Fwd: 【運動季策劃】最終版+【擺攤總結】第一次擺攤
方Amy
From: 方Amy <amyfa...@gmail.com>
Date: 2012/10/18
Subject: Fwd: 【運動季策劃】最終版+【擺攤總結】第一次擺攤
To: Cherry Huo <cher...@gmail.com>
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Date: 2012/10/18
Subject: 【運動季策劃】最終版+【擺攤總結】第一次擺攤
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卫衣推广总策划
第一部分、
活动名称：IS*US两周年庆典预告篇：运动季！ LET'S GET MOVING!!!
活动负责部门：MKT
活动时间：2012.10.15~11.10
活动地点：上外校园
活动对象：全体上外师生
活动目的及意义：清销卫衣大码库存
形式内容：线上宣传，摆摊及晨跑活动。
第二部分、
大目标：借运动季開展合作關係，并预告两周年及新品
中目标：将大码的卫衣清空
小目标：线上宣传日志点击率300+,每次擺攤人流50+
经费预算：尽量以表格和算式呈现
目前估计
物资预购清单
|
名称 |
单价 |
数量 |
总计金额 |
备注 |
|
海报 |
8 |
3 |
24 |
|
|
饮料FOR 晨跑 |
4 |
40 |
160 |
|
|
水 FOR校队 |
2 |
12 |
24 |
|
第三部分、
1.活动流程：
|
时间 |
活动内容 |
负责人员 |
|
|
10.15~10.19 |
运动队合作拍照（球队） |
小昕+阿丢 |
|
|
10.16 |
日志发布宣传 |
|
|
|
10.17 |
第一次摆摊 |
Amy & Sales |
|
|
10.22~11.10 |
照片宣传（合作照片&外拍照片） |
|
|
|
10.23 |
晨跑活动 |
乐怡+孟孟 |
|
|
10.24 |
运动会摆摊 |
Amy & Sales |
|
|
10.26晚 |
运动会照片发布 |
|
|
|
10.29~11.2 |
運動會健兒拍照 |
Sales |
|
折扣：單買89折，任两件搭配原价立减100
3.活动前期工作：宣传日志撰写，小活动开会，摆摊部门合作讨论
4.活动现场安排：
5.活动后期工作：
总结+鸣谢于11.10出炉，摆摊物资清点：每次摆摊结束清点
1. 运动合作策划初定sales合作
詳細等和sales開完會之後決定
第一部分、
活动名称：加油!上外健儿们！！
活动负责部门：MKT
活动时间：1.12.10.15~19&2.10.29~11.2
活动地点：上外校园
活动对象：1.运动校队 2.運動會冠軍們
活动目的及意义：配合运动会，与校内运动校队合作
形式内容：拍摄卫衣宣传照
第二部分、
大目标：提高男生穿大码卫衣印象
中目标：作为第二波宣传，配合运动会摆摊
小目标：照片点阅100+
经费预算：尽量以表格和算式呈现
目前估计
物资预购清单
|
名称 |
单价 |
数量 |
总计金额 |
备注 |
|
水 |
2.5 |
15 |
37.5 |
|
第三部分、
1.活动流程：
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时间 |
活动内容 |
负责人员 |
|
|
10.15~19 |
找学校校队拍照 |
小昕+阿丢 |
|
|
|
棒球队（篮球队等等） |
|
|
|
10.29~11.2 |
找運動會冠軍們拍照 |
Sales |
|
3.活动前期工作：
联系各校队队员了解训练时间及拍照意愿，约定好拍照的训练日子；事先联络好合作摄影成员；准备感谢的水；
4.活动现场安排：到训练现场拍照，并邀请队员穿着卫衣拍照。拍摄： 饮料发放：
5.活动后期工作：照片ps，发布照片
晨跑活动策划
第一部分、
活动名称：早安！晨之美！VOL.2
活动负责部门：MKT
活动时间：2012.10.23
活动地点：上外晨跑路径
活动对象：全体上外师生
活动目的及意义：使晨跑活动成为传统并具有isus特色活动
形式内容：号召集体晨跑
第二部分、
大目标：使晨跑成为更有号召力的上外传统并具有IS*US特色
中目标：在晨跑活动中让广大师生感受到IS*US独有的人情味
小目标：参与人数30+
经费预算：尽量以表格和算式呈现
目前预测
物资预购清单
|
名称 |
单价 |
数量 |
总计金额 |
备注 |
|
饮料 |
3~4 |
40 |
120~160 |
10月22号晚上前买好 |
第三部分、
1.人员分配：
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职务 |
人数 |
人员 |
|
|
起点人员 |
1~2 |
|
|
|
中途鼓励人员 |
2 |
|
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|
终点人员 |
1~2 |
|
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摄影人员 |
1 |
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|
2.活动流程：
|
时间 |
活动内容 |
负责人员 |
|
|
10.21 |
晨跑人人&微博状态预告 |
乐怡+孟孟 |
|
|
10.22 |
人人日志宣传 |
|
|
|
【23:00】 |
统计报名人数 |
|
|
|
10.23 |
晨跑 |
|
|
|
【7：00】 |
参与isus成员集合 |
|
|
|
【7：10】 |
全员起跑 |
|
|
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【7：20】 |
为到达的参与者发放饮料&拍照及感谢 |
|
|
3.活动前期工作：宣传日志撰写、成员参与集合、物资改装设计
4.活动现场安排：集合： 拍摄： 饮料发放：
5.活动后期工作：10.24晨跑活动总结&鸣谢，发布照片，为报名参与者送去电子图册
物资清单
|
名称 |
数量 |
保管人 |
清点后签收 |
|
|
|
|
|
3.卫衣推广第一次摆摊策划(已完成)
第一部分、
活动负责部门：Sales
活动时间：2012.10.16
活动地点：上外食堂
活动对象：上外全体师生
活动目的及意义：卫衣推广第一波
形式内容：摆摊
折扣：單買89折，任兩件一起買立減100元
目標：擺攤人流50+
经费预算：尽量以表格和算式呈现
目前估计
物资预购清单
|
名称 |
单价 |
数量 |
总计金额 |
备注 |
|
三明治 |
5 |
10 |
50 |
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第三部分、
1.活动流程：
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时间 |
活动内容 |
负责人员 |
|
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10.17 |
食堂摆摊 |
瑩瑩&Amy |
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|
|
|
3.活动前期工作：联系摆摊成员（加摄影成员），安排桌子、展示板、海報，样衣、订购单和板子，购买三明治
4.活动现场安排：摆摊工作分配各司其职，拍摄：只拍摄穿着卫衣的男生
【运动季第一次擺攤】總結
擺攤時間：2012年10月17日
地點：食堂门口
目的：两周年庆典预告篇，运动季大码促销
Tips：
1．摆摊规范需要严格执行并进一步完善。
2．摆摊详情需要在摆摊前全部明确
3．收尾总结工作需要进一步加强
感想總結
MKT:Amy的感想
这次摆摊是新成员进来之后的第一次摆摊，由MKT和Sales部门共同合作，并且这次的策划是sales的小朋友白子宇。这次的准备工作很不错，桌子很早就到了，后来看物资是从2教楼3楼搬来的，辛苦他了。
优点：这次摆摊很棒的事即使中午天气很热大家都还是很有热情，宣传力度也很强，看到出来大家都非常认真。还有很谢谢陈一豪，很热的天还穿了cloud，因为没有cloud的样衣所以他要一直给学生当模特还要一直拍照，辛苦了！
缺点：1.今天人潮很多，虽然成员也多，但是却因为事先没有非常准确的分工而让现场看起来慌乱。有点七嘴八舌。
2.总的促销方案因为经过多次更改，没有在摆摊前最后明确信息，所以导致大家对准确方案有疑问，而变得有不确定感。
3．午餐，因为现在学校没有再卖三明治导致大家的午餐都没有着落。
4.虽然上课前还会有一拨人潮，但结束的太晚，反而会因为要赶着上课而让收尾工作变得草率。我今天就因为赶着去上课而没有当场总结。
措施：1.以后所有摆摊人员都需事先从日志了解摆摊详情，而负责人也需要在正式摆摊开始前再跟大家重申，还要分工明确。并跟大家说明宣传语言，可以推销可以宣传但是不能强拉同学来喔。
2．以后可以在摆摊开始前就把结束收尾工作做好安排。
3.午餐的问题，因为没有三明治之后，可能需要大家轮流吃饭。
其他成員：
孟孟：第一次摆摊，体会了从旁观者到亲历者的角色转变，对摆摊有了更深的了解。今天的摆摊感觉大家都挺卖力的，一豪作为外援那是相当地敬业，无数次充当模特。虽然到后面大家都挺饿的，但是这并不影响我们的热情。从客源方面来看，MKT的宣传还有加强的空间，还是有一部分学生不太了解我们，订单基本上分布在大一和研一两个人群，如果能分析出其中的原因也许会对以后的工作有所帮助。
楊淼：今天第一次参与IS*US的摆摊，虽然摊位比较小，但是还是吸引了不少同学上前询问和订购。尤其是订购的同学占询问的人数比例比较大，从这个角度说，我们这次摆摊效率很高。大家都很热情，为上前询问的同学耐心解答。但是我们的准备工作（包括前期宣传）太仓促、不够充分，很多同学不了解促销信息。就我个人来说，对于摆摊销售工作不够熟悉，与其他人配合不够好。下次摆摊我们要做好充分的准备工作，积累经验，培养互相之间的协作能力。
SALES：莹莹感想
这次是我们Sales的新成员们第一次参与摆摊，并且白子宇还负责了这次摆摊从准备到执行，还是不容易的。
缺点：1.场面有点乱。人员分工不是很明确，因为围观人群比较多，造成大家挤在一起宣传。
2.午餐没有落实。午餐后面是麻烦肖云天去买的，这一点做的不好。
3.信息的落实。这个是我的责任，当初跟组员明确促销信息时，漏了强调我们 这次活动的周期，我会改进的。
优点：大家今天很有热情，很卖力的宣传，今天的效果还是不错的，订单也有30件左右。
措施：摆摊规范需要严格执行并进一步完善。
这次摆摊效果还是不错的，希望每位组员都能从这次摆摊中学到一些，不足进行改进，相新下次摆摊会更好。
其他成员：
雪婷：这次摆摊由于有年级大会的原因，我没能全程参与。但是，在我参与的这段时间内，我努力地想做好这第一次摆摊。但在这过程中，我觉得仍有不足。首先，我觉得我们分工不明确，下次最好确定每个人负责站到外面各个方向介绍。其次，我也没有在摆摊前主动询问这次促销活动的每个可能被提问到的细节，这样可能遇到一些问题不知道怎么回答的情况。还有样衣准备不充分，没有准备cloud的样衣。希望下次摆摊我们积累经验，能有进步！
白子宇：第一次摆摊在中午结束，有许多需要改进的地方：首先没有安排好食物，导致多人饿着肚子，也没有分配每个人的任务，导致现场人员的混乱，这都是以后在活动中应注意的。通过本次摆摊，了解了摆摊的过程，发现了人流量集中在下课以及上课前10分钟，应予以特别的关注。
安琪：今天中午参加了卫衣的摆摊活动。从中学到了一些东西。表现有优点也有缺点，在此进行一下总结。
首先，优点是比较积极，介绍衣服的时候没有不好意思，能够很好地进行推销和宣传，尽量把我们的产品全面地推出了。
但是缺点是对某些事情事先没有很好地了解，比如我们打折活动具体到哪天会结束之前没有问清楚，面对顾客这种问题的时候比较茫然。准备不够充足。并且事先关于摆摊的准备活动也没有参加进来。
希望下次可以做得更好。
其餘總結：
物资：
|
物品 |
数量 |
来源 |
去向 |
备注 |
|
桌子 |
2 |
2348教室 |
2348教室 |
|
|
样衣 |
2 |
谢莹莹 |
谢莹莹 |
XL与XXXL |
|
展板 |
1 |
33楼 |
Amy（已归还） |
|
|
三明治 |
7 |
罗森 |
肖云天 |
50 |
|
海报 |
1 |
Amy |
Amy |
|
销售总结：总计44人登记
Navy预定28人
S:2
M:1
XL：22件
XXL：7件
XXXL：0件
Cloud 预定15人
XL：10件
XXL：4件
XXXL：1件
Tee預定1 人
Cherry Huo
霍晓昕 Cherry Huo