专门聊聊教育C2C

[Andy Liu]

最近整理教育C2C的思路时候，发现两个问题无法解开，向各位求教：

1. 首批目标用户群如何定位？

（1）从K-12的课外补习入手，教师、资源、课程基本都是现成的，但是补习班本身就是一个有丰富资源的平台，网络平台可以在补习班的哪些环节上做出突破，引导教师逐渐关注网络平台？

（2）从成人职后的技能交换入手，职业、生活的展示和交流需求比（1）更强烈，因为除了教育C2C之外，用户分享更多地依赖在问答社区中回答问题、撰写经验贴等“间接”的为人师的方式。但这个群体面临的问题是没有经过教学设计方面的训练，教学质量无法保证。

（3）从大学生入手，这个群体有相对优质的内容可以分享，因为在学校吃喝不愁，所以也有闲做一些这样的“课外活动”，但问题是这些过于理论化的内容谁来买账？

2. 鸡生蛋蛋生鸡的问题

是先聚集一批分享者，还是先聚集一批用户？在什么都没有的情况下，从哪里入手？

这个也许做运营的同学比较有经验

这两个问题我确实想不通，真心向各位求教~~

另，这个帖子专门用来讨论教育C2C的各种话题，欢迎各位畅所欲言~~~

劉 安

北京師範大學教育學部教育技術學院智能學習系統實驗室

果殼網果殼研究院助理研究員

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Email：la155...@qq.com

Gmail: liua...@gmail.com

Address: 北京市新街口外大街19號北京師範大學教育學部教育技術學院2011碩

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[波 杨]

hi,

一切皆从用户需求出发。

想明白用户的需求在哪里，就能解决你的问题。

我的观点还是基于C2C的教育有硬伤，有空详解。

谢谢

 

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学而不思则罔，思而不学则殆
杨波 BOB
公司：安博职业教育运营集团
地址：北京海淀区苏州街29号院维亚大厦5层
电话：010-62067157
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发件人： Andy Liu <liua...@gmail.com>
收件人： opentolearn <opent...@googlegroups.com>
发送日期： 2012年9月17日, 星期一, 下午 10:49
主题: 专门聊聊教育C2C

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[lynch luo]

1. 既然是讨论阶段，我们索性敞开思路吧，不只局限于「补习」、「教师」等词，不然会受到限制。
2. 分析 C2C，非常好的对象就是淘宝。对于淘宝而言，最简单的用户模型是什么？「买家」和「卖家」

3. 那么谁可以成为「卖家」，谁可以成为「买家」？答案是「任何人」。这不就是 C2C 的魅力吗！只要你有特长，就可以去讲课，去卖知识。只要你想学，就可以去买课程，买知识。

还是类比淘宝，淘宝最初的策略是讨好「买家」还是「卖家」呢？淘宝当年以弱胜强，一举击败 ebay 。找到一些资料

为什么淘宝这么成功，易趣却一败涂地？  http://www.zhihu.com/question/19556943

淘宝当年是非常讨好「卖家」的。但是，淘宝当年具体讨好的是哪些属性的卖家，现在手头没有足够的资料。提了个问题，如果有知道谁可以回答，劳烦邀请一下哈。早期淘宝的品类是如何扩张的？

教育 C2C 用户群的拓展节奏就很有必要参考淘宝的拓展节奏了。

以下是我的想法，请重拍哈

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淘宝的趣味在于什么？「你平时非常难买到的东西可以在淘宝上买到」比如文革时期的那种旧书包，双星球鞋。这些都能形成口碑传播。

类比过来，教育 C2C 的趣味在于什么？「你平时非常难学到的东西可以在这个平台上学到」比如“如何折纸飞机”、“如何卖萌”、“如何接吻”。顺着这个思路，教育 C2C 可以如何拓展用户？恰好，果壳的万有青年烩有许多讲者有这样的技能，这些讲者群体学历大部分都是硕士以上，白领居多。教育 C2C 的早期用户可以从豆瓣很多稀奇古怪的小组里寻找，也可以从果壳中发掘。

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不过还是有很多问题没想清楚。期待你们的分析。

--

best,

骆驰

果壳运营

TEL：156-7920-0880

果壳问答：http://weibo.com/wohaoxiangwen

果壳：www.guokr.com

微博：http://weibo.com/luochisth

[波 杨]

hi，

纯讨论，不争论。

1、教育是个很特殊的产品，和一般的产品不一样

 

2、如果要类比，建议不要用淘宝，用youtube其实更加合适

3、还是要想想教育和接受教育的人的需求到底是什么？他是否能够有效满足这些需求？

4、以上考虑完了，再想想商业模式，为啥淘宝没赚钱而是天猫赚钱呢？

谢谢

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学而不思则罔，思而不学则殆
杨波 BOB
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发件人： lynch luo <luo...@gmail.com>
收件人： opent...@googlegroups.com
发送日期： 2012年9月18日, 星期二, 上午 10:28
主题: Re: 回复： 专门聊聊教育C2C

[Hongbin Wu]

对于教育产品化的问题，教育是商品还是公共产品的区分，觉得单纯从教育整体来考虑 并不利于我们对于问题的分析。 

就目前来看，教育具有公共产品的成分也有商品的成分，这需要区分教育的层级（如幼儿园、还是中小学教育或者高雪教育）。另外，在区分的同时，我们需要考虑教育受众的需求。

在 2012年9月18日 上午10:45，波 杨 <yangb...@yahoo.com.cn>写道：

hi，

纯讨论，不争论。

1、教育是个很对于特殊的产品，和一般的产品不一样

--

Hongbin Wu

Student in department of educational technology,

Graduate School of Education, Peking University 

Tel:(86-10)15120099396

Mail: wuho...@pku.edu.cn, jacki...@gmail.com

Contact：新浪博客 網易博客 新浪微博 人人主頁 点点 Twitter Facebook 豆瓣 Google+

淡笑闲乐享一世，若水上善终一生。

[景君珺]

这是一个循环角色转变的过程，我认为首批用户穷是“分享者”：

（1）首先，挖掘这些“分享者”的分享需求，给他们提供平台，分享、传递知识；其次，“用户”挑选满足自己学习需要的知识。

（2）通过一定的机制，这些获得知识的“用户”，开始角色转变——成为“分享者”，分享知识，进而满足其他的“用户”或者“分享者”。

ps：画了一张示意图~~

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君珺

北京师范大学教育学部教育技术学院智能学习系统实验室

[lycoo]

教育C2C 

这个就定位了，有关教育或者有关学习的产品和服务（互联网方式）

关于中小学教育，我不是教育者，但我从我身边的人和自己的经验有如下想法：

1、中小学关于教育或者学习的产品或者行为，无论其形式如何，其目标就俩吧，一个是素质教育，一个是升学压力，素质教育促使人们为了孩子去选择各种兴趣的培训班，升学压力导致各种辅导产品的产生。

2、关于素质教育（或者说通识教育？）中小学生的在线教育产品或者服务能开展的有多少，适合的有多少？

3、辅导产品的在线教育或者学习的产品有多少或者说适合多少

素质教育的中小学阶段的教育产品恐怕比较少，感觉因为这部分家长要么不会选择，要么就是有足够的钱，而在线学习的素质教育似乎不比线下有更好的吸引力。而对钱比较敏感的家庭可能是在线教育的真正用户。

辅导产品中，涉及语言学习，课程补习等等，形式有看视频学习，或者答疑（101网校，四中网校），或者在线家教的方式。但是在线家教似乎并不是很普及，这个我知道有在弄的是师度教育，可以搜搜

第三类可能也是比较灰色的一类就是“寓教于乐”的游戏化学习产品，比如漫画，赛尔号什么的，这类不清楚。（这类用户可能是学生自己基于兴趣或者自我探索选择的，不一定算）

关于成人的，职业教育，也是兴趣出发或者就业压力出发，因为就业需要去学习或者考取某个证书，或者网络学历教育，或者自考辅导等等。

基于兴趣出发的学习似乎更倾向于职业技能的实际掌握或者类似discovery，ted这种公开课性质的，前者目的性比较强，容易形成市场吧，后面的因为个人搞不了，c2c不会适合。

纯粹基于互联网的正式学习，我感觉还不太现实，一个是个人的学习习惯，市场认可不认可，一个是政策啥的似乎没有跟进，而C2C的方式不能提供什么样的学习认证，所以也只能以学习技能掌握和辅导为主。

胡乱说了一通

2012/9/18 景君珺 <jingjun...@gmail.com>

[Andy Liu]

仔细的看完了各位说的，好像我还是和 @骆驰 的观点比较像。不着急，这个话题很大，我们可以 找到一些小一点的点深入讨论 。

从@lycoo 王老师处忽然得到一个启发，如果说社区就是人与人建立联系的平台，那它是不是应该至少包括两种？一种是基于成果的，一方已经有了成果，双方在成果交易的过程中建立联系，比如淘宝，比如我们看到的Udemy。还有一种是基于过程的，开始双方都没有成果，通过一同参与一个过程、一项活动，建立联系，比如打麻将，比如王老师说得”寓教于乐“~

基于成果的，双方的需求是什么？基于过程的，会有差异么？

劉 安

北京師範大學教育學部教育技術學院智能學習系統實驗室

果殼網果殼研究院助理研究員

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[周振肖]

三层次的分析， 

第一层次：  人和人

第二层次：  教育者和学习者

第三层次：  企业和用户

 这三种不同的范式是在不同层次思考问题的，逐步的递进，教育领域比较复杂，合理的设置是三种层次的复合

Zhou Zhen-Xiao
Group of  Theoretical  Nuclear Physics
School of Nuclear Science and Technology
Lanzhou University   China

[Andy Liu]

周老师可以详细介绍一下三个层次的分析么？

劉 安

北京師範大學教育學部教育技術學院智能學習系統實驗室

果殼網果殼研究院助理研究員

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[周振肖]

    这个我也正在琢磨，涉及很多层次的东西。比如说考虑人和人，主要考虑的是一些普世价值，就是现在经常有人说的“常识”的那个层面。考虑到教师和学生，就是需要从教育学的层面上考虑问题。而最后的是商业范式里面的考虑。 这种考虑需要很多知识和复合，我现在也没有这个能力，所以我想的比较合适的教育创业的考虑，必须是得有这几个层面的人凑到一起交流，最后定下方案。创业的群体里面，必须得有文化学者，教育专家，还有商业考虑，技术考虑。 教育方面的创业，常常有问题的是创业者的视野局限在“商业范式”里面，他没有能力从人和从教育的角度去把握他要面对的事情，所以常常定位就容易出问题。 

我也是学生，目前住在北师大斜对面，以后还要经常去你们学校蹭讲座，呵呵