LI NING - ĐX 386 ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH THÚC ĐẨY ĐIỂM BÁN

[Tường Trần Mạnh]

Kính gửi Anh/Chị,

Căn cứ vào Báo cáo Doanh số và Báo cáo phân tích thực trạng khách hàng quý 1/2026, PKD nhận thấy một số điểm bán mới mở, điểm bán cũ có mức Doanh số chưa đạt so với kỳ vọng và hiệu quả kinh doanh không cao. Do vậy Phòng kinh doanh xin gửi đề xuất thúc đẩy doanh số các điểm bán mới và điểm bán có doanh số chưa đạt mục tiêu kinh doanh đã được BLĐ phê duyệt như sau:

 

1.       Thời gian thực hiện Kế hoạch: từ 1/6/2026 đến 31/10/2026

2.       Địa điểm áp dụng:

2.1 Các điểm bán mới

 - Hà Nội: LN Linh Đàm, LN Quang Trung, LN Tiến Bộ

 - Tỉnh Miền Bắc: LN Lào Cai, LV VC Vinh

 - Miền Nam: LN Đà Nẵng, LN VC Cần Thơ.

2.2 Các điểm bán cũ

 - Hà Nội:LN Chùa Bộc, LN Bà Triệu,

 - Miền Nam: LN Aeon Huế, LN VC Đồng Khởi, LN Vũng Tàu, LN Thảo Điền.

 

3.      Mục tiêu tăng trưởng doanh thu và các chỉ số kinh doanh:

3.1 Mục tiêu tăng trưởng các điểm bán mới  (so với doanh số bình quân tháng đang thực hiện)

- Tổng tăng trưởng doanh số RRP: 45%

- Tổng tăng trưởng doanh số NET: 40%

- Tổng tăng trưởng Giá tri trung bình bill bán hàng (ATV): 6%

- Tổng tăng trưởng số bill bán hàng: 16.9%

- Tỷ lệ CK tăng so với tỷ lệ CK chung của hệ thống CH thực hiện cùng giai đoạn: 2.59%

3.2 Mục tiêu tăng trưởng các điểm bán cũ

- Tổng tăng trưởng doanh số RRP: 26%

- Tổng tăng trưởng doanh số NET: 28%

- Tổng tăng trưởng Giá tri trung bình bill bán hàng (ATV): 6%

- Tổng tăng trưởng số bill bán hàng:  19.4%

- Tỷ lệ CK tăng so với tỷ lệ CK chung của hệ thống CH thực hiện cùng giai đoạn: 2.33%

Mục tiêu chi tiết từng CH, từng tháng được trình bày theo file đính kèm.

4.      Ngân sách truyền thông dự kiến:

 4.1 Ngân sách dành cho điểm bán mới

 - Tổng ngân sách: 568.000.000đ

 - Tỉ lệ chi phí truyền thông / Doanh số RRP: 1.6%

 - Tỉ lệ chi phí truyền thông / Doanh số NET: 2.1%

4.2 Ngân sách dành cho điểm bán cũ

 - Tổng ngân sách: 496.000.000đ

 - Tỉ lệ chi phí truyền thông / Doanh số RRP: 1.1%

 - Tỉ lệ chi phí truyền thông / Doanh số NET: 1.3%

Ngân sách chi tiết từng CH, từng tháng được trình bày theo file đính kèm.

 

5. Kế hoạch hành động

5.1 Kế hoạch Vận hành điểm bán

- Kiểm soát hàng hóa phục vụ đúng đủ nhu cầu khách hàng của điểm bán.

- Thay đổi layout trưng bày, thể hiện được các câu chuyện của hàng hóa, tăng trải nghiệm khách hàng.

- Tăng cường dịch vụ bán hàng và chất lượng vận hành cửa hàng.

- Thực hiện thêm các nội dung khuyến mại nhằm thu hút khách hàng ngoài các CTKM của hệ thống.

Các kế hoạch Vận hành về Hàng hóa, Layout trưng bày, Chất lượng dịch vụ, CTKM được các bộ phận thuộc PKD triển khai hàng tháng và được TPKD phê duyệt.

Kính đề nghị các bộ phận liên quan phối hợp triển khai, theo dõi và đo lường hiệu quả thực hiện, đảm bảo hoàn thành các mục tiêu tăng trưởng của kế hoạch.  

Trân trọng!

--

Thanks and Best regards

Mạnh Tường (Mr)

Lining - Trade Marketing 

Mobile:  (+84) 983963121
Email:    manhtuong1.kd3@gmail.com