[E-zine VendaMais] Entrevista exclusiva com Jeffrey Gitomer

[Angello Ribeiro Pinto]

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Olá, Angello. Ano 14 - nº 21 - 22 de maio de 2012.

Confira na VendaMais de Maio Editorial – Um novo curso de liderança em vendas Capa – Monte seu processo de vendas Histórias de vendedor – Conheça algumas criaturas do mundo das vendas Entrevista exclusiva com Jeffrey Gitomer Por Raúl Candeloro Semana passada tive o grande prazer de gravar uma entrevista com Jeffrey Gitomer, no próprio estúdio dele em Charlotte, nos EUA. Foi uma conversa rápida, de uns 20 minutos (embora tenhamos passado quase 2 horas batendo papo), muito rica em conteúdo. O vídeo ainda está sendo editado e traduzido – assim que estiver pronto, avisarei aqui mesmo na E-zine para que você possa assisti-lo. Basicamente falamos sobre a participação dele na ExpoVendaMais 2012, que acontecerá em Curitiba (PR), em outubro ( www.expovendamais.com.br). O tema do evento deste ano é Liderança em Vendas e, além de apresentações minhas e de Marcelo Caetano, meu sócio na consultoria da Solução Comercial, teremos também a palestra magna do Gitomer e o encerramento com o jogo SalesVille, o único jogo-treinamento em vendas, especializado em gestão de carteira de clientes, que existe no mundo. Ou seja, serão dois dias excepcionais para quem é apaixonado por liderança em vendas. Fiz um resumo dos assuntos sobre os quais conversei com o Gitomer durante a entrevista, e que ele prometeu cobrir com profundidade durante a sua palestra na ExpoVendaMais: Diferenças entre gerência de vendas e liderança em vendas. Uma questão filosófica: é melhor vender ou descobrir os motivos de compra do cliente? Qual delas é mais poderosa? Você prefere clientes leais ou satisfeitos? Diferenciar-se da concorrência NÃO é comparar-se com ela (é ser único!). A diferença entre treinar vendedores e educar vendedores (educar é melhor... e todo mundo treina!). Novas estratégias de recrutamento, seleção e motivação de vendedores. As mídias sociais e o novo papel do vendedor. Mensagens e propostas de vendas baseadas em valor (e não em preço). E mais algumas surpresas que ele prometeu trazer com exclusividade ao Brasil em outubro. Se você quiser garantir sua inscrição, visite... continue lendo >> Entrevista “Não permita que outras pessoas lhe digam o que você deve fazer de sua vida. Não permita que a opinião alheia e desagradável atrapalhe suas atitudes e a realização de seus objetivos e de suas metas. Muitas pessoas são bastante seletas no que se refere a marcas de produtos que usam (alimentos, xampu, gasolina, perfumes, pastas de dente, canetas, computadores, automóveis e até ração para seus cães), mas parecem deixar que qualquer pessoa influencie seus objetivos e sonhos com palavras negativas e destrutivas que podem arruinar sua jornada. Não dê ouvidos para as pessoas erradas.” Confira entrevista com Jeremias Oberherr. continue lendo >> Artigo da Semana O que você deve saber antes de se tornar vendedor Há muitas teorias acerca da atividade de vendas. Uma delas diz que alguém só se torna vendedor por falta de opção. O que muitos não sabem é que milhares de pessoas fazem fortuna com vendas e sabiam exatamente o que queriam quando iniciaram na profissão. E não há muito mistério para o sucesso! Assim como em todas as carreiras, é preciso estudar muito e se atualizar sempre. Mesmo que acredite muito em si, em suas competências e em sua intuição, gerenciar e ganhar oportunidades de venda também tem relação com o uso constante de métodos e técnicas. Não as subestime. Use-as como fortes aliadas para ganhar vendas. Métodos de venda bem construídos são baseados em experiências de vendas bem-sucedidas. Um método de venda não substitui a experiência, pelo contrário, auxilia o profissional de vendas a utilizá-la nos momentos adequados. Só assim o uso das habilidades em vendas será efetivo e o tempo, melhor aproveitado. Um bom vendedor tem experiência. Um ótimo vendedor associa a experiência à técnica. E isso o diferencia dos concorrentes. continue lendo >> Para Pensar Pablo Picasso indica como nos inspirarmos na vida. continue lendo >> Fortaleza sediará o maior encontro do varejo cearense Todo o comércio varejista cearense estará reunido no período de 14 a 16 de junho/2012, em Fortaleza-Ceará, para a 25ª Convenção Estadual do Comércio Lojista, que este ano tem como tema “Varejo: negociação e incentivo às ações sustentáveis”, pretendendo reunir cerca de 1.500 convencionais. O evento é uma realização da Federação das CDLs do Ceará, da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas e do SPC Brasil, tendo com entidade anfitriã a CDL de Fortaleza. Clique aqui para saber mais! EVENTO ExpoVendaMais 2012 R$ 1950,00 LANÇAMENTO Como aumentar suas vendas fazendo gestão R$ 29,90 PROMOÇÃO DVDs CHA das vendas + Grandes lições em vendas FRETE GRÁTIS R$ 129,90 PROMOÇÃO Agenda VendaMais 2012 R$ 29,90

 

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[Ana Cláudia]

Prezados, bom dia!

 

Quero aproveitar a mensagem enviada pelo Ângelo Ribeiro e divulgar com vocês a 25ª Convenção Estadual do Comércio Lojista, o maior encontro do varejo cearense, conforme matéria divulgada no E-Zine Venda Mais por ele remetido há pouco.

Segue abaixo o folder do evento, mas fico à disposição de todos para melhores esclarecimentos e para a realização das inscrições, por meio deste e-mail ou telefone (85) 3464-5566.

Tenhamos todos um excelente dia!

 

 

 

Ana Cláudia Moura Lemos

Gerência de Negócios e Relacionamento

CDL de Fortaleza

(85) 3464-5566  ou  (85) 8711-3512

www.cdlfor.com.br

 

 

[Osvaldo Alencar]

Minha Querida, estou pensando seriamente em fazer esta Convenção. Posso reservar com você? Seriam 1 com acompanhante.

Outro Assunto, você está fazendo o trabalho sozinha? Assim não vale. Me atualize, grato!

Abraços!

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Osvaldo Barbosa Alencar Júnior