Trung.

[Trung Nguyễn]

Nhìn nhận và góp ý cho Công ty :
So với tiềm lực của Vinamilk, thì cách làm thương hiệu lẫn các
chiến dịch tiếp thị của công ty chưa xứng tầm của công ty sữa quốc
gia, cũng như chưa đáng với số tiền phải chi. Quan trọng là Vinamilk
được coi là đầu đàn của ngành sản xuất sữa Việt Nam, nhưng bao lâu nay
các chương trình của Vinamilk chưa kết hợp với các công ty trong nước,
chưa tạo vị thể dẫn dắt cho các công ty sản xuất sữa nhỏ khác.
→Hội nhập ngày càng sâu, đối thủ ngày càng mạnh, một công ty sữa với
thương hiệu mạnh như Vinamlik,với số vốn hơn một nữa là của nhà nước
thì công ty phải dẫn dắt cho các công ty sữa nhỏ Việt nam cùng góp sức
chung tay trong quá trình hội nhập chứ không “phải phần ai nấy lo” và
trong tương lai một khi mà chúng ta hôi nhập càng sâu công ty vinamilk
nên có những sự hợp tác với các công ty nhỏ Việt nam tạo một vòng liên
kết để giử lấy thị trường sữa việt nam vốn có nhiều tiềm năng này đúng
vị thế của một “anh cả”.
Mặt dầu Vinamilk có những sản phẩm tốt, thậm chí có những thương hiệu
mạnh, nhưng khâu marketing yếu, dẫn đến chưa tạo được một thông điệp
hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh của công
ty. Tuy trong các sản phẩm có lượng sữa tươi chiếm 70% - 99%, nhưng do
chưa biết cách khai thác thương hiệu nên Vinamilk chưa có một thông
điệp nào để người tiêu dùng hiểu sự khác biệt của sữa tươi so với sữa
hoàn nguyên, sữa tiệt trùng.các công ty nước ngoài họ rất mạnh về vấn
đề marketing cho sản phẩm,phần lớn doanh thu của họ là đầu tư cho lỉnh
vực này và cả lỉnh vực nghiên cứu và phát triển sản phẩm. đặc biệt
người dân việt nam rất hay bị ảnh hưởng tâm lý và các công ty nước
ngoài họ đã thắng chúng ta ở điểm ấy khi vào việt nam họ đã có những
chiến dịch marketing rất mạnh và tạo sự thu hút của người tiêu dùng
việt nam khiến người tiêu dùng việt nam mỗi khi mua hàng thì ấn tượng
hàng của họ luôn thu hút.trong khi ấy mặt hàng của chúng ta không thua
kém gì hàng của họ nhưng công ty lại không thể hiện được điều ấy cho
người tiêu dùng thấy ,công ty muốn tạo được một vị thế chiếm được thị
phần hãy mang lại cho người tiêu dùng những ấn tượng mới thể hiện được
thương hiệu chất lượng của hàng việt không thua kém gì hàng nước ngoài
hãy đưa ra những chiến lược marketing mạnh tạo ấn tượng thay đổi tâm
lý người tiêu dùng
- Chủ động trong nguồn nguyên liệu, giá thu mua sữa cao hơn các doanh
nghiệp khác, hệ thống xe đông lạnh vận chuyển tốt, dây chuyền chế biến
hiện đại là một lợi thế vượt trội của Vinamilk, nhưng tất cả thế mạnh
hơn hẳn này lại chưa được chuyển tải đến người tiêu dùng.vấn đề đặt ra
là công ty Vinamilk nên gấp rút xây dựng lại bộ phận marketing, chiến
lược marketing ngắn hạn, dài hạn với các tiêu chí rõ ràng, đặt mục
tiêu xây dựng hệ thống thương hiệu mạnh lên hàng đầu.
-Công ty vinamilk đã có những điều không minh bạch trong việc áp giá
thu mua sữa.
+ giá mua cao nhất của vianmilk là 7450 đồng/kg trước đây 7900 đồng/
kg. ngoài việc hạ giá thấp, vinamilk còn cắt bỏ những khoản hổ trợ
giao sữa, thức ăn, bảo quản sữa, và khoản hổ trợ cho trại chăn nuôi
quy mô lớn.công ty còn điều chỉnh mức khấu trừ chất lượng sữa theo
hướng tăng từ 2-14%,thực tế tuy công ty công bố giá thu mua là 7000
đồng/kg nhưng không nông dân bán sữa tại trạm thu mua của công ty chỉ
được 5500-5600 đồng/kg.mà nếu những người dân mà bán cho những người
vắt sữa thuê lại được giá 6000 đồng/kg thay vì bán tại trạm thu mua
của công ty
hiện nay chúng ta thực tế chỉ sản xuất được 21,5% trong khi điều kiện
khoa học công nghệ đất đai đủ để sản xuất 40%.bộ tài chính lại hạ thuế
nhập khẩu sữa xuống từ 20% còn 10% thì điều này lại làm cho các doanh
nghiệp lại ép giá trong nước và đổ xô đi nhập khẩu.
→ Công ty Vinamilk cần phải có một chính sách rõ ràng trong việc mua
nguyên liệu của các hộ chăn nuôi.một phần bản chất của công ty là nhà
nước phải làm sao để khích lệ người dân chăn nuôi phát triển hệ thống
nguồn nguyên liệu trong nước chứ không một khi người dân họ quay mặt
tức bỏ việc chăn nuôi thì việc phung phí tài nguyên vốn lẽ rất thuận
lợi cho việc phát triển của ngành và lại tăng thêm nhập khẩu từ nước
ngoài gây ảnh hưởng mạnh đến sự phát triển của ngành sữa nói riêng và
kinh tế nói chung
-Công ty đã không sử dụng tốt với nguồi lực ưu đãi cho việc phát triển
mở rộng mạng lưới phân phối trong cả nước đi ngược với chiến lược của
công ty đó là việc Vinamilk phải giao lại phần đất không triển khai
hết và phải nộp tiền đất cho khoảng thời gian công ty này chiếm giữ
đất nhưng không triển khai dự án.
mặt dù số đất này được giao cho Vinamilk với các chính sách ưu đãi là
để triển khai dự án. Nhiều năm qua Vinamilk chỉ chiếm đất mà không
triển khai, không làm ra của cải vật chất trên phần đất mà Đà Nẵng đã
đổ rất nhiều tiền của để xây dựng cơ sở hạ tầng, do vậy họ phải trả
tiền thuê diện tích đất đó!
Và trả lời cho vấn đề đó của công ty với lý do mà công ty đưa ra là do
“Tình hình khủng hoảng kinh tế và lạm phát cao của VN từ cuối năm 2007
đến nay gây rất nhiều khó khăn cho nền kinh tế VN và cho các doanh
nghiệp.
Vinamilk phải chấp hành chỉ đạo của Chính phủ để kiềm chế lạm phát:
giãn tiến độ và ngừng đầu tư các dự án mới chưa thật sự cần thiết
trong tình hình lạm phát dữ dội, giá vật liệu xây dựng, nguyên vật
liệu sản xuất tăng đột biến và sản xuất kinh doanh gặp rất nhiều khó
khăn.
Do đó, Hội đồng quản trị Vinamilk đã quyết định giãn tiến độ đầu tư
Nhà máy sữa Đà Nẵng cho tới khi tình hình kinh tế thế giới và VN phục
hồi...”.
→ Đó có phải là một lý do mà cho đến bây giờ khi mà nền kinh tế đã ổn
định mà tiến độ của nhà máy vẫn rơi vào tình trạng như vậy.thị trường
ĐN là một thị trường tiềm năng trong tương lai,thiết nghĩ công ty phải
tiến hành đầu tư một cách khoa học và hợp lý để chiếm lĩnh được thị
trường này khi chưa quá muộn.
-Người dân đổ sữa ra ngoài đường là một vấn đề mà các công ty thu mua
sữa không nên để xảy ra tình trạng như vậy, hơn nữa thì một công ty
Vinamilk với sức mua nguyên liệu chiếm cao nhất lại thờ ơ với vấn đề
này và cách cư xử không phải là một công ty cổ phần với hơn nữa là số
vốn của nhà nước nó không đi theo chiến lược của công ty đã đề ra
việc này đã là ảnh hưởng rất lớn đến thương hiệu củ công ty khi sự vô
tình của công ty trong việc này .
+khi một đại diện của công ty nói rằng, công ty có thể bị lỗ nếu thu
mua sữa của nông dân với giá hiện nay, vì giá sữa trên thế giới đang
giảm. Bởi Vinamilk cần đảm bảo đời sống cho công nhân viên của mình
trong thời buổi suy thoái. Sự vô tình nằm ở câu trả lời với đại diện
cục Chăn nuôi là giá có rẻ, họ mới mua, trong khi đó, giá bán các sản
phẩm Vinamilk vẫn chưa giảm, khi giá nguyên liệu nhập khẩu đã giảm
nhiều. Sự vô tình nằm trong cách cư xử với những đối tác truyền thống
(qua hàng thập kỷ nay) của mình, một phần nhờ họ, Vinamilk mới thăng
hoa như ngày nay.

+Vinamilk có thể nghĩ rằng, việc mua sữa ế của người nông dân có lẽ sẽ
không được giới truyền thông quan tâm. Nhưng ngay cả trong chuyện này,
Vinamilk cũng thiếu khôn ngoan trong hành xử. Lẽ ra, họ nên tiếp tục
tìm kiếm sự chia sẻ từ cộng đồng để đỡ bớt gánh nặng cho người nuôi bò
sữa trong lúc khó khăn, thông qua một chương trình nào đó, như họ đã
thành công trong chương trình “Một triệu ly sữa cho trẻ em nghèo”.
Được phát động ngày 30-6-2008 với tổng trị giá 3 tỉ đồng, chương trình
của Vinamilk và quỹ Bảo trợ trẻ em Việt Nam, sau năm tháng, đạt được
13,5 tỉ đồng, tương đương 4,3 triệu ly sữa. Ngoài khách hàng, nhà cung
cấp và đối tác chiến lược, người tiêu dùng đã tham gia rất tích cực.
Tất nhiên, đây không phải trách nhiệm riêng của Vinamilk. Các công ty
sữa khác, cũng như gói kích cầu của Chính phủ, cũng phải thể hiện vai
trò ở đây. Nhưng, Vinamilk nếu không hành động khác đi, người tiêu
dùng có quyền nghi ngờ. “Một triệu ly sữa cho trẻ em nghèo” rất tốt.
Nhưng ý nghĩa chân thực của nó sẽ bị mất đi, nếu nhiều trẻ em khác
(của những gia đình nuôi bò phải đổ sữa đi) không có bát cơm ăn.
Và Rất may là họ đã kịp sửa bằng việc công ty đã đứng ra mua hết số
lượng sữa mà các hộ chăn nuôi hiện chưa bán được. Nhưng bài học ứng xử
này chắc sẽ còn có ích cho họ, cũng như nhiều doanh nghiệp khác, trong
quá trình khẳng định thương hiệu đích thực.