IE兵法
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剛才和朋友討論到吉利公司招了三名ie，不久又裁徹，深有感觸。在些拋磚，請各路英雄豪俠網上論劍，請多指教。
ie在中國現狀，形像一點說，更像是正在進行一場革命，為推翻國人心中的無知而進行的頑強革命。
我的亲身经验，ie最少有60％的能力是溝通和說服的能力，是让自已的意志去執行的能力，是领导"领导"的能力，是保護自已的能力。
我相信，那三個ie一定不會在吉利做成功的，他們根本沒這個能力，如果能有一個老鳥ie先打下江山，再由他們來輔佐，也許還差強人意，所以這個結果也是
必然的。對我們的教訓。
"兵者，國之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也！"老板怎麼可能在不信任的前提下，沒達成共識的前提下，把举国兵馬讓三個新手ie來节度？所以
ie登台應知"上兵伐謀，其次伐交，最次伐兵！""伐謀"與"伐交"其次就是本人剛才所言的那60％能力。而推行改善則"先知五事，一曰道，二曰天，三
曰地，四曰將，五曰法！"做好充分的调研于对策，先立于不败之地，再对关键人物誘之以利而後動。然后则"胜可知"了！
此事對我們這些ie工作者來說，都是一個很好的反面案例，塞翁失馬，焉知非福！
以前做事只有熱情,沒有方略,待碰頭多了,慢慢知道了保护自已的必要性和達成目標對飯碗的重要, 只好學兵法了.兵法,簡單就是击败对手的方法,在ie
的立場,就是達成目標的方法.
兵者,國之大事,故為古今統治都最關心的基本技能之一,兵法,先求立於不敗之地,而後求破敵之策,作為ie,對此研究很有幫助.否則傾舉國之兵,日耗千
金,而敌不能破,則用兵之灾也.或沒做好項目的规划,溝通不到位,則上下不能同命,三月不能拔敵城,供給(比如領導支持,同事信任,預算赤字)不續,則
ie之禍也.故ie出動,必先料五計七事,知已知彼.宾朋之資(溝通協調之動作),內外之用(項目預算).於不敗之地,先求勝而求戰,則勝見焉.若不知
天高地厚,隻知紙上談兵,則如同趙括,雖得趙王信任,終不能勝.此為先求戰而求勝之禍.
秦將王翦伐楚,路上不停派人回報秦王,或加點工資了,或修一下後院了,或安排個新戚什麼工作了什麼的.部屬不解,惑.問之,翦曰:"以解王之憂也!"由
此可見此將能知上意,溝通技巧歷害.而將在外,王不參與軍政,則不會自亂陣角.又前秦伐東晉,秦強而晉弱.晉假意請秦後退以便於作戰,然後趁機由降將朱
序在其後放火並大叫"秦兵敗已!"則晉勝.可見其中造勢之智慧.圍棋有一術語:"外勢壯如山!"便如此.而明兵攻後金,十五萬之眾,分五路出擊,而努爾
哈赤集四萬精兵,分而击之,大胜,歼敌十萬之众,則明從些在遼東全面外於防守.可以悟到,"每一段時期专门解決一項主要工作!"這是毛澤東說的.而围魏
救赵之戰,更顯"上兵伐謀,其次伐交,其次作兵,最次伐城"之妙.
"上兵伐謀,其次伐交,其次作兵,最次攻城"是在孫子兵法里非常重要的一個思想.所以,孫子的一句話常被大家們引用"不戰而屈人之兵!"在此,小弟想把
在工作中的想法與各位共享一下. 8\2
比如項目推行.ie的層次上升到一定程度后,必然會成為一個現實的項目管理人員.而為達到目標,就需要很多的计划/谋划/审形/度势.決不能盲目草率為
之.所以,一個好的項目應盡量做到上兵伐謀! C
上兵伐謀者,乃不戰而屈人之兵的最高境界.謀,在些可理解為公司的制度和項目的計劃及推行策略.記得一個清華大學的教授演講時說:"現代社會企業的競
爭,其實就是人的競爭,而人的競爭說到頭來,還是制度的競爭!"以前层次太浅,無法理解這句話內含的意義.現在才慢慢理解其中一味.不合理的制度,往往
在企業內部運作中造成非常大的機會成本.比如我公司的一個盤點制度,競造成公司每個月有十天無法正常生產.因为公司推行責任中心制度.每月的庫存是列入
各位主管績效評估的,所以無論采購還是制造或行銷,都會在月末的那幾天壓縮生產,停止采購,加緊出貨,清空倉庫.形成月末最后四五天無料生產,裝配和行
銷又拼命出貨.而次月初又一時間无料生產,直到次月六号以后才能恢復正常生產.等于每月只有二十天在生產,且平時物料仓成品仓堆积如山.如些形成不戰而
自亂其軍.實在可惜.所以,正確的制度會避开这种制度炸蛋,不去制定各種管理制度或用許多"能力強的人"來平衡生產,解決生產中的問題.而是在流程規劃
及制度制定時,就能保証制度本身能約束各部門及人員的行為,像河道一樣,疏導河水向正確的方向自然流淌.否則必會泛濫成滅,損失殘重.
其次伐交?制度及策略存在隱患,一個較有實力的公司會用优异的执行來补救.一家公司也在推行丰田生產系統.但其企業文化非常不好,制度雖多但執行不力.
但他们请了一位好顾问.这个顾问经过一段时间搞清狀況后,就不再采用趁熱打铁的推行方法,而是水滴石穿,慢慢的沟通,慢慢的说服,用点的成績,扩散到面
的成果,然后再尋找下一個點.初始覺得顧問的方法太保守,一段時間后发現,顾问实在是大智若愚!小生佩服.不得罪人,不搞糟职场关系,不处分干部,采用
外交策略最終战术上击倒敌人,達成目標. )4
其次伐兵又如何?唉,說來慚愧,這是小弟這種下駟之才經常用的辦法.小弟伐謀不力,伐交又不靜,末了,只好制定項目推行計劃,然后再附上獎懲辦法,胡罗
卜加大棒.威*利誘,远交近攻.最后,總是預算超支,項目延期勉强达成目標.實乃得不償失.大部分精力在跟催別人的項目進度,再补救规划之初的失誤.沒
有兩敗俱算是運氣好的. O
終于說到 最次攻城了.這可是最笨的做法.但以我觀之,又是最常見到的景像.常見项目启动,无详细的规划(惊讶),沒有明确的目标(可怜),沒有全面的
沟通(可怕),沒上下的共识(勇敢)就誓師启动.執行中才發現舉步為堅."馳車千乘,駑車萬乘,車馬之資,箭駑之費,千里運糧,日耗千金,十萬之師舉
也."然,"將不勝憤而蟻附之,十殺十分之三而城不能拔"則終成"攻城之災也."或許,一將功成萬骨枯(但必競功成了,還算有賺),或許那,敗走麥城,
攻敗垂成.實在不爽.
孫子曰:"闻惊雷不為聪耳,舉秋豪不為大力.""故善戰者,無威名,無勇功!"因為,好的計劃,正確的策略,會指引你的團隊正確迅速的達成目標,且一路
順暢,不會有很多機會讓我們來做出壯舉的.但計劃越爛,策略越錯,越有機會成就那些政治上短視,只能逞匹夫之勇的人"揚名天下!"因為,有那麼多危機和
異常需要他們來做出無謂但必需的"壯烈犧牲!"最終"終成堅子之名!"
小弟实在惭愧,这么多年了,还只达到伐兵的层次,但也万幸,終脱攻城之部
日常项目推行中，我的感觉并不是每天都有让我们心跳的事情发生，大部分90%还是依照计划在进行，或者即便有点小问题也会很快搞定。但剩下的那十分之一
却往会造成那90%到此打住，也许那十分之一刚好是"紧前工序"。我现在的丰田生产推行就是这样：目前硬件推行比较顺利，况且经过一年多来的孵化，大部
同仁已经有了一定的自我改善能力。但软件面改善，特别是营销流程的重组技术上推行却因为两个行销部门关键干部的因素产生严重制约。应对他们，从项目推行
角度来说，需要制定一个战术目标及方案，定点清除！！！故形成项目推行的格局是大面积的依计划逐步推行，有本准奏，无本退朝，同时针对性的对某些点全力
出击，重点突破。故想起孙子曰："凡战者，以正合，以奇胜！"只以正合则易僵化，导致推行项目不前久战不下，"久战则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国
用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。"但只以奇胜则便不免机会主义抬头，走上邪路。
但反思他们之所以形成障碍，也不一定是非常反对改革，而是觉得我们的改变是在找他们的麻烦，不是在帮助他们解决什么问题，或者本位主义导制的惰性。
则"木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。"记得在流线化改善时，生产单位也极不配合，像块方石头，
且停留在平地上。当时我也退缩过。由于年轻人的好胜和蔡先生的及时指正才坚持下来。当时采取的作战方针是，将生产单位的所以真真假假的借口都当成真实存
在的问题，并真心的去逐项帮他们解决。经过约五个月的战略收缩和对峙后，终于我方全面转入反攻。一方面他们的借口越来越少，另一方面，我们将他们提出的
真实借口解决了，或找出了暂行方案，他们也赏到了甜头。同时，从n个部门中挑出了一个部门，我亲自去推动规划，做成了一个精典，并提报总经理奖励。这样
不但形成了以点优势突跛敌方防线，使其左右不能相顾，首尾无法相援，同时离间其军，使其上下不能同心，谁都不想让总经理认为他无能或阻挡专案推行；而且
总经理的夸奖像胡萝卜一样吸引优胜才前行，鞭策后地者改革。如孙子所云"木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山
者，势也。"我方不是强行搬走石头，而是把石头周边的小石头搬走，再把平地挖的比方石头下面的地势低，把石头的八个角磨平滑了。然后再用力（包括外力如
总经理）推一大把，石头即然动了，那么他自身的势能和惯性，加上我们的推力，只要及时校正他的方向不要过于偏离，就很省心了。
所以小弟心得："夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。"
记得叶猫兄在另一个贴子里也谈到他们公司推行工业工程很困难，小弟认为，决不能强攻，他现在是敌强已弱，应采取战略收缩，韬光养晦，等待有所作为。然后
以协助幕僚的身份去帮助一个单位做成工业工程推行的示范，让制造部门一看到他就代表看到了胡萝卜和红包就可以展开推行项目了。
同时，我们在导入工业工程（注工业工程，不是基础ie时，小弟以为如果只导入ie手法的运作，效果会打折扣，且没有一个明确的和方向感极强的目标。应该
将你的思考产品包装后，向市场推出一个完整的产品。如丰田生产系统、精益生产、同步化工程、及时化生产等等，在战略目标明确，战略上规划成熟后，再导入
战术策略工业工程，则十万之师举矣。"夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。"不但在战术上要因势而利导，在
整体战略上要保证你的boss和战争机器明白，你指出的路是最好的，地势是最低的，战绩是最佳的。否则，毛泽东同志说过"战略上的失误是最大的失
误！"它将影响或抹杀战术的的成功。