在中国做项目成功关键是什麽？

[J]

很多ＩＴ供应商认为在中国做项目不容易。各位对在中国做项目成功关键是什麽？有什麽方法可克服困难？
ＭＥＳ或是ＬＥＳ在中国有什麽有名的成功案例吗？请分享竟见。

[老五]

在中国做项目的确是不容易，亨多供应商在中国亏本做生意。首先中国对于服务意识的
理解还没有达到其它地区那么高的水平。在以往，企业买东西只认硬件，软件和服务都
不是很重视。这些年有所改观，但还需要一个过程。

在中国做LES和MES项目，主要的是有成熟的案例，虽然中国客户接受先进概念比较强，
但是中国企业的体制和传统确定没有能看到的东西，是不可信服的。所以中国的客户往
往注重供应商的案例。

要在中国取得成功，需要的是长期的市场投入，让客户看到供应商在中国市场的影响，
才能带给客户信任感。供应商切实的从企业的需求去帮客户解决问题也是一个成功的关
键。另外借一在企业的坛友的话“最重要的一点是要符合企业的实行情况。（特别奉送
一句，特别要符合老板的心意）”。

[我心飞翔]

软件厂商要想在中国获得成功：
1. 本地化的资源是什么重要的，中国企业选型时往往担心将来有问题时没有本地资源
的及时支持，对于选型人的政治生命是个考验，往往企业选型比较慎重，特别是大型的
系统
2.可以从小企业做起，积累人气和经验，案例，还可以避免风险.大企业的大系统，关
注的人多，企业内部的意见也难统一，风险也大，竞争也激烈。
3.市场工作不可缺，在中国默默无闻的很难取得客户的信任，前期的长期的投入，教育
客户是比不可少的。