Новое - хорошо забытое старое!

[Юрий Меланишен]

ПРОДАЖИ ПРЕВЫШЕ ВСЕГО!

Приветствую вас!

Созрели некоторые мысли, позволившие мне вспомнить ГРУППУ, на которую вы подписались несколько лет назад.

За это время ГРУППА поменяла название и концепцию. 

И то и другое вы можете узнать самостоятельно, а теперь, собственно, о мыслях.

Отрицательно специфицированные мысли:

"Все дорожает, бабки дешевеют" - худ. фильм "Гений"

"Шеф, все пропало, все пропало!" - худ. фильм "Бриллиантовая рука"

"Где деньги, Зин?" - из песни В. Высоцкого

Положительно специфицированные мысли:

"Через тернии - к звездам" - одноименный худ. фильм

"И на Марсе будут яблони цвести" - худ. фильм "Мечте на встречу"

"Ты, да я, да мы с тобой!" - худ. фильм "Тихие троечники"

Просто постарался отделить мысли по принципу зёрен и плевел, что позволяет двигаться дальше.

Дальше не только сегодня, дальше вообще ) На сколько хватит сил. Итак:

Вопрос: Что мешает менеджера по продажам или продавцам в магазинах не уронить выручку? и что им поможет её выровнять или даже нарастить?

Ответ: Измененные вами инструменты взаимодействия с клиентами. 

На сегодняшнем совещании с менеджерами по продажам полностью изменил эти инструменты. 

И только после этого потребовал роста продаж. И никак по-другому. 

Вот эти инструменты.

1. Узнавать, чем интересуется клиент размещая наружную рекламу и помогать ему в этом. Помогать с рейтингами, производством плаката, креативом, спецтехнологиям (экстендеры и тизеры)

2. Встречи (если не на этапе сделки) заменить на обучение: ссылки статей по интересу, краткие фразы в тему, рекомендовать вебинары, знакомить с круглыми столами. 

3. Постоянно (и искренне) интересоваться ходом развития бизнеса клиента.

Это значит переводить холодные лиды в теплые, а теплые в горячие. Все как в доверительном маркетинге.

Ваш, 

Юрий Меланишен