intrebare...
32 views
Skip to first unread message
marin catalin
Jul 8, 2009, 2:59:55 PM7/8/09
to opinii-i...@googlegroups.com
| Buna seara! Auzi, am citit acum cateva zile pe un site, dar nu mai stiu pe care, cum ca la Budapesta se poate cumpara un apartament de doua camere bun cu 12 000-15 000 de euro! Este adevarat? Te intreb pe tine pentru ca stii piata foarte bine si aici si acolo si ma gandesc ca ai informatii! Ar merge ,sa presupunem ca am face-o, sa luam un apartament acolo si sa-l tinem inchiriat? Pe de alta parte, nici nu stiu cum e legea in Ungaria , ce impozite se platesc la imobilele inchiriate... Ca, daca lucrurile merg mai bine ca aici, cu oarecare efort....merita sa o conving pe sotia mea sa luam asa ceva. Dumneata ,oricum, mergi foarte des acolo....poate stii ceva... Cu respect, Catalin Marin --- On Wed, 7/8/09, off...@a1immobili.ro <off...@a1immobili.ro> wrote:
|
off...@a1immobili.ro
Jul 9, 2009, 6:42:12 AM7/9/09
to opinii-i...@googlegroups.com
Salut la toata lumea,
Multumesc de intrebari.
In primul rand vreau sa subliniez ca in Ungaria NUMAI proprietarul plateste comision. La vanzare intre 3% si 6% iar la inchiriere o luna de zile.
Ceea ce ma "supara" aici in Romania sunt agentiile imobiliare care nu iau comision de la proprietar. Adica, el-proprietarul primeste sau chirie sau o gramada de bani daca este vorba de tranzactionare si el sa nu plateasca? Stimati colegi care nu luati comision, cred ca gresiti profund daca ii obisnuiti in acest fel pe proprietari iar in acest fel stricati "putin" echilibrul pietei imobiliare. Veti vedea mai jos de ce proprietarii din Romania inca sunt favorizati in ceea ce priveste taxele pe care trebuie sa le plateasca.
Referitor la ap in Bp de 12-15.000 euro. In cazul in care una dintre camere este mai mica de 12 mp, in Ungaria NU este considerata decat "jumatate de camera" (tradus mottamo). Adica anunturile apar de genul: "vand apartament 1,5 camere" sau "vand apartament 4 camere format din 2 camere + 2 jumatati de camera" Am specificat cele mai de sus, pt ca daca suprafata apartamentul este mica, chiar fosrte mica, probabil se poate incadra in suma scrisa de tine Catalin, DAR preturile in mare parte arata in felul urmator: pt blocuri vechi (specific ca majoritatea sunt calitativ mai bune decat cele din Ro) intre 600 si 800 euro/mp (am vazut oferte si sub 500!!!!!), pt blocuri nou construite care sunt finisate si cu bucataria mobilata in general sunt la cca 1000 euro/mp, pt cladiri normale, case, vile intre 700-1100 euro/mp, iar in cazul unor districte ff bune si a locuintelor de lux ajunge chiar si pana la 2500-3000 euro/mp, dar sunt exceptii si foarte rare aceste oferte.
Taxele sunt calculate destul de complicat in Ungaria, depinde de incasari, venituri etc si sunt cuprinse intre 18-36%. Pt cetateni straini nevand alte incasari(salarii) in Ungaria se ia in calcul impozitul de cca 25% din chiria declarata, dar daca chiria anuala trece de peste cca 4.000 euro/an, se mai plateste in plus cca 14% taxe care merg la ceva minister. De aceea de obicei se decalara mai putin (sau deloc), se plateste conform intelegerii initiale motivul fiind acoperirea taxelor in general. DAR, orice imbunatatiri (ex zugraveala, schimbat calorifere, usi etc), asigurari precum si taxele de administrare si cele platite unei firme de administrare sunt deduse din impozitul mai sus amintit. Este putin complicat si de aceea recomand recurgerea la o firma care administreaza apartamentele cetatenilor straini.
Aaaaaaaaaa si inca ceva: chiriile sunt in general mai ieftine decat in Bucuresti sau Cluj, desi salariul mediu din cate stiu eu este cu mult mai ridicat decat aici. Salariul MINIM pe care il ia in mina oricine este de cca 300 euro.
Multumesc de intrebari.
In primul rand vreau sa subliniez ca in Ungaria NUMAI proprietarul plateste comision. La vanzare intre 3% si 6% iar la inchiriere o luna de zile.
Ceea ce ma "supara" aici in Romania sunt agentiile imobiliare care nu iau comision de la proprietar. Adica, el-proprietarul primeste sau chirie sau o gramada de bani daca este vorba de tranzactionare si el sa nu plateasca? Stimati colegi care nu luati comision, cred ca gresiti profund daca ii obisnuiti in acest fel pe proprietari iar in acest fel stricati "putin" echilibrul pietei imobiliare. Veti vedea mai jos de ce proprietarii din Romania inca sunt favorizati in ceea ce priveste taxele pe care trebuie sa le plateasca.
Referitor la ap in Bp de 12-15.000 euro. In cazul in care una dintre camere este mai mica de 12 mp, in Ungaria NU este considerata decat "jumatate de camera" (tradus mottamo). Adica anunturile apar de genul: "vand apartament 1,5 camere" sau "vand apartament 4 camere format din 2 camere + 2 jumatati de camera" Am specificat cele mai de sus, pt ca daca suprafata apartamentul este mica, chiar fosrte mica, probabil se poate incadra in suma scrisa de tine Catalin, DAR preturile in mare parte arata in felul urmator: pt blocuri vechi (specific ca majoritatea sunt calitativ mai bune decat cele din Ro) intre 600 si 800 euro/mp (am vazut oferte si sub 500!!!!!), pt blocuri nou construite care sunt finisate si cu bucataria mobilata in general sunt la cca 1000 euro/mp, pt cladiri normale, case, vile intre 700-1100 euro/mp, iar in cazul unor districte ff bune si a locuintelor de lux ajunge chiar si pana la 2500-3000 euro/mp, dar sunt exceptii si foarte rare aceste oferte.
Taxele sunt calculate destul de complicat in Ungaria, depinde de incasari, venituri etc si sunt cuprinse intre 18-36%. Pt cetateni straini nevand alte incasari(salarii) in Ungaria se ia in calcul impozitul de cca 25% din chiria declarata, dar daca chiria anuala trece de peste cca 4.000 euro/an, se mai plateste in plus cca 14% taxe care merg la ceva minister. De aceea de obicei se decalara mai putin (sau deloc), se plateste conform intelegerii initiale motivul fiind acoperirea taxelor in general. DAR, orice imbunatatiri (ex zugraveala, schimbat calorifere, usi etc), asigurari precum si taxele de administrare si cele platite unei firme de administrare sunt deduse din impozitul mai sus amintit. Este putin complicat si de aceea recomand recurgerea la o firma care administreaza apartamentele cetatenilor straini.
Aaaaaaaaaa si inca ceva: chiriile sunt in general mai ieftine decat in Bucuresti sau Cluj, desi salariul mediu din cate stiu eu este cu mult mai ridicat decat aici. Salariul MINIM pe care il ia in mina oricine este de cca 300 euro.
Ioana Muresan
Jul 10, 2009, 7:08:41 AM7/10/09
to Opinii Imobiliare
Nu cred ca inteleg prea bine cum functioneaza piata din Ungaria, daca
NUMAI proprietarul plateste comision. Atunci inseamna ca exista 2
subpiete distincte: subpiata proprietatilor ce se tranzactioneaza (si)
prin agentii si subpiata proprietatilor ce se tranzactioneaza exclusiv
direct (fara intermediar), pentru ca presupun ca si acolo, ca peste
tot, unii proprietari nu vor sa apeleze la agentii. Inseamna ca,
pentru clientul cumparator (sau chirias) e destul de greu sa se
descurce, el stie ca apeland la o agentie are acces doar la ofertele
ce se tranzactioneaza prin agentii (ca inteleg ca acolo se
colaboreaza) si care nu-s neaparat cele mai bune oferte de pe piata.
Poate ca unii cumparatori ar prefera sa plateasca un profesionist care
sa le gaseasca cea mai buna oferta de pe ambele subpiete, nu? si
atunci cum de nu exista agentii care iau comision de la cumparator?
Eu cred ca agentiile de la noi care nu iau comision de la proprietar
tocmai asta fac, incearca sa reprezinte cumparatorul si au o baza de
date mult mai vasta decat celelalte.
Ioana Muresan
Agentia imobiliara Stilux, Cluj-Napoca
www.stilux.ro
mobil: 0741016488, 0722524562
On 9 Iul, 13:42, off...@a1immobili.ro wrote:
> Salut la toata lumea,
>
> Multumesc de intrebari.
> In primul rand vreau sa subliniez ca in Ungaria NUMAI proprietarul plateste comision. La vanzare intre 3% si 6% iar la inchiriere o luna de zile.
> Ceea ce ma "supara" aici in Romania sunt agentiile imobiliare care nu iau comision de la proprietar. Adica, el-proprietarul primeste sau chirie sau o gramada de bani daca este vorba de tranzactionare si el sa nu plateasca? Stimati colegi care nu luati comision, cred ca gresiti profund daca ii obisnuiti in acest fel pe proprietari iar in acest fel stricati "putin" echilibrul pietei imobiliare. Veti vedea mai jos de ce proprietarii din Romania inca sunt favorizati in ceea ce priveste taxele pe care trebuie sa le plateasca.
NUMAI proprietarul plateste comision. Atunci inseamna ca exista 2
subpiete distincte: subpiata proprietatilor ce se tranzactioneaza (si)
prin agentii si subpiata proprietatilor ce se tranzactioneaza exclusiv
direct (fara intermediar), pentru ca presupun ca si acolo, ca peste
tot, unii proprietari nu vor sa apeleze la agentii. Inseamna ca,
pentru clientul cumparator (sau chirias) e destul de greu sa se
descurce, el stie ca apeland la o agentie are acces doar la ofertele
ce se tranzactioneaza prin agentii (ca inteleg ca acolo se
colaboreaza) si care nu-s neaparat cele mai bune oferte de pe piata.
Poate ca unii cumparatori ar prefera sa plateasca un profesionist care
sa le gaseasca cea mai buna oferta de pe ambele subpiete, nu? si
atunci cum de nu exista agentii care iau comision de la cumparator?
Eu cred ca agentiile de la noi care nu iau comision de la proprietar
tocmai asta fac, incearca sa reprezinte cumparatorul si au o baza de
date mult mai vasta decat celelalte.
Ioana Muresan
Agentia imobiliara Stilux, Cluj-Napoca
www.stilux.ro
mobil: 0741016488, 0722524562
On 9 Iul, 13:42, off...@a1immobili.ro wrote:
> Salut la toata lumea,
>
> Multumesc de intrebari.
> In primul rand vreau sa subliniez ca in Ungaria NUMAI proprietarul plateste comision. La vanzare intre 3% si 6% iar la inchiriere o luna de zile.
> Ceea ce ma "supara" aici in Romania sunt agentiile imobiliare care nu iau comision de la proprietar. Adica, el-proprietarul primeste sau chirie sau o gramada de bani daca este vorba de tranzactionare si el sa nu plateasca? Stimati colegi care nu luati comision, cred ca gresiti profund daca ii obisnuiti in acest fel pe proprietari iar in acest fel stricati "putin" echilibrul pietei imobiliare. Veti vedea mai jos de ce proprietarii din Romania inca sunt favorizati in ceea ce priveste taxele pe care trebuie sa le plateasca.
off...@a1immobili.ro
Jul 10, 2009, 7:32:07 AM7/10/09
to opinii-i...@googlegroups.com
Ioana,
Prin faptul ca nu se ia comision de la cumparatori, ei apeleaza cu INCREDERE la agentiile imobiliare pt ca nu au de pierdut, chiar mai mult stiind ca exista baze de date comune la francize sau agentiile grupate in asociatii nu trebuie sa apeleze la mai multe agentii imobiliare. Tie iti place sa ai clienti/cumparatori care au mai fost la inca 5-8 agentii imobiliare cu aceeasi cerere? Probabil tu ai fost obisnuita cu tranzactiile rapide, de la 1 saptamana la 1-2 luni, dar in Ungaria, ca si in toata Europa de vest, chiar mai mult, in State perioada de tranzactionare a unei proprietati in medie este de la 6 luni la 1 an. De aceea se lucreaza cu exclusivitati si cu cheie data agentiei imob mult mai des decat in Ro.
Si intreb: daca proprietarul incaseaza o gramada de bani, de ce sa nu plateasca?
Si bineinteles exista o parte a populatiei ca si oriunde in lume care nu doreste sa apeleze la agentii, ceea ce mi se pare normal, dar sunt mai putini decat cei care apeleaza.
Eu cred in continuare ca proprietarul OBLIGATORIU ar trebui sa plateasca comision, iar cumparatorul, de ce nu :-) daca asa este politica firmei. Cred ca si R-ax din Romania nu ia comision de la cumparatori. Stefania poate sa ne spuna exact.
Cu stima,
Tisztelettel,
Lázár O. Gábor
Ag. imob. A1 IMMOBILI Real Estate Cluj
400129 Cluj Napoca, B-dul Eroilor 34/5
Tel/fax:0264/591410
Mobil: 0726256677; 0745779554; 0788526799
Sent: Fri, 10 Jul 2009 07:08:41
-0400
Subject: [Opinii-Imobiliare] Re: intrebare...
Prin faptul ca nu se ia comision de la cumparatori, ei apeleaza cu INCREDERE la agentiile imobiliare pt ca nu au de pierdut, chiar mai mult stiind ca exista baze de date comune la francize sau agentiile grupate in asociatii nu trebuie sa apeleze la mai multe agentii imobiliare. Tie iti place sa ai clienti/cumparatori care au mai fost la inca 5-8 agentii imobiliare cu aceeasi cerere? Probabil tu ai fost obisnuita cu tranzactiile rapide, de la 1 saptamana la 1-2 luni, dar in Ungaria, ca si in toata Europa de vest, chiar mai mult, in State perioada de tranzactionare a unei proprietati in medie este de la 6 luni la 1 an. De aceea se lucreaza cu exclusivitati si cu cheie data agentiei imob mult mai des decat in Ro.
Si intreb: daca proprietarul incaseaza o gramada de bani, de ce sa nu plateasca?
Si bineinteles exista o parte a populatiei ca si oriunde in lume care nu doreste sa apeleze la agentii, ceea ce mi se pare normal, dar sunt mai putini decat cei care apeleaza.
Eu cred in continuare ca proprietarul OBLIGATORIU ar trebui sa plateasca comision, iar cumparatorul, de ce nu :-) daca asa este politica firmei. Cred ca si R-ax din Romania nu ia comision de la cumparatori. Stefania poate sa ne spuna exact.
Cu stima,
Tisztelettel,
Lázár O. Gábor
Ag. imob. A1 IMMOBILI Real Estate Cluj
400129 Cluj Napoca, B-dul Eroilor 34/5
Tel/fax:0264/591410
Mobil: 0726256677; 0745779554; 0788526799
skype: tokale22
www.a1immobili.ro
off...@a1immobili.ro
"If you think you can or you think you can't, you will always be right."
H. Ford
----- Original Message -----
From: Ioana Muresan
[mailto:stiluxim...@gmail.com]
To: Opinii Imobiliare
[mailto:opinii-i...@googlegroups.com]
www.a1immobili.ro
off...@a1immobili.ro
"If you think you can or you think you can't, you will always be right."
H. Ford
----- Original Message -----
From: Ioana Muresan
[mailto:stiluxim...@gmail.com]
To: Opinii Imobiliare
Sent: Fri, 10 Jul 2009 07:08:41
-0400
Subject: [Opinii-Imobiliare] Re: intrebare...
off...@a1immobili.ro
Jul 10, 2009, 7:39:53 AM7/10/09
to opinii-i...@googlegroups.com
Si inca un lucru Ioana,
TIMPUL. Este ceva ce in Romania nu are valoare. Multi oameni sunt pe strada si in administratii, pe cand acestia ar trebui sa fie productivi in firma sau fabrica. In RO proprietarii prefera sa vina la orice ora din zi si sa fie prezenti la orice vizita, tie ti se pare normal? Milionari in timp sunt oamenii de aici, multi dintre ei nu prea au habar ce inseamna eficacitate.
TIMPUL. Este ceva ce in Romania nu are valoare. Multi oameni sunt pe strada si in administratii, pe cand acestia ar trebui sa fie productivi in firma sau fabrica. In RO proprietarii prefera sa vina la orice ora din zi si sa fie prezenti la orice vizita, tie ti se pare normal? Milionari in timp sunt oamenii de aici, multi dintre ei nu prea au habar ce inseamna eficacitate.
Ioana Muresan
Jul 10, 2009, 8:43:07 AM7/10/09
to Opinii Imobiliare
Gábor,
Te rog sa revii si sa-mi raspunzi la intrebarea pusa anterior: Cum se
descurca cumparatorul in Ungaria, daca el vrea sa obtina cele mai bune
oferte de pe piata si n-are TIMP sa caute singur (daca apeleaza la
agentie, obtine doar ofertele agentiilor nu si a proprietarilor ce nu
"colaboreaza" cu agentiile). Unii ar angaja bucuros pe cineva sa le
caute, contra unui comision, nu esti de acord? Sigur nu exista in
Ungaria agentii care sa ofere acest serviciu?
Sa stii ca eu iau comision de la proprietarul care-l da :). Cel mai
des primesc raspunsul :'Cereti de la chirias/cumparator". Ah,
proprietarii astia...ei n-au aflat ca nu mai e piata lor, ca acum e
piata cumparatorului. Si da, ai nostri au timp sa se plimbe cu cheile.
Ioana
> > > > off...@a1immobili.ro- Ascundeţi textul citat -
>
> - Afişare text în citat -
Te rog sa revii si sa-mi raspunzi la intrebarea pusa anterior: Cum se
descurca cumparatorul in Ungaria, daca el vrea sa obtina cele mai bune
oferte de pe piata si n-are TIMP sa caute singur (daca apeleaza la
agentie, obtine doar ofertele agentiilor nu si a proprietarilor ce nu
"colaboreaza" cu agentiile). Unii ar angaja bucuros pe cineva sa le
caute, contra unui comision, nu esti de acord? Sigur nu exista in
Ungaria agentii care sa ofere acest serviciu?
Sa stii ca eu iau comision de la proprietarul care-l da :). Cel mai
des primesc raspunsul :'Cereti de la chirias/cumparator". Ah,
proprietarii astia...ei n-au aflat ca nu mai e piata lor, ca acum e
piata cumparatorului. Si da, ai nostri au timp sa se plimbe cu cheile.
Ioana
>
> - Afişare text în citat -
off...@a1immobili.ro
Jul 10, 2009, 8:54:56 AM7/10/09
to opinii-i...@googlegroups.com
Cum sa nu existe Ioana agentii in Ungaria care cauta ofertele cele mai bune de pe piata. Doar ca fara comision. O taxa de prestare de servicii cu valoare fixa de obicei se percepe, ca sa nu existe turismul imobiliar, dar mie imi este cat se poate de clar, ca eu daca sunt un potential cumparator nici nu imi trece prin cap sa ocolesc agentia, de aceea ma duc cu "drag" la ei. Le spun toate cerintele ca si cumparator si astept sa imi vin cu oferte. Daca se ia de la vanzator intre 3 si 6 %, nu consideri ca este un comision generos de la cel care primeste banii?
Stefania Trandafir
Jul 10, 2009, 9:36:53 AM7/10/09
to Opinii Imobiliare
@Lazar si Ioana
@ceilalti colegi
In Romania educatia clientului se face mai greu dintr-un motiv
simplu:inca nu a inceput educarea agentului imobiliar.
Atata timp cat agentul nu este convins si sigur pe el ca ,,reteta,,
lui este buna, se continua acelasi mod de lucru haotic . Si in felul
acesta se face un deserviciu intregului lant:agent-proprietate-client,
iar agentul este catalogat drept neprofesionist.
Ce inseamna ,,reteta,, .?
Cum descri si tu Lazar modul de lucru in Ungaria, asa ar trebui sa se
intample si in Romania.
De ce?
In primul rand daca auzi ca o reteta are succes de ce sa nu o probezi
si tu?...si mai inainte sa incerci sa o intelegi ca-ti aduce o gramada
de beneficii.
Ma refer la reteta exclusivitatii, si ca sa-ti raspund Lazar, nu toti
agentii Re/max lucreaza exclusiv pentru proprietar.
Fiecare este liber sa lucreze cum considera ca are succes.
Personal am adoptat acest mod de lucru pentru ca mi se pare
extraordinar, iar daca mie imi reuseste, cu siguranta reuseste oricui.
In primul rand nu ma risipesc ca timp pentru 100 proprietari /lunar,
pentru ca mi-ar fi imposibil sa aduc la bun sfarsit 1 singura
tranzactie.
In al doilea rand imi place sa fiu un agent care listeaza exclusiv cu
comision numai la vanzator 5-10% si sa pot imparti acest comision cu
un coleg din retea sau din afara retelei.
Cum fac?
Cel mai adesea ma suna clientii sau imi trimit oferta pe email. Primul
lucru pe care il fac le raspund numai in scris sau numai fata in fata,
niciodata la telefon despre conditiile mele de lucru si comision.
Ce le raspund? Nu este un secret, pot impartasi cu voi.
Uite un exemplu la care am raspuns azi:
,,Buna ziua dle_____,
Ofertele pe care le lucrez exclusiv sunt filmate si rezultatul este
incarcat pe YOUTUBE.
Exemplu: proprietate vanzare 3 camere Universitate Intercontinental :
http://www.youtube.com/watch?v=IihvMl_WHwE
http://www.remax.ro/PublicListingFull.aspx?lKey=522d5fde-fc42-4338-833c-00004f84fe2d&Index=3
Fiecare proprietate are un banner cu de vanzare sau inchiriere.
Fiecare proprietate are un set de poze , schita, fotocopii dupa actele
de proprietate.
Fiecare proprietate are un raport de evaluare intocmit de un expert
evaluator ANEVAR.
Fiecare proprietate este prezentata unui numar de 100 agenti Re/max
din Romania si peste 10000 din Europa.
Fiecare proprietate este prezentata la inca un grup de 100 de agentii
din Bucuresti.
Fiecare proprietate este prezentata pe situri de social
network:LINKEDIN, TWITTER, XING, etc unde am o retea personala de
contacte de peste 3000 de persoane .
In final proprietatea este promovata pe mai multe situri.
Acum despre filozofia comisionului in Re/max : eu reprezint interesele
vanzatorului, in astfel de situatie este posibil sa gasesc un client
singura sau impreuna cu agentii din piata romaneasca/europeana.
Comisionul se incaseaza de la vanzator in intregime, cumparatorul nu
plateste comision. O parte din comisionul platit de vanzator se ofera
agentului care inchide tranzactia impreuna cu mine.
Valoarea comisionului la vanzare este intre 10% - 6%+TVA,
valoarea comisionului la inchiriere este de 100% dintr-o chirie sau
10% lunar pe o perioada de 12 luni.
Contractul de exclusivitate se incheie pe o perioada de minim 6 luni.
In aceasta perioada toti agentii care cunosc oferta de la proprietar
sunt redirectionati catre mine, deoarece eu le platesc comision.
Comisionul la cumparator este 0% !
Daca o proprietate este nelocuita am si eu un rand de chei cu acordul
proprietarului.
Daca considerati ca sunt agentul potrivit sa va vand / inchiriez
proprietatea, sunt nerabdatoare sa incep sa lucrez pentru acest lucru.
Va multumesc ! ,,
Daca proprietarul accepta conditiile mele de lucru, trecem la faza a
doua, pretul care este la fel de importanta, pentru ca ii explic ca nu
fac colectie de exclusivitati, asta inseamna ca accept numai acele
oferte care se califica pentru o vanzare / inchiriere , si se
recalifica lunar in piata de acum.
SALVEZ o gramada de TIMP care este cel mai important .
Niciodata nu ,,sufar,, dupa o proprietate care nu s-a listat cu mine,
merg mai departe.
Imi amintesc ca si eu am lucrat in trecut altfel si am suferit din
cauza tepelor pe care le-am luat.
Dar sa lasam trecutul, importat este prezentul, cum avem de gand sa
lucram de maine.
In ceea ce il priveste pe cumparator, daca se face un contract de
exclusivitate cu el pentru o perioada de o luna, in acest timp se pot
face colaborari cu alti agenti (practic faci ce vrea el sa faca) , iar
daca i-ai spune ca nu ii iei comision, ar fi si mai interesat sa
lucreze cu tine.
Concluzie: care credeti ca este ?
Stefania Trandafir
broker owner si agent imobiliar
RE/MAX 5 STAR
B-dul Unirii 64 bl.K4 sc 4 ap.105 s3
Bucuresti Romania
www.romaniaresidence.com
Blogul meu: http://stefaniatrandafir.blogspot.com
Contul meu in LINKEDIN :http://www.linkedin.com/in/stefaniatrandafir
Contul meu pe TWITTER : http://twitter.com/imobiliare_ro
https://sites.google.com/site/carieraremax
www.creditebanci.blogspot.com
tel/fax: 021-3202248
tel mobil: 0753093423
@ceilalti colegi
In Romania educatia clientului se face mai greu dintr-un motiv
simplu:inca nu a inceput educarea agentului imobiliar.
Atata timp cat agentul nu este convins si sigur pe el ca ,,reteta,,
lui este buna, se continua acelasi mod de lucru haotic . Si in felul
acesta se face un deserviciu intregului lant:agent-proprietate-client,
iar agentul este catalogat drept neprofesionist.
Ce inseamna ,,reteta,, .?
Cum descri si tu Lazar modul de lucru in Ungaria, asa ar trebui sa se
intample si in Romania.
De ce?
In primul rand daca auzi ca o reteta are succes de ce sa nu o probezi
si tu?...si mai inainte sa incerci sa o intelegi ca-ti aduce o gramada
de beneficii.
Ma refer la reteta exclusivitatii, si ca sa-ti raspund Lazar, nu toti
agentii Re/max lucreaza exclusiv pentru proprietar.
Fiecare este liber sa lucreze cum considera ca are succes.
Personal am adoptat acest mod de lucru pentru ca mi se pare
extraordinar, iar daca mie imi reuseste, cu siguranta reuseste oricui.
In primul rand nu ma risipesc ca timp pentru 100 proprietari /lunar,
pentru ca mi-ar fi imposibil sa aduc la bun sfarsit 1 singura
tranzactie.
In al doilea rand imi place sa fiu un agent care listeaza exclusiv cu
comision numai la vanzator 5-10% si sa pot imparti acest comision cu
un coleg din retea sau din afara retelei.
Cum fac?
Cel mai adesea ma suna clientii sau imi trimit oferta pe email. Primul
lucru pe care il fac le raspund numai in scris sau numai fata in fata,
niciodata la telefon despre conditiile mele de lucru si comision.
Ce le raspund? Nu este un secret, pot impartasi cu voi.
Uite un exemplu la care am raspuns azi:
,,Buna ziua dle_____,
Ofertele pe care le lucrez exclusiv sunt filmate si rezultatul este
incarcat pe YOUTUBE.
Exemplu: proprietate vanzare 3 camere Universitate Intercontinental :
http://www.youtube.com/watch?v=IihvMl_WHwE
http://www.remax.ro/PublicListingFull.aspx?lKey=522d5fde-fc42-4338-833c-00004f84fe2d&Index=3
Fiecare proprietate are un banner cu de vanzare sau inchiriere.
Fiecare proprietate are un set de poze , schita, fotocopii dupa actele
de proprietate.
Fiecare proprietate are un raport de evaluare intocmit de un expert
evaluator ANEVAR.
Fiecare proprietate este prezentata unui numar de 100 agenti Re/max
din Romania si peste 10000 din Europa.
Fiecare proprietate este prezentata la inca un grup de 100 de agentii
din Bucuresti.
Fiecare proprietate este prezentata pe situri de social
network:LINKEDIN, TWITTER, XING, etc unde am o retea personala de
contacte de peste 3000 de persoane .
In final proprietatea este promovata pe mai multe situri.
Acum despre filozofia comisionului in Re/max : eu reprezint interesele
vanzatorului, in astfel de situatie este posibil sa gasesc un client
singura sau impreuna cu agentii din piata romaneasca/europeana.
Comisionul se incaseaza de la vanzator in intregime, cumparatorul nu
plateste comision. O parte din comisionul platit de vanzator se ofera
agentului care inchide tranzactia impreuna cu mine.
Valoarea comisionului la vanzare este intre 10% - 6%+TVA,
valoarea comisionului la inchiriere este de 100% dintr-o chirie sau
10% lunar pe o perioada de 12 luni.
Contractul de exclusivitate se incheie pe o perioada de minim 6 luni.
In aceasta perioada toti agentii care cunosc oferta de la proprietar
sunt redirectionati catre mine, deoarece eu le platesc comision.
Comisionul la cumparator este 0% !
Daca o proprietate este nelocuita am si eu un rand de chei cu acordul
proprietarului.
Daca considerati ca sunt agentul potrivit sa va vand / inchiriez
proprietatea, sunt nerabdatoare sa incep sa lucrez pentru acest lucru.
Va multumesc ! ,,
Daca proprietarul accepta conditiile mele de lucru, trecem la faza a
doua, pretul care este la fel de importanta, pentru ca ii explic ca nu
fac colectie de exclusivitati, asta inseamna ca accept numai acele
oferte care se califica pentru o vanzare / inchiriere , si se
recalifica lunar in piata de acum.
SALVEZ o gramada de TIMP care este cel mai important .
Niciodata nu ,,sufar,, dupa o proprietate care nu s-a listat cu mine,
merg mai departe.
Imi amintesc ca si eu am lucrat in trecut altfel si am suferit din
cauza tepelor pe care le-am luat.
Dar sa lasam trecutul, importat este prezentul, cum avem de gand sa
lucram de maine.
In ceea ce il priveste pe cumparator, daca se face un contract de
exclusivitate cu el pentru o perioada de o luna, in acest timp se pot
face colaborari cu alti agenti (practic faci ce vrea el sa faca) , iar
daca i-ai spune ca nu ii iei comision, ar fi si mai interesat sa
lucreze cu tine.
Concluzie: care credeti ca este ?
Stefania Trandafir
broker owner si agent imobiliar
RE/MAX 5 STAR
B-dul Unirii 64 bl.K4 sc 4 ap.105 s3
Bucuresti Romania
www.romaniaresidence.com
Blogul meu: http://stefaniatrandafir.blogspot.com
Contul meu in LINKEDIN :http://www.linkedin.com/in/stefaniatrandafir
Contul meu pe TWITTER : http://twitter.com/imobiliare_ro
https://sites.google.com/site/carieraremax
www.creditebanci.blogspot.com
tel/fax: 021-3202248
tel mobil: 0753093423
dana dana
Jul 10, 2009, 9:55:26 AM7/10/09
to opinii-i...@googlegroups.com
Nu se descurca nicicum. Un cumparator nici aici si nici in Ungaria fara a apela la agentie nu poate.Sint convinsa de lucrul asta .Nu are baza de date si nici unelte de cautare .Apeleaza cu siguranta la agentie .Dar la noi trebuie inbunatatit sistemul asta de informare a oamenilor de ce trebuie sa apeleze si care sint riscuriile la care se expun in cazul ca s-ar merge pe cont propiu .Aceste lucruri trebuie invatate in timp si trebuie sa stii sa le folosesti si le aplici.Multi cred gata imi vind sau imi cumpar singur ,dar cind incep sa caute clienti si vad de ce obstacole se lovesc isi dau seama ca sint depasiti de situatie si apeleaza in sfirsit la agentie.
In ceia ce priveste comisioanele e o tragedie.Cum vine asta?Clientul vrea sa obtina pretul cerut si nu da comision?
Am fost in iarna pusa in situatia cit pe aci sa nu imi dea nici chiriasul .
Acest lucru a fost aruncat pe piata prin anunturile facute de unele agentii care isi publica anuntul de genul "FARA COMISION DE LA PROPIETAR".
Si uite asa ii invatam sa lucram pe degeaba ,ca in timp ce altii sint bugetari si li se asigura salariile ,altii pensionari si sau vazut cu o pensie ,NOI nu avem de lucru din decembrie pina in martie si nu ne da nimeni suventie ,apoi mai vine si perioada concediilor si mai vedem un biet comision prin septembrie si uite asa ne arata uni cu degetul vai agentii astia se umplu de comisioane .
|
|
adrian...@casapitas.ro
Jul 10, 2009, 9:57:24 AM7/10/09
to opinii-i...@googlegroups.com
Va rog frumos sa dezactivati adresa mej de pe acest blog ! Multumesc anticipat
Dragos adrian
Pitas cluj
Sent via BlackBerry from Vodafone Romania
-----Original Message-----
From: Ioana Muresan <stiluxim...@gmail.com>
Date: Fri, 10 Jul 2009 05:43:07
To: Opinii Imobiliare<opinii-i...@googlegroups.com>
Subject: [Opinii-Imobiliare] Re: intrebare...
Dragos adrian
Pitas cluj
Sent via BlackBerry from Vodafone Romania
-----Original Message-----
From: Ioana Muresan <stiluxim...@gmail.com>
Date: Fri, 10 Jul 2009 05:43:07
To: Opinii Imobiliare<opinii-i...@googlegroups.com>
Subject: [Opinii-Imobiliare] Re: intrebare...
G Becker
Jul 10, 2009, 10:17:48 AM7/10/09
to Opinii Imobiliare
intrati pe grup si cum v-ati activat contul, asa v-il si dezactivati!
dana dana
Jul 10, 2009, 10:21:51 AM7/10/09
to opinii-i...@googlegroups.com
Pacat ca vor sa iasa pentru ca si parerea lor conteaza .
|
|
elias imcom
Jul 10, 2009, 10:29:59 AM7/10/09
to opinii-i...@googlegroups.com
nu m-am activat pe nici un blog , si conversatiile aceste se pot face fara sa ne trimiteti mail-uri si implicit spamuri
Reply all
Reply to author
Forward
0 new messages