Weir Minerals Türkiye
maden
Üretimimizi millileştirmeyi hedefliyoruz
Weir Minerals Türkiye özellikle pompa üretiminde önemli başarılara imza atıyor. Başta maden sektörüne yönelik sunduğu çözümleriyle yüzde 70 gibi büyük bir kullanım oranına ulaşan Weir, gelişimini paket tesisler sunmaya yöneltmeyi planlıyor. Global anlamda da merkezin önemle üzerinde durduğu bir potansiyele sahip olan Weir Minerals Türkiye’nin Ülke Müdürü Tuncay Özeren; geçen sene İngiltere merkez tarafından 6 ürün grubuna verilen ödüllerden 4’ünü alarak büyük başarıya imza attıklarını söyledi. Weir’in Türkiye pazarını çok önemsediğini söyleyen Özeren: “Avrupa’nın en çok ödül alan ülkesiyiz. Bu başarımız sonucunda beklenti ve sorumluluklarımız arttı. Avrupa’ya baktığımızda ağır sanayinin gelişmekte olan ülkelere kaydığını görüyoruz. Weir’in büyümeyi arzuladıkları, yatırım yapmayı planladıkları 3-4 ülkeden biriyiz” diyor.
Weir’in dünyadaki ve Türkiye’deki yapılanması hakkında bilgi alabilir miyiz?
Weir, İngiltere merkezli bir şirketler grubudur. Weir grubuna ait üç bölüm var; Weir Oil and Gas, Weir Power ve Weir Minerals. Biz de Weir Minerals’e bağlı Avrupa bölgesinin kurmuş olduğu bir şirketiz. Weir, satış sonrası hizmetleriyle öne çıkan çok ciddi bir grup. Maden sektöründe çok ciddi yatırımlar yapıyor. 2011 sonu itibariyle kurulan Weir Minerals’in Türkiye’de kendi organizasyonunu gerçekleştirme kararı tamamen müşterilerinin beklentilerini karşılamak yönünde oldu. Hem sattığımız ürünlerin Türkiye’de stoklanması, yedek parçaların kolayca ve hızlıca tedarik edilebilmesi, satış sonrası hizmetlerin daha iyi verilmesi amacıyla Avrupa’daki modeli Türkiye’ye uyarladık.
Ürünleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
Çamur pompaları ciromuzun yüzde 75-80’ini oluşturuyor. Pompalarla beraber tamamlayıcı ekipmanlar olarak tanımladığımız hortum, vana, hidrosiklon gibi ekipmanların satışını da gerçekleştiriyoruz. Bu sene itibariyle ürün grubumuza kırma ve elemen ekipmanlarınıda eklemiş bulunuyoruz.
Hangi sektörlerde varsınız?
Weir Minerals, 1994 yılından beri Türkiye pazarında olduğu için temeli çok sağlam. Başta madencilik olmak üzere Enerji, Atık arıtma, Demir çelik gibi birçok sektöre hizme vermektedir. Ülke ekonomisine ve sektöre can veren firmaların hemen hepsi bizim ürünlerimizi kullanıyor.
Bugüne kadar 2500 adet Warman çamur pompası satıldı ve pompalarımız farklı sektörlerde problemsiz olarak çalışmaktadır.
Ürünlerinizin sağladığı artılar arasında verimlilik ön planda diyebiliriz? Sektöre sunduğunuz diğer artılar nelerdir?
Ürünlerimizin yüksek performanslı olması ve aşınma ömürlerinin beklentileri karşılaması sayesinde kısa sürede kendilerini finanse etmektedir. Buda, müşterimize yatırım maliyetlerini düşürmelerinde yardımcı olmaktadır. Bugün işletmelerin en önemli gider kalemleri arasında yer alan enerji maliyetleri ni %10 ila %30 arasında düşürebilmekteyiz. Bunlar da müşterilerimizin bizi tercih etmesi konusunda önemli bir artı.
Türkiye’de üretim yapılması düşünülüyor mu?
Pompalarımızın üretiminin büyük çoğunluğu İngiltere’de gerçekleşiyor. Metal kaplı malzemeler İngiltere’de, kauçuklar ise Avustralya’da üretiliyor. Weir, global anlamda çok büyük üretim ağına sahip olup, İngiltere’de bulunan üretim merkezimize benzer onlarca üretim yerimiz bulunmaktadır. Avustralya’da, Amerika’da, Avrupa’da… Bölgesel olarak gelişimini sürdürüyor. Bu yıl itibariyle İngiltere den pompalarımızı çıplak olarak alıp şase, kayış kasnak ve motor u Türkiye den temin ederek servis merkezimizde montaj yapmayı planlıyoruz.
Buna ilave olarak, yine Linatex markalı kauçuk hortumları da yakın bir gelecekte ham maddesini yurtdışından temin ederek, Türkiye’de ürettireceğiz.
Weir, yapılanmasında Türkiye’yi nerede konumlandırıyor, yatırım anlamında Weir Türkiye için gelecek hedefleri nelerdir?
Weir, pompa firması olmanın daha ötesine geçerek paket sistemlere daha ağırlık veriyor. Enduron adı altında kırma eleme grubu ile beraber piyasaya sürdüğü HPGR diye adlandırılan ve madencilik sektöründe devrim yaratacak bir kırıcının dizayn üretim ve satış hakkını satın aldı. 2010 senesinde kauçuğuyla ünlü İngiliz firması Linatex’i satın aldı. Taylandlı kırma eleme firması Minyu ile partnerlik yapıyoruz. Artık sadece akışkan transferinde kullanılan ürünlerden öteye geçerek kırma elemeye de bu sene girmiş durumda. Bu yenilikleri Türkiye’de de yavaş yavaş duyurmaya başladık. Ankara’da 18 Mart’ta bir kırma eleme semineri düzenledik. Üniversite hocalarımızın ağırlıkta olduğu bir katılım vardı. Aynı zamanda madenciliğe yön veren işletmelerinin yetkilileri de katıldı. Oldukça verimli ve güzel bir çalışma oldu.
Son olarak şunun altını çizmek istiyorum; performansı yüzde yüz etkileyen bütün ürünler İngiltere’de üretilmeye devam edecek. Geri kalan tamamlayıcı ürünler ise Türkiye’de üretilmeye başlanılacak.
Buna paralel olarak yapılanmanız ve büyüme hedeflerinizi öğrenebilir miyiz?
Servis merkezimizi iki yıl önce kurduk. 600 metrekaresi kapalı olmak üzere 1500 metrekareye yakın bir alana sahibiz. 8 kişilik bir ekibiz. Serviste 2, satışta 4 ve ofiste 2 arkadaşımız bulunuyor. Bu sene içerisinde çalışan sayımızı 12’ye çıkarmayı planlıyoruz. 5 sene içerisinde ise 24 kişi olmayı hedefliyoruz. Yani büyümeye devam edeceğiz.
Şu an Ar-Ge aşamasında olan ya da çok kısa zaman önce piyasaya sürmüş olduğunuz ürünleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz?
WBH diye adlandırdığımız, bir senedir denemede olan ve artık satış aşamasına geldiğimiz yeni ürün grubumuz AH pompa tipinden yüzde 10 daha iyi performans veriyor. İçerisinde bulunan ve değiştirilebilen astarların % 30 daha fazla aşınma ömrü ve güç tüketiminin yüzde 10 kadar tasarruflu olması bizi daha iyi bir konuma getirecektir.
Linatex özellikle kauçuk teknolojisine yön veren bir firma. Linatex’i 2010 yılı sonlarında bünyemize dahil etmemizin en önemli nedenlerinden biri de; pompalarımızın, siklonlarımızın, vanalarımızın içerisinde kullanılan akışkanların temas ettiği yüzeylerin aşınmaya dayanıklı kauçuk astarlar ile kaplanmasıdır. Linatex kalitesini öyle ispat etmiş bir ürün ki, literatürde “linatex kauçuğu” olarak adı geçmektedir. Yani ürüne adını vermiş durumda. Madencilik sektöründen enerjiye, enerjiden gıdaya kadar birçok sektörde kullanılıyor. Örnek verecek olursak, Türkiye’de hipodromların hastanelerini kaplıyoruz. Atış poligonlarında kullanılıyor. Çok kapsamlı bir kullanım alanına sahip. Tabii bizim önceliğimiz madencilik sektörü. Aşınmaya maruz kalan bir tank kaplaması, bir hortumun içinin kaplanması gibi alanlarda çalışmalarımız devam ediyor.
Global bir firma olmanın verdiği bakış açısıyla değerlendirirseniz; sektördeki sıkıntılar nelerdir?
Madencilik sektörü çok hızlı büyüdüğü için bu büyüme ile orantılı olarak sektörün ihtiyaç duyduğu kalifiye eleman sıkıntısı var. İşi bilen, ürünleri sorunsuz çalıştırabilecek, iyileştirmeye yönelik adımlar atabilecek deneyime ve eğitime sahip eleman sorunu yaşanıyor. İşletmeleri ziyaret ettiğimizde, genellikle müşterilerin yapması gereken fizibilite çalışmalarında yardımcı oluyoruz. 2012 yılı itibari ile madencilik sektöründe durma noktasına gelen yatırımların bir an önce önünün açılmasını bekliyoruz.
Satış sonrası hizmetleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz? Nerelerde varsınız?
Öncelikle İstanbul’da yapılandık. İkinci hedefimiz İzmir bölgesi. İzmir bölgesinde kurulu olan madenlerin büyük bir bölümü bizim ürünlerimizi kullanıyor.. Bu bölgede bir servis merkezi kurmayı planlıyoruz. İzmir’de home office olarak çalışan bir servis mühendisimiz var. Felsefemiz; ürünlerimizin yüksek performanslı ve uzun ömürlü çalışmasını sağlatmak amacıyla satış sonrası hizmetlerimizin her aşamasında müşterilerimizin yanında olmaktır. Bizim işimizin en önemli kısmı satış sonrası destektir. 3 ayda bir yedek parça satmaktansa yılda bir yedek parça satmayı tercih ederiz. Önemli olan müşterilerimiz ile olan ilişkilerimizin uzun vadeli olmasıdır.
Son olarak 2014 beklentilerine ve hedeflerinize bakalım.
Öncelikle, madencilik sektöründeki yatırımların devletimiz tarafından desteklenmesi ve önünün açılmasını bekliyoruz. 2014 yılının da madencilik için kayıp bir yıl olması hem ülke ekonomimize hem de istihdama zarar vereceği açıktır.
Weir Minerals İngiltere’nin Türkiye’deki beklentisi bir hayli yüksek olup, sektördeki yatırımlar ile bu seneki hedefimizi de yakalayacağımızı düşünüyoruz.
