Prova Negociação P1 de sexta-feira

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mmo...@ig.com.br

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May 12, 2014, 3:54:13 PM5/12/14
to MBA Araçatuba FGV GP2, Mario Trazzi Saraiva

 Pessoal

 As perguntas que caíram na prova de Negociação e o texto do case.

 Você foi contratado pela Associação Comercial para planejar a negociação com a Prefeitura para não implantar o pedágio no centro da cidade. A Associação teme pela queda nas vendas:

 As perguntas:

 1) a) diferenças entre negociação integrativa e distributiva;

     b) cite resumidamente os passos para o planejamento da negociação com a Prefeitura (case) (pg 12 Roteiro);

 2) a) porque devemos focar os interesses e não as posições nas negociações (pg 10 do texto da apostila);

     b) cite 3 principais interesses da Associação Comercial e 3 da Prefeitura;

 3) a) definição de MACNA e sua importância na negociação (pg 11);

     b) defina a MACNA da Associação Comercial;

 4) citar 3 ofertas/opções do tipo "SE ......, ENTÂO .......";

 Não caiu nenhuma pergunta do livro.

 Aqueles que fizeram a prova na sexta, revisem as perguntas enviadas.

 Abraços e boa prova.

 

        Marcos

 

 
2014 05 11 anexo prova.jpg

Marcos Okajima

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May 13, 2014, 12:51:07 PM5/13/14
to MBA Araçatuba FGV GP2, Mario Trazzi Saraiva


---------- Mensagem encaminhada ----------
De: <mmo...@ig.com.br>
Data: 12 de maio de 2014 16:54
Assunto: Prova Negociação P1 de sexta-feira
Para: MBA Araçatuba FGV GP2 <mba-fgv-gp...@googlegroups.com>, Mario Trazzi Saraiva <masa...@hotmail.com>


 Pessoal

 As perguntas que caíram na prova de Negociação e o texto do case.

 Você foi contratado pela Associação Comercial para planejar a negociação com a Prefeitura para não implantar o pedágio no centro da cidade. A Associação teme pela queda nas vendas:

 As perguntas:

 1) a) diferenças entre negociação integrativa e distributiva;

     b) cite resumidamente os passos para o planejamento da negociação com a Prefeitura (case) (pg 12 Roteiro);

 2) a) porque devemos focar os interesses e não as posições nas negociações (pg 10 do texto da apostila);

     b) cite 3 principais interesses da Associação Comercial e 3 da Prefeitura;

 3) a) definição de MACNA e sua importância na negociação (pg 11);

     b) defina a MACNA da Associação Comercial;

 4) citar 3 ofertas/opções do tipo "SE ......, ENTÂO .......";

 Não caiu nenhuma pergunta do livro.

 Aqueles que fizeram a prova na sexta, revisem as perguntas enviadas.

 Abraços e boa prova.

 

        Marcos

 

 

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