Négocier le salaire: les pièges à éviter

[Achraf SMAALI]

Une entreprise veut vous engager, et vous allez négocier votre
salaire. Tout le monde veut naturellement le salaire le plus élevé
possible ! Mais attention : ne commencez surtout pas à mentir ou à
exagérer pour obtenir un gros salaire. Nous vous donnons aujourd'hui
quelques conseils utiles pour négocier votre salaire.

Votre nouvel employeur vous demandera certainement combien vous gagnez
actuelluement (ou gagniez dans votre ancien job). Bien des gens
n'hésitent pas à mentir dans l'espoir d'obtenir un meilleur salaire.
Faites attention, surtout si vous occupez une fonction liée à des
barèmes fixes, car votre futur employeur pourrait alors bien découvrir
que vous avez menti. Vous pouvez aussi jouer tout simplement la carte
de la franchise et dire combien vous gagnez actuellement, mais en
précisant que vous voulez gagner un peu plus. N'oubliez pas non plus
qu'il n'y a pas que le salaire qui compte, mais aussi tous les
avantages extralégaux.
Soyez réaliste

Il est important d'avoir une idée réaliste du salaire que vous
toucherez dans votre nouveau job. Informez-vous auprès de personnes
qui exercent une fonction comparable, et essayez d'avoir une réponse
toute prête quand le recruteur vous demandera combien vous pensez
gagner. Ne donnez ni un chiffre trop bas, ni exagérément élevé. Si
vous n'avez aucune idée du salaire, vous pouvez aussi répondre que
vous ne pouvez pas encore bien estimer quelles seront vos
responsabilités et ce que vous devrez précisément faire. Si
l'entreprise dit qu'elle ne peut pas vous donner le salaire que vous
voulez, essayez de négocier encore un peu. Peut-être pourrez-vous
néanmoins parvenir à un accord ; l'entreprise peut par exemple vous
accorder plus d'avantages extralégaux.
Réfléchissez bien au salaire variable

De nombreuses entreprises ont l'habitude de donner à leurs
travailleurs un salaire variable (généralement en plus d'un salaire
fixe). Si votre futur employeur vous demande si vous êtes d'accord, il
est important de savoir d'abord certaines choses. Il est par exemple
important de savoir de quels facteurs dépend cette partie de votre
salaire. Vous pouvez par exemple aussi demander si vos collègues
atteignent généralement leurs objectifs ou non. Vous saurez ainsi
s'ils sont réalistes, et aurez une idée de ce que vous pouvez
attendre.
Ne dites jamais que vous quittez votre employeur actuel parce que vous
voulez gagner plus

Vous estimez peut-être que vous gagnez actuellement trop peu, et c'est
pour cette raison que vous cherchez un nouvel emploi, mais ne vous
limitez jamais à cette seule motivation pendant un entretien. Vous
pouvez dire que votre job était devenu moins stimulant, que vous
n'aviez pas assez de perspectives de carrière… Changer d'emploi à
cause d'un trop bas salaire ne laissera pas une bonne impression au
futur employeur.

Nous espérons que vos négociations se passeront bien et que vous
obtiendrez le salaire que vous voulez.

[Abdel Bouchouirab]

Merci khouya :)