2025 Q1 OBD平台资讯

[Jiayi Liang]

Hi All:

以下为最新一期的OBD Newsletter内容：

OBD平台动向

深入分析Target 2024 年第四季度和全年业绩

https://corporate.target.com/news-features/article/2025/03/q4-fy2024-earnings

Target 2024年第四季度亮点

 • 同店销售额：+1.5%

 • 线上同店销售额：+8.7%

 • 客流量：+2.1%

 • 美国通用会计准则每股收益（GAAP EPS）：2.41美元

 

Target第四季度业绩得益于客流量增长、强劲的线上销售额以及可自由支配消费品类（消费者可以根据个人意愿、经济状况或偏好选择是否购买的商品或服务类别。这类消费通常不是生存或基本生活必需品，而是与娱乐、享受、非紧急需求或个人兴趣相关的商品）的改善表现。客流量增加推动了第四季度同店销售增长。

黑五和网一期间，数百万人在Target购物，创造了创纪录的销售额和客流量。

线上业务持续强势，由Target Circle 360支持的“次日达服务”（Same-day Delivery）同比增长超25%。

2024年有360.13万新会员加入Target Circle计划，会员消费是非会员的三倍。

第四季度可自由支配品类的同店销售额与第三季度相比加速增长，这些品类包括：服装、玩具、运动器材。

消费者在Target选购了价格亲民且潮流的节日必备品和日常用品。

由于消费者热衷All in Motion和Wild Fable等品牌的潮流款式，第四季度服装类同店销售额同比增长超3%。

由于感恩节套餐（如20美元即可购齐感恩节大餐）等高性价比选择，第四季度食品饮料及日用品类同店销售额增长低个位数。

2024年新增2,000项日常降价，全年累计降价超1万项，进一步降低了日常价格的基础门槛。

 

2024全年战略投资与增长

 • 全年投入近30亿美元推动长期增长策略

 • 新开23家门店，并对数十家现有门店进行升级

 • 新增多个供应链设施，包括两家食品配送中心、一家物流中心及其他网络基础设施投资

 • 通过Target Plus marketplace实现突破，2024年GMV首次突破10亿美元，同比增长35%

 • 通过数字广告业务Roundel实现中等两位数增长，创造近20亿美元价值

 • 持续技术投入，包括基于Gen AI的解决方案，以简化Target的购物与运营流程

Comment: Target在2024增加对marketplace的投入并扩展上面销售的产品种类，为2024的销售额带来明显的增长。同时，Target把自身产品的价格，包括自营类型的产品的价格压低，对标Walmart的Everyday Low Price价格策略，以求在这两年美国通胀和经济衰退的经济环境下保持竞争力。

Target宣布战略计划：到2030年推动超过150亿美元的销售增长

https://corporate.target.com/press/release/2025/03/target-announces-strategic-plans-to-drive-more-than-$15-billion-in-sales-growth-by-2030 

Target在财务会议上详细阐述了其通过持续投资加速战略实施，到2030年在全渠道业务中实现数十亿美元盈利性销售增长的计划。具体举措包括：

• 通过时尚、新潮与高性价比的商品吸引消费者，Target将提供更符合潮流、更具性价比且充满风格与新意的商品组合。
• 强化Target作为“发现目的地”的独特地位。通过进一步融合其独一无二的实体、线上及社交电商购物体验，巩固Target作为消费者探索购物乐趣的首选平台。
• 提升便利性、可靠性和速度。通过投资供应链与付运能力，提高购物效率，并通过Target Circle会员计划为选择Target的消费者提供更多福利。

Target董事会主席兼CEO Brian Cornell表示：“消费者持续追求差异化选择与独特体验，同时不牺牲价值。Target凭借规模、战略及能力，能够满足消费者在购物方式与品牌互动上的多样化需求。随着客流量增长、配送速度与可靠性提升，以及数字能力加速发展，我们将加大投入以强化这些核心能力，推动营收与利润的显著增长。我们的战略聚焦于打造属于今日的Target，为数百万家庭带来日常惊喜与愉悦，确保Target在未来多年持续成为消费者的首选。”

 

以潮流新品与超值体验吸引消费者

Target将通过以下举措进一步丰富其独特商品组合的新颖性、品质与相关性，推动核心可自由支配品类增长及高频消费品类加速增长：

• 重塑关键品类：自2025年起推出多阶段计划，聚焦具有增长潜力的品类。例如，对游戏、体育和玩具品类进行革新，通过扩展商品阵容、升级线下体验，强化Target作为“游戏目的地”的地位（如视频游戏首发活动），并拓展青少年体育用品。 家居品类焕新，通过Hearth & Hand with Magnolia、与Studio McGee合作设计的Threshold等品牌，注入更多前沿潮流新品。
• 自有品牌创新：加速高频品类增长，推出与知名主厨合作的Good & Gather Collabs系列，由James Beard奖得主Ann Kim联名产品打响首炮。扩展自有品牌矩阵：包括up&up等日常必需品品牌的扩展、在Good & Gather和Favorite Day两大品牌下新增600款食品饮料，以及升级Boots & Barkley宠物用品系列，为消费者提供更多高性价比选择。
• 深化合作伙伴关系，拓展品牌联名：推出更多广受欢迎的合作系列，包括已公布的Champion和迪士尼联名款，以及与Warby Parker的线下店中店。
• 服饰品类加速迭代，缩短设计到上架周期：优化原材料管理、产能与交货时间，快速为All in Motion等热门activewear系列注入新款式与设计。
• 美妆品类持续革新：直到2025年2月已推出超过45个新美妆品牌及2000款新品。90%单品定价低于20美元，未来一年将推出更多新品。

无论消费者如何选择购物方式，将以发现为核心

Target持续加大投入以提升数字体验，并重新定义全渠道购物，进一步融合其独特的社交、线上和实体店购物体验。2025年及未来计划包括：

• 以技术提升购物体验：Target将通过搜索、社交和数据驱动的个性化服务进行创新。具体举措包括强化AI驱动的解决方案，以提供更精准的产品推荐、优化搜索结果，并结合社交媒体趋势。
• 数字化平台的探索与发现：为扩展其互联数字生态系统，Target计划大幅扩大其线上平台Target Plus marketplac的规模。目标是将2024年约10亿美元的第三方市场销售额提升至2030年的超过50亿美元，并新增数百个备受关注的品牌（如Peloton、Daily Harvest和Honest Baby Clothing），以吸引更多消费者并丰富商品种类。此外，Target计划到2030年将其自有媒体公司Roundel的规模翻倍——该公司去年创造了近20亿美元的价值。为实现可持续盈利增长，Target将进一步深化与供应商伙伴的合作，每年新增数百家合作伙伴，并通过Target Plus平台与Target Circle忠诚度计划的整合，构建更个性化的消费者连接。

提升便利性、可靠性和打造奖励机制

Target将在门店和供应链网络中加大投资，以触达更多消费者并加速商品交付——无论消费者选择何时、何地、何种方式购物——同时为选择Target的顾客提供奖励。具体计划包括：

• 新开门店与改造升级：在10年内新增超过300家门店的计划框架下，Target计划于2025年开设约20家新门店（以大型业态为主），并斥资改造全美范围内的更多门店。实体门店不仅是购物空间，更通过“门店枢纽”模式（stores-as-hubs）优化履约效率，同时赋能线上线下融合的数字化增长。
• 供应链升级：通过供应链网络的更新与扩展，提升库存周转的速度、精准度和效率。具体措施包括：通过AI技术升级核心库存管理系统以增强可靠性并减少缺货现象；借助现有门店和供应链资产以及Shipt即时配送服务，推出多项新的配送解决方案，进一步缩短消费者收货时间。
• Target Circle会员权益升级：截至2024年，Target Circle忠诚度计划新增超过1300万会员。在4月成功重塑品牌后，Target计划未来三年内通过新增权益、福利及优化体验，将Target Circle 360高端会员数量增至当前的三倍。其中包括与万豪（Marriott Bonvoy）合作，为Target Circle 360会员提供更多旅行便利与奖励。
• 强化即时服务体验：Target的标志性即时配送服务（Same-Day Delivery）在2024年成为增长最快的购物模式，主要得益于Target Circle 360会员推动的即时配送服务增长。2025年及以后，Target将通过优化购物全流程中的即时配送选择的与使用便捷性、并提升“Drive Up”（到店自提）和退货服务的便利性，进一步加速此类服务的增长。

Comment: 以下是一些和我们比较相关的Target未来发展的重点：

1. Target的产品定位是高性价比的时尚产品

2. 发展游戏、体育和玩具品类，吸引年轻新一代

3. 服装类目往快时尚方向发展，继续推动activewear类型的产品

4. 推动美妆类目发展，价格定位在20美元以下

Kohl's对来年发展前景表示忧虑，股价暴跌20%

https://www.cnbc.com/2025/03/11/kohls-kss-q4-2024-earnings.html

Kohl's公布了其财政第四季度财报，盈利和营收均超出预期，但因发布远低于市场预期的全年业绩展望，其股价应声暴跌。收盘时，该公司股价跌幅超过24%。根据伦敦证券交易所集团（LSEG）的数据，Kohl's预计2025年营收将同比下降5%至7%，而华尔街此前预测的降幅仅为1.6%。此外，公司预计同店销售额将下滑4%至6%，远低于分析师预测的0.9%降幅（据StreetAccount数据）。在每股收益方面，Kohl's预计介于0.10美元至0.60美元之间，大幅低于华尔街预期的1.23美元中位数（LSEG数据）。

在财报电话会议上，今年1月上任的CEO Ashley Buchanan坦言，公司近年来因过度聚焦新业务领域而忽视了核心产品（如高端珠宝、小码女装和自有品牌），导致问题频发。他承认：“许多问题可能是多年的公司决策造成的。”他还提到，尽管顾客对Kohl's的忠诚度很高，但在实地考察门店时，他发现公司的一些举措反而让顾客感到困惑和失望。例如，优惠券排除政策（即排除大量品牌参与折扣）让顾客感到沮丧，特别是在2024年，不能让顾客使用优惠券的品牌数量达到峰值。目前这一政策正逐步调整。

近期动荡与战略调整

过去几个月，Kohl's经历了重大管理层变动和战略调整。2023年11月，Buchanan被任命为新任CEO，接替执掌公司两年的前CEO Tom Kingsbury。Buchanan上任后，已着手解决优惠券政策失误等问题，并强调需重新聚焦核心业务以赢回消费者信任。他指出：“我们的顾客深爱Kohl's，但近期的策略让这份热爱变得困难。”未来，公司计划通过优化库存管理、调整营销策略和提升客户体验，逐步扭转颓势。

该公司股价在过去一年中跌幅超过65%。

今年1月，Kohl's宣布已裁员近10%的公司员工，并计划在4月前关闭27家表现不佳的门店。

CFO Jill Timm在财报电话会议上表示，Kohl's的大部分门店目前“非常健康”且盈利，但未来几年内许多门店的租赁合同即将到期，这为重新评估提供了机会。

与美国其他零售商类似，Buchanan指出，Kohl's的低收入客户群体在通胀高企的背景下更注重性价比。

Kohl's成为最新一家预测2025年将面临动荡的零售商，此前Dick's Sporting Goods已于早些时候发出类似警告。消费者信心下滑、特朗普政府的关税政策以及就业增长弱于预期，均加剧了对潜在经济衰退的担忧。

截至2025年2月1日的第四季度，Kohl's净销售额为51.8亿美元，低于2023财年同期的57.1亿美元。2024财年全年销售额为153.9亿美元，较2023年的165.9亿美元下降。值得注意的是，2023财年的第四季度和全年均比2024年同期多出一周，该公司称这一时间差为2023年的净销售额额外贡献了1.64亿美元。

第四季度同店销售额（定义为线上销售额及运营满12个月的门店销售额）同比下降6.7%。据StreetAccount数据，这一降幅略好于华尔街预期的6.8%。

截至2月1日的这一季度净利润为4800万美元，合每股43美分，而2023年第四季度净利润为1.86亿美元，合每股1.67美元。

调整减值和门店关闭相关成本后，Kohl's第四季度每股收益为95美分。

Timm表示，尽管门店销售表现强劲，但线上销售疲软，尤其在传统家居品类中尤为明显。

美妆品类的同店销售额增长了13%，Timm称，Kohl's与丝芙兰（Sephora）的合作持续为该业务带来收入。

Comment: 虽然Kohl's整体上的销售数据不尽理想，但是我们的Kohl's账号的销售表现并未受到影响，并且在3月份的时候再创历史新高。最主要的是我们的产品数量同比增长100%+，完成了全部可售分类的04仓SKU的上架。平台在25年开放的鞋子品类权限，和最近新开的泳衣品类也都表现亮眼。而Bundle组合销售产品在OBD所有渠道中，Kohl's销量最好，这个也是推动Kohl's销售表现的一个因素。 

Macy's和Kohl's关闭百货公司以求维持竞争力

https://finance.yahoo.com/news/macys-kohls-close-department-stores-as-they-struggle-to-remain-relevant-225146211.html

美国百货公司正努力适应消费行为新时代。随着消费者偏好转向Amazon、Walmart、TJX和Ross等低价便捷型零售商，传统百货公司正面临生死存亡的关键节点。

Morningstar分析师David Swartz在接受Yahoo Finance采访时指出：“现在出现了许多以往并不存在的具有替代性的零售商，比如Walmart和Target，还有Home Depot、Lowe's等家居五金领域的巨头，以及美妆领域的ulta，当然还有线上巨头Amazon。百货公司原本是为完全不同的消费群体而生的。”

尽管Macy's, Nordstrom和Kohl's仍在推进各自的转型计划，但实体百货商店的销售额却因年轻一代科技导向消费者的线上消费习惯而持续下滑。自2010年以来，百货公司的零售价值已下降44%。

为遏制亏损并推进重组计划，许多百货公司选择关闭门店。Macy's计划今年关闭66家业绩不佳的门店，并在未来三年内总计关闭150家；Kohl's则宣布将于本周末关闭27家门店。已私有化的JCPenney近期也表示，今年将关闭8家门店，此前其在2020年的转型尝试中已关闭数百家门店。

然而，百货公司复兴计划正面临愈来愈大的阻力——美国消费者开始因长期的高通胀和高利率而表现出消费力疲软的迹象。如今，关税对通胀、消费行为及零售商成本的影响，又将成为分析师关注的另一个变数。

Kohl's目前正与投资者进行“最后一搏”——其同店销售额在第四季度下降了6.7%。

Kohl's CEO Ashley Buchanan今年1月上任，成为公司三年来的第三位CEO。此前，他曾领导过私人控股的Michael's手工艺品连锁店，并在Walmart及Sam's Club工作过。

他迅速采取行动，计划裁减Kohl's公司约10%的员工并关闭一些门店。

Kohl's此前曾尝试过多次转型，但“收效甚微”，分析师Saunders表示。由于股价在过去一年下跌超过65%，投资者将迫切期待看到快速成效。

不过，Saunders补充道：“不能指望（Buchanan）能在短期内创造奇迹。”

分析师O'Neil指出，Buchanan需要扭转Kohl's的诸多失误，例如放弃自有品牌（private-label brands），转向Under Armour等知名品牌。这些品牌往往被排除在优惠券活动之外，且“削弱了核心客户群体的初始价格优惠（指企业为了吸引客户首次接触品牌或产品而设定的入门级价格）”。

Telsey咨询集团CEO Dana Telsey表示，Kohl's如今计划投资多个品类，如精品珠宝、小码女装和贴身衣物。同时，该公司还试图在关键增长领域（如丝芙兰合作项目和家居装饰）建立势头。

JCPenney和Dillard's也一直在低调运营。

JCPenney尚未公布第四季度业绩，但第三季度表现惨淡，净销售额同比下滑8%至14亿美元。

Morningstar分析师Swartz指出，由于Kohl's和JCPenney拥有相似的客群，若JCPenney五年前破产，Kohl's在当时或许会受益。不过，JCPenney仍在推进其2023年宣布的10亿美元复兴计划。

与此同时，Dillard's也面临与同行类似的问题。不过，其股价并未反映这些困境，目前股价超过360美元，是同行平均水平的近20倍。

尽管Swartz并未跟踪该股票，但他表示Dillard's是“人们几乎已认定其必死无疑的公司”，因家族仍持有大部分股份。但随着Dillard's开始改善利润率，“投资者开始涌入”，Swartz称。

Comment: 报告提到了如Macy's和Kohl's的美国百货公司department store在当前的政治经济环境下的生存压力。美国消费者因长期的高通胀和高利率还有关税所带的影响，对消费更加谨慎也更留意产品价格。事实上我们也看到了Kohl's的消费者特别留意促销活动，在KCash活动期间我们的单量甚至会呈3倍的增长。我们也积极参与KCash活动，对库存较多和限量的产品进行清仓。

而在未来，Kohl's将重新打造自己的传统强项类目，精品珠宝、小码女装和贴身衣物，同时持续建设打造在增长的关键类目例如美妆、家居产品。这些产品发展方向值得我们留意，例如给04仓移库的时候可考虑以上分类。

Walmart在电子商务领域落后于Amazon，移动端购物差距显著

https://www.pymnts.com/news/retail/2025/walmart-lags-ecommerce-while-amazon-laps-mobile-shopping/

随着电子商务主导地位的竞争日益激烈，Walmart正努力扩大其在线业务。这家零售巨头提升了线上销售额和利润，将电子商务确立为核心战略之一。然而，尽管取得进展，Walmart仍面临严峻挑战：它依然远远落后于Amazon，后者庞大的线上销售额持续树立行业标杆。

根据PYMNTS Intelligence《Whole Paycheck》报告《Walmart在整体份额下降背景下仍保持日用品领先地位》，2024年第三季度Amazon的线上销售额达到1522.5亿美元，而Walmart仅为224.5亿美元，凸显其增长空间。

报告指出，自2019年第一季度以来，Walmart的线上市场份额从4.9%提升至2024年第三季度的7.8%。这一增长反映了其战略重心转向优先发展线上零售，旨在抢占更大零售市场份额。这一战略的核心是Walmart+。该会员服务旨在与Amazon Prime竞争，提供日用品免费配送等优惠——这一点至关重要，因为日用品是Walmart的核心业务。报告显示，Walmart在日用品消费中的市场份额是Amazon的7倍。

尽管Walmart持续拓展线上业务，其市场份额仍仅为Amazon的零头，表明需要推出新的策略和激励措施以吸引更多线上消费者。电子商务领导权的争夺战依然激烈，尚未尘埃落定。

Comment: Walmart正在通过吸引更多高收入购物者、拓展广告、会员服务等盈利增长点来提升业务，但在电子商务领域，Walmart仍落后于Amazon以下关键领域：

• 有限的第三方卖家生态系统
• 较弱的数据能力
• 内容整合不足
• 卖家支持与工具欠缺

美国卖家也在失去Walmart marketplace，中国卖家抢占先机

https://www.marketplacepulse.com/articles/american-sellers-are-losing-walmart-to-china-too

2024年，中国卖家占据了Walmart新增卖家近半数席位，加速了该平台向又一个“由中国商家主导渠道”转型的步伐。Walmart的市场生态正沿着Amazon的路径发展——中国卖家如今已占Amazon平台卖家总数的50%以上。

根据Marketplace Pulse的数据，2024年加入Walmart的新卖家中有41%来自中国，这一比例远高于2023年同期的16%。今年3月和4月的增长尤为显著，当时新卖家中有三分之二来自中国。

目前，中国卖家已占Walmart所有活跃卖家的28%，较2023年底的20%和2021年初不足1%的比例显著提升。

Walmart平台上中国卖家的迅速崛起，与主要竞争对手Amazon的轨迹如出一辙。这种转变对美国卖家而言尤为令人担忧，因为它表明中国卖家所享有的结构性优势正在扩大影响力——尽管这些优势正面临更严格的审查。

“我不是在呼吁不公平的竞争优势，”前Amazon员工、现为卖家的Shinghi Detlefsen近期在接受《财富》采访时强调，“我只是希望有一个公平的竞争环境。” Detlefsen指出，中国卖家享受着复杂的体系化优势，包括税收优惠和监管套利。

其中一项优势是“de minimis免税规则”——允许价值低于800美元的商品免关税入境。该免税规则被特朗普政府暂停，后因物流问题暂时恢复。这一规则帮助低成本的中国商家绕过美国卖家需承担的关税，从而建立价值数十亿美元的业务。

但挑战远不止于税收。据《财富》报道，卖家圈子普遍认为，许多中国商家找到了规避责任险要求的方法——这对美国大型卖家而言是一项高昂的固定成本。

部分中国卖家还因激进竞争手段引发争议，例如在竞争对手的产品上发布虚假差评。

亿万富翁企业家Mark Cuban也表达了担忧，提议要求中国商家在政府网站上提前90天注册产品，以便进行知识产权审查，从而遏制仿冒商品的泛滥。

尽管Walmart目前的卖家数量仍远低于Amazon的百万级规模（因此尚未引发同等激烈的竞争策略），但其增长速度正在加快——2024年卖家数量同比增长60%，突破16万大关，这得益于Walmart激进的招商策略和更低的准入门槛。

暂停“de minimis免税规则”可能在一定程度上平衡竞争环境，但Walmart的发展轨迹表明，它正步Amazon的后尘——中国卖家已占据主导地位。若不进行更广泛的政策调整，这一趋势恐难逆转。

Comment: 许多中国卖家涌入Walmart marketplace，通过引入低成本、种类丰富的商品帮助扩大其商品目录。中国卖家的激进定价策略迫使其他卖家降低利润空间。近年来，我们在Walmart上面临愈发激烈的竞争。

近期特朗普政府实施了针对 de minimis关税政策后，短期内中国卖家以及Walmart自有品牌（其大量供应商来自中国）很可能不得不提高售价，因为原本微薄的利润率难以消化新增成本。而在过去30天内，我们41%的3P订单来自中国仓库，因此相当一部分的销量还需要靠中国发货支撑。目前OBD通过换物流供应商的方式维持现有价格不变，后续会持续跟踪市场价格，如果有任何变化会和相关的运营同事进行同步。

中美贸易局势&经济前景

关于关税是否会影响Shein或Temu的订单？一个重要漏洞将在几周内关闭

https://www.usatoday.com/story/money/2025/04/09/shein-temu-tariffs-de-minimis/83010351007/

因中美贸易战持续升级，深受美国消费者喜爱的快时尚网站Shein和Temu正面临阻力。

以低价销售从服装到家具等不同类别的商品而闻名，Shein和Temu吸引了大量美国消费者，他们倾向于通过这些平台下单购买低价商品并享受免费配送。

根据美国国会研究服务局2月份的一份报告，这些平台及类似的中国企业的低价商品出口，在2023年推动中国低价值商品出口额达到660亿美元，较2018年的53亿美元急速增长。其中大量商品出口至美国，2023年Shein和Temu两家公司占美国折扣市场的17%。

此前，特朗普总统宣布对中国进口商品征收125%的总关税，并暂停其他国家90天的关税豁免。中国则随后宣布对美国商品征收84%的关税。不断升级的贸易紧张局势引发股市动荡，民众担忧通胀和经济衰退风险。

随着美国进口商品中大量依赖中国，消费者正准备迎接价格的全面上涨，包括曾经低价的快时尚商品。

下面会对关税政策将如何影响Shein和Temu、何时生效、消费者将面临什么影响进行讨论。

什么是"de minimis"？它与Temu和Shein有何关联？

"de minimis"免税条款源自1930年《关税法》第321条，授权财政部对难以通过征税获取收益的低价值商品免征关税或费用。

简言之，这是允许低价商品免税入境的贸易漏洞。

路透社报道显示，超过半数享受该免税条款的包裹来自中国，而Temu和Shein占该类每日入境包裹的30%以上。

该免税门槛自1938年设立以来逐步提高：初始限额为1美元，1978年升至8美元，1993年200美元，2015年800美元。

Shein和Temu的免税优势将于5月2日终止

白宫宣布，自5月1日午夜起，中国商品的de minimis免税豁免将正式取消。

价值低于800美元的中国邮包将按价值的90%或每件75美元征税（6月1日后将升至每件150美元）。白宫尚未就生效的关税政策是否进一步影响免税门槛置评。

尽管特朗普将5月1日定为"解放日"并提高对华关税。特朗普上任初期曾关闭该漏洞，但因清关系统未就绪于2月初重新开放。4月2日宣布系统已具备征收小额包裹关税的能力。

价格与物流可能受冲击

专家指出，关闭该漏洞可能导致Shein和Temu等电商平台的商品价格上涨和物流延迟。白宫4月2日表示，UPS、Fedex等转运商需向美国海关与边境保护局（CBP）报告包裹信息，这可能导致低价商品配送延误。

但企业可采取调整策略：路透社指出，Shein和Temu已开始从中国以外地区采购商品，并在美国建设仓储中心，这些措施或能帮助其应对持续的关税压力。

CBP助理专员Hilton Beckham向美联社表示："我们的自动化系统已全面更新，将精准执行新关税政策，全国范围内将保持统一执法标准。"

Fedex发言人则表示，将协助客户完成新规定下的文件合规工作，确保包裹顺利通关。

Comment: 我们的Shein账号是只允许从美国本土发货，因此关税对我们的尾程并不造成影响。关税问题对OBD渠道造成比较重要的影响有：Target, Walmart, Overstock, Sears, Newegg, Dia，这些渠道都有部分订单从中国发货。

目前OBD通过换物流供应商的方式维持现有价格不变，后续会持续跟踪市场价格，如果有任何变化会和相关的运营同事进行同步。

De minimis政策的取消将如何颠覆TikTok Shop的销售产品，并为高端品牌创造机会

https://www.glossy.co/beauty/the-upcoming-de-minimis-trade-loophole-rollback-is-set-to-upend-tiktok-shops-seller-and-product-assortment-increase-opportunity-for-prestige-brands/

随着计划于5月2日取消针对中国和香港商品的de minimis关税豁免政策，TikTok Shop极有可能面临产品组合和定价策略的剧烈变化。

4月7日，TikTok向商家发送邮件警告这一政策调整：“……所有受影响的包裹无论价值高低均需缴纳关税，且进口之前免税的商品可能需要额外提供文件。”

这意味着依赖低价值进口或直接从中国发货的商家，未来可能停止销售或大幅提高价格。例如，若中国商品关税达到约50%，卖家可能会将商品制造商建议零售价（MSRP）提高30%，分析人士Boykiv表示。他预测，原本在美销售的低价商品（低于25美元）将转向无关税的海外市场。

然而，短期内依赖中国的独立品牌和内容创作者将面临严峻挑战。品牌营销专家Rachel Roberts Mattox（曾供职于Juice Beauty和Perricone MD）指出：“这对依赖中国供应链的品牌而言是致命打击。以美妆产品为例，正常利润率仅为90%，若关税高达100%，任何销量增长都无法弥补成本。”她建议：“若我是他们，会将重心转向美国以外的全球市场，加大销售和用户留存力度。”

为应对冲击，TikTok可能采取临时补贴低价商家的措施，或效仿Amazon Prime Day，在政策生效当周举办促销活动。Boykiv称：“这只是传闻，但相信他们正在策划几场大型促销活动，可能在政策实施前后推广，刺激销量。”

不过， Pepperdine大学商学院教授兼Proactiv前高管Kimber Maderazzo认为，尽管低价商品可能减少，但TikTok的销售和平台经济不会受到显著影响。她指出：“消费者对社交电商和平台购物的依赖已形成习惯。虽然低价曾吸引部分用户，但人们更看重选择和便利性，因此涨价未必会改变这一行为。”

Maderazzo补充：“消费者会根据自身需求和品牌价值选择购买。经济波动中，他们只会为重要商品和品牌买单。”

受影响最严重的将是低价商品——例如5美元的可撕唇釉或20美元的电动剃须刀等低毛利商品，而这一变化可能为高端品牌带来新机遇。Boykiv表示，品牌可通过强化品牌价值营销扩大市场份额，例如通过强调独特性和质量来吸引消费者。

“如果低价产品出现空缺，将为高端品牌开辟机会，”他表示。 这可能影响现有卖家或促使新卖家加入TikTok Shop，也可能降低运营和营销成本。

 “可能发生的情况是，品牌的CPM（每千次展示成本）下降，这样便能更有话语权与TikTok协商卖家费用，”他解释道。“此外，你可以与影响力更大的网红合作，获得更优条件——因为他们可选的产品变少了。同时，你的Affiliate红人合作营销成本也会下降，部分品牌将从低价竞争的消失中受益。”

对于寻求规避新关税并与供应链有长期合作的品牌而言，“多产地战略”（multi-shoring）可能是最佳方案，美妆制造平台Atelier创始人Nick Benson指出。即为单一产品建立多条供应链，每条供应链专注特定市场。

例如，Benson去年协助瑞士品牌Weleda在美国搭建了新供应链，因后者对日益升级的关税政策感到担忧。Weleda的畅销产品Skin Food面霜目前由欧洲生产，售价低于20美元，通过电商平台及 CVS、Target、Dermstore 等传统零售商销售。

 “如今我们每天接到数十通品牌的紧急咨询电话，”他向《Glossy》透露。“Weleda预见了即将到来的挑战，但更普遍的是，品牌长期对此类问题缺乏足够重视。”

凭借其全球网络中的800万种供应链组合，Atelier在不到五个月内为Weleda在美国重建了供应链。

关税战、新冠疫情及特朗普政府政府下的供应链冲击等动荡因素，短期内难以缓解， 所有受访专家均向《Glossy》指出这一困境。Benson补充道：“现实是，这种情况将持续数十年。我认为不会回到90年代和21世纪初那种供应链畅通、美国任由全球商品自由涌入的时代。”

结合关税政策的影响，TikTok Shop的生态可能在数月内发生巨变。但Pepperdine大学商学院教授Kimber Maderazzo认为，尽管市场动荡，消费者仍会继续购物，只是减少低价冲动消费。“中美彼此依赖，因此我相信我们会找到解决办法，”她说道。

Comment:  TikTok未来的前景并不明朗，除了关税问题外，特朗普政府要求TikTok美国部分业务的出售问题下产生的TikTok可能再次被禁用的问题也是引来了对TikTok前景的各种猜测。

我们的TikTok Tasharina 账号跟Shein一样，只允许美国本土发货，因此尾程并没有受到影响。

在过去一个月，我们尝试了TikTok的一些新的不同的促销方式以及这些促销方式的组合应用——例如邮箱/信息促销推送服务，红人合作，GMV Shop Ad广告和参加Campaign Sales，给销量带来了较为明显的增长。但是由于TikTok Shop不支持多属性之间的图片切换，我们只能把产品按照颜色等多属性变体进行拆分，造成listing过为散乱，难以集中推广某类产品。同时，TikTok还是内容为王的一个社媒平台，我们也缺少有经验的专职同事负责相关创意内容的产出，也使得我们产品和店铺缺乏了一重要的曝光渠道。

OBD平台新功能

共同成长：Walmart Marketplace 以持续增长之势收官 FY25

https://marketplace.walmart.com/growing-together-fy25/ 

Walmart的财年截止于1月底，最近公布了全年最终业绩。数据表明，Walmart Marketplace 业务持续保持增长势头，线上板块整体也实现了显著扩张。这一努力正是Walmart Marketplace 的各位卖家共同创造的卓越成绩。

美国 Marketplace 业务在上季度实现了34%的增幅，延续了全年强劲的增长趋势。其中包括创下历史单日最高销售额纪录，并在节假日季达到单日最高转化率。广受欢迎的日用商品与消费者需求的高度契合，推动美国市场线上销售额同比增长20%——这是连续第11个季度实现两位数增长。此外，Walmart继续在高收入家庭中扩大市场份额，高收入消费者群体连续数个季度成为Walmart Marketplace 占有率增长的主要贡献力量。

Walmart通过增强Seller Center的跨市场销售功能，让卖家更轻松地拓展更多市场。现在，只需几次的点击即可在美国、加拿大、智利和墨西哥等多个marketplace开展销售，而全新的商品设置选项也让管理这些新市场的商品列表更加简便。

为助力国际市场扩张与跨市场运营，使用Walmart Fulfillment Services的卖家可享受升级后的服务权益。Walmart跨境海运服务（Walmart Cross Border）是专为亚洲港口至美国WFS仓库的整箱海运设计的新服务。Walmart负责运输，卖家则可享受更低费率和简化进口流程。此外，通过多渠道解决方案（Multichannel Solutions），卖家可借助Walmart的全球供应链网络，将任意电商渠道的订单集中履约，实现高效库存整合，从而提供行业领先的物流服务并简化运营复杂性。

Comment: Walmart现在新增了一个功能，能够通过简单操作让在美国站点上的listing同步创建到加拿大、墨西哥等各站点。由于我们的listing是通过系统-Rithum/ Channel Advisor- Walmart后台这个方式进行对接上架的，我们无法绕开Rithum直接只在后台进行操作。假设要使用这个新的功能，还需要人工把Walmart后台的内容逐个同步到Rithum上，这显然是不现实的，因此我们并没有使用这个功能。并且我们在POMS上嵌套了AI content，也具有类似的功能。WMCA现在可以使用上架了，但还有一些图片问题待IT解决。WMMX还有品类对齐和部分属性没在Rithum对接的问题，预计这周IT能解决完成。

至于Walmart Cross Border项目，我们的3P账号已经申请使用。但是随后的价格对比发现，它们的LCL和我们现用的相比没有价格上的优势，而我们还没有FCL的起用标准，因此也无法真正地用上Walmart的这一新服务。

Walmart优选承运商计划（Walmart Preferred Carrier Program）

https://marketplace.walmart.com/walmart-preferred-carrier-program/

Walmart优选承运商（WPC）计划是由信誉良好的承运商合作伙伴组成的网络，为商品入仓运输提供优惠费率。该计划支持各种运输需求（包括包裹、零担运输[LTL]及整车运输），可将货物送达Walmart指定仓库。当卖家选择优选承运商时，可期待以下优势：

降低入仓运输成本- 享受Walmart与承运商协商的高性价比费率，尤其适用于大批量运输，助力提升利润空间。

简化承运管理- 无需竞标承运商、安排提货或协调运输时间，全程由优选承运商团队高效处理。

便捷账单结算- 卖家在准备货件时即可获取运费预估，并可直接从WFS销售额中扣除运输费用，账单流程清晰透明。

Comment: 目前这一项目并没有提供清晰的报价。我们只能通过WPC在Walmart后台的页面，提交运输申请还有填写完相关物流信息后，后台才会给出相应的报价，因此我们并没有使用WPC。

Walmart Project- Walmart Fulfillment Services (WFS)

自从WFS于2020年8月启动以来，我们已经将75,406个listing转化WFS listing，其中20,464个在2025年4月14日wfs仓有库位且将持续进行wfs仓的库存补充。对于所有20,464个将持续做WFS的listing，其中16,177个有库存，3,640个 oos，647个正在运送到WFS仓库入库。

2025年3月，WFS listing共售出13,727件产品，其中GMV约为2,059,265HKD，PL约为490,047HKD，售动率为10%，平均销售效率为2.70%。

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Hazel | Jiayi Liang