保险业咋赚钱？

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Chaz

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Jul 16, 2010, 12:38:31 PM7/16/10
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听一平安的哥们儿说了 ，拉个千万的单子，月返还50万，返20年。20年头上，千万退给客户。 靠了，保险这东西，里外里2000万啊！它怎么赚钱啊？我看赔不少钱了！！

Chaz

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Jul 16, 2010, 12:40:12 PM7/16/10
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呃，我写错了，年返50万。。

2010/7/17 Chaz <chaz...@gmail.com>

张啸宇

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Jul 16, 2010, 8:08:29 PM7/16/10
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..没看懂里外里2000W你是什么意思

1000W单子应该是客户给保险公司一次性支付，然后保险公司每年50w返还给客户。

保险公司把1000W拿去做投资，等于客户借钱给保险公司20年无息贷款，分期返还，利息做保费了。
--
BestRegards/此致 敬礼/Mit besten Grüßen

Bobo Yang

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Jul 17, 2010, 12:51:35 AM7/17/10
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楼上正解。保险公司不可能退给客户比投资本金还多的钱，需要出血的就是理赔。所以，一般说来，车险利润低，寿险利润高。产品就是机构打印的保单，基本上没成本的一张纸，这种东西卖起来不暴利才怪。

高嵩

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Jul 17, 2010, 10:00:42 AM7/17/10
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汗，作为一个保险公司到定价人员，我不同意这种观点。。。（但是楼顶的客户……肯定被忽悠了，下面说）

楼顶的例子，保险公司必须做到5%的投资收益，并且没有一分钱的费用才能保证不亏钱（还不能死人，否则也会亏）
交1000，每年投资收益也就50元，按理来说可以利滚利，但是这个例子里面50已经全额返给客户，相当于本利之和又变成1000
年复一年，只有最后一年，给客户的是1000，不是1050，所以保险公司有50元的盈利。
但算上费用（佣金，出单，保险金转账成本，后援成本）、死亡成本、资本金的机会成本，这业务肯定不赚钱
而且万一投资没到5%，那就隔屁了

所以，如果真的如楼顶所说，这个产品还真不错呢。你看看那里有20年期的保证收益5%的？？？？

为什么说楼顶被忽悠了呢，因为监管机构允许的最高利息率只有2.5%，也就是说，保证收益最高不超过2.5%。
分红/万能产品一期的收益可能能到5%，但是绝不代表未来也能有5%。如果是投连产品，那就更扯了，和基金一样，明年是赚是赔还不好说呢。

2010/7/17 Bobo Yang <young...@gmail.com>



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Best regards
Gao Song.

高嵩

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Jul 17, 2010, 10:20:36 AM7/17/10
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几类保险公司不赚钱的业务：
  1. 银行渠道的储蓄型产品（不过保险公司虽然不赚钱，但客户也赚不到，能比存款强一点点就谢天谢地了，钱都给银行拿走了)
  2. 团险渠道的医疗产品，纯赚吆喝的产品，但保险意义很强。可惜的是个人不能买，必须公司掏钱集体购买，而且购买有限制，一般会要求同时购买其他赚钱的产品，例如意外伤害。
几类值得购买的产品（代理人很少会推荐下面的产品，因为佣金小保费低）：
  1. 纯保障产品，不死不病趴下不给钱的那种，保障面窄，因此也很便宜。这类产品保险公司有的赚，但是对于个人来说也不亏，个人认为家庭经济支柱不买就算对不起自己的爱人，对不起自己的孩子，拿亲人的幸福与自己的健康打赌。
  2. 意外医疗类产品。一年死不了几次，但难免不被新手司机吓唬几次，小狗追几次。社保把大面都保了，自己购买起付线以下的金额就好了，因此保额有个一万足够了（没社保另说）。而且现在很多公司在推网销渠道，折扣给的非常多。

所以，买保险第一不要去银行，第二是能单位买就单位买，实在不行了，自己研究好了找代理人，让人把佣金返给你，一次性交费大概3%，20年交大概首年保费的30%~35%（但是代理人其实也蛮苦的，如果你享受了代理人的服务，最好还是把佣金留给他们，毕竟他们也要生存）

2010/7/17 高嵩 <not...@gmail.com>

张啸宇

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Jul 17, 2010, 10:27:27 AM7/17/10
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高兄所言真是让人受益匪浅。

我另外扯一句，保险和房产中介在中国被做烂了。好好的职业，在中国变成了鱼龙混杂的下流职业。我家里人买过保险自己也买过房子，接触的人素质的确不符合职业形象。

ker

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Jul 17, 2010, 10:40:14 AM7/17/10
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同谢～

2010/7/17 张啸宇 <always...@gmail.com>

Bobo Yang

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Jul 17, 2010, 10:29:07 PM7/17/10
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学习了学习了。

在 2010年7月17日 下午10:20，高嵩 <not...@gmail.com>写道：

Yihua Xu

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Jul 17, 2010, 11:52:16 PM7/17/10
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学到东西了, 感谢!!

2010/7/17 高嵩 <not...@gmail.com>:

--
https://twitter.com/xuyihua
https://groups.google.com/group/nkeric-daily
http://forums.gentoo.org/viewforum-f-50.html

gmail

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Jul 18, 2010, 10:24:06 AM7/18/10
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On 07/17/2010 12:38 AM, Chaz wrote:
听一平安的哥们儿说了 ，拉个千万的单子，月返还50万，返20年。20年头上，千万退给客户。 靠了，保险这东西，里外里2000万啊！它怎么赚钱啊？我看赔不少钱了！！
 投资回报，物价涨幅...

Chaz

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Jul 19, 2010, 12:45:12 AM7/19/10
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呵呵 ，没想到 这么多回应 还有业内人士出来说话。。。 我觉得也不太靠谱  或者说，我没听明白人家意思～谢谢各位～

Chaz

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Jul 19, 2010, 12:47:58 AM7/19/10
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卖保险的在我们这确实不招人待见 这两年还可以了，原来都是老鼠过街啊

2010/7/17 张啸宇 <always...@gmail.com>

Yihua Xu

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Jul 19, 2010, 5:53:32 AM7/19/10
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2010/7/19 Chaz <chaz...@gmail.com>:
> 卖保险的在我们这确实不招人待见 这两年还可以了，原来都是老鼠过街啊

还是因为有一些缺乏职业道德, 不为客户着想的人把整个行业的对外形象影响坏了...

>
> 2010/7/17 张啸宇 <always...@gmail.com>
>>
>> 高兄所言真是让人受益匪浅。
>>
>>
>> 我另外扯一句，保险和房产中介在中国被做烂了。好好的职业，在中国变成了鱼龙混杂的下流职业。我家里人买过保险自己也买过房子，接触的人素质的确不符合职业形象。
>>
>>
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Chaz

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Jul 19, 2010, 6:00:15 AM7/19/10
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那这么说，我去考个保险证，也卖车险算了 哈哈哈 正好要买车了

2010/7/19 Yihua Xu <nke...@gmail.com>
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