Como Venderse A Si Mismo Pdf Download
Darci Carlton
El marketing personal no es otra cosa que saber venderse a s mismo. Si nos vemos como un producto, es la forma en que debemos hacer que nuestro posible empleador nos reconozca como el mejor producto, el que est necesitando la empresa en esos momentos y el que aadir el valor agregado deseado.
Si solo te dedicas a describir tus caractersticas tcnicas, que ya estn en el currculum, no estars comunicando mucho, segn los tips que ESADE, institucin educativa con sedes en Espaa y Argentina, brinda a sus alumnos de MBA.
Calla, escucha y pregunta: Evita hablar demasiado, si escuchas ms puedes descubrir los problemas del potencial empleador y de acuerdo a eso, vender la idea de que t puedes ser la solucin.Ten a la mano una base de datos de buenas historias y ancdotas: No repitas datos que ya estn en tu currculum. En la entrevista se quiere profundizar y una manera de hacerlo es con casos reales que hayas vivido. Contar un caso real convence, porque es algo concreto, que muestra cmo hemos solucionado algo similar en el pasado, permite adems que el entrevistador se conecte emocionalmente contigo.
Emociona y vencers: S natural y expresivo al hablar, sobre todo si se trata de temas personales que te pidan describir. Las emociones son clave en la toma de decisiones, y un entrevistador debe tomar una decisin. Por lo tanto, debe asociarte con emociones positivas para que pueda darte el empleo, lograr la empata es importante.
Para venderte con xito debes construir una imagen personal: la forma en que vistes, hablas, miras, escribes, gesticulas y actas, debe combinarse en forma adecuada, siendo natural, sincero y respetuoso. Debes contar con un currculum bien redactado.
Debes tener una buena red de contactos. Las estadsticas muestran que el 75% de empresas no ponen anuncios de empleos y contratan a travs de contactos. En la entrevista propiamente, debes observar la recepcin u oficina del entrevistador, te aporta informacin sobre la persona que te va a evaluar.
Observa cmo se expresa el entrevistador, en qu ideas insiste o qu tipo de preguntas hace, lo que te ayudar a deducir qu es lo que realmente le importa (personas, resultados econmicos, trabajo bien hecho).
Mudarse siempre es estresante, ya sea que quieras vender tu casa y comprar una nueva porque te estn trasladando en el trabajo, que necesites mudarte a un distrito escolar mejor o que tu casa actual no sea suficiente porque la familia est creciendo.
Pero si sigues estos pasos, puedes simplificar el proceso de la compra de una casa, disminuir el estrs y vivir una experiencia (casi) sin dificultades. Antes de que veamos los pasos, aqu hay algunos factores importantes que tener en cuenta.
Hay varias ideas cuando estamos decidiendo si primero comprar o vender una casa, y cada persona tendr y cada persona tendr en cuenta diferentes cosas. Si vas a vender una casa con una hipoteca, algunas personas dicen que deberas primero vender tu antigua casa para que no tengas dos hipotecas al mismo tiempo. Otras dicen que deberas esperar a vender ms adelante para que no tengas que apresurar la mudanza.
La ventaja ms evidente de comprar una casa antes de vender la que tienes actualmente es que sabes que tendrs un lugar al que ir cuando vendas tu casa. No hay nada que sea ms frustrante que tener que encontrar un lugar que alquilar a corto plazo, sobre todo si tienes mascotas, hijos o muebles pesados, como un piano. Muchos lugares no permiten alquileres que se renueven mes a mes si eres un inquilino nuevo. Eso significa que es posible que tengas que pagar varios meses de alquiler incluso si solo necesitas un mes.
Si no vendes tu casa antes de comprar la siguiente, podras quedarte en una situacin de tener dos pagos hipotecarios al mismo tiempo. Los propietarios de casas deben tener un plan de cmo pagarn dos hipotecas, o tener un plan para vender la casa rpido. Esto podra traer demasiados problemas econmicos, sobre todo si vender la casa resulta ser ms difcil de lo que creste.
Cuando vendes tu casa antes de comprar una nueva, ya no tienes el compromiso de pagar dos hipotecas a la vez. Esto significa que no sentirs la urgencia de tomar una decisin sobre la casa nueva. Si tienes en donde quedarte despus de cerrar la venta, tambin puedes tomarte tu tiempo y asegurarte de que la compra de tu prxima casa sea la correcta.
Cuando vendes una casa antes de comprar otra, dejas a la casualidad encontrar algo que se ajuste a tu estilo de vida y presupuesto. Algunas personas han descubierto durante el proceso de la venta de su casa que lo mejor es quedrsela y remodelarla.
En un mundo perfecto, te mudaras de un mercado de vendedores a una ciudad que tenga un mercado de compradores. Esto te permite obtener el precio ms alto de venta por tu casa y el precio ms bajo de compra de la nueva casa.
En realidad, hay muchos factores que afectan el mercado inmobiliario. Incluso ciudades diferentes podran tener mercados inmobiliarios demasiado locales. Un rea con buenas escuelas es posible que siempre sea un mercado de vendedores, mientras que un barrio con actividades delictivas al alza podra de pronto ser un mercado de compradores.
Algunas temporadas son mejores que otras para los compradores de viviendas. El final de la primavera y el verano son populares, sobre todo con familias que no quieren mudarse durante el ao escolar. El invierno por lo general es lento, sobre todo en reas en las que cae demasiada nieve. Tambin es recomendable que hables con el agente de bienes races para saber si hay otros factores que deberas tener en cuenta.
Cualquier propietario que haya vivido en su casa actual durante un tiempo sabe cuntas cosas hay en esa casa. Incluso si faltan semanas o meses para comenzar a ofrecer tu casa, tmate un tiempo para sacar todo lo que no sirva y tirar lo que no te vayas a llevar contigo. El proceso de preparar tu casa es el paso ms importante y no debera tomarse a la ligera.
Si no sabes si quieres deshacerte de algo, pregntate si quieres mudarte y llevarte ese objeto dentro de algunas semanas. Si la respuesta es no, tralo. Tambin puedes organizar una venta de jardn para obtener algo de dinero de esas cosas que no quieres.
Y si ests pensando en una casa ms grande, podra ser momento de pensar en tener ms muebles. Solo ten cuidado de no extralimitarte con la tarjeta de crdito para financiar todas esas compras. Tendrs que mantener en regla tu relacin deuda-ingreso (DTI).
Cuando pones tu casa en venta con un agente de bienes races profesional, siempre tendrs a alguien que responda tus preguntas y te ayude a entender tu situacin. Primero, pueden ayudarte a preparar tu casa y a decidir los cambios que hay que hacer. Pueden encontrar a un buen fotgrafo y a un experto en decoracin de interiores para que tu casa se vea lo mejor que se pueda.
Despus, ellos se harn responsables de encontrar compradores, organizar el open house y mostrar la casa cuando t no ests disponible. Tambin pueden crear redes de trabajo con otros agentes para ofrecer tu casa.
Un agente de bienes races que conozca el barrio y el mercado puede asignarle un precio adecuado a la casa para que no pase inadvertida una semana tras otra. Esto puede ahorrarte mucho tiempo y dolores de cabeza.
Cuando vendas la casa, tambin te pueden ayudar a encontrar una vivienda temporal en la que puedas quedarte mientras tu casa nueva est lista. Esto tambin es til si tienes planeado comprar tu prxima casa solo despus de que cierres la venta de tu casa actual.
La mayora de los propietarios de vivienda no pueden costear la compra de una casa sin vender la casa anterior primero o al mismo tiempo. Si compras una casa antes de vender la que tienes, podras tener dificultades para reunir el down payment. Asegrate de que conoces tus opciones financieras antes de comenzar el proceso de financiamiento.
Una lnea de crdito garantizada por la plusvala (HELOC) es una forma de obtener dinero en efectivo. Una HELOC usa el valor de la casa como garanta para el prstamo. Cuando solicitas una HELOC, puedes usar los fondos como down payment para tu casa nueva. Despus, cuando vendas tu casa, abonars a la HELOC con las ganancias de la venta de la otra casa. Por el momento, no ofrecemos HELOC.
Un prstamo temporal, como lo dice el mismo nombre, puede ayudarte a cerrar la brecha que tienes ahora y cuando tu casa se venda. Un prstamo temporal es un tipo de prstamo personal que se paga cuando cierras la venta de tu casa antigua. Actualmente, Rocket Mortgage no ofrece prstamos temporales.
Si te mudas dentro de la misma ciudad, puedes usar al mismo agente para vender tu casa actual y comprar la nueva. Pero si te mudas a una nueva rea, entonces tendrs que buscar un agente de bienes races nuevo. Un agente es importante, sobre todo en este momento, porque ellos conocen mejor el rea.
Un buen agente deber entender tus necesidades en este caso. Tambin debe poder ayudarte a encontrar una vivienda si necesitaras quedarte en otro lugar mientras que vendes tu casa antigua y cierras la compra de la nueva.
Si comprars una casa en un mercado de vendedores, es posible que te sea difcil ver las casas en persona antes de hacer una oferta. Aunque no es ideal comprar una casa sin antes verla, un buen agente puede ayudarte a organizar la logstica.
Un buen agente tambin debe entender qu tipo de casa y de barrio buscas. Necesitas buenas escuelas para tu hijo de 6 aos? Quieres un barrio tranquilo porque trabajas en casa? O quieres un parque cerca al que puedas llevar a tu husky siberiano a correr?
El marketing personal ayuda a los dems a entender lo que te hace nico, por qu deberan contratarte o trabajar contigo. Y aunque gran parte de tu marca personal se refleja en cmo te perciben los dems, es importante recordar que no se trata slo de ellos, sino tambin de cmo te ves a ti mismo. Se trata de identificar lo que te hace destacar entre la multitud y de transmitir ese mensaje de forma eficaz para que inspire confianza a los que te rodean.
Piensa en ti mismo como un producto, y en el mundo como tu base de clientes potenciales. Lo ideal es que puedas ofrecer algo que otros productos no ofrecen (o al menos no tan bien). Qu te hace nico? Qu puedes ofrecer? Estas preguntas pueden ser difciles de responder sin una seria introspeccin. Si es as, pruebe este ejercicio: escriba sus cualidades y habilidades ms fuertes en la cara de un papel y, en la otra, enumere todo lo bueno de sus competidores. Puedes considerar a los competidores en sentido amplio: tal vez sean tus colegas o compaeros de clase en la escuela; tal vez sean todas las personas que viven cerca de ti y que tambin quieren ese trabajo; tal vez sean todas las personas con las que compartes el aparcamiento en el trabajo. Ahora compara las dos listas. Qu destaca de ti y que destaca de ellos? Si no hay una diferencia clara entre tus puntos fuertes y los de ellos, quizs debas revaluar tu conjunto de habilidades.
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