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市场工程学                                  ——市场分析及其工具运用

时间地点： 11月28-29日 深圳市 培训费用：2800元/2天 （包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点） 会务组织：企管培训网 参加对象：市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员

【课程目标】 1.加强对市场营销专业知识的理解与运用 2.掌握市场分析方法与技巧 3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略 4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力 【授课形式】讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

【课程主要内容】 第一天上午 1 绪论——市场营销感觉的建立 1 市场工程学 · 市场分析 - 明确挑战 - 信息收集 - 数据分析 · 市场策略 - 设计策略 - 制定计划 · 市场监控 - 监控行动 第一天下午 1 市场分析 · 我们经常面临的挑战 · 数据分析方法 - 描述性分析 - 相关性分析 - 推理性分析—因果分析 · 有关营销战略的分析工具 - 经验曲线 - 产品的市场生命周期 - BCG矩阵 - 麦肯希矩阵 - ADL矩阵 - SWOT竞争分析 - CSF分析 · 诊断市场的19个特征参数 - 7个市场特征参数 - 10个竞争特征参数 - 2个客户特征参数 案例分析一：信号发生器 1. 明确挑战 2. 分析数据 3. 设计解决方案 第二天上午 1 市场营销发展趋势 1 常用的9个重要市场分析特征参数 · 客户需求及购买特征 - 客户的三维需求 - 客户需求分析 - 客户购买特征 · 价格 - 三种价格体系 - 不同价格体系的应用 - 产品的价格定位 · 潜在市场容量 · 市场规模 · 市场增长率 · 产品生命周期 · 市场占有率 · 市场集中度 · 公司内部销售分析 案例分析二：探测器 1. 明确挑战 2. 设计调查参数 3. 分析数据 4. 设计解决方案 第二天下午 1 市场预测 · 竞争预测 · 市场增长率预测 1 当面临挑战时，怎么办？（实例分析） · 如何评定销售额的增长？ · 如何做下一年度的销售计划？ · 新产品上市时，应考虑哪些因素？ 1 市场策略 · 品牌战略 · 企业模式设计 · 组合营销策略 · 竞争策略

【讲师介绍】 邵会华 先生 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！ 工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。 一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。 擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。

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