Fwd: 【新品市調】結果及MKT成員分析
方Amy
From: 方Amy <amyfa...@gmail.com>
Date: 2012/10/18
Subject: Fwd: 【新品市調】結果及MKT成員分析
To: Cherry Huo <cher...@gmail.com>
From: 方Amy <amyfa...@gmail.com>
Date: 2012/10/18
Subject: 【新品市調】結果及MKT成員分析
To: 邱文欣 <cindychi...@gmail.com>
The newest！！SISU卫衣秋冬新品研发前期大调查！
作者：sisu卫衣 时间：2012年10月15日
调查方法：網上問卷+紙質問卷
开始时间：2012-9-23 结束时间：2012-10-16
样本总数：281 份（238+43）
数据結果：
第1题 请问您的性别？ [单选题]
問卷星：
|
选项 |
小计 |
比例 | ||||
|
男 |
61 |
25.63% | ||||
|
女 |
177 |
74.37% | ||||
|
本题有效填写人次 |
238 |
| ||||
紙質：男：10 女：33
Total：男：71 女：210
第2题 请问您的年级？ [单选题]
問卷星：
|
选项 |
小计 |
比例 | ||||
|
大一 |
121 |
50.84% | ||||
|
大二 |
57 |
23.95% | ||||
|
大三 |
36 |
15.13% | ||||
|
大四 |
10 |
4.2% | ||||
|
研究生 |
3 |
1.26% | ||||
|
校友 |
11 |
4.62% | ||||
|
本题有效填写人次 |
238 |
| ||||
紙質：大一：30 大二：11大三：2大四：0 研究生：0 校友：0
Total：大一：151大二：68 大三：38 大四：10 研究生：3 校友：11
第3题 您是否拥有任一SISU卫衣的单品？ [单选题]
問卷星：
|
选项 |
小计 |
比例 | ||||
|
是 |
66 |
27.73% | ||||
|
否 |
172 |
72.27% | ||||
|
本题有效填写人次 |
238 |
| ||||
紙質：是：7 否：36
Total：是：73 否：208
第4题 感谢您对【IS*US Team】的支持！
我们团队也在研发新产品，希望能继续得到您的鼓励！请勾选以下产品后，往→5 . [多选题]
問卷星：
|
选项 |
小计 |
比例 | ||||
|
Debut（编号命名限量款） |
8 |
12.12% | ||||
|
NAVY |
48 |
72.73% | ||||
|
The Cloud |
36 |
54.55% | ||||
|
Dream Tee |
28 |
42.42% | ||||
|
本题有效填写人次 |
66 |
| ||||
紙質：debut：1 navy： 4 cloud：1 tee：1
Total：debut：9 navy：52 cloud：37 tee：29
第5题 Campus Life，IS*US beside！
【IS*US Team】为了更好地推广校园文化理念并加以回馈社会，将针对几款新品的构想来做调查。
请问当新品推出时，您选择我们产品的第一要素是：
[多选题]
問卷星：
|
选项 |
小计 |
比例 | ||||
|
设计 |
197 |
82.77% | ||||
|
面料 |
109 |
45.8% | ||||
|
价格 |
136 |
57.14% | ||||
|
IS*US产品必入 |
15 |
6.3% | ||||
|
本题有效填写人次 |
238 |
| ||||
紙質：設計：31 面料：5 價格：1 必入：6
Total：設計：228 面料：114 價格：137 必入：21
第6题 您最期待哪类产品？ [单选题]
問卷星：
|
选项 |
小计 |
比例 | ||||
|
围巾（往→7） |
82 |
34.45% | ||||
|
针织衫（往→8） |
144 |
60.5% | ||||
|
袜子 |
2 |
0.84% | ||||
|
其他（往→9） |
10 |
4.2% | ||||
|
本题有效填写人次 |
238 |
| ||||
紙質：圍巾：19 針織衫：22 襪子：0 其他：2
Total：圍巾：101 針織衫：166 襪子：2 其他：12
第7题 对于围巾的设计，您偏好？ [单选题]
問卷星：
|
选项 |
小计 |
比例 | ||||
|
短薄轻便款 |
14 |
17.07% | ||||
|
超长温暖款 |
68 |
82.93% | ||||
|
本题有效填写人次 |
82 |
| ||||
紙質：短：5 長：14
Total：短：19 長：82
第8题 对于针织衫的设计，您偏好？ [单选题]
問卷星：
|
选项 |
小计 |
比例 | ||||
|
开衫款 |
92 |
63.89% | ||||
|
套头衫款 |
52 |
36.11% | ||||
|
本题有效填写人次 |
144 |
| ||||
紙質：開衫：15 套衫：7
Total：開衫：107 套衫：59
其他產品：
|
iphone壳，包包，棒球帽，笔记本，帽子，羽绒服，T恤，腰带，鞋，戒指，衬衫，长裤 | ||
分析：
Amy：
1.女生的比例雖然占了四分之三，而男生的人數比想像的多。
2.這次大一填寫的人數達到將近三分之二，在大一宣傳有一定效果了。反之，大二大三中的填寫率遠遠不及預期。
3.這次問卷發現sisu衛衣的普及率只有三分之一，換言之我們的隱藏的客源仍有三分之二。
4.其實前三者對我們來說都是很重要的，每次新品都應該更好的綜合考慮。
5.基本上圍巾和針織衫都可以放在考慮範圍內。
孟孟：
1.这次秋冬新品的市场调研不出意料的，女生远远多过男生，然而从三比一的人数比例上看男生的参与热情还是挺高的。
2.再从年级上看，数据显示学生的参与度随着年级的上升而递减，是否是因为ISUS比较对新生的口味，一旦新鲜度下降，关注也会逐次减少？如果是，那么我们在维持现有优势的情况下可以尝试去了解老生（尤其是大二大三）比较普遍的喜好，再调整营销策略。
3.通过问卷还可以得到的信息是，ISUS的普及率有很大的提升空间。
4.再从拥有的产品类别来看，Navy的拥有率也大大超过其他几种，我觉得有必要分析为什么navy会卖的那么好，是否是因为价格更能被学生接受（联系到问卷中显示的57.14%的学生购买时首先考虑价格），以及学生对其他几款产品是否有足够的了解？
5.从围巾款式的选择上可以看出，同学对超长温暖款的喜好要高出轻薄款很多。另外根据市场调研的结果显示，针织衫也有不少的期望度，建议将针织衫的研发设计放入议程中。
6.根据参与问卷调查的同学所列举出的其他产品，可以感觉到学生对于其他衍生品有一定兴趣，是否可以在新品推出的时候随新品赠送一部分小物件，比如限量100条围巾这样？如果反响好，可以拿出来单卖。
That’s all . Thanks for reading.
阿丟：
1. 女生仍是主要顾客群，而男生人数比预计多，说明男生中有很多潜在顾客。
2. 在填写人数上大一占据比例大，一方面说明大一学生对IS*US的好奇心强，另一方面对于大二大三的宣传力度有欠缺。
3. 由于大一学生所占比例大，所以只有三分之一的人拥有IS*US单品不能完全说明在大二大三普及率低，但大一学生这个群体的潜力确实很大。
4. 设计和价格成为最高的两个购买要素，我认为购买要素的重要程度可能会高于调查结果所表现出来的。面料与设计实际上是分不开的，比如Navy的贴布设计深受喜爱。IS*US产品比入这一选项的比例非常低，一方面说明我们的定价对于一些学生来说偏高，另一方面说明我们还没有使我们的品牌拥有足够多的“忠实顾客”或者说是fans，原因在于品牌形象还没有完全树立起来，缺乏品牌吸引力。
5. 虽然针织衫比围巾的受期待程度更高，但由于针织衫成本高，实际操作起来难度更大一点。围巾产品宣传、促销手段可以更灵活。
Cherry Huo
霍晓昕 Cherry Huo