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David Ogilvy is well known and respected as
the most successful adman of all time. His bestselling book, Ogilvy on
Advertising, gives valuable advice to young hopefuls and veterans of the
industry wanting to improve their success rate.
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David Ogilvy, (23 juin 1911 - 21 juillet 1999), est un
concepteur-rédacteur et chef d'entreprise britannique. Il fut un acteur
majeur dans l'industrie publicitaire d'après guerre aux États-Unis et
dans le monde. Il fonda en 1948, la société Ogilvy & Mather, qui
devint progressivement le premier groupe publicitaire mondial.
Ogilvy on Advertising David MacKenzie Ogilvy est né le 23
juin 1911, à West Horsley, petite ville rurale à une quarantaine de
kilomètres au Sud ouest de Londres, dans le Surrey. C'est le quatrième
et le plus chétif des cinq enfants de Francis et Dorothy Ogilvy. Sa mère
Dorothy Blew Fairfield était une Ogilvy on Advertising jolie
anglo-irlandaise excentrique et ambitieuse qui dut interrompre ses
études de médecine avec son mariage. Son père, Francis John Longley
Ogilvy était un universitaire écossais excentrique devenu courtier. Il
fut ruiné avec la chute de la bourse de Londres à la suite de la
déclaration de la guerre en 1914. Ogilvy on Advertising La famille dut
alors s'installer provisoirement à Londres puis à
Guildford, ou
Francis Ogilvy acheta la maison de Lewis Caroll.
C'est grâce à une bourse d'étude, que David a pu fréquenter tout comme
son frère aîné Francis le célèbre lycée privé d'Édimbourg, le Fettes
College (en).
À la sortie du lycée en 1929, Ogilvy on Advertising une bourse lui est
de nouveau octroyée pour étudier l'histoire moderne au Collège de Christ
Church de l'Université d'Oxford, mais il fut recalé avant la fin de ses
examens[1].
Quittant l’Angleterre en pleine crise économique pour
Paris, en 1930 David Ogilvy a commencé sa vie professionnelle comme
sous-chef apprenti dans Ogilvy on Advertising la cuisine du luxueux
hôtel Majestic, au 19, avenue Kléber. La cuisine était considérable,
avec près de 35 chefs. Elle était alors dirigée par un certain M. Pitard
chef colérique et exigeant. Ogilvy releva plus tard que la dureté et
l'autorité du chef galvanisait le moral des chefs plus jeunes, Ogilvy on
Advertising leur donnant un sens aigu du travail, de la discipline et
de l'excellence en leur faisant sentir qu'ils travaillaient dans
la meilleure cuisine du monde[2].
En 1932, le grand frère de David, Francis Ogilvy
travaillait pour la grande agence de publicité londonienne Mather &
Crowther, où il avait lancé au Ogilvy on Advertising Royaume-Uni la
marque AGA, pour son client Allied Ironfounders Ltd.. David était aux
yeux de Francis la meilleure personne pour vendre ses cuisinières aux
restaurants et hôtels du pays, qui plus est avec son vocabulaire
français de cuisine! Il devint ainsi le représentant de commerce des
cuisinières AGA, au porte Ogilvy on Advertising à porte, à travers
l'Écosse. Il fut un vendeur exceptionnel, malgré la grave crise
économique et le prix élevé de ces cuisinières en fonte. Il allait voir
les cuisiniers et leur montrait l'utilisation de la cuisinière en
faisant lui-même la démonstration, et incluant des cours de cuisine dans
le prix.
Il Ogilvy on Advertising découvrit également l'impact d'une bonne
recommandation, lorsque les lettres d'introduction de l'archevêque
Andrew Thomas McDonald lui ouvrirent les portes de tous les
établissements de son diocèse.
En juin 1935, la
direction lui demanda de rédiger un
manuel pour partager ses secrets de vente pour les générations suivantes
de colporteurs de Ogilvy on Advertising la maison. David Ogilvy rédigea
"Theory and Practice of Selling the AGA Cooker", 32 pages de texte
pratique et efficace pour faire de vous un bon vendeur, qui est encore
aujourd'hui la bible de la marque [3].
En 1935, Francis Ogilvy, impressionné par le manuel réalisé
pour AGA prend David Ogilvy on Advertising en stage avec lui, chez
Mather & Crowther, dont il est devenu le charismatique directeur.
David a 24 ans et loge chez sa sœur Christina à Soho. Pour débuter il
découvre tous les départements de l'agence, puis se voit confier la
réalisation de sa première publicité, pour son ancienne compagnie Allied
Ogilvy on Advertising Ironfounders, le fabricant des cuisinières AGA.
Celle-ci était illustrée par une reproduction de la célèbre toile
d'Édouard Manet, Le Déjeuner sur l'herbe. En choisissant cette peinture
controversée Ogilvy voulait montrer ainsi que les cuisinières Aga
étaient elles aussi révolutionnaires. Ce fut
peut être le premier nu à apparaître dans une publicité Ogilvy on Advertising pour un produit de consommation[4].
David Ogilvy a découvert les États-Unis en 1934, lors d'un
été passé dans un ranch du Montana. Depuis lors il rêve de s'y installer
et de quitter l’Angleterre. Il s'abonna à un service de Chicago pour
recevoir toutes les nouvelles campagnes de publicités américaines, et
Ogilvy on Advertising recopia les meilleures pour ses clients
londoniens. Il travailla d’arrache-pied et lut tout ce qu'il pouvait
trouver sur le métier. En 1938, David devient chargé de clientèle, et
décidé à faire ses preuves, il convainc son frère de l'envoyer pour un
an à New York afin d' y étudier les Ogilvy on Advertising nouvelles
méthodes de travail des Américains[5].
À son a
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