Pazarlama Plani Ile Ilgili Öneriler

[Sercan OZDINCER]

Pazarlama Planı İle İlgili Öneriler

Pazarlama planı yaparken göz önünde bulundurulması gereken kriterler;

>>Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin

>>Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin

>>Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin

>>Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın

>>Geçmiş dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı göz önünde bulundurun

>>Hedef pazarlarınızın büyüklüğünü ve büyüme hızlarını göz önüne alın

>>Ürün hayat eğrinizi dikkate alın

>>Pazarlama planınızda mutlaka üst yönetimin onayını alın

>>Üretim ve stok maliyetleri, çeşitli harcamalar ve karlar ile ilgili sektördeki ortalamaları dikkate alın

>>Satış hedeflerinizi belirlerken birden fazla yöntem kullanın

>>Fiyat hareketlerini gerçekçi bir şekilde değerlendirin

>>Sayısal olarak belirlediğiniz satış hedeflerinizi sürekli olarak gözden geçirin ve deneyimlerinize dayanarak gerekli ayarlamaları yapın

>>Satış hedeflerinin belirlenmesini bilgisayarlaştırmaya çalışın

>>Hedefleri belirledikten sonra iyimser ve kötümser senaryolar dahilinde alternatif uygulama planları oluşturun

>>Yıllık satış hedeflerini belirledikten sonra 6 aylık, 3 aylık, 1 aylık ve hatta haftalık satış hedefleri bazında düşünün

>>Hedeflerinizi zaman içerisinde güncelleştirin

Yapılmaması Gerekenler:

>>Hedef belirlemeyi sadece kişisel öngörülerinize bırakmayın

>>Hedefleri sadece parasal olarak belirlemeyin

>>Kendi değerlendirmenizi ayrıntılı bir şekilde yapmadan, sadece üst yönetimin düşüncelerini göz önüne alarak hedef belirlemeyin

>>Küçülen bir pazarda sadece sizin firmanızın iyi iş yapacağını varsaymayın

>>Pazar büyüklüğünü abartmayın veya küçümsemeyin

>>Rekabet koşullarının önemini küçümsemeyin

>>Firmanızın istek ve arzularını pazar koşullarından daha ön planda tutmayın.

.

__,_._,___