FW: 从软件工程师到IT猎头：我的一点经历和感触（转载）
Foolishbug
Subject: 从软件工程师到IT猎头：我的一点经历和感触（转载）
在做完三年的通信软件工程师之后，因为不想在技术这条路上继续走下去，但又不想到处出差，吃喝应酬，在一个朋友的推荐下做了猎头，猎头在很多人的眼里是个神秘的职业，可能很多朋友都不知道自己怎么就突然被猎头找到了，然后经过很专业的寒暄跟客气之后，就开始职位介绍，如果这年头，您正不打算换工作，而且又很忙，收到这样的电话可能还真烦的不得了，但如果您目前正有换工作的打算，此时听到猎头的电话，一般都会很客气的躲开您的老板，好好的跟猎头沟通一番。
首先说一下，猎头行业是单方面收费的，绝对不向个人收取费用，仅仅收取公司费用。一般人可能会问，为什么那些公司招人不去专门的招聘网站发布消息，偏偏要拿钱来给猎头公司让他们帮忙寻找候选人，其实这很简单，在网站发布消息同样是要收费的，这样公司也许会收取大量简历，但是有利用价值的简历很少，尤其对于那些很高级的职位，你见过有几个manager，或者GE的角色 去上 51job，或者中华英才网的，而且很多公司比较优秀的人才很可能跳槽的动机都不是很强，只有在碰到非常有吸引力的职位时，他们才会考虑一下，另外有些职位很难理解，并不是简单的一些编程经验，他们需要很多额外的附加条件需要猎头去理解。
所以猎头的工作简要的可以描述成：寻找合适的人才并过滤简历，在某些时候，甚至我们还需要跟候选人进行第一论电话面试。
猎头公司的客户一般都是些外企和国内的名企，当然也有一些小公司，不过就一个猎头公司的发展来看，更愿意去做那些知名企业的case，首先他们有跟猎头合作寻找人才的意识，也比较付得起钱，猎头公司也喜欢跟这些大公司建立长期合作关系。比如像Cisco,EMC，盛大，微软这些公司都是我们公司的长期客户。
关于猎头公司的操作收费管理，我这里不想说太多，我这里想说一下大公司的recuit的机制。
当客户给我们一个职位的时候，我们首先分析这个职位，需要到什么公司去挖人，像那些国际知名的大企业的职位，一般我们都不会从小公司去找人，像这些大公司，一般都很拽的，我们推上去的简历，不出名的公司他们连简历看都不看的，即使经验再匹配职位。他们宁愿offer一个贵点的同等竞争对手的人才，也不会Offer一个差一点的公司出来的。
另外就是一个职位的匹配度问题，这些大公司特别注重经验，因为他们要根据你曾经工作过的年限来定level，这是给你offer多少钱的一个标准，一般来说，这些大公司的业内薪水的标准都差不多，一般新公司给你offer，会参考你上个公司的的薪水，做一个 20％－40％的涨幅，一般涨幅到50％都是很难的。
我目前做的主要是技术方面的职位，包括开发，测试，mananger的职位，所以对这方面了解还是有些经验，我现在列举一下我作过的一些公司情况：
Cisco（上海思科）这个公司比较拽，不过最近亚太区的业务扩张很快，着两年狂招人，估计把alcatel,lucent的人都挖的差不多了，当然Huawei，ZTE也是他们的对手，不过huawei，ZTE的人英语相对比较差，所以过英语这关相对不是很容易，而且huawei的股票也能留住不少人，ZTE的人都慵懒的国企感觉，猎头公司也不是很喜欢找，Cisco当然也很喜欢英特尔，IBM级别差不多类型的人才，总之最Prefer的还是有外企大公司背景的，思科的工程师是分好几个level的，12，8，6，4根据你的工作年限来定，当然薪水级别不同，思科的薪水整体还是不错的，当然这也要看你的能力和背景，所以你不能主观的去评判说，听说思科薪水也一般般，这种之类的话。
在软件方面，思科的职位多半都是嵌入式开发的职位，多半的系统都是Linux，QNX，不像huawei,ZTE，alcatel都是用vxworks的，另外就是很strong的C/C++能力，一般juion和senior的软件职位基本就是上层应用软件和底层驱动这两种。
EMC，存储业的老大，大家对这个公司可能了解不是很多，不过一提那个史上最牛的女秘书肯定都知道了。EMC的业务其实在硬件比较多，近今年软件需求也扩张很快，目前在上海的五角场那边就是EMC的软件开发中心，EMC很喜欢要英特尔，marvell，oracle，IBM，HP这类公司的人才，薪水也很高，而且四金个人那部分也由公司代交，拿到手的确实比较多，也是很不错的公司。对于软件职位的要求，他们也多半是要求strong experience in Linux C/C++,OS kernel 是非常perfer，偶尔有些windows方面的要求，因为他们主要是网络存储方面的，所以偏底层的软件职位还是更多。
Intel，英特尔在上海的软件研发中心人很多，目前都在紫竹那一块，intel网罗的也都是中国最优秀的计算机人才，英特尔的工程师一般知识都很全面，公司的业务也很全面，芯片半导体，无线网络设备，多媒体，纯软件方面的比如complier，middleware等等，他们的系统平台也多半是Linux，有些是Wince,C/C++的经验。intel是个很好的公司，加班也不多，这是技术型的公司，在里面你能找到很多大牛，硕士工作个5，6年一般你如果不是太差，都有个30w左右的年薪。
Marvell，这个半导体公司这几年简直发展太快了，收购了intel的一个偏硬件部门还有UT的一个无线芯片部门，顺便提一下，marvell的创始人是一个印尼华裔和一个上海姑娘，强人啊，真给中国人长脸，里面的业务大家可以去他们网站查询，主要涉及存储，通信芯片这方面的业务，软件方面的职位也多是要求Linux C/C++，对kernel比较了解。
MicroSoft，如果以上的几个公司都offer不起你的话，请你到微软来试试，目前微软在上海的研发中心多半的业务还是集中在MSN这方面，估计还有些外围的业务，很核心的产品国内目前没有开发，他们对候选人十分挑剔，想给microsoft找个合适的manager，不给他们推荐3，40个大公司的候选人简直不太可能。不过很多人对微软目前在国内的业务不是很感兴趣，所以找合适的人对他们来说就更难了。
其他很多有名的公司我就不多说了，比如AMD，HP，IBM,freescale,apple，sybase,等等,local的还有盛大，google，等等。。各有各的风格和企业文化。
所以可见，通信，半导体行业的各类人才，软件方面主要focus再Linux ,Kernel,C/C++，如果您足够优秀，有垮平台的开发经验更加好。硬件方面就是集中在ASIC设计，IC设计等等比较抢手，还有一个最重要的，要想进入这些大外企，英语是非常重要的，一般他们所有的面试80％都是英文面试。
作为一个有点愤青的猎头，从这些跨国企业选人才的标准我不禁感叹万千。
1.这些大公司会把国内那些最优秀的人才选走，然后给予比较高薪的待遇，当然这待遇跟国外的工程师比起来，成本已经低了很多，这也是他们为什么大都把研发中心签到中国来的原因，当然，大多数工程师还是做不到核心的技术，多半也是一些外围的东西，但是成熟的外企制度和优厚的待遇让他们不可能再去考虑local的公司，而即使自己创业，因为你接触的核心东西并不是很多，所以也很难有什么创业的发展前景，比如芯片半导体这个领域。
2.外语，让人感觉很痛心的就是，这些老外到中国来选人才，却要求一个东方人会很流利的英语，这是为什么？就是因为人家比你强啊，大家也不止一次看到国，一个满嘴操着英语的人可以到中国来混吃混和，甚至我们更多中国人还客气的跟他们讲英文，以为是个学英语的好机会，而这是我们的领土啊，这里都是说中国话的，到你们的土地上说英文我没什么好讲，但是来到我们的土地，请你们老外要学点中文，中文可比英文有意境多了。可事实并不是这样，大多数人甚至都恨不得忘记自己的母语，满嘴中文夹着英文，哎，有时候，我真感叹，这是不是一种高科技和平年代的侵略方式呢？
其实大家想想，外企真的给我们中国带来了什么？除了解决了很多人的就业，确实也提高了很多人的生活水平，可真正的核心技术还是老外控制，即使进了外企，也很难进入一个很高的职位，公司的利润大都还是被欧美带走，GDP留给中国了，说白了，人家利用的还是你的廉价又廉价的劳动力。
3.反思当代中国大学教育，很多老师，教授其实根本不知道当前社会上需要什么样的人才，单就中国大学的教育来讲，真的是很失败的，教学内容的更新完全落后于技术的更新。
4.职业发展，我常常听很多做了3，4年的候选人说，我不想做技术了，我已经做project leader，不要给我推荐Engineer的职位，其实这种想法也只有在中国人的工程师里出现，对于这种很牛的技术型公司，PL并不是一个position,大多数是由比较senior的engineer担任，manager才是一个position，像intel，思科,emc这种技术型的公司，职业发展都是分两路走，一种是走技术路线，一种是都管理路线，并不是说技术的就比管理的薪水或级别低，他们的level是彼此独立的，薪水一样有很大提升空间的，但即使是manager的职位也要保持非常深厚的技术功底，但也许不如technical lead 关心的那么细节和深入。
国内很多毕业生的想法就是，做几年技术，做个leader，就可以不用再弄那些枯燥无聊的coding了，只要管管人，协调一下，就好像解放了一样，这也就是很多国内的公司为什么无法作出最好的技术，保留住最好人才的原因。
让喜欢技术的人继续研究技术，有管理能力的人从事管理。这才是人才分配的最好方式，当然，中国的用人制度跟从小到大的教育都是密不可分的，想解决这些问题必须治标又治本。
本文来自：我爱研发网(52RD.com) 详细出处：http://www.52rd.com/bbs/Detail_RD.BBS_133671_63_1_1.html
xiaojing5139009
蒋天正
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清华生猎头生活发现-IT这行,有钱人真多 出处：CSDN.NET
导读—— 从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手
从来没有想过自己会加入这一行， 从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想过进入这一行，但真的在我刚刚离开校园的时候发生了，短短 几天，对这个行业有了一个感性认识，其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水100万，现在才发觉IT一行，有钱 人真多!
想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候，别人都是100万，而且多数都是没有结婚的28-29岁的年轻人，我在 感叹做人的差距好大啊! 最让人伤心的是，当代理100万的CASE打个电话过去，很自豪的说帮你推荐职位，年薪100万，那边传来的是，轻蔑的笑声:我现在都150万，你认为我 会去考虑100万?
收集300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华, 一个北邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而北大和交大一个也没有，和经理聊这个，他说如果你要找好大学的，在搞技术的10万8万的很多好大学，不 解……譬如现在的网络公司, 高学历名牌大学的几乎不要, 因为这些人怀疑一切, 而网络公司要及时学习(抄袭)别人, 名牌大学的不屑一顾! 譬如SINA/SOHU/163/SNDA......这些公司, 大专毕业是公司的栋梁!硕士生几乎没有!
同志们……有钱人很多啊! 脑体倒挂呀!!
其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百块钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。
有位网友让我拿出证据，其实还需要拿嘛，今天我特地又把大概的资料翻了一下，更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话，每次约condidate 过来的时候，他们都开车过来，而今天收到一个清华的GG的简历，感觉他技术基础很扎实，想把一个技术主管的位置介绍给他，让他来我们OFFICE，我打听 到他住的地方和我们的OFFICE 大概开车10分钟的路程，我说我们半个小时后见，他说可能赶不到，这位哥们一句话差点把我喝在口中的氺喷出来，他说，我骑自行车过去怕赶不上……老兄你花 10块钱打个车不行嘛，你应聘的可是70万的职位啊……
其实大家都认为猎头就是中介，那可大错特错，猎头的信息;量大的让我刚刚进去 的时候吓了一跳，他们几乎有所有IT公司的人员联系方式，而且是手机号码。我在想(我后来明白他们是怎么搞到的, 主要看报刊和网络, 特别是ICXO.COM)兄弟们，大家想赚大钱的话，那么自己创业把，要么去去那些高端技术企业的销售(想想EMC高端storage一台 1million, 你认为利润是多少呢?)，在大公司里面搞科研，可以让你不饿着，但永远富不起来(当然有例外的)!
真的，我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜，原来我想有点少，但至少不会少到我看一百份只有2--3份是好大学的吧??我同意好大学出来的素质高， 但竞争能力怎么那么差呢?
还有现在国外大IT来中国的企业一般都是扁平管理， 只有四层， 最上面2层， 80%是香港和台湾人，我就想不明白了，我们已经开放20多年，怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢? 而我们只能在最下边2层徘徊。唉……
不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人?
原来也接触过一些有钱人，但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰，可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触， 暴发户的现象完全消失， 自卑感可想而知， 其实这种自卑不是来自他们的高收入， 而是他们对行业的理解， 对市场的嗅觉，对整个行业食物链的把脉，他们和我们理 解的单片机， MOS逻辑电路完全是不同的概念，我们都知道一个公司要发展，市场和技术缺一不可， 问题是技术方面有我们这些好大学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资， 而使搞技术的处于饿不着也富不起来的限尉地，而对公司来说，来钱的地方只有市场，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有错，错的是我们认为大家都这 么想，其实也只有我们搞技术的会这么想!
想想，一个卖通讯计费软件的销售人员2个月搞定的一个单子是2000万，而利润是1000万 (这完全是真实的事情，如果有些人还让我拿出论据，我只能笑你对这一行太不了解)，你说这个销售人员是应该拿300万还是400万的年薪呢? 而他手下没有管理一个人，而只是一个一线销售人员。我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多， 而且都在预计它会取代GSM，茫模停恋募 术早就成熟， 以前MOTOTROLA(中国)匆匆上马CDMA， 最后失败，引起MOTOROLA高层的震荡， 而血洗了一片决策高层。 每个公司都投入大量资金给科研，如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱都是做实验的， 而投入到市场上面的钱，那都是进入老板的腰包!
面谈一个在著名IT公司搞 Marketing 的福州大学的29岁的很干练的经理人，我们不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的产品几乎完全不同， 我以前也读了很多关于SUN的文章， 从它的发家到成长，到丑闻，而这位仁兄的了解让我直冒冷汗，他连当天美国SUN的股价都说的很清楚，更别提SUN的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是 福州大学的小本。上面有个网友让我描述一下他们的背景，这个统计起来有点难度，不过我可以肯定的告诉你们, 他们有一个共同的东西，那就是人格魅力。
大家一谈创业都在犹豫，其实你犹豫的时候你已经失败一半了!
不信你去http://bbs.icxo.com/ 上面的创业版看看，那里面多数人都在问:有谁创业成功的吗?怎么搞第一桶金?你们问的时候你已经失败了，我肯定的告诉你，你问的同时，好多人已经开始做了，创业成功的人不会来这儿的……
对于那些拿高薪的人除了，他们的共性，人格魅力外，还有就是他们都有完整的职业规划，这是他们成功的先决条件，如果一个人开始的希望都在为能不能找到工 作，那么他也don't have长远的规划。猎头们看简历candidate的时候首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历，如果你每2-3年都跳一次，那么我告诉你被猎头看上去 的机会很少，专业的猎头公司清楚的明白在代理这一行那个公司的员工最有竞争力，有些同学都认为去大公司为以后的工作有好处，这不竟然，大家喜欢去四大，那 是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力，所以很少有猎头去IBM挖人，那边出来的人没有太大的竞争力，这个庞大的组织里面分的太细，出来的员工基本不会是 多面手，这可能也是IBM高明的地方，所以IBM相对员工比较稳定，但对于一个员工的职业规划，IBM不是一个好的去处。
关键是对人 综合素质的培养，同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都说，先搞两年 技术在转管理OR销售，其实你错了你两年的技术对你将来的管理和销售有点帮助，毕竟你花了两年的时间在技术上面，而别人已经直接在管理和销售上面干了两 年，所以我刚刚在电脑上面大概统计了一下，高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来的年龄都偏大，所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接去找这方面 的工作，而不要浪费时间去搞2年技术，一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多， 而且愈高愈明显。
当然你的工科背景对你以后的管理 和销售绝对是个很大的帮助，(现在我们那个几个专业猎头，他们都是很有经验的专业顾问，但他们都不是工科背景，我的工科背景在那边做的就很占优势，而且猎 取的成功率高的多)，如果有些人又不想放弃技术，又不想一心搞技术，那么技术支持就不错，技术支持分pre-sales, and post sales, 我的建议如果你外向一点选择pre-sales, 那边很锻炼人，不仅要技术，还要很多的和人打交道， 而且多数薪水比post sales要高 这那边滚打5-6年薪水都会到20-30万，以后跳槽的机会比较多，而售后这块薪水不是很高， 但技术含量比较高点， 以后跳槽也不容易。
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蒋天正 Jiang TianZheg
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gashero
我感觉其实每个行业都有一种平衡，暴利是很难长时间存在的。销售这个职业的入门门槛比工程师要低，所以职业的平均薪酬水平肯定比不上工程师。
当然，销售这个职位更加接近于需求，所以更容易走产品流程的更多步骤，所以一个优秀的销售确实可以拿得很多。
当然，这类争论里往往充满了各种绝对的假设，实际上并不存在完全不会交际的工程师，和完全不懂技术的销售。拿得多少还是看个人能力吧。
Foolishbug
From: program...@googlegroups.com [mailto:program...@googlegroups.com] On Behalf Of xiaojing5139009
Sent: 2008 08 29 07:58
To: program...@googlegroups.com
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morya Feng
本人物理系微电子毕业，但是喜爱coding，自学c++ wxWidgets，perl
高中获江苏省计算机奥林匹克竞赛三等奖
可以独立写数独解法。
当前职业，半导体芯片测试工程师
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Best Regards
Morya
James liu
regards
j.L
