修正後_下一篇PMI Blog 的初稿, 請智囊團comment: 從定價觀念談組合管理

[roger Chou]

周龍鴻 Roger Chou,  PgMP
長宏專案管理顧問有限公司 總經理
Advanced Business Consulting, Inc General Manager
http://www.pm-abc.com.tw
社團法人台灣國際專案管理師協會 創會理事長
Institute of Taiwan Project Management (ITPM) Founding President
http://www.itpm.org.tw

Recipient of 2010 PMI Community Advancement Award

Recipient of 2009 PMI Distinguished Contribution Award

Spiderman I: With great power, comes great responsibility.

 

2011/11/10 <jackies...@aseglobal.com>

Dear Rita
太棒了,高人指點果然不同.

Best Regards, 士哲

JackieSC Huang  
ASECL-Packaging/Test. SPD
TEL : 886-3-4527121 #60101/30101  FAX : 886-3-4624602 #7304
jackies...@aseglobal.com


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Rita Raphael <ritarap...@gmail.com> 2011/11/09 11:07 PM

To:        jackies...@aseglobal.com         cc:        roger Chou <pmsu...@gmail.com>, Ina Lin <tat...@gmail.com>         Subject:        Re: {計畫管理智囊團} 下一篇PMI Blog 的初稿, 請智囊團comment: 從定價觀念談組合管理

Hi Roger, Jackiesc and Ina:
 
我重新修正一下，拿掉定價的概念，只談portfolio的風險和獲利分析與產品分配。這是今天在餐廳裡與Roger討論的。請再幫我看看這是否符合各位所瞭解的觀念。
 
謝謝
 
Rita
 
 
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組合管理應用
 
又到了年終大盤點的時候，許多公司都在細細盤算公司的資源與獲利工具，好讓公司來年能穩操勝算。在這方面，組合管理portfolio可幫助公司檢視其產品特性的分佈向度，以達成策略操作的需要。
 
根據80/20法則，許多公司業務高達成的營收獲利是來自兩成的產品，公司若只是主攻這類產品，將會逐漸流失客源。因此適時提供一些集客商品也是必要的，集客商品利潤貢獻度較低，但在集客的同時可推動利潤產品的銷售。這種集客產品的營運重點並非獲利，因此可以有彈性的折扣，如賣場中的T-shire、襪子或襯衫。走進來的客人也許在買了襯衫的同時，也看到了高單價的大衣、套裝。銀行裡信用卡業務亦如是，雖然此信貸業務繁雜，每筆刷卡營收也屬小額，但能發揮集客的最大效益。銀行能從信用卡的既有客源中，開發出高獲利的投資理財商品客戶。
 
Portfolio式的管理將各種產品放在「風險」與「獲利」兩個向度上檢視，將產品或業務分為高風險高獲利、低風險高獲利、高風險低獲利、低風險低獲利四個類向，再加上回收獲利期的長短，來做合理的財務與資源分配。如，槓桿作用大、高獲利低風險、然投資高，回收期長的產品或服務，需靠部分基礎業務營利所得或異業合作來培養。至於長銷型產品或主力業務，也就是既有核心能力，屬於低風險低（高）獲利者，應將其視作公司發展的資源，作最大化應用，盡可能從此將效益最大化。特別要注意的是，在公司開發高獲利之未來商品的同時，必須避免過度投入而忽視、荒廢目前的主要營利業務。
 
Portfolio就好像公司的一張地圖，其上分佈著依據獲利、風險與時間向度所劃分出來的區塊，也就是公司的營運組合。時常參看這張地圖，管理者對於其轄下之計畫與專案對組織策略的意義將更為清晰，其資源分配與人力投入將更為合理。

2011/11/9 <jackies...@aseglobal.com>
Dear Rita
沒有啦,因為您提到定價觀念,那一定是在談如何獲利的模式,所以小弟只是將Benefit management的前兩項提一下,因為這個scope還沒cover program的全部,所以Protfolio是Program/Project甚至小的protfolio的組合管理,所以才會建議加入一些protfolio的元素來充實這個主題. 以上愚見參考參考,還是要由有PgMP的主子指導才是.

JackieSC Huang  

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jackies...@aseglobal.com