[영업마케팅]마케팅전략추진계획관리

[nature0090]

목 차
Marketing 전략 추진계획책정·관리 -〔목적〕
목표매상고별 전략전개과제책정 Sheet
기본상품 구성책정 Sheet
상품력 분석 Sheet
상품전략책정 Sheet
상품력 강화책 책정 Sheet
지역 Marketing 전략책정 Sheet
Channel Marketing 전략책정 Sheet
영업거점 Marketing 전략책정 Sheet
고객관계 강화추진전략 책정 Sheet
신규개척전략 책정 Sheet
Marketing 전략계획 진척관리 Sheet
본 문
Marketing 전략 추진계획책정·관리 -〔목적〕
목표매상고별 전략전개과제책정 Sheet
(1) 매상고 목표를 최저확보 매상고, 연장노력 매상고,
신확판노력 매상고의 3가지의 매상고 구성에
분해하고, 매상고 달성의 난이도 구성을 명확하게
한다.(2) 3개의 매상고 구성목표를 확보하기 위해
Point를 상품과 고객의 양면으로부터 책정한다.
(3) 3개의 매상고 구성목표를 달성하기 위해 필요한
Marketing 시책을 책정한다.(4) 차년도에 필요한
최저확보 매상고를 추진한다.
기본상품 구성책정 Sheet
(1) 자사의 판매선 분야별의 필요 매상고를 설정한다.
(2) 자사의 상품구성의 특성분야별 필요 매상고를
설정한다.
(3) 판매선 분야와 특성분야와의 상품구성의 기반에
의한 필요 매상고의 설정에 있어서 판매활동에서
중점을 두어야 할 활동과 Total Balance를 가지기 위해
화롱을 명확히 한다.
상품력 분석 Sheet
(1) 자사의 상품구성의 특징을 확인한다.
(2) 자사 상품의 고객에 있어서 Position과 경합관계의
현상을 파악한다.
(3) 자사 상품의 시장에 있어서 현재의 위치를
파악한다.
(4) 상품력 강화의 방향성을 탐색한다.
상품전략책정 Sheet
(1) 상품전략 전략의 한다.
(2) 상품전략 전환의 포인트별의 방향성을 검토한다.
(3) 중기적 Marketing 전략목표를 확인한다.
상품력 강화책 책정 Sheet

원본 :
Ⅱ[1][1][1][1].마케팅전략추진계획관리[영업마케팅편].xls

URL : http://www.happycampus.com/report/view.hcam?no=4211588