[PFC1] Scheme

[Alba Puig]

Hola,

estoy revisando todas las transparencias del curso para no olvidarnos nada importante en el trabajo.

En este mail os envio la revisión de las sesiones correspondientes a Plan de Negocio y Diseño de producto.

Hoy no he tenido tiempo de revisar más. Mañana revisaré todas las demás.

Aunque se trata de las transparencias de Producto, lo he separado por grupos pensando en quien lo utilizará. Pero leedlo todo porque realmente no sé quien tendrá que poner qué en sus apartados.

Advertencia: todo lo que está escrito a continuación no son imposiciones sino sugerencias. Por supuesto se puede intercambiar por algo mejor. Pero por favor, que la crítica vaya siempre acompañada de la propuesta de mejora!!. 

Propuesta: Yo re-escribiría el concepto diciendo que somos la empresa X que creamos el producto Y. Es decir, desde el principio tenemos la intención de ser una empresa que realiza aplicaciones móviles.

Para justificarme diré que en las transparencias de Plan de Negocio I, se dice:

Podrá abarcar o no la creación de la empresa que producirá o prestará servicio, de acuerdo con la idea del proyecto. 

Y creo que es más interesante hacerlo así.

- El nombre de la aplicación: protech-me (con los 3 palos verticales de la M que sean padre-niño-madre, y el niño que los coge de la mano (Blai es el genio de esta idea :D).

[a diseñar el logo ya!]

- El nombre de la empresa: ATOY (? por mantener la idea original, y que nuestra empresa sea una empresa destinada a satisfacer necesidades de padres e hijos, proteger a las familias, y todo ese rollo, y conseguir así una imagen de marca inocente y educativa.

En cada parte, cuando completéis el texto, tened en cuenta los siguientes aspectos a mencionar: 

 

Resumen ejecutivo /Marketing:

- Destacar que nuestra empresa surge de la necesidad del cliente (CLIENTE EXTERNO, es decir, padres, que son quienes pagan). Especificar cuál y por qué.

- Market share para cada año. (En finanzas haremos 3 casos: situación optimista, situación media y situación pesimista). Pensad que finanzas debe estar estrechamente relacionado con el número que vosotros deis. Así que debemos consensuarlo y no cambiarlo más.

- (No se en qué parte, pero tiene que estar) Si la propuesta es de Plan de Negocio de un servicio o de la producción/comercialización de productos, se deberá describir la empresa, así como los medios técnicos y humanos necesarios para puesta en marcha del proyecto. Los medios los hemos descrito, pero la empresa falta rascar un poco más.

- Hacer ENQUESTAS. Necesitamos saber si lo comprarían los padres!!! Ponerse en escuelas, todas las que podamos, y conseguir estadísticas buenas. Hacer un buen modelo de encuesta.

Idea: que haya un punto final donde se pida que piense en 1cosa que quisiera y que no le estemos ofreciendo.

- Si realmente el precio de Teenscrio está alrededor de los 65€ (nome acuerdo, sólo orden de magnitud), poner nuestro producto más de 10 veces más barato puede dar impresión de mala cualidad. Es evidente que una aplicación suele no costar dinero, pero en este caso, si sólo existe una y tiene estos precios, será porque funciona. Decid exactamente cuanto vale la otra aplicación :). Y quién es el profe que corregirá el precio? MG? pk no me importa hacerle una mini-visita para asegurar el tiro...

- Cuando hablemos de la promoción que haremos (promoción no entendida como 2x1, sino como publicidad!) debemos dar razones de por qué creemos que estamos llegando al segmento adecuado con la promoción, y el mensaje EXACTO que haremos llegar. De hecho estaría bien que en Anexos tuviéramos los carteles de muestra. El año pasado unos pusieron incluso los bolis de propaganda que daban en las ferias, y las tarjetas de visita.

- Lugar de venta: falta poner por escrito exactamente los canales de venta, nombres de las pg web, y precios por colgar la aplicación, y precios por descarga.

- Pensar un poco más sobre nuestro punto diferenciador: esta debe ser visible y útil para el cliente. (ya lo tenemos, pero falta llegar al fondo bien explicado).

- Especificar que aunque tengamos actualizaciones de software mensuales, la aplicación habrá quedado obsoleta calculamos que en 3 años. Por eso el último año ya estaremos planeando el lanzamiento de la segunda.

- Establecimiento de criterios de éxito claros. 

Como empresa...:

- Misión, visión, valores (mirar transp para ver el ejemplo).

- Prevemos alguna alianza estratégica? (con alguna compañía que haga cosas para niños?). Pensad en una compañía y lo ponemos como algo que nos gustaría.

- Diversificación del negocio: empezaremos con 1 aplicación móvil. A partir del 3r año lanzaremos un par más de aplicaciones móvil, y después podríamos fabricar aplicaciones para empresas también. He pensado que igual que las multinacionales tienen sus propios gtalk y skype, pues podrían tener un "whatsapp" privado. 

- Como la organizaremos: reuniones cada 6(?) meses para hacer una evaluación y seguimiento. Tendremos en cuenta posibles actuaciones correctivas (es decir, si debemos cambiar los plazos del siguiente producto, o de otra cosa, y los recursos necesarios).

Legal:

- Aunque en costes no lo pongamos, debemos nombrar que planeamos proteger los proyectos de nuestra empresa (el primer proyecto será probablemente una excepción por falta de dinero) y buscar precios de:

 Derechos de propiedad intelectual

 Derechos de propiedad industrial

O bien si no las usaremos nunca, mostrar que lo hemos contemplado pero por las razones A, B, y C no lo haremos.

Producto:

- Chequear: Una especificación NO puede estar expresada por un calificativo (no podemos decir: rápido, especial, selectivo, fiable, preciso, grande, bueno, ...)

- Crear una interfaz (fotos!) para que el inversor pueda ver como será. Se deben ver de manera visual, todas las herramientas que se ofrecen a padres y a hijos.

- Comprobar la lista de especificaciones: aspectos como seguridad, vida de servicio en uso, implicaciones sociopolíticas, reciclado y desechado, instalación y utilización... (hacer chequeo del listado de especif).

- hablar de la facilidad de mantenimiento del producto (ej: tendremos actualizaciones mensuales), soporte que daremos al cliente (para ayudarle ante dudas o errores del sistema).

- Ahora sí que va el timeline aquel: indicando los paquetes de trabajo y las tareas y los esfuerzos estimados.

- Hemos dividido el producto en muchos sub-productos para la fabricación, así que sería oportuno adjudicar tareas a cada uno de los empleados, ya que en realidad todos/casi todos debemos programar durante los 3 primeros meses que es cuando se diseña la aplicación. Debemos poner nombre de persona, fecha de entrega de tarea, y ordenación de las tareas de manera visual.

- Técnicas que se usan para la gestión de proyectos (debemos elegir almenos una, y usarla en el trabajo): WBS, GANTT, PERT/CPM, ..

- Especificar metas relevantes que tendremos durante el año (lo mismo que hacen los profes con PFC1, poner hitos, que coinciden con formulario1, 2...)

- Vamos a seguir proporcionando un mantenimiento de 2 años más para aquellos que sigan utilizando la aplicación, aunque no la estemos vendiendo. Con mantenimiento me refiero a que funcione, tengan su espacio en el servidor, puedan contactar con nosotros si encuentran un problema.

- Hablar del ciclo de vida del proyecto; en lanzamiento concretamente, testearemos la versión beta con familiares y amigos antes de lanzar la versión buena de la aplicación.

En mantenimiento hablar de las actualizaciones periódicas.

- Adjuntar en anexo un informe de definición del proyecto (ver pg 49 de Diseño de Producto 2)

Finanzas:

- Comentar que la definición del proyecto y el plan del proyecto los realizamos a finales del 2012, justo antes de empezar la empresa.

Comentarios generales:

- Nomenclatura: nosotros vendemos un producto, no un servicio (un servicio es aquello que el cliente consume inmediatamente después de haberlo comprado. Esta es la definición preferida de MG).

Qué os parece si cada uno se pone en contacto con su pareja, y nos ponemos manos a la obra para la semana que viene redactar, juntarlo y revisarlo y así poder preparar la presentación la siguiente semana :).

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Alba Puig

[Alba Puig]

Scheme 2: Plan de Marketing, RRHH.

En el plan de marketing se tratará de completarlo siguiendo todos los puntos de las transparencias de marketing:

- Analisis de la situación

- DAFO

- Objetivos (en marketing se fijan los objetivos incluidos los económicos).

*Muy importante la transparencia 16 de PlanMKT. El market share al cual aspiramos sale a partir de haber fijado los beneficios que queremos para cada año.

- Segmentación (nuestra estrategia es concentrada en estos primeros 3 años).

- Comentar las 4 P's:

     - Decidir el precio por unidad en este punto, y clarificar por qué (teniendo en cuenta explicitamente costes, competencia, y demanda).

     - Distribución: qué stores online, costes de cada una. (al detalle)

     - Comunicación: qué tipo de promoción haremos, publicidad, banners, webs, etc. Más completo que para el formulario!

Cuando digáis cada pg web, debéis nombrar la audiencia de la web, el group-target, el mensaje y eslogan que se utilizará.

Pensar en nuevas maneras de llegar al cliente. Hay muchísimos más medias a parte de revistas para padres. Sponzorizar alguna reunión AMPA, conseguir lista de distribución con móbiles para enviar un sms, nose...

- Debemos tener distintos modelos de publicidad y adjuntarlos en el anexo: para informar podemos utilizar mensajes subliminales al principio, que no sepan muy bien de qué se trata. Segundo: mensajes informando del producto. 3o: Recordatorio que existimos y queremos desearles una feliz navidad, por ejemplo. (La M de protechme que tenga el padre, madre y niño con un gorro de papa Noel? ). No hace falta que digamos que el número de anuncios será el triple por tener los 3 tipos, pk sino el coste se iría por las nubes. Pero sí especificar que lo haremos.

- Promociones (ahora sí de 2x1): Día del padre, oferta. Día de la madre, oferta.

- En el anexo añadir un diagrama del posicionamiento de Teenscrio y nuestro. ( Quiero hablar con quien nos dijera cosas sobre la competencia para asegurar que no les parecerá mal que digamos que tenemos solo 1 competencia). Es con RM?

- Anexo: poner la imagen corporativa con todo el proceso de creación, distintos logos para la propaganda que para el cuadradito dibujo de la aplicación.

(El esquema ya lo he preparado en el doc que hay colgado como "Plan de Negocio").

FORMA JURÍDICA:

- Concepto de empresa: microempresa del sector terciario.

- Organización de la empresa: visto el ppt de formas jurídicas pondría sin lugar a duda la siguiente:

Director general

Gestor económico y financiero (Blai)

Comercialización (Héctor)

Equipo de producción (Sanx y David)

Director de RRHH (Álex)

- Debemos replantearnos si hacemos 6 autónomos que colaboran o una sociedad con 6 socios. Es delicado, porque aunque se haga a veces de tener 2 autónomos que comparten la empresa, con 6 personas es un poco ilógico. Si lo quisiéramos hacer bien debemos constituir una sociedad.

Acabo de quedar con un amiga que ha estudiado derecho para preguntarle sobre esto y me ha dicho que siempre se recomienda una S.L. porque en caso que haya problemas, la ley va contra la empresa, pero nunca toca el capital privado / vivienda de los empresarios. Esto está en las mismas transpa. En caso que tengamos 6 empresarios individuales trabajando como autónomos, no existirá diferencia entre patrimonio empresarial y patrimonio personal. Buscad qué pasa con las start-ups, qué se suele hacer. De las formas que hay en "formas jurídicas" la que más me gusta es "Sociedad Limitada Nueva Empresa" pero no tengo muy claro cuales son las desventajas. Lo que nosotros tenemos en el formulario son 6 empresarios individuales no? :S

- Comentario a tener en cuenta: Somos una entidad con personalidad jurídica (no tendríamos personalidad jurídica si fuéramos una asociación, u una entidad sin ánimo de lucro) pero cualquier empresa debe tener una personalidad jurídica, porque las leyes para empresas se aplican como si la empresa fuera una persona, y así consigue separarse el hecho de castigar a la empresa con el hecho de dejar a una persona sin hogar.

Por lo tanto: debemos incluir en la memoria: el contrato de compañía está formalizado en escritura pública y inscrita en el Registro mercantil. 

RRHH:

1 Organización funcional: dimensión de la plantilla y funciones a desarrollar. Ahora debe ser más extenso y poner todas las responsabildades de cada persona Ver la descripcion del puesto, (pg 18 transp modulGPP).

2 Sistemas de coordinación y organización: añadir como se comunican las cosas
3 Selección y contratación de personal (como vamos a hacerlo)
4 Política salarial (sueldo mínimo + plus por objetivos. Como evaluaremos el rendimiento, inventad!)
5 Política de formación y desarrollo (cursos anuales, y como queremos que evolucionen nuestras carreras, cada uno 5 personas a nuestro cargo en 4 años, etc. Sed libres para inventar).
6 Condiciones laborales: vacaciones, horarios.
7 Gestión internacional: hablar de la expansión a paises de america latina, donde hay secuestros de niños, etc.

Esto es todo de momento.

Falta analizar con profundidad Finanzas y las transpa de FR. De finanzas no lo haré porque como me toca a mí, no hace falta que escriba mail kilométrico ;). de FR, tal y como él explica en su "Indice de sesiones" el contenido que él ha dado es de vital importancia para TODOS los apartados del trabajo.

Smile :)

2012/11/30 Alba Puig <alba...@gmail.com>

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Alba Puig

[David Guillen Fandos]

Hey!

Perfecto Alba, es un indice cojonudo. Yo me encargo de producto verdad? Realmente no recuerdo quien hace que... jeje
Asi pues todos los puntos de producto me los adjudico y los hago rapidamente. A ver si la semana que viene puedo ensenyaros algo con cara y ojos :)

Comentar un par de cosas:

Producto:

- Chequear: Una especificación NO puede estar expresada por un calificativo (no podemos decir: rápido, especial, selectivo, fiable, preciso, grande, bueno, ...)

Normalmente hay dos especificaciones: funcional y no funcional. La funcional es "que", la no funcional el "como". Osea que fiabilidad, velocidad, integridad son especificaciones per de las llamadas "no funcionales". Aqui dejo un ejemplo de una web de no se que mierdas virtual, de una universidad, tiene pinta de trabajo a lo PFC1 o similar: http://www.up4ved.org/plantillas%20caso%20recorrido%20virtual/Requisitos%20Funcionales%20y%20No%20Funcionales.doc

- Crear una interfaz (fotos!) para que el inversor pueda ver como será. Se deben ver de manera visual, todas las herramientas que se ofrecen a padres y a hijos.

- Comprobar la lista de especificaciones: aspectos como seguridad, vida de servicio en uso, implicaciones sociopolíticas, reciclado y desechado, instalación y utilización... (hacer chequeo del listado de especif).

- hablar de la facilidad de mantenimiento del producto (ej: tendremos actualizaciones mensuales), soporte que daremos al cliente (para ayudarle ante dudas o errores del sistema).

Gran idea, especialmente la primera. En software nos dicen que es improtante mostrar al inversor un esbozo (incluso a veces semi-funcional) de lo que vera si mete la pasta xD
Si tengo tiempo (no 100% seguro) podria hacer algo para el movil, aunque fuera totalmente dummy, pero que se pudiera ver que aspecto tiene el cacharro. Para ello necesitare logos y indicaciones del estilo! Esto creo que es importante, que es cosa de imagen.
 

- Ahora sí que va el timeline aquel: indicando los paquetes de trabajo y las tareas y los esfuerzos estimados.

- Hemos dividido el producto en muchos sub-productos para la fabricación, así que sería oportuno adjudicar tareas a cada uno de los empleados, ya que en realidad todos/casi todos debemos programar durante los 3 primeros meses que es cuando se diseña la aplicación. Debemos poner nombre de persona, fecha de entrega de tarea, y ordenación de las tareas de manera visual.

- Técnicas que se usan para la gestión de proyectos (debemos elegir almenos una, y usarla en el trabajo): WBS, GANTT, PERT/CPM, ..

- Especificar metas relevantes que tendremos durante el año (lo mismo que hacen los profes con PFC1, poner hitos, que coinciden con formulario1, 2...)

Ok. Elegimos GANTT no al final? Si eso hago un gannt i lo detallo y me decis algo

 

- Vamos a seguir proporcionando un mantenimiento de 2 años más para aquellos que sigan utilizando la aplicación, aunque no la estemos vendiendo. Con mantenimiento me refiero a que funcione, tengan su espacio en el servidor, puedan contactar con nosotros si encuentran un problema.

- Hablar del ciclo de vida del proyecto; en lanzamiento concretamente, testearemos la versión beta con familiares y amigos antes de lanzar la versión buena de la aplicación.

En mantenimiento hablar de las actualizaciones periódicas.

Esto no creo que sea problema, no es como whatsapp que pagas una unica vez, sino que es anual, con lo cual mientras apoquinen cada anyo no nos cuesta nada tener los servers encendidos. Dificilmente una aplicacion movil estando idle (cero nuevos clientes) tiene perdidas, especialmente una como la nuestra.

 

Ala, manos a la obra!!!

David

[Guillermo Sánchez]

David, yo hago producto contigo, si te ves capaz de hacerlo todo ya ayudo a otros, pero si no, puedo encargarme ni que sea de la parte del interfaz, o de la parte que más tenga idea (ya que tú tienes más conocimientos sobre estas cosas), ya dirás!

[Alba]

Necesitamos a alguien haciendo parte juridica hasta que esté terminada.

Sólo se necesita seguir las transparencias e ir rellenando el indice. Será cortito. Alguien se anima?

Enviado desde mi iPhone

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[Guillermo Sánchez]

Yo me encargo de hacer la parte jurídica si quieres! Al final que tipo de sociedad habíamos elegido?

[Alba Puig]

Para ayudar:

He buscado business plans que pudieran servirnos como orientación.

Aquí os dejo los links:

2012/11/30 Guillermo Sánchez <g.sanc...@gmail.com>

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Alba Puig

[Alba Puig]

Se ha enviado mail solo...

Links: 

http://todd-simmons.com/docs/MBA01_Management_BusinessPlan.pdf

http://www.slideshare.net/vass1969/MYWirelessPlatformBusinessPlanPRESENTATION#btnNext  (para ver los gráficos y imágenes que un inversor quiere)

http://rollingvideogames.com/RollingVideoLittleRock.pdf (m'encanta la portada jajaj)

http://www.ctclabs.com/docs/2011_03_06_cmate_business_plan.pdf

Si no os gustan, solo hace falta seguir buscando business plans del sector de aplicaciones movil!

2012/12/2 Alba Puig <alba...@gmail.com>

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Alba Puig

[ilovethisgame23bcn]

Ei! Vaya curro Alba...
No ibamos a quedar esta semana para hablar de todo esto antes del puente y mirar quien hace cada cosa???