“Predictably Irrational” by Dan Ariely /分类：经济，社科

[Excalibur]

最近被别人安利这本书，还没看完，会逐步更新。

是一本分析消费者行为的书，用很多实际例子或者实验，揭示商家如何利用消费者心理，促使他们做出irrational的选择而扩大利润。

第一章讲的商品的相对性，就是消费者习惯于比较类似选项而做出选择，所以优点和缺点都是相对的。

有一个很有意思的例子，一个杂志的订阅选项：

1.digital copy: $50

2.hardcopy $100

3.hardcopy + digital copy: $100

看似毫无意义的选项2其实是故意设置的干扰选项，它既衬托了选项3比选项2更超值，又暗示选项1其实一文不值（100 - 100 = 0），促使了一些其实原本只想订阅digital的消费者，选择了更贵的选项3.