FW: [MASTERDATA] Fwd: Artikel Sharing - 4 Hal yang wajib di miliki untuk menjadi Salesman Sukses
marsupg
From:
MASTE...@yahoogroups.com [mailto:MASTE...@yahoogroups.com] On Behalf Of Mr.
Hoky / Soegiharto Santoso
Sent: Wednesday, November 14, 2012 1:40 PM
To: atm...@yahoogroups.com; maste...@yahoogroups.com
Subject: [MASTERDATA] Fwd: Artikel Sharing - 4 Hal yang wajib di miliki
untuk menjadi Salesman Sukses
Dear All,
Silahkan membaca "Artikel Sharing - 4 Hal yang wajib di miliki untuk
menjadi Salesman Sukses"
Semoga bermanfaat.
Terima kasih.
Salam, Hoky.
-------- Original Message --------
|
Subject: |
Re: [MSI Award] Artikel Sharing - 4 Hal yang wajib di miliki untuk menjadi Salesman Sukses |
|
Date: |
Wed, 14 Nov 2012 04:27:17 +0000 |
|
From: |
|
|
Reply-To: |
|
|
To: |
Dear
Pak Wahyu Purnomo
Waaah kalau pakarnya sales, sudah menulis artkel, pasti jaminannya bagus dan
mengena
Luar-biasa bagus !!
Salute untuk Pak Wahyu.
Jadi kalau kita mau menjadi Sales yang Hebat dan berkarier cemerlang, harus :
- mampu berkomunikasi dgn baik
- mempunyai skill analisa yang baik
- mempunyai attitude positif dan konsisten
- berkarakter yang kuat dan positif
Yang menjadi pertanyaan diri-sendiri, seberapa jauh dan konsentrasi kita untuk
mengembangkan diri.
Kapankah kita mau meng'up-grade kapasitas diri kita dengan ikut kelas atau
membaca buku :
- public speaking
- leadership
- Neuro Linguistik Program dll
"Jer Basuki mowo beyo"
--- Pepatah Jawa
Kalau mau hebat, semua ada biaya dan pengorbanannya :
- waktu
- tenaga
- kemauan
- pikiran
Saya pribadi yakin, dengan menguasai ke-4 faktor fundamental/wajib yang
dikemukanan dgn sempurna oleh Pak Wahyu, kita pasti sudah naik level struktural
dan sosial di dunia Sales.
Cara lebih mudah dan menghemat waktu ;
- ikut komunitas
- belajar langsung dr masternya
Cara paling cepat dan dekat :
Ikut 1st Anneversary KOMISI
Season City 24-11-2012
Ada banyak master membagi trik :
- Pak Dedy Budiman
The Champion Sales Trainer
- Pak Jamil A
"Sales Sukses Mulia"
- Talk Show beberapa Pakar Pratisi Sales yang sukses
Teman-teman Sales
Yuuuuk kita up grade kapasitas diri untuk dapat memenuhi dan melampaui 4Faktor
Wajib Sales Hebat seperti yang diulas Pak Wahyu Purnomo.
Salam KOMISI
Best-regards
GM. Agung Nugroho
Pin  23B79025
HP 0819.14.89.7899
Leadership Sales Motivator
Powered by Telkomsel BlackBerry®
From: "Wahyu Purnomo" <wahyoe_...@yahoo.co.id>
Sender: komunitassa...@yahoogroups.com
Date: Wed, 14 Nov 2012 09:48:58 +0700
ReplyTo: komunitassa...@yahoogroups.com
Subject: [MSI Award] Artikel Sharing - 4 Hal yang wajib di miliki untuk menjadi Salesman Sukses
4 Hal yang wajib di miliki untuk menjadi Salesman Sukses
Posted by Wahyu Purnomo
Anda seorang yang baru “nyemplung” di dunia sales?, atau anda seorang Manager Sales yang lagi kesulitan setengah mati untuk cari salesman baru?, atau anda sedang berfikir2 untuk memindah bagiankan seseorang dari Divisi lain ke Divisi Sales?, Masih bingung bagaimana mencari dan mendapatkan Salesman yang berpotensi?
Kita seringkali dihadapkan pada masalah2 diatas, yang mana pada kondisi banyaknya pengangguran, dan sulitnya lapangan kerja, mencari orang untuk posisi Salesman sepertinya tetap saja tidaklah mudah.
Dari pengalaman yang ada, seringkali kita dihadapkan pada kondisi2 sulit seperti turn over Salesman yg begitu cepat, Salesman yg gak “jadi jadi” setelah dididik sekian lama atau Salesman yg selalu kasih negatif Influenze ke Team lainnya dan masalah masalah lainnya.
Begitu juga kepada mereka yang baru menikah dengan pekerjaan barunya sebagai seorang Salesman dan berharap untuk mendapatkan kesuksesan di pekerjaannya tersebut.
Dalam hal ini sebetulnya ada4 Hal yang wajib di miliki untuk menjadi Salesman Sukses. ke 4 hal ini saya kira wajib di ketahui oleh semua orang sales. Jika anda seorang Salesman maka 4 Hal utama ini harus menjadi patokan dari diri anda untuk dapat mengukur sudah dimana Anda sekarang, dan bagi Sales Manager atau Bisnis owner 4 hal ini dapat di jadikan panduan pada saat akan merekrut Salesman baru baik internal rekrutmen ataupun external rekrutmen
Seorang Salesman yang Sukses sekiranya haruslah memiliki ke 4 unsur berikut :
1. Memiliki kemampuan Verbal yang baik.
Yang dimaksud dengan kemampuan verbal yang baik adalah seorang salesman harus bisa berbicara / berkomunikasi yang baik dengan lawan bicaranya secara jelas dan terstruktur. yang dimaksudkan jelas dan terstruktur disini adalah setidaknya mampu menjelaskan suatu masalah secara berurutan dan jelas tutur bahasanya mudah di mengerti dan di pahami oleh lawan komunikasinya. Ini adalah modal dasar bagi seseorang untuk menjadi Salesman yg sukses.
Memiliki kemampuan Verbal bukan berarti Wajib bersuara bagus, merdu atau bersuara menarik walaupun tentunya hal tsb bisa jadi nilai tambah, yg lebih di tekankan disini adalah kemampuan dalam mendeliver pesan secara lengkap yang bisa diterima dengan baik oleh lawan bicara org tsb.
2. Memiliki daya analisa yang Kuat.
Apakah itu memiliki daya analisa yang kuat? Yaitu kemampuan seseorang dalam melakukan perhitungan2 dengan pengukuran Logika2 berfikir yang masuk akal, cepat cermat dan dapat di terima. Anda bisa bayangkan ketika sedang bernegosiasi diskon si Salesman salah dalam berhitung sehingga kemudian terjadi kesalahan harga, dan akhirnya si Salesman harus meralat harga tsb di kemudian hari, maka si customer pun tentunya akan mendapat respon yg kurang baik.
Memiliki daya analisa yang kuat berarti juga mampu mengambil kepurusan yg benar dengan cepat, hal ini tentunya menjadi additional value ketika customer bernegosiasi dengan salesman tsb.
3. Memiliki Positive Mental Attitude yang Konsisten
Ya, memiliki positive mental attitude memang sangat penting, tapi apakah itu positive mental attitude yg dimaksud?, Positive mental attitude lebih kepada bagaimana seorang salesman memiliki pandangan serta paradigma positif terutama pada dirinya sendiri, pekerjaannya, teman2 sekelilingnya, customer serta lingkungan dimana dia berada.
Dalam arti kata lain positive Mental attitude adalah semua respon2 positif yang dimiliki seseorang dalam menghadapi hidupnya. bisa selalu berpositif thinking kepada semua orang, mau belajar, siap berproses (siap menghadapi keberhasilan dan juga kegagalan),Jujur, dsb.
Ini poin yang sangat krusial dan penting karna benar2 memerlukan konsistenitas yang di bangun dalam sebuah komunitas keseharian. sehingga sangat penting untuk orang sales selalu bergaul dan berkomunitas dengan orang2 yang positif. hanya dengan cara inilah konsistenitas dari positive Mental attitude bisa di dapatkan secara konsisten.serta tidak lupa pula selalu mengupgrade diri dengan mengikuti seminar2 yang positif, talkshow ataupun motivasi2 yang bisa di dapatkan dibanyak media saat ini.
Kita sering menemui type Salesman yg “kutu Loncat”, padahal kita tau bahwa salesman tersebut sangat berpotensi, memiliki komunikasi verbal yg baik, berkarakter serta punya daya analisa yang tajam, namun enah mengapa setelah sekian tahun dirinya tidak pernah naik level dan selalu berpindah2 tempat pekerjaan. Mengapa hal ini terjadi? karna biasanya walaupun Salesman tersebut berpotensi namun dia tidak konsisten memiliki positive mental attitude sehingga tidak mau berproses, mudah menyerah dan dengan gampangnya pindah “perahu” serta berharap ditempat yang baru dirinya bisa lebih baik, padahal pada kenyataannya di tempat barupun dirinya tetap harus melewati proses yang sama dengan ditempatya yang lama.
4. Memiliki Karakter
Di Ilmu Marketing kita pasti pernah mendengar kata “Positioning”, ya artinya seperti setiap Brand harus memposisikan diri sebagai apa dan dimana Brand tersebut. dari positioning ini setiap Brand selalu punya tujuan ingin dikenal oleh masyarakat sebagai Brand apa dan bagaimana.
Dalam dunia Sales saya lebih senang menyebutnya sebagai Sales Karakter, yaitu karakter atau hal2 unik yang wajib di miliki salesman Sukses, yang sebaiknya tidak dimiliki orang lain dan memudahkan salesman tersebut untuk lebih di ingat dan di kenal oleh orang sekelilingnya. tentunya karakter2 ini haruslah dalam konteks yang positif.
Karakter ini haruslah kuat.dan bisa sebagai identitas diri, sebagai salesman yang sukses sangat penting bagi dirinya untuk mengembangkan network bisnisnya, dan dengan cara ini akan jauh mudah bagi seorang salesman untuk memiliki network yang luas.
Untuk lebih jelasnya lagi Karakter Sales ini biasanya bisa di kenali oleh para pelanggan kita dengan contoh ketika seorang customer bercerita kepada orang lain thp sales tsb sbb: ” Pak Bapak ingat tidak ya dengan Budi Santoso, itu sales farmasi X yg suka berkelakar itu..”, artinya Budi Santoso memiliki karakter yg di kenal oleh pelanggannya suka berkelakar.
Atau contoh lain percakapan dari seorang pelanggan pada saat mereferensikan seorang salesman kepada orang lain ; ” Bapak coba telp saja Pak Rusli ini., dia salesman alat moulding yang juga ahli mesin kok, orangnya enak diajak konsultasi dan banyak pengalaman tehnis juga”. ini menunjukan bahwa si Salesman memiliki karakter/ positioning sebagai ahli mesin juga.
Demikian ke -4 Unsur yang dimaksud, sekarang mari kita ukur diri kita apakah kita sudah memiliki ke empat unsur tersebut diatas, jika tidak, pastikan kita mengupgrade diri kita secepat mungkin, namun bila sudah maka kita sudah satu step berada di tempat yang tepat dalam berkarir sebagai Salesman.
Wahyu Purnomo
Inspiring, Coaching & Motivating Indonesian Salespeople
__._,_.___
Switch to: Text-Only, Daily Digest • Unsubscribe • Terms of Use • Send us Feedback
.
__,_._,___