清风徐来 水波不兴 No.650

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清风徐来

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Jul 14, 2011, 7:21:49 PM7/14/11
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清风徐来　水波不兴 　　　　　　 2011年7月15日星期五　总第650期 以 往杂志 给我来信

编者的话

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与人方便

昨天下班，老公陪我去超市购物。超市的服务一向很好，可以用手推车把东西推到停车场，不用麻烦来回搬运。所以，习惯了多买，直到把车子 填满。

这次也是，我们选了一堆日用品，结完帐就推着车子出超市。到门口时，突然被工作人员叫住，说车子不能推走。我一脸不解，问她怎么政策说 变就变，顾客连准备都没有。工作人员只是冷冷地解释，说些推车进电梯不安全之类的话。

这时候，另一位刚结完帐的女士也过来，同样推了满满一车子的东西。听说不能推出去后，女士很恼火，向工作人员埋怨："车停得那么远，这 么多东西怎么拿啊？你们服务也太不人性化了吧！"但是抱怨也没用，工作人员只是机械地重复先前说的话。

老公叹口气，把东西进行规整分类，零碎的全部集中起来。他自己提着最重的，让我拿些轻巧些的。就这样，感觉走了好久才到停车场。忙完 后，坐在车上休息，忍不住总结生活中人行事的特点。

好像人总爱给自己方便，至于其他，好心人也许还考虑下，多数凡夫俗子估计连想也懒得想了。观察一下生活中的琐事，很容易发现只顾自己方 便的场面。为什么对亲人会考虑让他们方便，而对陌生人就无所谓了呢？难道与人方便只是一种关心的表现？事实上，与人方便涵盖的更广，甚至可以作为衡量一个 人是否有公德的的标准。

很多时候，我们的举手之劳就能为别人节省很多麻烦，于我们自身也没有多少损失。只是，好多人不愿意操这"闲心"，为此而损人利己，或者 有些人直接达到了损人不利己的境界。想想很是遗憾，当整个社会的风气沦落为这样只顾自己的状态，四处碰壁受阻也很自然了。但愿更多人记得，与人方便，自己 方便。

面对责骂

◎青松

前几天，雨一直下。我不喜欢在雨天开车，主要是不习惯。路面的湿滑姑且不论，无论怎么调整车里的设备，视线终是时而模糊的。如果发生特 殊情况，恐怕反应速度会跟不上。

老公正准备出差，看着窗外的雨发愁，问我："我不在的时候，这雨要是一直不停，你购物什么的怎么办？"我很不在乎，回一句："打车 啊！"老公笑，说我太依赖，不是依赖他就是依赖一个陌生的司机，而解决问题的最根本是练好本领。

这话很有道理，于是我按着老公的提议，鼓起勇气去练习雨中驾车。开了十几分钟，感觉还好。赶到一处斜坡，我降了降速度和档位，一切正 常，我的警惕心也随之放松。突然，眼睛的余光似乎发现有身影要穿过。定睛一看，就在前头不远处有个孩子在过马路。

来不及把车开到路边，我猛地踩了刹车。就这样，后头的车也都忽地停了下来。接着，原先跟在后面的一辆SUV从旁边超车，坐在副驾驶的一 位富太太模样的人恶狠狠地盯着我。看她口型、表情和手势，是指责我刚才操作的失误。当然，确实是我的错，在那一刻光想着躲开行人，没顾上后头的车。

老公在旁边嘱咐我别紧张，赶紧起步，别影响后面的车。平时在半坡起步没有问题，但这次无论如何都起不来。试过几次还不行，我很坚决地放 弃，让老公来开。

路上，老公说："你太紧张了，可能是第一次被人骂的缘故。"我点头，老公继续安慰："我知道你被骂得冤，当时要躲开那个孩子是对的，那 种情况下很多人可能会做出同样的选择。但是，那位富太太觉得你差点儿害他们撞车，耽误了他们的事儿，所以从她的角度看，你是错的……"

想想也是，被人说三道四甚至指着鼻子数落的事情其实很常见。怎么面对这些还能保持冷静的心态，真需要好好琢磨。被人指责无非有两种可 能，一是我们确实错了，二是我们被冤枉了。如果是第一种可能，那接受别人的提醒，改正自己的错误，是责无旁贷的。如果是第二种可能，也要大度地去看。可能 那些指责的话真的有些不应该甚至过分，但换位思考，从对方的角度看看，也许就海阔天空了。

想到这里，我突然感到庆幸，脸上露出微笑。上天又设了一个巧妙的局，没有什么严重的后果，却让我从中好好领略了一番被人骂的感受。当想 通了怎样对待这些责骂的时候，才意识到似乎已经提升了境界。人都习惯考虑自己的利益，所以说的话、做的事大多都是为着自己。如果要和他们一样面对，那只能 是个纠缠不清的结局。只有从更高处纵观，才能看清楚真正的是非黑白，而这时候已经不再计较其中的对错了。

懂得去“舍” 怡然自“得”

◎巫石吉

周日看完电影后，走在台中的街道，柔和的微风中吹着凉爽的气候，我在风中闻到了秋的气味和满心的喜悦。

人总说年轻就是要追求梦想、努力实现理想，但是当我走在人生的道路上，越来越发觉生命中有许多事是无法预料的。我们不知道将来会与谁共 度一生，也不知道生活是否都能一帆风顺，更不知道生命何时会结束？而社会迅速进步的脚步令人紧张不已，让自己更有份挑战性，因为代表需要更多的努力、更认 真，于是，累积努力与认真，让优秀自然而然产生。

成长是一种学习"舍"的过程。为读书求学"舍"去玩乐悠闲，为了理想"舍"弃睡眠时间，为了永恒价值"舍"掉交际应酬，每天都在想如何 追求精进的学问而奋力不懈；然而，这么做真的能让人得到真正的生命价值吗？

我觉得，不"舍"不得，这里的"舍"，是一种"懂得输、懂得赢"，一种"以退为进"的希望奋进之心；"舍"是追求精神灵魂的"得"，只 要不放弃理想，就能面对追求过程中更多的磨难与挑战；不放弃梦想，就能让人看见在风中飘摇的希望灵光；不放弃愿景，人生就能追求生命的真正意义；不放弃真 诚真意的自己，让我感受到生命真实真心的存在，更想把握住每一个今天，迎接每一个耀眼光芒的明天。

喜欢读书写作练书法思考，透过沉淀净化心灵，诚如自己思索的，让"思考产生力量，力量散发热诚，热诚塑造美梦，美梦成就愿景"，猛然觉 醒，逝去的时间何其多，未来呢？

明知不可为而为之，明知困难重重也要勇往直前，因为生命不容伫留，活着为了什么？至少让生命精彩，发光发热是次要的，重要的是"以有限 的时间，追求永恒的可能。"

古云："好学深思，博大宽宏，心平气和，谦和自信而又目光远大的人永远容易成功。"除此，我想说要能"挺"得住挫折，"耐"得住困 顿，"忍"得住煎熬，跟自己的内心世界强势激励，务期达到既定的目标与梦想。淮南子说："功可彊成，名可彊立。""人要比气长，不是比短视近利"，慢慢 地，看到自己追求的目标一步步靠近时，心中百感交集，发现越接近目标，越觉得自己以后的挑战更大更多。

人生只有一回，像一个单程票的人生旅程，此去只有往前迈进，只有前程，没有回程，只有越趋近于完美的人生，让人生留下美好的记忆，足以 珍藏心灵，珍藏记忆，珍藏一生一世。

人生的推进不容犹豫不决，人生的旅程，该"舍"去不必要的"得"，割"舍"不必要的"得"，才能迎接更大的挑战与磨练，正所谓："大舍 大得"，问题是，我们是否累积足够的"勇气"（courage），足以有"勇气"去面对"舍"的内心交战；能像古人所说："仁者不忧，智者不惑，勇者不 惧"，其中"勇者不惧"不就是"纵浪大化中，不喜亦不惧"的从容写照吗？

真正的"勇者不惧"，那是经过岁月洗礼后的看透人生百态，风雨飘摇总会雨过天晴，难道大自然的经验不容我们学习借镜吗？

你会惧怕看不到的未来吗？未来并不可怕，可惧怕的是你的一颗心，一颗动摇不定的心，如果如此，你只怕又要浪费很多时间，去弥补这举棋不 定的本心，问题是，事过境迁将发现，你已经没有时间的筹码去挥霍了。

人生不容重来，生命不容驻留，"舍"需要勇气，你"舍"得吗？当你得"舍"时，你是"得"后的"舍"，是真体悟；问题是，你"舍"得 吗？这里牵涉到生命的学问，不是三言两语就能说尽，非常不容易阿！这里我不好妄下断言，全赖读者朋友去心领神会，如何才能达到真正的"天心月圆"呢？

家有“笨”妻

◎碧宇

阿明的家中有一位非常漂亮的媳妇，能干、贤慧。但是一点让阿明总是心里觉得不得劲，那就是──这么一位好媳妇，却不是很会烧饭。

现在倒好多了。记得刚结婚那阵子，她的小媳妇烧的饭菜实在让阿明难以下咽──菜里的盐放的不是太多，简直把人咸死；就是太少，淡的要 命，一点滋味也没有。米饭做糊是常有的事情，更别提做菜的时候辣椒放的太多，让他只能含泪下咽……他曾经到她岳母家告状，让他岳母好好说说她。可是他岳母 却说："你知足吧！在未出嫁之前，我的女儿从来没有上过厨房，能为你亲手烧菜，已经是很难为她了。"他一听，当时晕倒，自认今生没有口福！

当他一次郁闷的与一位好友聊到此事的时候，他好友笑着说："你媳妇就是不会做一些菜，你就心里不痛快了。我那位更'可以'了。记得刚结 婚那阵子，有一次她把我的一条好裤子洗坏了，当我下班回来后，她跟我说：'老公，对不起！我把你的衣服洗坏了。'我笑着说没事，我不是还有一条一模一样的 裤子嘛！但当我听到她的回答，我一下子坐在了地上。""她咋回答的？"阿明好奇的问。

"她笑着说，我知道你有一条一模一样的裤子，所以我从那条裤子上剪下一块布，用了一下午的时间帮你把坏的地方补好。你看现在我的手被针 扎的还痛呢！说着她把被针扎的小手递到我面前给我看……"此时的阿明早已乐得要涨破肚皮了。乐过之后，阿明笑着对朋友说："没想到天下竟有如此笨的女人， 要是我，早给她休回家去了。"

朋友说："不然。你看，按常理，裤子洗破了，一般的女人扔了就算了，或者拿到缝纫店修补一下也就是了。为啥她要亲自费了一下午的时间？ 不就是她有着对丈夫那种深深的爱意才能有如此缜密的心思和细腻的情感。如果丈夫能原谅她一时的无知，那将成为世界上最幸福的人。因为她一时的错误不是智力 问题，只是生活上缺少经验罢了。"

阿明听的朋友这么一分析，也觉得十分的有道理。从新摆正了自己"笨妻"在心中的位置。

很多年过去了，原来的单位倒闭了，他曾经十分羡慕一位同事有个时髦，善于厨艺的妻子却与他分手而与一位大款远走高飞了。而阿明的妻子， 却一如既往与他一起经风历雨，共同创业，开出事业的一片新天。

阿明常说，对于与我妻子一样的"笨"女人，她可能是一时的无知，可是绝对值得信赖。谁再抱怨自己的妻子是如何的笨和不新潮的时候，我会 告诉他："笨妻是块宝，家有个笨妻，幸福享不了。"

君子守节如竹

◎贯明

竹在植物中是高雅、纯洁、虚心、有节的象征。翠竹风过不折，雨过不污，不畏严寒，也不惧炎热。冷热起伏，只会使它显的更加青翠挺拔，在 很短的时间内就可以剑拔十寻，枝摩苍天。古今之人常把梅、兰、菊、竹合称为四君子，竹也被中国文人誉为"岁寒三友"之一，在北风凛冽、万物凋零的时候，仍 然能迎风傲 雪，坚韧不拔，不懈的向人们传递着春天的资讯。它以特有的神姿仙态，潇洒自然，素雅宁静之美，令人心驰神往；又以虚而有节、疏疏淡淡、不慕荣华、不争艳 丽、不媚不谄的品格，与古代圣贤们的"非淡泊无以明志，非宁静无以志远"的高尚情操相契合，因此古人有"君子比德于竹"之名言。

竹茎中空寓意为谦虚，竹节分明代表着气节，广为文人墨客所称颂。古诗中说："千磨万击还坚劲，任尔东西南北风"，"未出土时已有节，待 到凌云更虚心"。把竹子的清雅比为君子的文明有礼，贞洁视为自尊自爱，心空表现为宽容、虚怀若谷等，这些都是古代君子具备的基本品质。

《诗经?卫风?淇奥》中云："瞻彼淇奥，绿竹猗猗，有匪君子，如切如磋，如琢如磨。"赋予竹以人的精神、道德、情操。杜甫的〈咏竹〉中 说："绿竹半含箨，新梢才出墙。雨洗娟娟净，风吹细细香。"苏东坡在〈于潜僧绿筠轩〉中有诗称："宁可食无肉，不可居无竹。无肉令人瘦、无竹令人俗。人瘦 尚可肥，士俗不可医"；唐朝的大诗人兼大画家王维，在他的辋川〈竹里馆〉中也有 "独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照"的佳句。

在中华五千年的神传文化中，十分推崇做人要重节守义。节，是人之操持，即节操贞节也。义者，义气也，不屈也。古代的忠臣义士都把气节、 操守、道义看 的很重，将忠诚节义视为自己做人的准则，甚至宁可牺牲自己的性命也不愿失节弃义。岳飞精忠报国，面对奸臣的冤杀也不放弃对朝廷的忠诚；关羽城破被围，面对 威逼利诱，心如铁石也不肯背主；任凭曹操三日一小宴，五日一大宴，送袍赠马再加上黄金美女，关羽之心终不为财色所动，仍然坚持："若知皇叔下落，虽蹈水 火，必往从之。"即使在败走麦城之际，仍能正义凛然的对前来劝降的东吴使臣诸葛瑾说： "玉可碎而不可改其白，竹可焚而不可毁其节，安肯背义投敌国乎？城若破，有死而已。"文天祥兵败被俘，在牢中写下了千古流传、掷地有声的铿锵之作〈正气 歌〉："天地有正气，杂然赋流形。下则为河岳，上则为日星。于人曰浩然，沛乎塞苍冥……"面对生死要胁与高官厚禄的引诱，文天祥告诉忽必烈："一死之外， 无可为者。"

一个人无论寿命长短，在历史的长河中都如白驹过隙转瞬即逝，都是匆匆的过客。因此无论事业的成功与失败，都应该在人生中保持豪壮的气 节。竹子具有坚韧不拔的高风亮节，一个人如果守节坚贞如竹，就足以名传千古，光照后人。其高贵的灵魂也将在守节不屈中升华到崇高的精神境界。

勇于虎口夺食的清末外交家

◎郑介文

杨儒(?一1902年)，清末外交官，字子通。先后任江苏常镇通海道、浙江温处道道员。1892年以四品卿衔任出使美、西、秘三国大 臣。1896年任俄、奥、荷三国公使，1898年晋工部右侍郎。

1900年，沙皇俄国出兵侵占我国东北三省，并逼迫清政府签订出卖东北主权的条约，清政府于1901年1月初，任命驻俄公使杨儒为全权 谈判大臣，与俄国交涉东三省问题。

杨儒奉命后，即赴彼得堡，与沙俄侵略者进行交涉。整个谈判历时三个月，杨儒与俄财政大臣维特和外交大臣拉姆斯多夫，分别会谈22次。他 深知这次交涉责任重大，在与拉姆斯多夫第一次谈判时，就谈到："现议条款倘稍侵中国主权，贪图利益，恐英于长江一带暨云南，德于山东，法于广西，及日本等 国，各指他地为援案地步，则中国从此受害，流弊无穷。"所以，他对俄国外交大臣表示："我办此事，亦须上可以对国家，下可以对百姓，否则误事之咎，全在我 一人，我何能担此大咎？""至我为中国办事，中国利益我自应多争一分是一分，方为无愧我心，方为不负使职。"当谈判进入实质性辩论时，杨儒据理力争，以国 家利益为重，为祖国为民族分利必争，寸权不让。

在谈判中，俄国还以武力威胁为后盾，提出了十分苛刻的十二条侵略要求，企图将东北三省，纳入沙俄的势力范围，遭到杨儒的驳斥。而后，他 们又采取欺骗、贿赂等手段，对杨儒利诱收买，提出，如果杨儒答应画押，俄国可在"青泥洼或彼得堡为公（指杨儒）置田若干，庐若干，公择一而处之，足以徜徉 （安逸游乐），终其天年"。杨儒嗤之以鼻，不为所动。维特又摆出另一副面孔，口出大言："中国政府如欲加罪于与俄订约之人（指杨儒），俄必出场保护。"杨 儒义正辞严的反驳道："我系中国官员，欲求俄国保护，太无颜面！如此行为，我在中国无立足之地矣。"

清政府在俄国的压力下，西太后电令杨儒"全权主计，朝廷不为遥制。"李鸿章更令杨儒"酌予画押"，而杨儒的态度依旧斩钉截铁："我是全 权大使，不是卖国大使。"

限定画押的前一天，俄国最后一次约见杨儒，施加压力。时逢天寒雪大，谈判结束，回使馆下马时，杨儒滑跌于地，不省人事，从此一病不起。

清政府慑于全国抗俄斗争形势，终于作出了拒签条约的决定。中俄交涉东北三省的谈判，宣告破裂。

在中国近代历史上，杨儒能一反"乞讨外交"的惯例，不计个人安危，敢于虎口夺食，同沙俄侵略者，进行了不懈的奋斗，为维护祖国的权益， 做出了巨大的贡献。他不愧为中国近代外交史上一位杰出外交家。

（事据《清史》）

凤姐开始说实话：来美国是为什么

本文来源于 网易博客 2011-07-09 10:00:09

　　美国虽好，不是自己的家。可我们这样的人，无路可退。只好死皮赖脸留在这里。今天去移民局打指模了、黑在美国的日子。虽没有"一看 到警察就两腿发抖"。"出了车祸不敢看医生，一听说移民局要来赶紧从后门溜走。"但平时和警察有关的事情都害怕。受到骚扰也不敢报警。有要证件的地方，不 敢轻易拿出护照。

　　小时候，有天妹妹向我报告：姐姐，刚才我看见两个美女。我问她，美女长什么样？她说美女都染了黄头发。我朋友逗她说：你姐姐也染了 黄头发。你姐姐是美女吗？妹妹很认真的看了我一眼。说，是美女。

　　没人会记得08年在上海街头无助哭泣的小女孩 。只有人记得今日的凤姐。一直以为，这辈子只能窝囊的活着。要么被人丑化，攻击，恶搞。一辈子的恶名没法洗刷。要么没人知道，但是连饭都吃不起。没工作， 没男友，没钱，没房子。每天受尽资本家的剥削，惶惶不可终日。只有在美国，可以过上平凡但幸福的生活

　　我的成功没法复制。我的父母在我七岁时离婚。从那以后父亲再不管我。我 跟母亲生活。母亲再婚后生了个妹妹。我天天带妹妹性格变得孤僻，没有朋友，看书成了唯一爱好 。16岁，初中毕业 ，母亲问我读高中还是读师范。我说读师范，师范学费便宜。这么多年来，我从来没有后悔过，只是年轻时总是闷闷不乐。

　　我读师范时每月生活费150块。我读教院时每月生活费100块。我还 没毕业就找到工作，一找到工作家里就再不给我一分钱。再好的公司也要干一个月才发工资。幸好我 兼作勤工俭学。不至于饿死。但公司做活动，我连一块钱路费都拿不出，只好走路去 。

　　20岁时，我 妈对我说：你这个人，不会处事。我觉得如果连在亲生父母面前都要察言观色，小心翼翼的话。人活着真的没意思了。21岁，我从教书的学校回家，母亲和弟弟欣 喜的算着我一个月多少钱，还剩多少钱可以拿回家。我对朋友说，这辈子，我在外面买车子，买房子。我能拿回家的钱，都不多了。那时月薪554

　　我是从9岁起开始努力阅读每一份读物。18岁确立第一个职业规划。20岁写诗。20岁实习。21岁教书，23岁用教书两年的钱到上 海，24岁开始炒作，25岁用炒作的名气加炒作的钱到了美国。谁想学，呵呵。一无所有，穷得叮当响的人这么一步步走过来，难啊

　　到 美国求什么？我们这些东骗西骗，甚至不惜假结婚到美国为了什么？那些花八万美金偷渡过来的人为了什么 ？不就为了 一份稳定的工作，一个舒适的环境。随便就能买到的房子 ，非常便宜的日用品和食物。小孩免费上学。几乎永远不怕失业，生病看得起医生，老了就有退休金么。

From: http://zhongguozhongxue.blog.163.com/blog/static/1273213592011691009264/

美国不是天堂，但却是穷人能活的地方

本文由 柏蔚林 发表于 一五一十部落 2011-7-4

前一段时间网上一个相当火爆的话题，就是中美两国的物价，到底谁高谁低。我也曾经稀里糊涂地加入了一次论证，还提供了一些当时的日常食 品数据。记得大家的结论就是，好像还是美国的物价水平低一些。这个话题冷了一阵了，又有人把它提起来，只是观点不同。这次是认为中国的物价远低于美国，还 是中国人的生活成本低。那么几篇文章看来看去，连我自己都晕了，似乎都有点道理。但是以我在美国生活这些年的经验，就那么几个商品物价数字根本无法说明问 题，而拿 GDP、国际元之类的大帽子来代表消费能力更是缺乏说服力。刚来美国的人，很多都被美国的物价吓着了，因为大家都用人民币换算一下，就发现一切都贵的要 死。但后来有了美元收入，才感觉到美元还是很经用的，总体感觉物价水平并没有想象的那么高，尤其是外国货到了美国都是便宜货，更让中国人感到巨大的反差。 而且很多人在经历了一段美国生活之后，都会有一种感觉：在美国生存真的很简单，没有谁真的活得很惨。现在看一看这些关于两国物价对比的争论，很清楚，对于 两国物价的关心，其实是对两国生活质量的对比，但文章的作者很明显对于美国社会的生存方式并不了解。要知道，商品价格之外，还有很多看不见的东西。

有一次一群中国人在一起聊天，当有人提起自己的孩子刚刚进了幼儿园，就有人追问，'那你有没有缴纳城市增容费、外来人口管理费、学校赞 助费、外来生借读费'。记得当时还提到有几项费用，但我现在都不记得了。当时就全场哄堂大笑。笑归笑，谁都知道，这笑声里有着中国人多少的无可奈何与苦 涩。但是我在美国这些年，从来没有听说有这些针对外来人口的限制。美国没有户口，在他们看来，那等于是种族隔离制度，而迁徙是一个人最基本的自由。一个人 搬家，只要找好住处就行了，如果租房，合同一签，有了地方上的地址，就算是在当地正式落户了。然后给电话公司和水电公司一个电话，接通服务。唯一需要和政 府打交道的事情，也就是转换一个驾照和车辆登记而已。我上一次搬家的时候，听说现在驾照管制比较严格，就拿了一堆的身份材料去了警局。结果一个大娘只跟我 要了以前的驾照，顺手就办了新驾照，一个问题都没问。小孩子到了上学的年龄，那就去上学好了。有两种选择，要么本地校区的公立学校，免费，要么私立学校， 费用较高，取决于家长自己的决定，从不需要考虑身份的问题。即便就是非法移民的孩子，只要是校区范围内的，也不会有问题。学校的原则是学区里每一个孩子都 不能被落下。简而言之，美国的社会管理是很宽松的，从来也没有要"大力加强"的意思，但一切都是井井有条。

在当地落户之后，下一件事可能就是找工作。美国人很多都是这样，尤其是单身者，往往会事先根据一些信息，搬家到一个自己比较中意的地 方，然后开始寻找当地的工作机会。以前有一次去购物，一个服务员看见我衣服上的图标和文字，就问我是否从某地来，并说她打算搬去那边，还问我那边生活成本 如何等等。我当时很有些感慨，这不就是在深圳最近被清理的，那8万"没有正当理由"存在的人口吗？在找到一份理想的工作之前，这些人可能会有一段时间比较 空闲，收入有限，甚至坐吃山空。这个时候，如有必要，就可以申请各种补助，比如政府的水电气补助、甚至直接的现金补贴。如果是学生，经济来源有限，还可以 申请一些社会上专门鼓励年轻人上学的民间基金。这些资助都是以收入为标准，只要收入低于一定的标准，任何人都可以申请。理想的工作一般不会很快搞定，所以 很多人就先随便找个工作，有一份经济来源，然后骑驴找马慢慢来。对于愿意做小时工薪工作的，一般找人广告就在门外挂着，你有兴趣，进去谈谈就行，很可能几 句话下来，就有了一份临时的工作。一些较大的店家，如沃尔玛或者山姆俱乐部，门口就是工作申请处。由于各州都有最低工资水平限制，只要能找到一份全职的工 作，生活就能基本稳定下来。有一次去一家电器店，跟销售经理聊了一会儿，得知他太太不工作，就在家里照看两个孩子，全家就他一个人的收入即可维持。当时我 是有些惊讶，觉得不大可能，但后来对于美国的社会福利有所了解，也就不觉得奇怪了。我现在的邻居也是全职妈妈，先生是附近一家大商场的普通员工。此外，由 于美国是市场经济高度发达国家，各种临时雇佣机会也极多，网上随处可见。当然，同样作为"法治国家"，我在美国从没有听见"讨薪"一说，更没见过要特警往 上冲。

俗话说"人吃五谷杂粮，生百病"，搬家、找工作之后，另一个问题就是个人的健康问题。一般而言，只要有正式的工作，雇佣合约往往包括医 疗保险。有病看医生就行了。但很常见的情况，就是雇主不负责医疗保险，需要员工自己解决。有些人年轻，就往往选择自己扛着了。但一旦出现了紧急情况，就不 得不去医院看急诊了。在这种情况下，按照法律规定，急诊室必须首先根据情况救治病人，然后再谈及费用的问题。如果有保险，就通知保险公司处理，如果没有保 险，自己也无力支付，就会指定一个社工来协调办理政府救济。费用减免的额度，可以从全免到部分减免，如果有个人承担部分，可以申请分期付款。我以前认识一 个厨师，多年前住了一次医院，现在还在每月50块的还钱。对于低收入家庭的未成年人，地方上往往有政府主持的保险计划，如果符合低收入的条件，即可免费加 入。对于老年人，按照联邦法律规定，凡65岁以上，都由联邦政府的保险计划全部负责。那些身有残疾而无法工作的人，不计年龄也包括在内。据说国内有些城市 现在也不错，财政开始惠及公民。首善之区的北京最近就有了重大惠民政策出台，医疗补助的年龄限制，已经从100岁改变为95岁。侧面可见首都人民的健康水 准，的确是超英赶美了。

这个时候很多人可能会想，有这么多的社会福利，钱从哪里来呀？不久前我曾经写过一篇短文，介绍过美国的税收。美国各级政府的主要财力来 源，就是征税。但是对于低收入者，政府几乎不征税。相反，符合条件的低收入家庭（一般不是个人），不但不必缴纳税款，还可以根据自身的条件，比如缴纳的大 学学费、儿童看护开支、搬家开支等，从税务局接受政府的直接返款。税收取之于民，用之于民。国会和联邦政府、地方政府有时还会给大家一些特别补助。比如布 什在任期最后一年，就曾经按人头发补贴，很多的中国留学生都拿到了一张几百块钱的财政支票。在几年前，经济不景气，美国就搞了一个"现金换破车"活动，鼓 励大家卖出自己的高油耗旧车，并买低油耗的新车，每一辆车直接补贴4000块现金。比如购买一辆微型车丰田"花冠"，普通型车价大致1万3到1万6， 卖出一辆旧车可以顶几千块，再加上这4千块钱的补贴，大致半价就可以买下来。这对于普通收入家庭和低收入者绝对是个购车的好时机。由于消费者保护严格，再 加上竞争，一般日系车给3年的全面质保，韩国车系则给了10年的质保，美国车商也有类似的政策。这些都给消费者，尤其是普通收入消费者，在享受补贴的同 时，在无形中又减少了开支。在另外一方面，由于美国社会里存在很多的民间慈善组织，而且慈善捐助也是美国社会的一大习惯，这些也在事实上起到了帮穷救困的 作用。

简单而言，美国现在各种问题也很多，所以绝对不是一个完美的天堂。但其民主政治的理念和自由经济的框架已经决定了，在美国， 一个普通人并不需要格外的努力，就可以有正常水平的生活。由于现代民主政治制度的实施，在国家内部已经淡化了政府和政党的作用，加上选票与道德的双重压 力，使得公权力必须把资源用在最大多数国民的福利上，从而使美国社会呈现出福利社会的形态。而完全市场经济体制的运行，使得就业机会充足，从而大大减少了 贫困人口产生的条件。美国的市场经济到底已经发展成了什么样子，甚至不承认中国的市场经济地位，为什么具有很多国家无可比拟的活力，国内很多人可能并没有 概念。举个例子吧，刚才看见一位国内著名财经评论人士在自己的博客文章里说，"托朋友在发改委得到这个消息"" 赶紧买了一点xx股票吧"云云。如果是在美国，这位著名财经人士和他的朋友无疑马上要有牢狱之灾了。前一段时间，我所在的教会里一个人出了事，震动很大。 原因就是他私下向自己的弟弟透露了一点公司内部的信息，他的弟弟购入了相关股票，结果立即被执法部门发现并起诉了。扯了这么多，说到底就是一句话，物价那 些东西并不能完全说明问题，比来比去也没有多大意义，要想知道谁的生活质量更高，谁的生存方式更合理，你就得从更深的层次上去了解并思考一个社会。

From: http://www.my1510.cn/article.php?id=334676014c8acb38

李娜：体制叛将与公众偶像

本文发表于 南都周刊 2011.06.14 11:26:00

记者_李岩 北京报道

6月5日，全国妇联在发给国家体育总局的贺电中称，"代表全国广大妇女，向顽强拼搏、为国争光的优秀网球运动员李娜表示热烈的祝贺和亲 切的慰问"。

一天之前，29岁的武汉女子李娜在法国网球公开赛女单决赛中战胜斯齐亚沃尼，成为网球大满贯134年历史中，首位获得单打冠军的亚洲选 手。

不过在赛后的颁奖仪式上，李娜简短的致谢词却未涉及任何国家方面。第一是给她钱花的赞助商，第二是她花钱雇来的团队。

自从温哥华冬奥冠军周洋在赛后因感谢父母，未先感谢国家而被国家体育总局副局长于再清批评后，中国运动员在赛场上的致谢内容和顺序便成 了记者们的重点把玩项目。

资深媒体人潘采夫在李娜拿下决赛后发了条微博：在推动体制进步方面，李娜确实是体育界的独立参选人。

"现在李娜的冠军可以让她笑对批判她的领导：不是中国人没用，而是体制不行。"人民日报社旗下杂志《环球人物》也在微博中摆出立场。

当粘着一背红土的李娜从场地上爬起，逐渐平复夺冠带来的短暂忘我后，这场发生于西半球的罗兰加洛斯大捷，迅速蔓延成中国民众的发泄口。

人们认为，或者乐意作出如下坚持：这必须是"私人"的胜利，必须是"体制外"的胜利，必须是"完全属于李娜自己"的胜利。

孙晋芳

在桌上留下一封信后，李娜关掉手机，人间蒸发了。

"领导、教练：你们好！由于身体方面的原因，我觉得自己已经不再适合从事网球方面的训练了，所以请特批下队。"

尽管拥有北京世界大学生运动会的女单、女双、混双3枚金牌，以及国际网联14项单打赛事冠军头衔，但2002年的李娜，看着自己200 开外的世界排名，已不知道如何再让自己往前一步。

那年秋天，她"隐姓埋名"地与相恋4年的男友姜山一起踏入校园。在华中科技大学新闻系，200多名同学几乎无人知道这个李娜是谁。

走在学校，如果有条近路，但会经过网球场，李娜和姜山就宁可绕远。体育选修课上，有人建议李娜选个网球，后者摇摇头，"我不会打。"

2004年8月22日，姜山还是给李娜发了一条短信："李婷、孙甜甜获得雅典奥运会女双冠军。"

李婷正是李娜在湖北队以及大运会中的搭档。这对李娜内心的撩拨不言而喻。

2004年底，李娜几番考虑后，答应了湖北省网球队的邀请，再帮省里打一次全运会。得到消息的国家体育总局网球运动管理中心主任孙晋芳 很快来访。她问李娜准备打到什么时候？李娜说打完全运会就回学校继续上课。孙晋芳说，你看现在职业化多好，可以挣很多钱，干吗跟钱过不去啊？

这次谈话后，李娜回到了国家队。

这里出现了李娜个人命运的第一次分水岭。之前，网球是李娜的屏蔽词；之后，李娜成了中国网球的敏感词。

2005年南京全运会多灾多难，孙福明假摔，孙英杰服药，李娜开大炮。在网球女单半决赛中负于彭帅后，李娜言辞激烈批判国家机器。

"一个教练制定一个训练计划，要求很多球员去适应。如果适应了你就出来了，不适应就白搭。虽然这一年是在跟国家队训练，但是没有针对性 训练。"

"没进国家队的时候我挺好的，我最好的日子是去年复出之后和进国家队之前那段时间。"

"国家队有很多体制不是很好，如果可以将队员成绩和教练奖金挂钩，应该会更好一些。但这一提法都说了好几年了，也没有实施。"

还没打造出职业化成果就被将了一军，孙晋芳也不干了，她几乎不假思索地在媒体上对李娜隔空回应。

"在中国，如果没有国家支持，至少现在还没有哪个网球运动员可以按照国外的模式培养起来。我们承认，中国现行的网球培养体制肯定有不够 完善的地方，但这已经是洋为中用、既走网球职业化道路又符合中国国情的最好方式。"

"李娜没有看到国家为培养她们所付出的代价，只是简单地拿自己和外国选手相比较，这是思想水平低、道德素质不高和责任感、使命感差的表 现"。

孙晋芳甚至公开表示，尽管短时间内还不会将李娜从国家队除名，但她肯定不可能代表中国参加3年后的北京奥运会。

对体制内的运动员来说，奥运会，便是全部的人生意义。

姚明

李娜的爷爷李龙立是武汉市宝善中学的体育老师，父亲李盛鹏的羽毛球水平不错，于是把女儿李娜送到了新华路业余体校，开始学习羽毛球。

进入所谓"举国体制"，成为这个庞大的国家级生产线上的一个初级零件那天，李娜只有5岁半。和大部分中国运动员一样，李娜在懵懂中踏上 了"地方业余体校-省市专业队-国家队"三级训练体系的漫漫晋级路。

随后的故事无甚奇特。体校的网球教练夏溪瑶刚好差一批1982年出生的队员，有天在羽毛球队的训练场，"一眼就看中李娜，眼睛炯炯有 神，虽然小，但体魄很壮，适合网球，我就让她移动了一会，脚步轻快。"

夏溪瑶成了李娜的网球启蒙教练。李盛鹏每天骑着自行车接送李娜训练。到了周末，一家三口还会去汉口青少年宫，以每小时5块钱的价格租 场，让李娜与一些大孩子交手。当时，夫妻两人的工资加起来不过每月100多元。家庭对李娜能提供的支持，仅限于此了。

这是1989年。直到2009年羽翼丰满正式"单飞"时，李娜的网球生涯已经在体制内获益整整20年。与训练比赛相关的一应衣食住行， 国家全部代劳。尽管国家队在医疗、科研、教练等方面的水准，与欧美职业选手的配套相比还距离极远，但它的一点好处就足以让诸位俯首称臣：免费。

中国运动员的成长故事总有着惊人的相似性。这个国家目前出产的2000余名世界冠军，几乎无人跳出"父母热衷、教练相中、送入体校、展 露天赋、家境困窘、艰苦训练、出人头地"的套路。李娜在任何一点上都没有成为例外。而且以时间比例来算，单飞不满3年的李娜，至少八成以上，是个体制内人 物。

她的一将功成，伴随着无数中途淘汰者回流至社会的惨淡青春。金牌主义一方面在特殊历史语境中感动中国，另一方面也提供着不胜枚举的个人 悲剧。

李娜最终还是参加了北京奥运会。在主场，她以2比0战胜美国著名选手大威廉姆斯，进入四强，实现了奥运会项目突破。

想再进一步，只有让职业化取代举国体制，来帮助李娜了。在运动员不断要求单飞的呼声下，孙晋芳半推半就地成了改革者。

北京奥运会后，网管中心宣布，只要上交12%的广告收入和8%的比赛奖金，并保证参加国家队赛事，就允许国家队队员单飞，享受一切自 主。此前，这一抽成比例是50%至60%。

窗口开启，李娜与彭帅、郑洁、晏紫一道，告别了圈养时代。

2009年济南全运会，由于对单飞球员们的表现不满，国家体育总局副局长蔡振华公开提出批评："网管中心应该回去好好总结'金花们'单 飞后出现的问题。今年是单飞的第一年，效果是好还是坏，现在还不能轻易定论。但就我个人来说，单飞模式并不适合推广。"

作为蔡局长的直接下属，孙晋芳此刻的压力不难想见。但她坚持执行着单飞计划，尽管她也曾向记者透露，单飞的几个人中，有人并没有按最初 的约定交回收入的8%到12%。

好在李娜没有给她丢脸。2009年，李娜在各个赛场上揽金64万美元，闯入另一项大满贯赛事-美国网球公开赛的8强。2010年，李娜 的单打世界排名跻进TOP10。2011年，在先后获得大满贯澳网亚军和法网冠军后，她的排名已经升至世界第4。

在法网决赛后的发布会上，李娜把个人团队之外的功劳记在了孙晋芳身上。"我觉得如果没有当初她的改革，可能现在也不会有我们这样的成 绩。她的角色让我们有更好的发挥余地。"

这一点连老外都看得明白。女子网球界的传奇人物纳芙拉蒂诺娃说："李娜在几年之前选择了单飞，这将帮助中国重新思考培养世界冠军的模 式。"

李娜并不否认，即便现在，举国体制依然在她身上不时散发余温。"我现在还是国家队队员，如果我需要什么帮助的话，比如说在签证方面，我 还是会向网协寻求一些帮助的，我们也保持着非常不错的关系。"

尽管所属项目不同，但李娜与姚明在寻梦道路和国际影响上已有颇多相似。姚明用承诺交纳超过千万美元的培养费用，换来了一张NBA的通行 证，李娜的单飞路也不比他平坦。

《体坛周报》篮球专家杨毅评论道："李娜和姚明……成功险中求。当国内体制和环境不能再继续提供平台……就该帮他们打开大门。而打开这 扇大门，需要的是掌门人的心胸。"

按照惯性思路，中国开始期待下一个李娜的诞生，或许最大的门槛，便在于每年数十万元的培养费用。如今，李娜日均就要负担1.5万人民币 的团队开支。

以人均GDP来分析历届4大满贯得主的国籍，这项依靠大量金钱支撑的运动，根本没有道理在中国诞生冠军。除非，这个中国人获得了国家的 强力保障。

中央电视台评论员杨禹认为，复制李娜可遇不可求，但复制这条培养道路却是可行的。"在举国体制跟职业体育间找到非常重要的平衡点，可以 在这样的道路上投入更多精力，让更多年轻选手在还没有条件单飞时先进入专业化体制培训。然后在适当情况下，有这样一个窗口，让他们单飞，这能让他们走得更 远。"

阿加西

2007年，单飞不单飞，奥运不奥运，李娜被烦心事四面夹击。在广东江门中国网协训练基地备战澳网时，李娜没个好气地说："我不是奥运 会夺牌的主力，没有什么任务。"

启蒙教练夏溪瑶在李娜法网夺冠后回想她火爆个性的形成，给出的见解是：湖北的教练都很有霸气，训练时口气很硬，因为很多教练是国内冠 军，慢慢队员也就变成了这个性格。

李娜当年的陪练张爱民觉得李娜就像个东北女孩，"她不好，她马上就表现出来情绪，不会隐藏，是一个很直的人。"

2007年8月，本刊记者在耐克北京旗舰店的揭幕仪式上见到李娜。亲赴王府井捧场的明星，还有刘翔、郑洁，以及巴萨队员罗纳尔迪尼奥和 赞布罗塔，个个嬉皮笑脸。但惟独店内的李娜拒绝了记者的采访与拍照，冷面一副，没给理由。

日后谈起曾经的大炮语录，李娜有一次说："其实我真的不是要伤害谁，只是抑制不住地就想要那么说。"

李娜的偶像是八夺大满贯的网球名将安德烈·阿加西，一个被认为实现了从桀骜不逊的青年到思想深邃的父亲的人生救赎的美国人。"其实每个 阶段的阿加西我都喜欢，因为都是真实的，他都在展现他自己，我也想做我自己。"

美国《体育画报》主笔加里·史密斯在一篇阿加西退役后的报道中写道："一个阿加西，两个阿加西，三个阿加西，四个阿加西，五个阿加西， 六个阿加西，七个阿加西，更多的阿加西。可曾有哪位运动员像阿加西这样改变良多？没错，你看见老虎伍兹改变了他的挥杆，迈克尔·乔丹改变了他的运动，但 是，谁改变了自己？自我完善，才是体育界最难得一见的成就。"

李娜暂时还没活到阿加西那个份上。在一次澳网的赛后发布会上，李娜对媒体说："可能大部分人觉得运动员应该生活在一个框框里面，如果不 在那个框里，就说叛逆啊，不服从组织啊。这对运动员和运动员所从事的项目不是一个好的推广。"

表演性备受推崇的当今体坛，观众愿意为运动员的个性埋单。北京奥运会前，中国女网的成绩已经令世界侧目。但队员集体行动、统一后勤保 障、领导现场督战的特色还是让她们在国际赛场上显得格格不入。

现在，中国观众愿意在赛后迟些换台，就为了听听李娜如何在现场采访中展现机智与幽默。

她在今年的澳网半决赛后，说老公姜山的呼噜声让她前一晚没睡好，逗得全场大笑。

她曾笑言促使自己前进的动力是比赛奖金，而姜山给予她的最大帮助是他的信用卡。

比赛不顺时，她敢于喊观众闭嘴，甚至曾当着全场，把姜山怒吼出去。

这一部分是李娜个性使然，另一部分，也是体制之外赋予运动员的魅力与自由。

而在像中国乒乓球这样极度体制化的项目里，同样的做派对运动员则意味着巨大的个人风险。

2006年3月，22岁的乒乓国手陈玘在日本举行的亚洲杯男子乒乓球单打决赛中输给队友王皓，懊恼之下摔了球拍，踢了挡板。这一举止很 快被国家队定性为"严重的赛场作风问题"。主帅刘国梁称陈玘"给中国乒乓球队多年来的光辉形象抹了黑"。

回国后，乒乓队随即召开处罚会议，每个队员都要站出来发言，对陈玘进行批评教育。会场上被反复提及的字眼是"浮躁"和"失控"。当着中 央电视台的摄像机镜头，陈玘被要求把致歉信连念两遍。

中国人

邹市明从不掩饰自己对职业比赛的渴望，这个北京奥运会男子拳击轻量级冠军，一直想去参加有着高额奖金的WSB世界拳击联赛。但考虑到 2012年伦敦奥运会的临近，国家体育总局一直未予放行。

国家拳击队总教练张传良说："奥运会冠军会影响一批人，而一条金腰带则会影响几代人。我很理解邹市明想在职业拳台上一展身手的渴望，但 作为国家一手培养出来的奥运冠军，他身上肩负的东西还是太多了。"

就算是完全依靠家庭培养成功的丁俊晖，也曾为亚运会而不得不放弃同一时间的国外比赛。

体育人文学者易剑东在接受本刊采访时说，每一分钱都出自父母之手的丁俊晖，仍要迫于压力为国争光，更勿论姚明和王治郅了。"我们国家对 竞技体育过程里的国家道德责任期待太高，过去女排和乒乓项目'让球'，也都是打着国家道德的名号。而李娜恰在此时展现了中国运动员的丰富侧面，于是才得到 了更多国际关注。"

李娜加冕法网后，当年她与孙晋芳对攻的新闻页面，在微博上被网友疯狂转发。孙晋芳出身中国女排，是上世纪80年代"女排五连冠"伟业的 功臣之一。网民给她贴上体制内的标签，不由分说地将其归为"娜姐"的对立面。

同处体制内的中国体操队员陈一冰也没能幸免。他在李娜夺冠次日发表微博：

"其实我真的特别羡慕职业化，每年可以有很多很多的比赛，目的也很明确，输了再提高自己，赢了有高额奖金，完全为了自己，不用背上什 么。而我们呢，一年一个世锦赛 四年一个奥运会，可怜的我们连联赛也没有。一个运动员能有几个四年？成功了因为我们国家体制好？如果四年换来一个失败呢，我们的付出呢？"

"我非常感谢国家，这个是毋庸置疑的，因为没有国家这样的体制，我们根本没法进行正常的训练。体操这个项目，是必须国家来扶持的，要不 我们去哪训练啊。"

与来自国家方面的贺电一起，陈一冰的客观陈述在网上遭遇猛烈的文字中伤。

李娜的胜利已经派生出这场比赛无力承载的民众意见。她的成功似乎已经和网球场关系不大，而在于其终于脱离国家，化身为了"体制斗士"。

易剑东说："孙晋芳是在传统体制眷恋原有模式的前提下大胆尝试创新的例子，完全不应该受到指责。现在专业理性的眼光在我们国家很缺失， 网络社会无情地消解着一切正向的主流价值观，而种种无厘头的对权威的挑战，以及对专业的蔑视恰恰有很多发言通道，颠倒着世间黑白。"

李娜的单飞没有问题，但也没有那么多假想敌。新华社记者杨明写道："李娜的大器晚成是国家与个人利益形成共振的结果。"

只是，国家利益与个人诉求在当前社会形成了太多共震而不是共振，一旦出现了一个貌似是个人战胜体制并且成功的故事，民众就普遍陷入自 high。对待一项体育成就，国人今天依然会形成极端的观点。

李娜没有回国，她已经开始备战6月下旬的英国温布尔登网球公开赛。而那座代表法网女单最高荣誉的苏珊·朗格朗杯，仍在国内反反复复，被 人们持续而反复地阐释着。

李娜语录

"你们这些领导和教练让我出成绩，不就是要升官发财、分房子吗？"

-2002年李娜退隐。

"国家队有很多体制不是很好，如果可以将队员的成绩和奖金挂钩，应该会更好一些。"

-2005年全运会后，李娜炮轰国家网管中心。

"Shut up！"

-奥运会女单半决赛中，李娜对观众这样吼道。后来接受凤凰卫视采访，李娜回应："其实我觉得那个时候，我已经压抑很久了。"

"不管你是胖还是瘦，是帅还是丑，我都会永远跟随你，永远爱你。"

-2011年1月29日， 澳网公开赛获得亚军后，李娜发表感言，公开对老公姜山示爱。

"我觉得可能中国人太没有自信了，所以从来没有相信过自己可以做到，但是今天一旦有人做到，他们就会觉得，原来她可以做到，所以我也可 以做到。"

-夺得法网冠军后接受采访。

"不要说我为国争光，我是为自己。"

-2011年澳网决赛之前接受记者采访。

"我从小就是体制培养下成长起来的，只不过后来可以选择自己的团队，走自己的职业化之路，但体制培养是我的起点。"

-夺得法网冠军后接受新京报采访。

From: http://www.nbweekly.com/news/people/201106/26379.aspx

诺基亚中国老大又走了

本文发表于 南都周刊 2011.06.16 12:50:00

记者_秦旺 广州报道

6月3日，诺基亚对外宣布，其大中国、韩国及日本区高级副总裁梁玉媚正式离职。这已是此职位在半年内的第二次人事调整了。去年12月， 诺基亚全球副总裁，负责中国区手机业务的邓元鋆离职，加盟了AMD。

在离职前，梁玉媚的权限集市场与销售于一身，又全权对大中国区市场负责，再加上中国是诺基亚手机销售最多的市场，这个职位在诺基亚体系 里有多重要可想而知。

半年内连续更换两个高管，对这家一贯追求稳健管理的跨国巨头而言，实属异常。

就在梁离职的前几天，诺基亚CEO埃洛普才结束了对中国区的考察，并流露出"对中国市场表现不满意"的言论，因而有观点认为，这是梁离 职的直接诱因。不过此说法似乎又站不住脚：据媒体披露，今年一季度，诺基亚大中国区的业绩其实不算差，当季销售额还增长了30%。

埃洛普的不满意从何而来呢？问题可能还是出在销售上。刚接任中国区一把手没多久，梁玉媚就遭到了渠道商们的集体抵制：她根本不懂中国市 场。

因为梁刚一上任，诺基亚就在中国改变了原先的销售策略，决定自己在全国二、三线市场进行手机销售，换句话说，诺基亚开始同原先的伙伴 --分销商一起争利了。所以今年1月，诺基亚最大的经销商之一，手握华北、西北等6省市分销权的广东龙粤通信作出决定：不跟诺基亚玩了，不再代理、分销他 们的手机。

实际上，在梁变革之前，诺基亚在中国灵活多变的销售体系，一向为摩托罗拉、三星等竞争对手所羡慕，这也是其能长期位居中国第一手机厂商 的重要资本。不像欧美和日本拥有统一的全国市场，中国的传统销售一直都是将北上广深作为一个市场，成都、西安、大连、杭州、青岛等二线城市作为一个市场， 其他省会是一个市场，三、四线的县市又是另一个市场。销售人员常常戏称，在中国一个产品他们要做5个销售方案。

2000年以前，诺基亚在中国采用的销售策略，一直都是找一家或几家全国总代理，由后者向全国供货。2002年诺基亚给这个庞大的市场 做了进一步细分，开始寻找省级代理商，并尝试向迪信通、国美和苏宁等全国连锁卖场直接供货。

2004年，邓元鋆加盟诺基亚，这位长期与中国渠道商打交道的职业经理人，开启了诺基亚的第二轮渠道变革，一种名为"省级直控分销"的 混合渠道模式（简称FD）走上前台。这个有些拗口的模式其实很简单，即熟悉地方市场的经销商出资金和物流，为诺基亚建设销售网络；诺基亚则提供产品和管 理，并决定价格。

此模式下，代理商不再像以往那样靠赚取进货卖货的差价获利，而是获得一定销量后的利润返点。这样做的好处是诺基亚可以直接控制产品的终 端价格，代理商也不会因竞争而乱搞价格战，只要诺基亚手机持续热销，他们赚的钱就会越多。

这套模式极大刺激了代理商们的激情，让诺基亚在县市级以下市场都得以渗透，不仅助推了诺基亚对波导、长虹等国产后起之秀的绞杀，同样也 将摩托罗拉、三星等对手甩在身后。当然，它还衍生了一个诺基亚乐于看到的结果--分销商不得不越来越依赖诺基亚，所以2009年诺基亚对串货的经销商重罚 时，也没看到有哪家省级以上的经销商敢同诺基亚说"拜拜"。

不过FD模式也有一个致命弱点，只能同甘不能同苦：当手机持续稳定地销售增长，厂家与经销商是共赢关系，皆大欢喜；销量一旦萎缩，厂商 和经销商就会为自己的利润相互斤斤计较。

今时已不同往日，自iPhone与Andriod手机横空出世后，诺基亚的光环就已渐渐散去，众多渠道商也不再把诺基亚作为重点推荐的 品牌。再加上诺基亚一直未能拿出畅销的产品，强势转为弱势，诺基亚能威胁到经销商的筹码已经不多，何况诺基亚还要自建渠道，与经销商抢蛋糕，他们不造反才 怪。

其实，渠道逼宫的背后还是那个老问题，诺基亚在智能手机时代失去了辉煌，他们想改变却总是无效，这次渠道变革更不幸的是还革了早就有异 心了的经销商的命。

问题是，尽管梁玉媚2005年就成为中国区市场部副总裁，但其职业生涯大部分时间是在东南亚工作，又长期担任广告和运营等工作，自然摸 不清中国充满江湖气息的销售市场，矛盾在所难免。对于当下处于艰难转型期的诺基亚而言，她的离职只会是这家大公司乱象之一。

From: http://www.nbweekly.com/news/business/201106/26387.aspx

Google+会成功吗？

本文发表于 月光博客 2011-7-5 22:39:30

　　在Google+发布之前，我个人并不太看好Google这个全新社交服务Google+，我感觉Google不懂社交网络，像 Google这么大的一个网络公司，研发资源这么充足，然而至今也没有成功运营一个社交网站，因此有些怀疑Google缺少社交网站的基因。

　　在上周，Google推出了社交网络服务Google+，并在周四的时候，一度放宽了邀请限制，使得大量用户得以注册使用，之后因 为用户增加过快，Google暂停了邀请，这期间也有大量的用户得以注册成功。

　　Google+这款新产品包括几个独立的功能，例如圈子、信息流、照片、视频群聊、灵感话题等功能，有一些功能颇具新意。在使用了 Google+几天时间后，我针对Google+的看法有所改变，总的来看，Google+比起早先的Google Buzz和Google Wave的确有了很大的进步，无论从功能还是细节都有所改进。

　　隐私保护得当，名人现身

　　由于Google+没有出现早先Google Buzz上泄漏电子邮件的问题，隐私保护得当，因此一些中文演艺明星已经登录Google+，例如许茹芸和范玮琪已经活跃在Google+里，分享着自己 的照片，这也是早先Google Buzz里没有出现的现象，加之其对Android手机的良好支持，降低了普通人的使用难度，这是否意味着Google+的一点点成功。

　　可惜的是，目前上Google+的中文娱乐人好像只有范玮琪和许茹芸，Google如果想本地化推广的话，其实可以通过一些手段邀 请名人加入，不过我估计也不太可能，Google不是Facebook，也不是新浪，Google更注重技术而不是名人。

　　信息流排序

　　Google以前的社交产品Google Buzz失败的原因，除了暴露隐私之外，Google Buzz的信息流排序也是极不合理，其排序采用类似论坛的顶帖方式，一有评论就将帖子顶到上面，对于某个帖子的大量讨论会极大干扰其他用户的时间线。

　　Twitter等主流社交网络采用按时间排序的方式，按照时间顺序安排信息流的确符合人的心理，从理论上也有助于用户得到实时信 息，但存在的问题是，有用的信息经常在时间线中被忽略。Facebook则采取折衷方案，既有时间流显示，又有"热门"消息显示。

　　对于信息流的显示，和Buzz一样，一开始Google+也采用了类似论坛顶帖的模式，只要有一则新评论，信息就会被"顶"上来。 随后，Google+对信息流算法进行了修改，不再类似Buzz的那种顶帖形式。

　　目前，Google+采用了按社交相关性方式排序，发布时间是一个最为重要的参数，除此以外，对信息+1操作也是提高信息权重的一 个参数，其它的次要参数包括评论数、转发数等等信息。

　　圈子的社交

　　Google+采用"圈子"的方式对信息流进行分类，不同的圈子分享着不同的信息流，虽然Twitter也有类似"圈子"的 list，但Google+不但可以以"圈子"的方式看，还可以针对不同的圈子发布消息，起到一个很方便的信息隔离作用。

　　一些以企业通讯录为基础的社交网络可以参考这个设计，以各个部门为"圈子"对于信息进行分类和隔离，用户可以看不同部门内的信息讨 论，也可以针对不同部门的圈子发布信息，而这些信息对于其他部门是不可见的。

 　　马克·扎克伯格"踢场子"

　　Google+的推出显然引起了Facebook的关注，Facebook CEO马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）早早就注册了Google+，但却没有任何发言，几天时间过去了，根据Socialstatistics的统计的Google+的 粉丝排行榜，Facebook的CEO，Mark Zuckerberg居然排在首位，粉丝数达到21213，超越谷歌CEO拉里。佩吉（Larry Page）的粉丝数14798，成为Google+上粉丝最多的用户。

　　Google+统计工具作者博里斯·范赞腾（Boris Veldhuijzen van Zanten）认为，扎克伯格之所以能够超越Google创始人，成为最受关注的Google+用户，原因在于"他拥有世界上最多的好友，为此而拍摄过一 部电影，而且他比拉里和谢尔盖更加帅气。"

　　从这份Google+的排行榜中可以看出，Google+的玩家几乎全都是Geek，大多都是技术控，有小众化的危险，希望在其完 全开放注册后，这种现象能有所改观。

　　在中文圈中，目前Google+粉丝排行榜第一位是台湾娱乐名人许茹芸，从这里也可以看出，当初新浪微博为什么会采取名人策略进行 运营的原因。

　　屏蔽之谜

　　美国《华尔街日报》上周三曾报道称，中国有关部门在Google+服务推出后一天内便对其实施了"屏蔽"，之后国内有媒体称该服务 在中国可以使用，并未被屏蔽，之前报道有误。

　　然而，Google+真的没有被屏蔽吗？我个人从其推出后的第二天访问就出现"连接被重置"的错误信息，后来修改Hosts文件才 能正常访问。

　　为了证明这是个普遍现象，我也在微博上进行了一个调查，统计到底有多少网友能够正常访问Google+，以确认Google+服务 在中国是否真的被屏蔽，在七百多名网友的反馈中82%的网友表示，"大部分时间无法访问Google+"，这表明Google+从某种程度上的确被屏蔽 了。

　　这就带来了一个问题，对于广大对电脑知识并不太了解的网民来说，要想上Google+，要先学翻墙，这非常麻烦，使得 Google+将难以在中国大众环境下普及。至今为止，除了港台娱乐明星之外，目前Google+上还没发现大陆的演艺明星和文化名人。

　　对手是谁

　　很多人以为Google+的竞争对手是Facebook，其实未必，当前的社交网络分为两种类型：私有和公开，Facebook属 于前者，Twitter属于后者，而Google+显然和Twitter一样，关注某人并不需要对方确认通过。从形态上看，Google+的内容显示比 Twitter更为丰富，支持长文字、图片和视频，和新浪微博非常类似。

　　因此，Google+可能未必会对Facebook产生威胁，但有可能对Twitter产生巨大威胁，这也值得Twitter警 惕。

　　而Twitter显然对此已经有所察觉，细心的网友会发现这两天Google的实时搜索功能突然无预兆地下线了，访问 www.google.com/realtime 出现404错误信息。Google官方称暂时关闭实时搜索功能是为了在实时搜索功能中集成Google+，以便更好地将该功能与最新发布的Google+ 社交平台相整合。但据猜测，暂停实时搜索服务的真正原因可能是Google与Twitter协议到期，Google在2009年10月与Twitter达 成一项协议，在搜索结果中实时显示Twitter消息，该协议于2011年7月2日到期，鉴于Google+对于Twitter的这种竞争关 系，Twitter可能在考虑，是否需要继续将自己的宝贵数据提供给Google这个潜在的竞争对手。

　　总而言之，Google+的推出是Google社交网络战略的重要一步，针对先前在社交网络领域的失败进行了不少改进，发展势头很 迅猛，那么 Google+会成功吗？从目前看来，即使Google+成功了，也无法取代Facebook，从某种意义上看，Google+会和Twitter产生激 烈的竞争，对于中国用户来说，访问Google+似乎比访问Twitter更容易一些，且Google+自由度和Twitter差不多，因此可能会吸引一 些Twitter用户转移到Google+上，但如果目前的"屏蔽"措施依旧继续，那Google+显然难以成为一个面向中国大众的社交网站。

From: http://www.williamlong.info/archives/2727.html

封神演义——第八十三回 三大士收伏狮象犼

第八十三回 三大士收伏狮象犼

一钓明片半轮秋，

三点如星仔细求；

狮象有名缘相立，

慈航无着借形修。

朝元最忌贪嗔败，

脱骨须知罣碍休；

总为诸仙逢杀劫，

披毛戴角尽皆收。

话说准提道人命水火童子，将六根清净竹来钓金鳌；童子向空中将竹枝垂下，那竹枝就有无限光华异彩，裹住了乌云仙，乌云仙此时难逃现身之 厄。准提叫曰：「乌云仙！你此时不现原形，更待何时？」只见乌云仙把头摇了一摇，化作一个金须鳌鱼，剪尾摇头，士了钓竿，童子上前，按住了乌云仙的头，将 身骑上鳌鱼背上，径往西方八德池中，受享极乐之福去了。正是：八德池中闲戏耍，金莲为伴任逍遥。

话说准提道人收了金鳌，赶至万仙阵前，通天教主看见准提，怒冲面上，眼角俱红。大呼曰：「准提道人！你今日又来会吾此阵，吾决不与你干 休！」准提道人曰：「乌云仙与吾有缘，被吾用六恨清净竹，钓去西方八德池边自在追遥，无罣无碍，真强如你在此红尘扰攘也。」通天教主听罢大怒，正欲与准提 厮杀，只听得「太极阵」中一人作歌而出：「大道非凡道，玄中玄更玄；谁能参悟透，咫尺见先天。」

话说太极阵中，虬首仙提剑而出：「谁人敢进吾阵中来，共决雌雄？」准提道人曰：「文殊广法大尊！借你去会此位有缘之客。」准提道人把文 殊广法天尊顶上一指，泥丸复开，三光迸出，瑞气盘旋，元始天尊递一旛与文殊，名曰「盘古旛」，可破此「太极阵」。文殊广法天尊接旛作偈而出：「混元一气此 为先，万劫修持合太玄；莫道此中多变化，末铅消尽福无边。」文殊广法天尊歌罢，虬首仙大呼曰：「今日之功，各显其教，不必多言。」仗手中剑砍来，文殊广法 天尊手中剑急架相还，未及数合，虬首仙便往阵中而去。文殊广法天尊纵步赶来，虬首仙进阵，便祭起符印，只见阵中如铁壁铜墙一般，兵刃加山；文殊广法天尊将 盘古旛展动，镇住了太极阵。广法天尊现出一法身来，怎见得？有赞为证：面加蓝靛，赤发红髯；浑身上五彩呈祥，偏体内光拥护。降广杵滚滚红焰飞来，金莲边腾 腾霞光乱舞；正是：太极阵申皈依大法现威光，朵朵祥云笼八面。虬首仙见广法天尊现出一位化身，甚是奇异；只见香风缥缈，璎珞纔身，莲花脚下。虬首仙无法可 治，正回避，文殊忙将捆妖绳祭起，命黄巾力士拿去芦篷下听候发落。广法天尊收了法像，徐徐出阵，上篷来见元始曰：「弟子已破太极阵矣。」元始命南极仙翁去 芦篷下，将虬首仙打出原身。仙翁领命，至篷下见虬首仙缚住一团，南极仙翁对虬首仙口中念念有词，道声：「疾，还不速现原形，更待何时？」只见虬首仙把头摇 了两摇，就地一滚，乃是一个青毛狮子；剪尾摇头甚是雄伟。南极仙翁回复元始命令，元始吩咐就命广法天尊坐骑；仍于项下挂一牌，上书「虬首仙」名讳。

次日，老子与元始亲临阵前，问：「通天教主何在？」左右报与通天教主，径出阵前，老子命文殊骑了青狮，至前面，老子指与通天教主曰： 「你的门下，长有此等之物，你还要自称道德清高？真是可笑。」就把个通天教主羞红满面，大怒曰：「你再敢破我两仪阵么？」老手尚未及回言，只见两仪阵内， 灵牙仙大呼而出曰：「谁敢来破两仪阵么？」正是：袖里乾坤分上下，两仪阵内定高低。灵牙仙径出阵来，问：「谁敢来见我此阵？」元始命普贤真人曰：「你去破 此阵走一遭。」遂将太极符印，付与普贤真人。真人至阵前曰：「灵牙仙！你苦修成形，为何不守本分，又来多此一番事也？只怕你咫尺间，现出了原形，当时悔之 晚矣！」灵牙仙大怒，仗二剑飞来直取。普贤真人仗手中剑火速忙迎，未及数合，灵牙仙便往两仪阵中而去。普贤真人赶入阵内，灵牙仙祭动两仪妙用，逞截教玄 功，发动雷声，来困普贤真人。只见普贤真人泥丸宫现出化身，甚是凶恶。怎见得？有赞为证：面如紫霞，巨口獠牙；霎时间云笼红顶上，一会儿瑞彩罩金身。璎珞 垂珠挂遍体，莲花托足起祥云；三头六臂持利器，手内降魔杵一根。正是：有福西方成正果，真人今日已完成。

话说普贤真人现出法身，镇住灵牙仙，仍用长虹索，命黄巾力士、将灵牙仙拿去芦篷下听候指挥。普贤真人破了两仪阵，径至芦篷上，参见老 子。老子命南极仙翁速现灵牙仙原形。南极仙翁领命，将三宝玉如意，把灵牙仙连击数下，灵牙仙就地一滚，现出原形，乃是一只白象。老子吩咐将白象颈上也挂一 牌，上书「灵牙仙」名讳，与普贤真人为坐骑。复至阵前，通天教主见青狮在左，白象在右，不觉大怒；正欲上前，只见四象阵上金光仙大呼曰：「阐教门人不要逞 强，吾来也！」乃作歌而出曰：「妙法广无边，身心合汞铅；今领四象阵，道术岂多言。二指降龙虎，双眸运太玄；谁人来会吾，方是大罗仙。」元始见金光仙出得 四象阵来，勇猛莫敌，忙吩咐慈航道人曰：「你将如意执定，进四象阵去，直须如此如此，就变化无穷，何愁此阵不破也。此是你有缘之骑。」慈航道人作歌而出 曰：「普陀崖下有名声，了却归根返玉京：今日已完收四象，梦魂犹自怕临兵。」慈航歌罢，金光仙跃身而出，大呼曰：「慈航道人！你口出大言，肆行无忌，好个 今日已完收四象，只怕你死于目前，不要走，正要拿你！」仗手中剑飞来直取，慈航道人手中剑急架忙迎，未及三合，金光仙便入四象阵去了。慈航道人入阵中，金 光仙将四象阵符印发开，内有无穷法宝，来治慈航道人。正是：四象阵遇金毛犼，潮音洞里听谈经。

话说慈航道人见四象阵中变化无穷，忙将头上一拍，有一朵庆云笼罩，盖住顶上，听得一声雷响，现出一位化身。怎见得？面如傅粉，三头六 臂；二目中火光焰里现金龙，两耳内朵朵金莲生瑞彩。足踏金鳌，霭霭祥云千万道；手中托杵，巍巍三宝如意擎在手。长毫光灿灿，杨柳在肘后，有瑞气腾腾。正 是：普陀妙法甚庄严，方显慈航道行。

且说金光仙看见阐教内门人这等化身，自叹曰：「真好一个玉虚门下，果然气宇不同。」欲待逃回，早被慈航道人祭起三宝玉如意，命黄巾力士 把此物拿去芦篷下，听候发落。少时力士平空把金光仙拿至芦篷下，南极仙翁在篷下等候，忽见空中丢下金光伯来，南极仙翁见金光仙跌下篷来，遵老子命令，将金 光仙颈上达拍几上道：「孽障，还不速现原形，更待何时？」金光仙情知不能脱逃，就地一滚，现出原形，乃是一只金毛犼。仙翁至芦篷下回复法旨。元始吩咐与他 颈上挂一牌，书「金光仙」名讳，就与慈航为坐骑。仙翁一一领命施为，慈舫骑了，复至阵前，此乃是三大士收伏狮象犼，后兴释门，成于佛教；为文殊、普贤、观 音，是三位大士，此是后话，表过不提。

且说通天教主见如此光景，心中大怒，方欲仗剑前来，以决雌雄，忽听复后面一门人大呼曰：「老师不要动怒，吾来也！」通天教主观之，是龟 灵圣母，身穿大红八卦衣，仗手中宝剑作歌而来：「炎帝修成大道通，胸藏万象妙无穷；碧游宫内传真诀，特向红尘西破戎。」只见龟灵圣母来拿广成子报仇，这壁 厢有惧留孙迎上前来曰：「那孽障慢来！」老子、元始、准提道人，三位教主是慧眼，看见龟灵圣母行相，元始笑曰：「二位道兄以这样东西，如何也要成正果，真 个好笑。」你道他知何出身？有赞为证：根源出处号帮泥，水底增光独显威；世隐能知天地性，灵性偏晓鬼神机。藏身一缩无头尾，展足能行即自飞；苍颉造字须成 体，卜筮先知伴伏羲。穿萍透荇千般俏，戏水翻波把浪吹；条条金线穿成甲，点点装成玳瑁齐。九宫八卦生成定，散碎铺遮缘羽衣；生来好勇龙王幸，死后还驼三教 碑。要知此物名何姓，炎帝得道母乌龟。

且说龟灵圣母仗剑出来，与惧留孙大战，未及三五合，祭起日月珠打来，惧留孙不识此宝，不敢招架，转身往西败走。通天教主大呼曰：「速将 惧留孙拿来。」龟灵圣母飞赶前来。惧留孙是西方有缘之客，久后入于释教，大阐佛法，兴于西汉。正往西逃走，只见迎头来了一人，头挽双髻，身穿水合道服，徐 徐而来，让过惧留孙，阻住龟灵圣母大呼曰：「不要赶吾道友，你既修成人体，理当守分安居，如何肆志乱行，作此孽障？若不听我之言，那时追悔不及，你可速 回。吾乃西方教主，大展沙门，今来特遇有缘，非是无端惹事，正是：『若是有缘当早会，同上西方极乐天。』」龟灵圣母大呼曰：「你是西方，当安你巢穴，如何 放在此妖言乱语，惑吾清听也？」不及交手，急祭日月珠劈面打来，接引道人指上改一白毫光，光上生一朵青莲，托住此珠，西方教主曰：「青莲托此物，众生那里 得知？」龟灵圣母原非根深行满之辈，不知进退，依旧用此珠打来。接引道人曰：「既到此间，也免不得行红尘之事，非是我不慈悲，乃气数使然，我也难为自主； 我且将此宝祭起，看他如何。」西方教主将念珠祭起，龟灵圣母一见，躲身不及，那念珠落下，正打在龟灵圣母背上，压倒在地，现出原身，乃是个大龟。只见压得 头足齐出，惧留孙方欲仗剑斩之，西方教主急上之曰：「道友不可杀他，若动此念转劫难完，相报不已。」教主呼：「童子在那里？」西方教主言未毕，只见一童走 至面前，西方教主曰：「我同此位道友去会有缘之客，你可将此畜收之。」接引道人同惧留孙赴芦篷来不表。

且说西方白莲童子，将一小小包儿打开，俟收龟灵圣母，不意他走出一件好东西，甚是厉害，声音细细，映日飞来。怎见得？有诗为证：「声若 轰雷嘴若雷，穿衿度幔更难禁；食肉饮血侵人体，畏避烟熏集茂林。炎热愈威偏聒噪，寒风纔动便无情；龟灵圣母因逢劫，难免今朝万喙临。」

话说白莲童子打开包裹，放出蚊虫，那蚊虫闻得血腥气，俱来叮在龟灵圣母头足之上，及至赶打，如何赶得散，未曾赶得这里，那里又歇满了？ 不一时，把龟灵圣母吃成空壳。白莲童子急至收时，他也自四散飞去，一阵飞往西方，把十二莲台食了三品，后来西方教主破了万仙阵回来，方能收住，已是少了三 品莲台，追悔无及。正是：九品莲台登彼岸，千年之后有沙门。

不表蚊虫之事，且说西方教主同惧留孙来至万仙阵前，见了紫雾红云，黄光缭绕，有准提道人见师兄来至，老子与元始忙迎上前打稽首曰：「道 友请了！」对面通天教主看见大呼曰：「接引道人！你前番可恶，破吾诛仙阵，今又来此，我与你见个高下！」道罢，把奎牛催开，用剑来取，西方教主也不动手， 只见泥丸宫舍利子升起三颗，或上或下，反复翻腾，偏地俱是金光。通天教主宝剑架隔，不能近身，通天教主大怒，复用渔鼓打来，准提用手一指，一朵金莲架住， 亦不能近身。老子与元始请曰：「二位道兄暂回，今日且不要与他较量。」赤精子听罢，忙鸣金钟，广成子又击玉磬，四位教主皆回。通天教主又不能阻拦，心中大 怒：「今日让他暂回，明日决要会你等以见高下。」老子曰：「你且回去，不要性急。」：只见四位教主回至芦篷上坐下，元始曰：「二位道兄此来，共佐周室，若 明日破阵，必尽除此教，以绝吾之虚妄。只是难为后来访道修真之人，绝此一称耳。」接引道人曰：「贫道此来，单只为渡有缘之客，据吾观万仙阵中，邪者多而正 者少，没奈何只得随缘相得，不敢勉强耳。」老子曰：「吾等门人今已满戒，明日速破此阵，让他早早返本还元，以全此辈根行也，不失我等解脱一场。」元始随命 姜尚过来问曰：「前日破诛仙阵那四日宝剑在否？」子牙曰：「此剑俱在弟子处。」元始曰：「取来。」子牙遂取出四口剑献上元始，乃诛戮陷绝之阵，元始乃命广 成子、赤精子、玉鼎真人、道行天尊四位过来，吩咐曰：「你四人但看明日吾等进阵之时，阵里面八卦台前，有一座宝塔升起，你四人先冲进重围之中，祭起此剑， 原是他的宝贝，还绝他的门人，非我等故作此恶孽也。」又谓子牙曰：「明日会阵之际，但凡吾门下来者，皆可进阵，以完劫数。」子牙领了法旨，来至芦篷下，吩 咐众门人曰：「明日共破万仙阵，尔等俱入阵中，各见雌雄，以完劫数。」众门人听说，喜不自胜不表。

且说潼开众将听得破万仙阵，俱在关内一个个心痒难抓，恨不得也来看看，内有洪锦共龙吉公主曰：「我也自截教，况你又是瑶池仙子，理合去 会万仙阵，好何在此不行？」龙吉公主曰：「我们明日早去无妨。」夫妇计当，次日来见武王曰：「臣辞大王，要去会万仙阵以完劫，特听姜元帅调遣。」武王曰： 「卿去固好，当佐相父破敌也。」武王大喜，奉酒饯行，洪锦夫妇告别起行，也是合该如此。正是：万仙阵内夫妇绝，天数安排不得差。

且说元始次日下篷，吩附众人鸣动金钟玉磬，三教圣人率诸门人共破万仙阵。只见通天教主吩附长耳定光仙曰：「但吾与你师伯，共西方二位道 人会战，吾叫你将六魂旛麾动，你可将旛麾动，不得有误。」长耳定光仙曰：「弟子知道。」通天教主打点会战。

且说长耳定仙自思：我前日见师伯左右门人，总只十二代弟子，俱是道德之士，昨日又见西方教主三颗舍利子顶上光华。真是道法无边，先自行 有三分退怯。正是：从来心上修仙道，邪正方知成大宗。

话说通天教主至阵前，见老子、元始四人一至大呼曰：「今日定要与你等见个高低，断不草率干休。」话犹未了，只见洪锦与龙吉公主走马至阵 前，也不听约束，举刀直冲杀过去。子牙拦阻不住，看官，此正是这二位星官该绝于此，天数使然，故不由分说，直杀过去，洪锦把刀一摆，两骑马冲进阵中，万仙 阵不曾堤防，有此冲突之患，被龙吉公主祭起瑶池内白光剑，伤了数位仙家；夫妇二人正冲杀间：只见乱腾腾杀气迷空，黑霭霭阴风晦昼，正遇金灵圣母在七香车上 布阵，忽报龙吉公主冲进阵来，金灵圣母急下车看时，公主已杀至面前，圣母绰步提飞金剑抵敌，未及数合，圣母祭起四象塔打来，公主不知此宝，躲不及，一塔正 打中顶上，跌下马来，被众仙斩之。洪锦见公主已绝，大叫一声：「休伤我公主！」把刀来取圣母，圣母又祭起龙虎如意，正中洪锦顶上，可怜自归周土，屡得奇 功，今日夫妻阵亡，以报武王。二位灵魂，俱往封神台去了。元始正欲与通天教主答话，只见洪锦夫妻已亡，元始叹谓西方教主曰：「方纔绝者，乃是瑶池金母之 女，天数合该如此，可见非人力所为。」只见得万仙阵门里，有一半翠蓝旗摇，隐隐调出四位道者，乃是按二十八宿之星，正应万仙阵而出。元始见翠蓝旗摇动，来 了四位道人，俱穿青色衣。怎见得？有诗为证：「一字青纱脑后飘，道袍水合束丝绦；元神一现群龟灭，斩将封为角木蛟。九扬纱巾头上盖，腹内玄机无比赛；降龙 伏虎似平常，斩将封为斗木豸。三绺髭须一尺长，炼就三花不老方；篷莱海岛无心恋，斩将封为奎木狼。修成道气精光焕，巨口獠牙红发乱；碧游宫内有声名，斩将 封为井木犴。」

元始又听得一声钟响，一大红旗摇，又来了四位道人，俱穿大红绛绡衣，好凶恶，怎见得？有诗为证：「碧玉霞冠形容古，双手善把天地补；无 心访道学长生，斩将封为尾火虎。截教传来炼玉枢，玄机两挤用工大；丹砂鼎内龙降虎，斩将封为室火猪。秘授口诀仗妖邪，顶上灵云天地遮；三花聚顶难成就，斩 将封为翼火蛇。不变荣华止自修，降龙伏虎任悠游；空为数载丹砂力，斩将封为觜火猿。」老子见万仙阵中，一枰白旛摇动，又有四位道人出来，身穿大白衣；体态 凶顽，各有妖氤气概；因谓元始曰：「似这等孽障，都来枉送性命，你看出的都是如此之类。」怎见得？有诗为证：「五岳三山任意游，访玄参道守心修；空劳炉内 金丹汞，斩将封为斗金牛。腹内珠玑贯八方，包罗万象道汪洋；只因杀戒难逃躲，斩将封为鬼金羊。难龙坎虎相匹偶，炼就神丹成不朽；无缘顶上现三花，斩将封为 娄金狗。金丹炼就脱樊笼，五遁三除大道通；未灭三尸夭六气，斩将封为亢金龙。」

四位教主又见通天教主，把手中剑望东西南北指画前后，又是钟鸣；阵门开处，又有四位道人出来。真好稀奇，有诗为证：「自从修炼玄中妙， 不恋金章共紫诰：通天教主是吾帅，斩将封为箕水豹。出世虔诚悟道言，勤修苦行反离魂；移山倒海随吾意，斩将封为参水猿。箬冠道服性聪敏，炼就白气心无损； 只因无福了长生，斩将封为轸水蚓。五行妙术体全殊，各就玄中自丈夫；悟道成仙无造化，斩将封为璧水貐。」元始曰：「此是截教门中，并无一人有根行之士，俱 是无福修为，该受此劫数也，堔为可悲。」又见皂盖旛下出来四位道人，怎见得？有诗为证：「跨虎登山观鹤鹿，驱邪捉怪神鬼哭；只因无福了仙家，斩将封为女士 蝠。顶上祥光五彩气，包含万象多伶俐；无分无缘成正果，斩将封为胃上雉。炼采阴阳有异方，五行攒簇配中黄；不归阐教归截教，斩将封为柳士獐。赤发红须情性 恶，游尽三山并五岳；包罗万象枉徒劳，斩将封为氏土貉。」元始与老子同西方教主共言曰：「你看这些人，有仙之名，无仙之骨，那里做得修行悟道之品？」四位 教主正谈论之间，只见旗门开处，又来了四位道人，怎见得？有诗为证：「修成大道真潇洒，妙法玄机有真假；不能成道却凡尘，斩将封为星日马。铁树开花怎能 齐，阴阳行乐跨红霓；只因无福为仙侣，斩将封为昴日难。面加蓝靛多威武，赤发金睛恶如虎；唤风呼雨不寻常，斩将封为虚日鼠。三昧真火空中露，霞光前后生百 步；万仙阵内逞英雄，斩将封为房日兔。」

话说通天教主在阵中，调出第七对来，展一杆素白旛，旛下有四位道者，凶凶恶恶，凛凛赳赳，手提方楞锏出来。怎见得？有诗为证：「道术精 奇盖世无，修真炼性握兵符；长生妙诀贪尘劫，斩将封为毕月乌。发似朱砂面似靛，浑身上下金光现：天机玄妙总休言，斩将封为危月燕。面加赤枣落腮胡，撒豆成 兵盖世无；两足登云如掣电，斩将封为心月狐。腹内玄机修二六，炼就阴阳超凡俗，谁知五气末朝元，斩将封为张月鹿。」

话说通天教主把九曜二十八宿调将出来，按定方位；只见四七二十八位道者，齐齐整整，左右盘旋，簇拥而出。但见了些飞霞红气，紫电清光， 有多少着层层密密，凶凶顽顽，真个是杀气腾腾，愁云漠漠，好生利害。不知后事如何？且看下回分解。

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