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[⊕采购经理应具备哪些能力和素质？⊕]

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Date: Wed, 20 Sep 2017 17:13:01 +0800
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采购流程优化与供应商管理实务
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主办单位：深圳市一六八企业管理咨询有限公司
时间地点：2017年10月13-14日 上海
2017年11月03-04日 深圳
费 用：4800元/两人，买一赠一，不再打折，单独一人收费3200元!
（含两天中餐、指定教材、茶点）
课程对象：高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其
他相关部门的职业经理人。
咨询报名：0755-2834 7087 133 3737 7156 张小姐
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课程背景：
在今天，采购经理应具备哪些能力和素质？如何通过采购流程的设计，在分权的
基础上提高采购管理的效率？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？很多企业
都已经通过了ISO9000 认证，为什么供应商的选择与管理还是低效？供应商的合同前
管理、合同中管理、合同后管理有什么区别？为什么我们与供应商会经常发生合同或
订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？供应商的质量或交期问题，采购
方有无责任？供应商绩效评价发挥了多大的作用？应该用什么方式表达采购流程并与
内部客户沟通？如何获得内部客户对采购工作的认可、理解采购流程对企业的重要性？

课程收益：
～ 供应商管理的挑战有哪些？
～ 如何优化采购运作流程？
～ 如何做好供应商的分类管理？
～ 如何做好供应市场的调查?
～ 如何选对我们的采购对象？
～ 如何评估新供应商？
～ 如何防范合同的纠纷？
～ 如何做好供应商的日常管理？
～ 如何评估现行供应商？
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课程大纲：
第一讲 采购及供应流程管理概述
1. 竞争环境对企业供应管理的影响
2. 采购从业人员面临的挑战
3. 分权：采购的行政作用，货比三家
4. 增值：采购是为企业赚钱的
5. 何谓采购总体成本？
6. 企业采购与供应商管理的职能
7. 供应商关系管理 SRM
～ 案例：利用Intel与AMD的官司
8. 供应商管理的目标与绩效指标
～ 存货周转率（周转天数）
～ 平均应付账款天数
～ 质量合格率
～ 综合采购前置期（LT）
～ 库存满足率－服务水平
～ 标准订单执行率、紧急订单满足率

第二讲 采购及供应商策略
1. 采购物资的ABC分类
2. 物资供应风险分析
～ 供应商合作积极性分析
～ 建立买方市场地位要点
3. 依据ABC分类及风险分析，制定供应策略
～ 战略型物资的策略
～ 杠杆型物资的策略
～ 瓶颈型物资的策略
～ 普通型物资的策略
～ 供应商关系类型：关键、合格、受限
～ 案例分析：多家著名企业的供应商关系策略
4. 建立并维护供应商伙伴关系
5. 采购合同纠纷与风险管理
6. 什么是单一来源供应商 SVL？
7. 让内部客户与老板认识SVL的危害
8. 怎样处理客户指定供应商的问题？
9. 供应链外包策略
～ 自制与外包决策
～ 外包供应商的策略选择
～ OEM、ODM、CM的优缺点

第三讲 供应商评估与选择
1. 供应商管理三部曲
～ 合同前管理
～ 供应商寻源、初选
～ 供应商评估 AVL
～ 合格供应商、优选供应商、认证供应商、黑名单
～ 供应商选择：招标与比价
～ 合同中管理
～ 监控供应商质量与交期
～ 订单跟踪
～ 合同管理（项目管理）
～ 合同后管理
～ 供应商业绩评价模型
～ 淘汰制适合哪类供应商？
～ 供应商改进程序
2. 供应商评估与选择的步骤
～ 发现与识别潜在的供应来源
～ 确定筛选供应商的准则
～ 分析供应市场、确定采购策略
～ 搜集供应商数据、开展调研
～ 为供应商“打分”，确定合格供应商名单AVL
～ 邀请并评估报价，选择最终的供应商
3. 供应商评估的标准（实例）
i. 供应商的经营能力评估
～ 财务分析方法
ii. 能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
iii.供应商的生态与环保
iv. 供应商合作、沟通与服务
4. 供应商评估的实用要点
5. 邀请和评估报价的方法
～ 招标、比价、竞价
～ 评估报价的几种准则

第四讲 监控供应商的质量与交期
1. 供应商日常监控的要点
2. 供应商监管程度的转换：动态监控机制
3. 供应商质量管理中的常见问题
～ 国家标准与企业标准
～ 产品质量的认证流程
～ 质量检验标准及规范
～ 解决供应商质量冲突
4. 监督和改善供应商产品的质量
5. 戴明循环PDCA与6-Sigma
6. 供应商交期管理的方法

第五讲 采购价格及供应商成本分析
～ 什么是采购价格分析？
～ 基于历史数据的价格分析
～ 移动价格平均
～ 指数价格平均
～ 直线拟合与外推分析
～ 基于关键要素的价格分析
～ 关键原材料指数
～ 宏观经济指标的影响
～ 同类商品的价格指数
～ 专家判断Delphi方法
～ Delphi方法介绍
～ 如何开展Delphi与结果分析
～ 供应商成本的构成
～ 供应商成本的单价模型
～ 原材料成本（含外购件）
～ 设计、加工、工艺成本
～ 物流成本
～ 管理成本
～ 供应商成本的总价模型
～ 不变成本与可变成本
～ 开始盈利点BEP分析
～ 学习曲线及其应用
～ 制造及管理费用的分摊
～ 传统分摊方法
～ 活动成本法Activity Based Costing
～ 生命周期成本 PLC
～ 企业采购总成本模型 TCO
～ 供应商表现指数 SPI
～ 绩效成本的计算
～ TCO模型实例

第六讲 采购流程管理与优化
～ 管理流程与作业流程
～ 流程以及构成要素
～ 运营管理的流程视图 Process View
～ 初始化：流程主管、边界与接口
～ 流程定义：文本化设计
～ 流程控制：控制点、流程绩效、流程反馈
～ 业务流程的内容
～ 流程目标
～ 关键要素与衡量指标
～ 流程输入
～ 流程活动
～ 流程输出
～ 主要岗位与职责
～ 业务流程的描述方法
～ 使用流程图描述
～ 制作流程图的规范
～ 顶级流程描述
～ 泳线式流程图
～ 作业指导书 SOP
～ 流程图工具 VISIO
～ 实例演示
～ 业务流程管理 BPM
～ 流程管理中的重要元素
～ 流程视图的优势
～ 什么是流程负责人？
～ 流程化运作的关键途经
～ 案例研究
～ 采购管理的流程优化
～ 管理流程构成的11个元素
～ 面向管理的流程优化项目步骤
～ 管理流程优化的十个要点
～ 流程改进常用工具
～ 图表：流程图、散点图、直方图
～ 帕累托分析 Pareto Analysis
～ 要因分析 Root Cause Analysis
～ 6-Sigma简介

综合互动：企业案例诊断分析
学员分组：提出采购及供应管理中的问题，通过与讲师、其它学员互动，帮助企业及
学员诊断分析，并提出解决方案的建议。课前搜集的大部分问题，讲师将
利用这段时间与学员开展互动，帮助学员分析工作中遇到问题的根源，并
通过自身的技能提升，或组织的流程改善，达到最终解决问题。
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讲师简介：
史文月先生，1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；
1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，
从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处，
担任工程部总监，从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理，从事企业管理系统(ERP)
和供应链管理(SCM) 的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企
业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加
入中国惠普公司，担任大制造业（Manufacturing and Distribution）及供应链管理
咨询总监，为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实
施服务，包括：联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔 CPC协
同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中
心设计等等史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课
程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员，曾为
数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化
等方面的咨询服务，获得广泛的好评。
部分客户清单：诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、康佳电子、海信电器、
施耐德电器、3M、瑞侃电子、TCL AV、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通
讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、
渤海石油、中石化集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、
汇源果汁、北京医药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软
集团、方正集团、荣事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳
精密部件、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。
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—————————————报名回执表（复制有效）—————————————

我单位共___ 人确定报名参加2017年___月______日在_____举办的《采购流程优化与

供应商管理实务》培训班，请给予留位!

单位名称：_______________________________________ 培训联系人：_____________

电 话：_________________ 手 机：_________________ 传 真：__________________

E-mail：________________________ 人数：_____ 人 参会费用共计：______ 元

参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________

参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________

参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________

参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________

参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________

缴费方式：□转帐 □现金 （在所选项上打“√”）

住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__

至__ 日(不用预定请留空)。

备 注：
1. 收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，
以及详细的上课地址和路线图。