運事業部副總經理王育才轉調至海康人壽擔任首席代理人事業執
行官，及海康人壽山東分公司總經理林耀燦、江蘇分公司總經理方世逸、北京分公司總經理于弘元、浙江分公司總經理兼代理人業務副總王淑華等都為海康人壽創
造極佳的成效，由此也可看出全球集團堪稱最重用台灣人才的外資保險集團。

對於兩岸保險人才互通來說，""大多數外商壽險公司將台灣市場當成人才培育搖籃""，目前中國保險市場仍需依靠外來人才，並非當地企業不願意「人才在地
化」，而是希望藉助台灣外力經驗，例如經營營業處及教育訓練的經驗值，避免走彎路，若能成功複製台灣經驗，讓大陸保險市場快速起飛，這對台灣與大陸都是
「雙贏」結果。

◎洪佩玲