Wellinton Santos: Técnicas de Negociação como Fator Estratégico

[Revista Municipal RM]

Wellinton Santos: Técnicas de Negociação como Fator Estratégico

Welinton Santos • 07 de dezembro de 2009

Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação
eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.

Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios
e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas,
algumas características do mercado ostentam práticas novas para
sobrevivência das empresas.

Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como:
habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e
disciplina, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e
adaptabilidade, são alguns exemplos que provocam sucessos nas
negociações.

O impacto das mensagens, o feedback e a percepção de técnicas de
avaliação e dos resultados que podem ser gerados, pode auxiliar no
desempenho.

Criatividade, distorções e percepção do comportamento geram
expectativas emocionais, crenças, valores e necessidades de
negociação.

Para ler o artigo completo, acesse: http://revistamunicipal-al.com.br/?p=30205